經常和一些做外貿的朋友在一塊交流，他們做外貿大多通過國內一些知名的外貿B2B平臺(比如阿里巴巴)來尋找買家，當然由于選擇的平臺不能，所獲得效果也是大相徑庭。那么如何提升在外貿B2B網站平臺的效果呢，筆者進行了總結：

一：首先我們先具體了解下什么是B2B?

外貿B2B網站平臺效果提升之一：利用好產品類目做營銷就是在發(fā)布商品時選擇的商品所屬分類，買家能夠通過分類，從首頁左側的類目進入，最終找到你的產品，應考慮下面2個問題：

1.外貿B2B網站平臺的流行度。所銷售產品的買家，一般通過什么類目，來找到你的產品。

2. 外貿B2B網站平臺競爭度。競爭度即就想在展會或賣場現場，即用戶可以看到你的競爭同行發(fā)布產品數量，產品評論。

外貿B2B模式的具體分類：

一、B2B Marketplace模式，指多家企業(yè)對多家企業(yè)的B2B貿易市場模式，這種模式的主要網站及市場在中國。如：大家所熟知的環(huán)球資源、阿里巴巴、中國制造等電子商務網站。

二、B2B Directory模式，國外通行的,如Europages, Thomas等，指B2B商業(yè)目錄,行業(yè)目錄，黃頁模式，其主要區(qū)別是收錄和推廣的核心是企業(yè)網站。

三、B2B wholesale模式，也可以叫做外貿在線小額批發(fā)與零售貿易。如 敦煌網DHgate,阿里巴巴速賣通AliExpress等在線交易平臺。其實國外電商平臺eBay也能歸為此類。

四、企業(yè)B2B模式，這是最重要的一種B2B模式，為國內企業(yè)所忽略，企業(yè)自身B2B網站平臺有助于個性化的營銷和展現自己，對于品牌建設尤為重要。其本質上是一對多模式，而非上述的多對多模式，特指一個企業(yè)通過其企業(yè)網站平臺開展的電子商務模式。

二：看媒體宣傳選擇B2B平臺

對于大型的B2B平臺不管是在國內國外關于網絡信息中都會有大量的媒體進行推廣和宣傳， 主要是針對不同的B2B平臺的推廣思路，可以從這一點分析對于那些被曝光的B2B平臺的推廣模式，發(fā)展趨勢，以及規(guī)模實力，在我們對每一個B2B網站選擇時可以作為重點關注分析網站。

三：外貿B2B網站推廣策略

網站第一要點：

提升用戶體驗價值，只有企業(yè)認為你這網站對他有幫助才會在你網站注冊會員發(fā)布商品，只有他們認為你的網站資料對他有用才會瀏覽你的網站，要想留得住用戶，必須做好用戶體驗度，使其經常來做回頭客。

提高網站流量和質量：

加大對網站的宣傳，酒香不怕巷子深的時代早已經過去，加大宣傳力度，才能使網民在茫?；ヂ摼W中發(fā)現你的網站，建議加大網站內容更新和加強外鏈等一系列的優(yōu)化工作。

B2B外貿網站的主要客戶是中小型企業(yè)。中小型企業(yè)對B2B外貿網站的需求不僅是獲得訂單，還要借助網站提供的服務提高自身的訂單生產和交付能力。中小企業(yè)特別需要有誠意、有能力幫助中小企業(yè)成長的專業(yè)人士長期深入到企業(yè)中識別挑戰(zhàn)、定義問題、剖析原因、提出策略和解決方案。

做外貿有很多的解決辦法，有的有用有的沒用，今天我們就來說說做外貿怎么找客戶?？蛻舨皇悄阆胝揖涂梢哉业降?，有的時候不是坐在電腦面前，客戶就上門給你送生意的。今天騰道就跟大家說說關于做外貿怎么找客戶的解決辦法。

有人在問怎么找客戶，其實這真不是口口相傳就能學會的事情，做什么都需要悟性，外貿也一樣。

但不客氣地說，以大部分人的努力程度，還沒有到拼悟性的地步。

話雖如此，還是就找客戶說說自己的看法和做法。僅供參考。

首先，你動手找客戶前，一定要首先定位自己的產品，市場，價格，優(yōu)勢，逆勢，盲目的亂找客戶有可能幾天也能做成單子，那是你運氣好，但是沒有一個好的方法指導，只會使你在找客戶的路上花費更多的精力和時間。

為什么要定位自己的產品，主要是明確一個大的方向，你們產品主要市場在哪里，價格定位是高，是低。也許你會說，我是新手，不曉得。騰道建議是跟老的員工或者有經驗的聊聊，梳理梳理找客戶的方向，如果你什么都沒有，就繼續(xù)往下看吧。

舉例：本人第一個產品的客戶絕大部分是歐美市場的，在換了第二份工作開始，認為自己在搜索歐美市場上的經驗做第二份工作可以說游刃有余，結果也是，雖然找到并聯系上了一些歐美潛在客戶，但是普遍覺得我們產品價格高，做不成，幾個月也沒有做成單子。后來跟同事，經理聊天過程中發(fā)現其實中東，亞洲，非洲的市場上對我們化工品的需求大，而且入門容易，不會向歐美一些需要很多論證的麻煩。稍微花了點功夫和時間，就做成了單子。

上海騰道外貿大數據產品“外貿通”工具提供141個國家、7000萬企業(yè)背景資料、9000萬企業(yè)高管聯系信息、數據化客戶管理的實時外貿客戶動態(tài)數據，無限可能挖掘外貿潛在客戶，目前被越來越多的外貿企業(yè)認可，已成為了國際營銷的必備工具。

這件事給我的體會是：一定要找到合適自己產品的市場。優(yōu)勢和逆勢呢，這個主要要反應在開發(fā)信上，總的來說，不同行業(yè)的信都是不同的，要根據自己特點寫出適合的，才是最重要，除了簡單介紹自己產品，重點要突出一個你的優(yōu)勢，劣勢放在心里知道就好。

隨便說幾句公司介紹和產品目錄，這個我就不多說，無論你是做Word,excel,powerpoint，圖片格式的也好，總之多看一些國外優(yōu)秀同行的產品目錄，自己學習并且積累，這個是外貿業(yè)務員的必備競爭力之一。

如果沒有人教你以上我提到的這些內容，你如何根據自己的產品定位市場：首先站在自己的角度上來想，你的產品是用來做什么的，無論你是做化工，機械，模具，紡織，家居等等，你賣的產品一定是用在幾個地方上。根據我的總結，產品在國外主要有兩大潛在買家。

一類叫最終用戶，使用或消耗產品的終端客戶，二類叫經銷商，買你產品再賣給最終用戶的公司。

像我們賣的化工產品，我在定位了自己產品之后，首先得出結論，我們化工品是添加在食品和化妝品里面的一種原料。那么使用我們產品的最終用戶就是：國外的食品廠，化妝品公司等等。那么我就在網絡搜索食品公司的關鍵詞是什么，化妝品廠的關鍵詞是什么，可能出現的關鍵詞又是什么，怎么樣能搜索到這樣的客戶。

經銷商：就是買你們產品再賣給終端客戶，為什么會出現經銷商這個情況，我們可以思考，如果一個工廠很多依靠進口原料，如果工廠全部直接跟買家聯系，他不累死了嗎，所以他愿意讓這部分公司賺點錢，協助他一次性的進口所有原料。

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在我成交的客戶中，經銷商比終端客戶的的比重稍大一些。經銷商的優(yōu)點是：一個經銷商對一個地區(qū)這個產品的需求比較了解，如果建立好了這種關系，你又很會協助進銷商開發(fā)當地市場，那么單子會源源不斷的過來。缺點是，進銷商經常難以把握住他的需求量，而且一旦有競爭對手出現，如果價格比你便宜，質量又能用的，也比較容易換買家。

工廠的最大優(yōu)點是當他習慣用了你的產品之后，一般不輕易換買家，而且工廠每年都做計劃，你比較容易把握住工廠一年的用量。缺點是他不太愿意幫助你開拓市場。總之，你必須在找潛在客戶的時候積累經驗，到底你的產品是做經銷商，做終端客戶，還是兩者皆有。

按照我上面的兩條主線：最終用戶和經銷商。你可以推出搜索的關鍵詞：最終用戶的關鍵詞是：xx工廠或一類產品的統稱，比如我們這類化工品用在化妝品里面，那么顯而易見，化妝品這個很重要的關鍵詞就出現了。

你需要找的是這類工廠，如何用GOOGLE，百度，MIC、行業(yè)展會，雜志找到這一類的客戶。

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經銷商怎么找呢：你產品的關鍵詞+distributor,agency一類的名稱。不知道請搜索如何使用google，baidu找郵箱的方法，高手們早已總結出了，主要看你有沒有耐心+堅持的做下來。很多人抱怨找不到潛在客戶一個重大的原因不在于他不知道方法，在于沒有長久的堅持。

TIPS:如果你是新人，如果你對google搜索不熟悉，你應該每天堅持學習如何使用google，并總結經驗，知道如何從google里面搜索到你潛在客戶的信息。

比如: 你知道怎么通過改變語言，搜索各個國家不同的關鍵詞信息嗎？

你知道怎么通過google搜索word,excel.pdf文檔，從而找到你潛在客戶信息嗎？

如果找到客戶contact way里面沒有郵箱，怎么通過google找到郵箱將潛在客戶郵件發(fā)出去嗎？

你知道通過google圖片也能搜索到潛在客戶的一些五花八門的小技巧嗎？

如果你對我上面所說的幾個如果和技巧還不熟悉，猶豫什么，趕快積累吧，不懂得搜索在一個極其強調搜索能力的外貿行業(yè)，可以說寸步難行吧（除非你的產品特別熱銷）??！

上面講述的方法主要也是一種對自己產品的推廣，跟B2B平臺一樣，不要報有太大的希望你的開發(fā)信別人一定會回，但是同樣你也知道，客戶沒有回復你不代表他就不是你的潛在客戶，所以上面搜索的郵箱，公司名稱最好登記起來，隔一段時間發(fā)一次，以便一直讓你的潛在客戶對你有個印象，知道你的產品，在他有需要的時候第一時間想到你。

下面說說怎么樣重點搜索有需求的客戶：

這里我就要提一下前面說的外貿平臺了，最有可能成交的當然是收到的詢盤了，所以哪里會有詢盤，哪里有采購商采購的信息，那就是尤為重要的信息。這里你就會想到，阿里巴巴英文網站，made-in-china，tradekey，ecplaza等等等，上面的詢盤是你重點跟進的對象。

上海騰道外貿大數據產品“外貿通”工具提供141個國家、7000萬企業(yè)背景資料、9000萬企業(yè)高管聯系信息、數據化客戶管理的實時外貿客戶動態(tài)數據，無限可能挖掘外貿潛在客戶，目前被越來越多的外貿企業(yè)認可，已成為了國際營銷的必備工具。

這里多說一句，很多免費的網站一般看不到客戶聯系方式，email，你就要根據客戶提供的已經有的信息進行搜索，比如客戶會留下公司名稱，電話， 傳真，名字，你能不能根據已經有的信息在google里面查到他們郵箱，方法上面已經說了。

如果沒郵箱，能不能在平臺上PM客戶，或者發(fā)傳真目錄，打電話，發(fā)短信，為了找到一個客戶我們的不則手段嘛。

舉個自己跟進客戶的例子：有天打開郵箱突然看到一個貿易論壇發(fā)過來詢單，是一個土耳其客戶，需求量蠻吸引人的，網上搜索了他們公司名稱，沒有搜索到相關公司信息，上面留了電話號碼和傳真號，打電話，是個空號，一般人大概就放棄了，抱著試一試的想法打了打傳真，打通了，但是從聲音判斷應該是個小孩，土耳其小孩竟然還會說英語，聊了兩句，竟然聯系的那個人是他爸，確認了兩遍電話號碼，立馬電話打過去，找到人，發(fā)了公司產品目錄。

從我的例子可以判斷出，只要你看到任何相關詢盤，你應該花200%的努力去找到他，google也好，電話傳真黃頁也好，沒有找到也用紙筆記下來，一有時間就想想找客戶的方法。

還有一種網站提供一些外貿采購信息或者說是海關信息吧，如商務部的那個免費的信息平臺等等，我不敢說對所有行業(yè)都適用，但是對你產品方向，什么樣公司采購你們，你會有一個大致的方向。我的經驗是這些信息的回復率特別高，我不敢說成交率，聯系上了應該對進一步了解市場會有幫助。

還有一種賣展會信息，如廣交會信息，我有一個原則，只要價格不貴，我都買。

還有一些零零散散的提一下，如你是做化妝品原料的，你可以搜集全球大的展會信息，展會信息上有可能會有很多化妝品參展商，哪些是不是你潛在客戶呢？

你有沒有經常去看看你們行業(yè)的老大，看看他們網站上的參展信息，從而進一步收集這些展會信息。

另外：你有沒有想過用什么方法保存平時你看網站的信息，在你想用到的時候第一時間找到，不是僅僅放在自己收藏夾里面。你有沒有在找到一些大公司網站上有distributor這一欄，你有沒有去把這些潛在客戶的潛在客戶發(fā)了郵件呢？你有沒有利用各個國家的黃頁，對你領域的產品進行一個詳細的搜索？

做外貿的解決辦法是千奇百怪，有的甚至是你聽都沒聽過，有的則是聽了好多遍，有的說有用，有的說沒用。做外貿怎么找客戶呢，這是需要用心來體會的。不是別人說有用就有用，都不考慮實際情況的。

開發(fā)信標題撰寫一定要明確主題，讓你所銷售的產品能夠讓用戶了解透徹，要在簡短的幾句話之中就將產品的內容介紹清晰，由于很多商貿往來用戶在日常的工作都是非常繁忙的，所接到的開發(fā)信數量很多，如果我們不能夠在簡短的幾句話中讓其了解我們的產品核心特點，此種狀態(tài)之下被對方忽略的概率是非常高的。

例如我們銷售防滑塑膠系列產品，那么在開發(fā)新撰寫過程中如果以如下方式為主，很有可能失去用戶。

很顯然這樣的開發(fā)信標題撰寫就存在著明顯的問題，首先僅僅是了解該公司所經營和銷售的類別產品，但是對于相應的采購經理，卻沒有任何了解，這樣的話在開發(fā)信標題撰寫中僅僅是提到了該公司，而不了解其采購部任何相關信息，甚至連其公司的采購部經理稱謂都不了解，想要該和公司展開進一步的合作自然是極難達成的。在標題撰寫過程中，至少要能夠明確的指出其公司展開相關貿易往來的管理者是誰，其次要在撰寫過程中將銷售的產品價格等逐項標注清晰。

一些新人會說，在了解客戶公司過程之中，由于所涉及的商貿公司數量過多，所以不可能對每一家公司的相應業(yè)務來往用戶的稱謂以及其所在部門了解透徹，實際上這只是托詞，在展開涉外商貿來往過程之中，雖然不可能像在國內業(yè)務展開過程里，直接通過黃頁查找就可以找到相應的公司以及相應部門聯系人，但完全可以登錄該公司的網站進行相關信息的查詢，了解其公司的管理架構組成，從而獲悉哪一部門由哪一名管理者在主導相應工作，這樣在開發(fā)信標題撰寫過程中就不會出現含糊其辭等問題，如果在開發(fā)撰寫初期階段沒有對相應的商貿往來公司進行詳細了解，僅是選擇廣撒網的形式，想要打到魚是非常困難的，只有對其公司了解透徹，才能夠在相應標題撰寫、內容撰寫等方面不出現問題，從而促成和其公司的商貿往來，如果在開發(fā)信撰寫初級階段，甚至連抽出一點時間對客戶公司進行相應了解也做不到，那么也就沒有撰寫的必要了。

沈陽外貿企業(yè)名錄

做外貿有很多的解決辦法，有的有用有的沒用，今天我們就來說說做外貿怎么找客戶。客戶不是你想找就可以找到的，有的時候不是坐在電腦面前，客戶就上門給你送生意的。今天騰道就跟大家說說關于做外貿怎么找客戶的解決辦法。

有人在問怎么找客戶，其實這真不是口口相傳就能學會的事情，做什么都需要悟性，外貿也一樣。

但不客氣地說，以大部分人的努力程度，還沒有到拼悟性的地步。

話雖如此，還是就找客戶說說自己的看法和做法。僅供參考。

首先，你動手找客戶前，一定要首先定位自己的產品，市場，價格，優(yōu)勢，逆勢，盲目的亂找客戶有可能幾天也能做成單子，那是你運氣好，但是沒有一個好的方法指導，只會使你在找客戶的路上花費更多的精力和時間。

為什么要定位自己的產品，主要是明確一個大的方向，你們產品主要市場在哪里，價格定位是高，是低。也許你會說，我是新手，不曉得。騰道建議是跟老的員工或者有經驗的聊聊，梳理梳理找客戶的方向，如果你什么都沒有，就繼續(xù)往下看吧。

舉例：本人第一個產品的客戶絕大部分是歐美市場的，在換了第二份工作開始，認為自己在搜索歐美市場上的經驗做第二份工作可以說游刃有余，結果也是，雖然找到并聯系上了一些歐美潛在客戶，但是普遍覺得我們產品價格高，做不成，幾個月也沒有做成單子。后來跟同事，經理聊天過程中發(fā)現其實中東，亞洲，非洲的市場上對我們化工品的需求大，而且入門容易，不會向歐美一些需要很多論證的麻煩。稍微花了點功夫和時間，就做成了單子。

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這件事給我的體會是：一定要找到合適自己產品的市場。優(yōu)勢和逆勢呢，這個主要要反應在開發(fā)信上，總的來說，不同行業(yè)的信都是不同的，要根據自己特點寫出適合的，才是最重要，除了簡單介紹自己產品，重點要突出一個你的優(yōu)勢，劣勢放在心里知道就好。

隨便說幾句公司介紹和產品目錄，這個我就不多說，無論你是做Word,excel,powerpoint，圖片格式的也好，總之多看一些國外優(yōu)秀同行的產品目錄，自己學習并且積累，這個是外貿業(yè)務員的必備競爭力之一。

如果沒有人教你以上我提到的這些內容，你如何根據自己的產品定位市場：首先站在自己的角度上來想，你的產品是用來做什么的，無論你是做化工，機械，模具，紡織，家居等等，你賣的產品一定是用在幾個地方上。根據我的總結，產品在國外主要有兩大潛在買家。

一類叫最終用戶，使用或消耗產品的終端客戶，二類叫經銷商，買你產品再賣給最終用戶的公司。

像我們賣的化工產品，我在定位了自己產品之后，首先得出結論，我們化工品是添加在食品和化妝品里面的一種原料。那么使用我們產品的最終用戶就是：國外的食品廠，化妝品公司等等。那么我就在網絡搜索食品公司的關鍵詞是什么，化妝品廠的關鍵詞是什么，可能出現的關鍵詞又是什么，怎么樣能搜索到這樣的客戶。

經銷商：就是買你們產品再賣給終端客戶，為什么會出現經銷商這個情況，我們可以思考，如果一個工廠很多依靠進口原料，如果工廠全部直接跟買家聯系，他不累死了嗎，所以他愿意讓這部分公司賺點錢，協助他一次性的進口所有原料。

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在我成交的客戶中，經銷商比終端客戶的的比重稍大一些。經銷商的優(yōu)點是：一個經銷商對一個地區(qū)這個產品的需求比較了解，如果建立好了這種關系，你又很會協助進銷商開發(fā)當地市場，那么單子會源源不斷的過來。缺點是，進銷商經常難以把握住他的需求量，而且一旦有競爭對手出現，如果價格比你便宜，質量又能用的，也比較容易換買家。

工廠的最大優(yōu)點是當他習慣用了你的產品之后，一般不輕易換買家，而且工廠每年都做計劃，你比較容易把握住工廠一年的用量。缺點是他不太愿意幫助你開拓市場?？傊?，你必須在找潛在客戶的時候積累經驗，到底你的產品是做經銷商，做終端客戶，還是兩者皆有。

按照我上面的兩條主線：最終用戶和經銷商。你可以推出搜索的關鍵詞：最終用戶的關鍵詞是：xx工廠或一類產品的統稱，比如我們這類化工品用在化妝品里面，那么顯而易見，化妝品這個很重要的關鍵詞就出現了。

你需要找的是這類工廠，如何用GOOGLE，百度，MIC、行業(yè)展會，雜志找到這一類的客戶。

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經銷商怎么找呢：你產品的關鍵詞+distributor,agency一類的名稱。不知道請搜索如何使用google，baidu找郵箱的方法，高手們早已總結出了，主要看你有沒有耐心+堅持的做下來。很多人抱怨找不到潛在客戶一個重大的原因不在于他不知道方法，在于沒有長久的堅持。

TIPS:如果你是新人，如果你對google搜索不熟悉，你應該每天堅持學習如何使用google，并總結經驗，知道如何從google里面搜索到你潛在客戶的信息。

比如: 你知道怎么通過改變語言，搜索各個國家不同的關鍵詞信息嗎？

你知道怎么通過google搜索word,excel.pdf文檔，從而找到你潛在客戶信息嗎？

如果找到客戶contact way里面沒有郵箱，怎么通過google找到郵箱將潛在客戶郵件發(fā)出去嗎？

你知道通過google圖片也能搜索到潛在客戶的一些五花八門的小技巧嗎？

如果你對我上面所說的幾個如果和技巧還不熟悉，猶豫什么，趕快積累吧，不懂得搜索在一個極其強調搜索能力的外貿行業(yè)，可以說寸步難行吧（除非你的產品特別熱銷）?。?/p>

上面講述的方法主要也是一種對自己產品的推廣，跟B2B平臺一樣，不要報有太大的希望你的開發(fā)信別人一定會回，但是同樣你也知道，客戶沒有回復你不代表他就不是你的潛在客戶，所以上面搜索的郵箱，公司名稱最好登記起來，隔一段時間發(fā)一次，以便一直讓你的潛在客戶對你有個印象，知道你的產品，在他有需要的時候第一時間想到你。

下面說說怎么樣重點搜索有需求的客戶：

這里我就要提一下前面說的外貿平臺了，最有可能成交的當然是收到的詢盤了，所以哪里會有詢盤，哪里有采購商采購的信息，那就是尤為重要的信息。這里你就會想到，阿里巴巴英文網站，made-in-china，tradekey，ecplaza等等等，上面的詢盤是你重點跟進的對象。

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這里多說一句，很多免費的網站一般看不到客戶聯系方式，email，你就要根據客戶提供的已經有的信息進行搜索，比如客戶會留下公司名稱，電話， 傳真，名字，你能不能根據已經有的信息在google里面查到他們郵箱，方法上面已經說了。

如果沒郵箱，能不能在平臺上PM客戶，或者發(fā)傳真目錄，打電話，發(fā)短信，為了找到一個客戶我們的不則手段嘛。

舉個自己跟進客戶的例子：有天打開郵箱突然看到一個貿易論壇發(fā)過來詢單，是一個土耳其客戶，需求量蠻吸引人的，網上搜索了他們公司名稱，沒有搜索到相關公司信息，上面留了電話號碼和傳真號，打電話，是個空號，一般人大概就放棄了，抱著試一試的想法打了打傳真，打通了，但是從聲音判斷應該是個小孩，土耳其小孩竟然還會說英語，聊了兩句，竟然聯系的那個人是他爸，確認了兩遍電話號碼，立馬電話打過去，找到人，發(fā)了公司產品目錄。

從我的例子可以判斷出，只要你看到任何相關詢盤，你應該花200%的努力去找到他，google也好，電話傳真黃頁也好，沒有找到也用紙筆記下來，一有時間就想想找客戶的方法。

還有一種網站提供一些外貿采購信息或者說是海關信息吧，如商務部的那個免費的信息平臺等等，我不敢說對所有行業(yè)都適用，但是對你產品方向，什么樣公司采購你們，你會有一個大致的方向。我的經驗是這些信息的回復率特別高，我不敢說成交率，聯系上了應該對進一步了解市場會有幫助。

還有一種賣展會信息，如廣交會信息，我有一個原則，只要價格不貴，我都買。

還有一些零零散散的提一下，如你是做化妝品原料的，你可以搜集全球大的展會信息，展會信息上有可能會有很多化妝品參展商，哪些是不是你潛在客戶呢？

你有沒有經常去看看你們行業(yè)的老大，看看他們網站上的參展信息，從而進一步收集這些展會信息。

另外：你有沒有想過用什么方法保存平時你看網站的信息，在你想用到的時候第一時間找到，不是僅僅放在自己收藏夾里面。你有沒有在找到一些大公司網站上有distributor這一欄，你有沒有去把這些潛在客戶的潛在客戶發(fā)了郵件呢？你有沒有利用各個國家的黃頁，對你領域的產品進行一個詳細的搜索？

做外貿的解決辦法是千奇百怪，有的甚至是你聽都沒聽過，有的則是聽了好多遍，有的說有用，有的說沒用。做外貿怎么找客戶呢，這是需要用心來體會的。不是別人說有用就有用，都不考慮實際情況的。