2017年就要結(jié)束了，今年大家的外貿(mào)做得如何，有沒有遇到瓶頸，相比去年提高了多少？

大家有沒有思考過，在2018年外貿(mào)新形勢下，怎么做才能更上一層樓！希望大家在新的一年里有新思路，新發(fā)展！

外貿(mào)發(fā)展形勢

通過上圖可以看到，近年來外貿(mào)發(fā)發(fā)展速度雖然放緩，但是市場容量還是很大。

更加值得注意的是，2017年前三季，中國出口總值達到了11.16萬億元，同比增長了12.4%。說明還是有相當一部分的企業(yè)抓住了商家，賺到了錢。

同時不能忽略的是，同期工廠數(shù)量不斷增加，這說明競爭對手越來越多，外貿(mào)人更加要找準行業(yè)風口，贏取商機了！

行業(yè)變化—產(chǎn)品需求向中高端轉(zhuǎn)移

消費者對產(chǎn)品需求的變化大家有目共睹，產(chǎn)品由有用向好用轉(zhuǎn)變，對產(chǎn)品的性能、外觀甚至服務(wù)的關(guān)注也越來越多。

世界外貿(mào)格局已經(jīng)出現(xiàn)了巨變。全球市場的總體需求已經(jīng)從初級使用，轉(zhuǎn)為中級功能性的選擇。低端產(chǎn)的市場容量越來越小了，這不僅僅是訂單需求減少那樣簡單，還在于低端產(chǎn)品已經(jīng)供過于求了。

對此，外貿(mào)企業(yè)可以考慮做一些改變：

1、產(chǎn)品定位。產(chǎn)品需求變化并不要求所有企業(yè)都盲目增加成本，提高質(zhì)量。首先，請弄清楚自己的產(chǎn)品對應(yīng)的消費人群，以他們的需求為基準改善產(chǎn)品。

2、產(chǎn)品升級。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)更能打動買家和消費者，外貿(mào)新時代，誰的產(chǎn)品技術(shù)強大，誰才是老大。

3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。低端的沒有任何技術(shù)含量的產(chǎn)品，如果利潤太少，可以酌情減少或者砍掉，升級換代，做技術(shù)性產(chǎn)品，滿足更高層的需求。

行業(yè)變化—“走出去”是大勢所趨

雖然交通的發(fā)展已經(jīng)使得距離不是問題，但是相比來說，線上溝通依舊是比較方便和成本較小的方式，也是外貿(mào)人最愿意選擇的溝通方式。

同時，外企需要考慮的是，外貿(mào)早已經(jīng)由單純的賣產(chǎn)品走向品牌營銷，企業(yè)應(yīng)該選擇長遠的發(fā)展方式。也就是說，企業(yè)應(yīng)該主動走出去，利用建立分公司、參展、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等，將自己的產(chǎn)品、信息、品牌價值主動傳遞到客戶面前。

走出去的方式很多，可以抱團出海、可以通過互聯(lián)網(wǎng)平臺等，比如通過企業(yè)官網(wǎng)，搜索引擎、跨境電商、B2B平臺等方式。

企業(yè)在提高產(chǎn)品的同時需要多考慮如何包裝公司，建立企業(yè)形象和品牌形象，主動將產(chǎn)品推出去

行業(yè)變化—企業(yè)綜合管理能力將成為最強競爭力

目前我國企業(yè)的現(xiàn)狀比較嚴峻，中小企業(yè)的生存率只有20%，外貿(mào)企業(yè)當然也 不能幸免。

從根本上來說，一個企業(yè)外部的敵人并不可怕，可怕的是企業(yè)內(nèi)部的種種問題。大部分外貿(mào)企業(yè)之所以“長不大”，根本原因在于內(nèi)部的制度、體系、業(yè)務(wù)流程、員工素質(zhì)等問題。

外貿(mào)行業(yè)有一個特殊現(xiàn)象，大部分企業(yè)是依靠當年的成本紅利迅速發(fā)展起來的，走的太快，忘記打好基礎(chǔ)，很多企業(yè)的內(nèi)部制度、管理體系都不健全。

而隨著成本紅利的消失，以及外貿(mào)形勢的劇烈變動，企業(yè)自身的短板就顯現(xiàn)出來，基礎(chǔ)不牢、自身修煉不夠?qū)?dǎo)致企業(yè)在產(chǎn)業(yè)升級換代的大潮中很容易被淘汰掉。

所以，外貿(mào)企業(yè)注意了，完善穩(wěn)定的企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)是企業(yè)長遠發(fā)展的支柱。企業(yè)成本控制，風險控制，客戶開發(fā)體系，品牌營銷能力，業(yè)務(wù)員管理等都是BOSS們需要提升日程的問題。

行業(yè)變化—運營能力是重頭戲

在“2017年外貿(mào)企業(yè)生存現(xiàn)狀調(diào)查報告”中，超過45%的客戶選擇阿里巴巴平臺，其次是亞馬遜和eBay，可見大部分外貿(mào)企業(yè)會依托平臺。

國外買家通阿里巴巴等平臺獲取商品信息，這些外貿(mào)平臺也是企業(yè)客戶的重要來源，由此可見，平臺運營至關(guān)重要，得運營者得天下。

大多數(shù)企業(yè)都意識到了平臺運營的重要性，也都通過各種方法提升平臺整體運營能力，不管是第三方代運營，還是培訓也好，培養(yǎng)企業(yè)自己的運營人材才是關(guān)鍵。

以上是政元君為大家總結(jié)的2018外貿(mào)發(fā)展新趨勢，最后插播一句廣告，阿里巴巴國際站運營有難題，找政元軟件！

祝大家在新的一年步步高升，心想事成！