首先聲明一句，成不成功全靠自己努力，不是看一遍帖子就能做成了，我也想租房開公司，想想也是很簡單，我沒去開，我感覺我懂得不夠多，也不夠魄力

還有就是 只是給大家提供一個(gè)低成本做外貿(mào)生意的點(diǎn)子， 第一年 1000元(注冊公司)+1800元(記賬)+450元(網(wǎng)站host)=3250元。

第二年，第三年。。。1800+600元= 2400元左右成本。。最多加個(gè)公司年審。。。。

為什么要注冊公司呢?注冊公司有很多好處，

1 發(fā)國際快遞可以用自己公司抬頭發(fā)了，

2 有公章，各種快遞公司各種什么亂七八想蓋就蓋。你是公司老板你不是無業(yè)人員

3有自己公司出去采購詢價(jià)會好聽點(diǎn)。。。好歹打電話可以說；我是XXX貿(mào)易有限公司。。。

4. 你可以在1688 開店。

5, 給自己公司起個(gè)漂亮點(diǎn)的名字 XXX貿(mào)易有限公司 逼格多高。。。

以上只是小打小鬧的硬成本，當(dāng)然汽車汽油費(fèi) 出差費(fèi)用什么的。。。自己出。。。

如果不是自己開工廠的。。

首先花1000塊錢注冊一個(gè)國內(nèi)的公司，再花150塊錢一個(gè)月找個(gè)兼職會計(jì)幫你記賬，辦公室都不用，中介全部會幫你搞好。然后就有了公章，稅務(wù)登記證什么亂七八糟的。。然后去DHL UPS注冊個(gè)賬號。。用來發(fā)快遞。。

然后去中國銀行開個(gè)卡用來收美金，每個(gè)人頭每年可以收5萬美金，。。。再高一層次再去開個(gè)離岸賬戶。。。。。

然后找些路徑買一些客戶郵件名單。。。高質(zhì)量的名單。。。。要產(chǎn)品對口的那種。。。。。

然后 花30元錢注冊一個(gè)域名，花400塊錢買個(gè)ixwebhosting的 host, 然后爬論壇隨便 做一個(gè)wordpress網(wǎng)站。。。模板網(wǎng)上隨便一搜一大堆、、、產(chǎn)品圖片文案自己一個(gè)人做。。然后做點(diǎn)優(yōu)化，這些都超級簡單。。連兩個(gè)網(wǎng)站的LOGO 還有網(wǎng)站那個(gè)瀏覽器icon都是我自己PS的。

然后 花點(diǎn)時(shí)間 注冊facebook ,注冊linkedin, 什么tumber pinterst什么亂七八糟的都注冊一遍。。。

然后先厚積薄發(fā)經(jīng)營自己的網(wǎng)站，還有那些電商平臺 ，經(jīng)常去發(fā)一些產(chǎn)品。。搞得好像真的是在做大生意一樣。。。

過個(gè)半年1年，然后開始 點(diǎn)對點(diǎn) 發(fā)垃圾推薦信推薦郵件。。。。。然后。。。如果用點(diǎn)心 一般都有訂單會來的吧。。。

B2B出貨方式

散貨走空運(yùn)，找那種第三方的DHL 物流還能問客人坑一筆運(yùn)費(fèi)。。第三方中轉(zhuǎn)的DHL超級便宜

大貨找代理公司走。。都是一條龍服務(wù)。。壓根不用你操心

我先后做過2個(gè)類型的產(chǎn)品，一是禮贈品雜貨 網(wǎng)址：ebuytrading

禮贈品行業(yè)一般都是快進(jìn)快出，總金額不高，產(chǎn)品講究的是花樣多，主要賣的是服務(wù)，利潤低。。主要講究的是采購能力和根工廠還有和客人的溝通能力. 其他沒有任何技術(shù)含量。。也不會有什么大的資金壓力

二是 襯衫，因?yàn)槲夷沁呉r衫工廠資源非常多：xwgarment

因?yàn)槲乙挥H戚是開襯衫廠的，所以你們所說的驗(yàn)廠什么的都不是事情，做襯衫最難的是很多客人都要求做TT后付款或者LC(超市或者賣場客戶都這樣)還有就是各種難搞的香港公司，韓國公司，因?yàn)橄愀酃卷n國公司騙子或者難搞的多，一般我都不做。。

做襯衫很簡單，原材料+輔料+人工費(fèi) 基本就是成本價(jià)了，其他都不難，難的是輔料還有原材料的采購。。。。。。

然后都有做成一些單子，缺點(diǎn)是利潤不高，一年最多也就收入7-8萬，不能全職做。。因?yàn)椴蝗フ箷瑳]有辦公室，啥也沒有。。。。。

優(yōu)點(diǎn)很明顯，。。一年的開銷最多也就5000塊不到。。。。。跟無本生意一樣。。。

還有一點(diǎn)，我追求的是最低風(fēng)險(xiǎn)，所以我只做前TT，生產(chǎn)前客人付30%定金，發(fā)貨前客人付清全部尾款然后發(fā)貨.而且貨款已實(shí)際到賬為準(zhǔn)。水單也不算。。。。。

既然這么多人回復(fù)再給大家講幾句。。

1，做外貿(mào)說簡單簡單，就是把東西賣給外國人而已，說難也非常難，牽涉到工廠 生產(chǎn)，價(jià)格談判，貨運(yùn)等各個(gè)出口環(huán)節(jié), 不是說要精通，但是必須都知道這些環(huán)節(jié)

2，樓主本身做了6，7年外貿(mào)，從一開始的驗(yàn)貨開始做起，到跟單，銷售。經(jīng)常跑生產(chǎn)監(jiān)督生產(chǎn)以及解決棘手問題。雖然說不上把外貿(mào)的各個(gè)環(huán)節(jié)都吃的很透，但是基本也算熟練。我曾經(jīng)在馬桶發(fā)過自己的工作經(jīng)歷。。也是長篇。。

連接: [http://bbs.ngacn.cc/read.php?tid=8910405]

所以樓主基本對工廠生產(chǎn)甚至開模簡單的成本核算以及客戶溝通談判抓住客戶的心理已經(jīng)基本都會了所以才覺得會比較簡單。。

就相當(dāng)于樓主一個(gè)人把工廠跟單，外貿(mào)公司銷售，采購，銷售跟單，驗(yàn)貨，單證這些職務(wù)都一個(gè)人做了。。。

不懂外貿(mào)的人估計(jì)做一些簡單的PI， Invoice, packing list,都頭大。。

3，關(guān)于寫開發(fā)信

其實(shí)樓主英語很差，四級也沒過，但是相信我只要你會講，外貿(mào)商務(wù)郵件英語四級水平搓搓有余了，通俗易懂寫短句就好。。。

樓主都是在平時(shí)下班后根據(jù)自己的一些計(jì)算機(jī)知識 用按鍵精靈 自動發(fā)點(diǎn)對點(diǎn)郵件，上班用teamviewer 遙控家里電腦自動發(fā)，每個(gè)名字對每個(gè)郵箱，非常方便，可以一邊玩魯啊魯一邊弄一臺垃圾筆記本自動發(fā)郵件，客人的回復(fù)率相當(dāng)?shù)母?，起碼3%-8%。

還有要去研究客戶推薦合適的產(chǎn)品也很重要，這個(gè)不做長篇。但是這個(gè)是重點(diǎn)。

再加幾點(diǎn)節(jié)省成本的方法

初期自己創(chuàng)業(yè) 還有其他節(jié)省成本的地方。

1，如果自己打算做soho辦公室，一開始先可以租一間小的辦公室+樣品間 買些二手家具

2，我會自己架設(shè)局域網(wǎng)，NAS ，包括公司網(wǎng)站，郵件系統(tǒng)。。。這點(diǎn)起碼可以省 5000-1萬塊。其實(shí)只要多爬爬論談就可以。 做個(gè)三腳貓的網(wǎng)站外面隨便就得好幾千。而且還想當(dāng)?shù)耐庑?。。?/p>

3，自己花點(diǎn)時(shí)間學(xué) 一些PS 還有AI 的編輯技術(shù)，不用太高級，只要會點(diǎn)平面設(shè)計(jì)做個(gè)LOGO 改個(gè)顏色或者基礎(chǔ)的就夠了

客人所有的LOGO 示意圖以及包材 彩盒 還有產(chǎn)品顏色變更設(shè)計(jì) 都是我一個(gè)人搞定。。。這樣前期又省了招聘平面設(shè)計(jì)的錢。。一個(gè)月最起碼也得大幾千

公司自己的LOGO 也自己設(shè)計(jì)

4，我也不斷在論壇里說我是個(gè)攝影愛好者，我購買了好多燈，還有布景臺，這樣我產(chǎn)品照片，甚至產(chǎn)品目錄的照片都可自己拍，拍好之后請大學(xué)生3塊錢一張摳一下就好了。。這樣既靈活又省錢

還有目錄也自己做設(shè)計(jì)，自己跑去印刷廠做印刷，盡心盡力 這樣的目錄 客人看了也會喜歡 這樣又省了好多錢

在做這些事情的時(shí)候 你不會覺得累。只會覺得很充實(shí)。。。但是 要持之以恒。。。

當(dāng)你的業(yè)務(wù)越做越大，然后就得去招人了，招設(shè)計(jì)，招網(wǎng)管，招業(yè)務(wù)，招QC，然后自己就重心在業(yè)務(wù)開發(fā)還有客戶管理方面。。。當(dāng)然這個(gè)是后話了。。

另外再教大家一個(gè)便宜打國際電話的方法

當(dāng)然很多客戶你可以加他們whatsapp

但是大多數(shù)客人還是不喜歡加一些私人的社交軟件，怕煩

所以 你可以去注冊一個(gè)google voice 完全免費(fèi)，注冊方法自行百度。。。這樣你會有一個(gè)專門屬于你的美國號碼，而且不會變

然后再下載一個(gè)vonage 的軟件，把你的google voice 綁定到這個(gè)軟件上，然后你就可以用vonage 打電話了,打美國電話免費(fèi)，打歐洲貌似是2分美金一分鐘，特便宜。。一般不會超過2毛人民幣一分鐘。。而且有個(gè)好處，通過 vonage 播出去的號碼，對方顯示的都是你的google voice 號碼，不會變動。。。對了這個(gè)是網(wǎng)絡(luò)電話，需要wifi 情況下才能打電話。。。和客人溝通必須要主動，多打電話。。。。。付出肯定會有回報(bào)

本文由論壇NGA ID seeexygirl 原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明！

中國加入CRS后，離岸賬戶越來越難開，SOHO和新外貿(mào)公司在收款上步履維艱。先來說一下各個(gè)銀行開具離岸賬戶的條件，接下來用實(shí)例分析如何成功開戶。

首先，開離岸賬戶要有離岸公司。注冊好離岸公司后，拿著離岸公司的整套資料和董事的身份證就可以去銀行開戶了。

PS：如果銀行在香港，護(hù)照和港澳通行證也可以。

招商銀行

準(zhǔn)入門檻：國內(nèi)有關(guān)聯(lián)公司并綁定開戶；要求年?duì)I業(yè)額在500萬美金以上。

開戶要求：客戶經(jīng)理約談或上門考察，誰開戶誰負(fù)責(zé)。

使用方法：前三個(gè)月柜臺辦理不少于4筆以上業(yè)務(wù)，之后視情況開通網(wǎng)銀。

開戶及管理費(fèi)用：開戶20美金，每月5美。

開戶時(shí)間：7~10天。

香港匯豐、渣打銀行

準(zhǔn)入門檻：國內(nèi)有關(guān)聯(lián)公司；年?duì)I業(yè)額達(dá)到1000萬美金以上；國內(nèi)關(guān)聯(lián)公司最近一年審計(jì)報(bào)告；最近3個(gè)月銀行流水，合同、發(fā)票等貿(mào)易憑證；董事3個(gè)月內(nèi)住址證明文件。（估計(jì)剛做SOHO的小伙伴看到條件后很絕望）

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香港DBS星展、恒生銀行

準(zhǔn)入門檻：

a. 香港公司股東董事，最近三個(gè)月內(nèi)的水電煤賬單，上面有名字，有住址；若沒有，也可以提供最近的信用卡賬單，要求上面有名字和地址。

b. 國內(nèi)公司資料：營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、最近三個(gè)月銀行流水賬單、最近一個(gè)年度財(cái)務(wù)報(bào)表（利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表）或?qū)徲?jì)報(bào)告，營業(yè)額在300萬美金以上；

c. 以海外公司為抬頭的合同或發(fā)票各一份。

d. 公司全套正本文件（如注冊證書、最新商業(yè)登記證、最近一年年報(bào)、章程等）

開戶時(shí)間：2個(gè)月，其中資料審核時(shí)間1個(gè)月，初審?fù)ㄟ^后下發(fā)賬號，打啟動資金，HKD2萬2。其中香港公司、英國公司開戶費(fèi)HKD10000。

開戶方式：官網(wǎng)電子申請預(yù)約，人工確認(rèn)時(shí)間，親自到香港辦理開戶。

交通銀行

準(zhǔn)入門檻：國內(nèi)有關(guān)聯(lián)公司并綁定賬號；營業(yè)額在300萬美金以上

開戶要求：客戶經(jīng)理約談或上門考察，誰開戶誰負(fù)責(zé)。（難）

使用方法：前三個(gè)月柜臺辦理，收款5筆以上后開通網(wǎng)銀。

開戶及管理費(fèi)用：同其他銀行的基本要求。。

開戶時(shí)間：7~30天審核。

廣發(fā)銀行

準(zhǔn)入門檻：國內(nèi)要有關(guān)聯(lián)公司；年?duì)I業(yè)額500萬美元；要通過《境外機(jī)構(gòu)開戶盡職調(diào)查表》調(diào)查。（難）

開戶要求：同其他銀行的基本要求。

使用方法：有網(wǎng)銀，結(jié)匯需去柜臺辦理。

開戶及管理費(fèi)用：無開戶費(fèi)用和管理費(fèi)。單筆手續(xù)費(fèi) 最低10美金，最高50美金。

開戶時(shí)間：一到兩周。

以下是一個(gè)SOHO在中信開戶的全過程。

我沒有香港公司，首先找了一家代理注冊好公司，然后和銀行預(yù)約好時(shí)間后留下半個(gè)月時(shí)間準(zhǔn)備資料。準(zhǔn)備資料的時(shí)候必須遵循下面幾點(diǎn)：

1. 首先，你要是一個(gè)真正的外貿(mào)人，不能有洗錢的傾向。這個(gè)大家都懂。如何證明你是外貿(mào)人，要有業(yè)務(wù)往來的郵件、發(fā)票、合同、水單等一切可以證明你業(yè)務(wù)資料的內(nèi)容。這個(gè)需要你去打印，我是做服裝的，我選了6個(gè)客戶，每個(gè)客戶分3頁打印。

第一頁：客戶資料：公司名稱、公司網(wǎng)站、地址、客戶基本情況簡介。

美國: ABC Inc.

abcinc

Jerry Tom

123街道, 345市區(qū), 456 州，USA。

客戶基本情況：坐落于阿波普卡，陽光之州，旅游勝地。2014年起步的公司，主做運(yùn)動服飾，零售價(jià)位屬于高端款，目前處于前期上線準(zhǔn)備階段。

客戶溝通情況：

4.11 上衣袖口略緊，褲子寬松、舒爽。打算下訂單，數(shù)量為XXX，我司報(bào)價(jià)XXXX

4.15 XXXX

4.21 XXX

4.26 客戶下單

第二頁：最新郵件溝通進(jìn)展情況

直接截圖你和客戶的郵件往來，包含完整的抬頭：你和客戶的企業(yè)郵箱，內(nèi)容涉及到你的產(chǎn)品，關(guān)于下單、技術(shù)切磋、樣品反饋等證明你和客戶業(yè)務(wù)溝通往來的資料。

第三頁：產(chǎn)品信息

我是做服裝的，第三頁我是彩打，注意是彩打，不是黑白打。彩打的內(nèi)容是客戶的設(shè)計(jì)稿和我司做的實(shí)物樣品圖片。具體產(chǎn)品情況，您具體分析，這里提供的是一個(gè)思路。

額外補(bǔ)充：你和客戶的直接往來證據(jù)，我把客戶給我寄送樣品的快遞單裁剪了下來釘在了文件上邊，并且?guī)Я艘惶讓?shí)物樣品過去展示給銀行方面?？爝f單上有客戶的公司名稱、地址、聯(lián)系人這些信息，同樣的也有你公司名稱、聯(lián)系人、地址這些佐證。

2. 有自己的域名、網(wǎng)站、企業(yè)郵箱（沒有的話那就用你平時(shí)聯(lián)系業(yè)務(wù)的），網(wǎng)站必須要有，這個(gè)彩打。

小技巧：網(wǎng)站首頁的banner圖片是你主打的產(chǎn)品。

網(wǎng)站里邊的郵箱、電話、聯(lián)系人和你本人身份一直，在contact一欄里自己修改過來。

HTTP://WWW.XXX.COM

ABC@XXX.COM

然后下邊是彩打的網(wǎng)站首頁。

3. 名片一盒。對應(yīng)你的網(wǎng)站、企業(yè)郵箱、業(yè)務(wù)產(chǎn)品。這個(gè)沒什么多說的。費(fèi)用在25-30元左右，老家這邊必須是200張，印了2盒。

4. CI，我把所有的CI全部黑白打印了一份。

5. 業(yè)務(wù)往來證據(jù)：我的發(fā)貨方式是快遞，我把所有的支付寶付款記錄從后臺調(diào)了出來，把所有的付款記錄全部打印了。并標(biāo)注清楚分別對應(yīng)的是哪個(gè)CI， 以及和工廠之間的轉(zhuǎn)賬記錄，也是全部截圖，然后打印。

6. 半年銀行業(yè)務(wù)流水。去銀行辦理，免費(fèi)的。我特別用筆標(biāo)注出來，并注明對應(yīng)的是哪個(gè)CI。說明一下，我一直用的是中行私人賬戶收款，直接去當(dāng)?shù)刂行写蛴【涂梢粤恕?/p>

7. 地址證明：電話費(fèi)、水電費(fèi)，只要是你的名字就行。

我這些都沒有，我用的是拉網(wǎng)線的聯(lián)通收費(fèi)單，這個(gè)也可以。當(dāng)然，其他渠道，需要務(wù)必和你的代理溝通。

要點(diǎn)：

整理玩這些資料之后，不要嫌麻煩，要反復(fù)和你的代理確認(rèn)資料是不是可以，是不是準(zhǔn)備的齊全，最好自己列個(gè)清單，一個(gè)一個(gè)的和代理過一遍。一定要注意一樣也不要少，最好的辦法是自己帶著U盤，把這些資料都拷貝進(jìn)去，以備可以隨時(shí)打印。

按照約定時(shí)間到達(dá)銀行，先和門口的門衛(wèi)說一下自己的目的，她會給你安排座椅。說實(shí)話，他們真的太忙了，一個(gè)一個(gè)開戶的特別多，大家真的要把所有的資料準(zhǔn)備齊全，穿著得體這些什么的就不用講了，做到基本的禮儀。

和經(jīng)理見面、握手、上樓，對方表示讓我久等很歉意，此一筆帶過。流程如下：

看一下你的準(zhǔn)備資料，問業(yè)務(wù)方向，主要出口國家，每年的銷售額。

PS：銷售額實(shí)際說就可以，別太離譜。你的銀行流水就“出賣”了你。可以適當(dāng)注水，但是千萬別吹牛。

然后把名片給了對方，接著展示了實(shí)物樣品，并且當(dāng)場穿在身上讓他看了一下效果?？蛻艚?jīng)理也笑著說我準(zhǔn)備的資料非常齊全，接著就是簽了一些文件，用的是香港銀行的條形章、蓋章、簽字。

這里說下支票：開中信需要1000港幣的支票，現(xiàn)金不接受。我是找代理開的，1000人民幣開的1000港幣。這個(gè)要去香港之前提前和代理辦理好。我咨詢過代理，代理告訴我如果開戶不成功，1000港幣的支票是返還的。

簽字完畢之后，客戶經(jīng)理從我所有的客戶資料里隨意取了2份說是要去復(fù)印，我說不用了，您直接拿走就可以了。其他的文件都沒有動如數(shù)的還給了我。對了，住址證明，經(jīng)理就隨意看了一眼，去辦理手續(xù)的時(shí)候用的是我的港澳通行證。當(dāng)然并不是說住址證明不重要，大家還是要準(zhǔn)備齊全。

整個(gè)會談非?？?，大概在15-20分鐘。主要時(shí)間其實(shí)就是展示了一下產(chǎn)品，闡述了一下業(yè)務(wù)范圍和主要目標(biāo)群體，接下來就是簽字、蓋章。問目標(biāo)全體的時(shí)候千萬不要講你的客戶主要是來自一些受制裁的國家，這樣通過率會降低。你要非得偏愛伊拉克、阿富汗這些國家，那我也沒辦法。

個(gè)人心得是：重視前期的準(zhǔn)備工作，不管對方看多少，起碼咱們的態(tài)度是要誠懇、明朗。對于自己的業(yè)務(wù)范疇、銷售額、客戶群體要非常熟悉，這些都對開戶成功有所幫助。