如何找國外客戶

多各大在論壇和博客中出現(xiàn)，多尋找可能對你公司感興趣的潛在客戶，國外的客戶，那你就要多出國外的供應(yīng)平臺了解信息，熟悉潛在客戶的心理，把握他們的消費(fèi)習(xí)慣和思維習(xí)慣

在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)盛行的信息時代，利用網(wǎng)絡(luò)面向全球推廣企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)是外貿(mào)企業(yè)主要手段之一，當(dāng)然也是一種自然的趨勢，而有外貿(mào)企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)推廣主要有哪些途徑和方法呢？以下是小飛龍?jiān)谕赓Q(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施中的一些分析和總結(jié)：

進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的外貿(mào)企業(yè)，有三種情況：

1.還沒有外貿(mào)網(wǎng)站（企業(yè)自己獨(dú)立的英文網(wǎng)站），

2.有的網(wǎng)站卻是中文網(wǎng)站，

3.已經(jīng)有專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)站（英文網(wǎng)站）。

就目前網(wǎng)絡(luò)上對于外貿(mào)企業(yè)可用的渠道主要有：搜索引擎推廣，B2B平臺推廣，行業(yè)網(wǎng)站推廣以及網(wǎng)絡(luò)黃頁推廣等渠道．在這里只列舉主流的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道。其中以英文搜索引擎推廣和B2B推廣最為廣泛和熱門。

不管是英文搜索引擎推廣或是B2B平臺推廣，外貿(mào)企業(yè)首先應(yīng)該做好外貿(mào)網(wǎng)站自身推廣，既然說到外貿(mào)網(wǎng)站推廣我想網(wǎng)絡(luò)營銷工作者們都應(yīng)該比較清楚折是跟搜索引擎離不開。

外貿(mào)企業(yè)除了做網(wǎng)站優(yōu)化外還有更多會選擇知名B2B網(wǎng)站去做會員,成功的B2B平臺都是靠搜索引擎帶來推廣的，其實(shí)大家可以用自己出口的產(chǎn)品關(guān)鍵詞在各大英文搜索引擎搜索下，是不是看到出現(xiàn)在搜索結(jié)果第一頁的有的是企業(yè)網(wǎng)站，有的是一些B2B網(wǎng)站鏈接，如果買家點(diǎn)擊進(jìn)入的是企業(yè)網(wǎng)站，那這個網(wǎng)站所屬的企業(yè)是不是就更有機(jī)會獲得買家的詢價呢？而買家進(jìn)入B2B平臺的時就跟進(jìn)大商場一樣，里面擺著琳瑯滿目商品，很多都是你同行的產(chǎn)品，在這樣一個環(huán)境中你獲得買家詢盤的機(jī)會無疑大打折扣，同時面臨著同行之間殘酷的競爭，在這里我再強(qiáng)調(diào)小企業(yè)網(wǎng)站，如果你的企業(yè)網(wǎng)站就是這檢索結(jié)果第一的其中一個網(wǎng)頁呢？企業(yè)網(wǎng)站不應(yīng)該是放在你辦公桌前的名片或者產(chǎn)品目錄，也不是等客戶在郵件中問到你的網(wǎng)址后才瀏覽，而做外貿(mào)網(wǎng)站是要達(dá)到營銷的目的，就是當(dāng)買家尋找想要購買的產(chǎn)品時就能在第一時間找到你。

對于外貿(mào)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷的建議：

不管是什么客戶，什么樣的需求，基本上域名的選擇都可以從以下的角度出發(fā)來選擇域名。第一域名容易記，第二域名帶關(guān)鍵詞，第三夫域名帶品牌的字母，這是一個基本的順序。如果重點(diǎn)想推廣，那么帶關(guān)鍵詞的域名是最好的域名，如果重點(diǎn)在品牌，帶品牌字母的關(guān)鍵詞對企業(yè)來說就是最好的域名，如果隨便，那就最好容易記。如果都想兼顧，可以說非常難，但也也解決方案，品牌+關(guān)鍵詞.最好一個域名一注冊就注冊三五年。

對外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)來說，空間的選擇關(guān)系到二個大的方面，對用戶來說如果仿問速度慢得像牛，估計(jì)沒幾個人有耐心看你的站了。第二，如果搜索引擎在抓網(wǎng)站資料的時候如果你的站經(jīng)常掉，那基本上以后搜索引擎就會很少來關(guān)注你的網(wǎng)站了。

一個外貿(mào)網(wǎng)站的界面設(shè)計(jì)是非常之重要的。特別是外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)來說，好的界面和我們經(jīng)?？吹膰鴥?nèi)的中文站風(fēng)格大不一樣，所以可能審美觀有些不一樣，這個時候我們一定要借力于一些專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)公司。另外還有一點(diǎn)對現(xiàn)在的外貿(mào)網(wǎng)站來說，可能很多界面都是用CSS制作，針對不同的瀏覽器一定要調(diào)試好，要不然換個瀏覽器就出現(xiàn)亂碼的現(xiàn)象就顯得非常不專業(yè)。界面給客戶的建議是：歐美的網(wǎng)站崇尚簡潔，大方，色彩單一，不艷。

提供真實(shí)的、專業(yè)的、非常清楚的、詳細(xì)的、多圖的產(chǎn)品或公司信息給仿問者。資料越詳細(xì)越好，老外喜歡自己研究，最好對產(chǎn)品的描述清清楚楚，有多圖展示的放多圖展示，而且圖片要經(jīng)過專業(yè)處理。

外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)對程序的要求不一定要求很高，看每個客戶所在企業(yè)的狀態(tài)而定，但針對銷售型的外貿(mào)網(wǎng)站來說，簡便的在線詢盤工具一定要有，最好具有RSS功能，方便的后臺管理。如果考慮搜索引擎優(yōu)化SEO方面的內(nèi)容，就相對來說復(fù)雜一點(diǎn)，構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，導(dǎo)航清晰，站內(nèi)搜索，網(wǎng)站地圖一定要有，分類專業(yè)且方便操作。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及讓更多的企業(yè)，由傳統(tǒng)的下線營銷慢慢的轉(zhuǎn)到了線上，如果企業(yè)想要做好互聯(lián)網(wǎng)營銷的話，那么網(wǎng)站優(yōu)化是其中的一個重要因素。一般來說如果網(wǎng)站優(yōu)化目的不一樣，那么網(wǎng)站優(yōu)化的方式也有一定的差異。一些網(wǎng)站主要是為了能夠提升網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)度，讓用戶能夠時常關(guān)注網(wǎng)站，所以對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，那么針對這樣的要求，企業(yè)應(yīng)該如何來進(jìn)行外貿(mào)優(yōu)化呢。

重視網(wǎng)站互動能力。其實(shí)外貿(mào)網(wǎng)站不應(yīng)該僅僅是讓用戶瀏覽，或者為用戶提供一個網(wǎng)上購買的渠道的，而是應(yīng)該重視網(wǎng)站的互動功能。在企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化時，一定要重視網(wǎng)站互動，要能夠讓用戶隨時聯(lián)系到企業(yè)，也需要讓用戶相互之間可以在網(wǎng)站中進(jìn)行互動，讓企業(yè)可以盡快了解到用戶的需要，讓用戶可以經(jīng)常來到網(wǎng)站看看企業(yè)有沒有對自己的意見作出反應(yīng)。

經(jīng)常更新網(wǎng)站內(nèi)容。網(wǎng)站想要吸引用戶眼球，優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站設(shè)計(jì)是一方面，但是想要讓用戶經(jīng)常來到網(wǎng)站，長久性的吸引用戶眼球，還是需要進(jìn)行內(nèi)容更新的，不經(jīng)常更新內(nèi)容會讓用戶不了解企業(yè)有什么最新動態(tài)，或者認(rèn)為這個網(wǎng)站是個死戰(zhàn)，這樣用戶就不會經(jīng)常來到網(wǎng)站進(jìn)行瀏覽。

更新內(nèi)容要有價值。其實(shí)這一點(diǎn)是最重要的，外貿(mào)企業(yè)在進(jìn)行優(yōu)化更新內(nèi)容時需要注意：內(nèi)容不能過短，400字以下的內(nèi)容用戶很快就能看過去;內(nèi)容原創(chuàng)度要高，用戶看過的內(nèi)容不想再看;內(nèi)容價值要高，不能為用戶帶來幫助的內(nèi)容用戶很快就會看膩。

在做網(wǎng)站優(yōu)化的時候要考慮的客戶的體驗(yàn)度，用客戶用起來簡單又實(shí)用才行，讓用戶可以在網(wǎng)站中進(jìn)行互動，讓用戶可以經(jīng)常在網(wǎng)站中得到一些有價值的東西，這樣用戶才會時不時的來到網(wǎng)站進(jìn)行瀏覽和觀看。

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