外貿(mào)廣告營銷是外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行營銷推廣的主要方式之一。那么哪些渠道可以進(jìn)行外貿(mào)廣告營銷呢？

一、什么是外貿(mào)廣告營銷？

外貿(mào)廣告營銷是指外貿(mào)企業(yè)通過廣告對產(chǎn)品展開宣傳推廣，促成消費者的直接購買，擴大產(chǎn)品的銷售，提高企業(yè)的知名度、美譽度和影響力的活動。

隨著經(jīng)濟全球化和市場經(jīng)濟的迅速發(fā)展，在外貿(mào)企業(yè)營銷戰(zhàn)略中廣告營銷活動發(fā)揮著越來越重要的作用，是外貿(mào)企業(yè)營銷組合中的一個重要組成部分。

二、外貿(mào)廣告營銷有什么特點？

1.投入小、效果快的的典型營銷方式，可以應(yīng)用到多方位平臺，借助傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體來進(jìn)行口碑宣傳，創(chuàng)意充分專注用戶心里。

2.用創(chuàng)意帶來吸引力，用創(chuàng)意讓吸引用戶眼球，并維持較持久的注意力，提高企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)競爭力和銷售能力。

3.表現(xiàn)手段豐富多彩、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷可以采用文字介紹、聲音、影像、圖像、顏色、音樂等于一體的豐富表現(xiàn)手段。

4.定向與分類明確，外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)廣告營銷不僅可以面對所有Internet用戶，而且可以根據(jù)受眾用戶確定廣告目標(biāo)市場，就可以把適當(dāng)?shù)男畔⒃谶m當(dāng)?shù)臅r間發(fā)送給適當(dāng)?shù)娜?，實現(xiàn)廣告的定向。

三、外貿(mào)廣告營銷的渠道有哪些？

外貿(mào)廣告營銷的渠道主要是搜索引擎及社交媒體。

（一）搜索引擎

1.Google

谷歌搜索引擎是谷歌公司的主要產(chǎn)品，也是世界上最大的搜索引擎之一。

2.微軟BING http://bing

Bing中文品牌名為“必應(yīng)”。作為全球領(lǐng)先的搜索引擎之一，必應(yīng)也是北美地區(qū)數(shù)一數(shù)二的搜索引擎。所以，做北美市場的童鞋，就不要錯過BING了。

加上與WINDOWS系統(tǒng)的整合，在沒有谷歌的日子里，BING還是對我們很重要的！

3.雅虎Yahoo!

雅虎（Yahoo!）是美國著名的互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站，20世紀(jì)末互聯(lián)網(wǎng)奇跡的創(chuàng)造者之一。其服務(wù)包括搜索引擎、電郵、新聞等，業(yè)務(wù)遍及24個國家和地區(qū)，為全球超過5億的獨立用戶提供多元化的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

在很多國家和地區(qū)Yahoo!搜索對于這些地區(qū)的意義如同我們在國內(nèi)使用的百度。相信Yahoo！也是不錯的選擇。

4.Ask(ask)

Ask在美國是繼Google、雅虎和微軟之后的第四大搜索引擎。Ask搜索引擎原名AskJeeves，成立于1996年，是一家老牌的搜索服務(wù)網(wǎng)站，最初以自然語言搜索作為特色。2005年在被IAC公司收購之后，Ask網(wǎng)站拋棄了過去的小管家形象，網(wǎng)站名稱也改為Ask。

5.DuckDuckgo

DuckDuckGo（http://duckduckgo）強調(diào)在傳統(tǒng)搜尋引擎的基礎(chǔ)上引入各大Web2.0站點的內(nèi)容。其辦站哲學(xué)主張維護(hù)使用者的隱私權(quán)，并承諾不監(jiān)控、不記錄使用者的搜尋內(nèi)容。很多北美地區(qū)客戶出于對隱私的考慮，使用DuckDuckgo的人群范圍也逐漸變大。經(jīng)過Hot君親測試用，DuckDuckgo搜索的結(jié)果還是很理想的。

6.俄羅斯Yandex(yandex)

Yandex是俄羅斯重要網(wǎng)絡(luò)服務(wù)門戶之一。Yandex是俄羅斯網(wǎng)絡(luò)擁有用戶最多的網(wǎng)站。2006年初每天訪問Yandex的人數(shù)（包括外國訪問者）達(dá)到四百萬。Yandex目前所提供的服務(wù)包括搜索、最新新聞、地圖和百科、電子信箱、電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)廣告及其他服務(wù)。Yandex在俄羅斯本地搜索引擎的市場份額已遠(yuǎn)超Google。

（二）社交媒體

Facebook

全球第一社區(qū)，有一半以上的美國人在使用FB，年齡分布較廣，大齡用戶較多，女性明顯多于男性。數(shù)據(jù)顯示，平均每個FB用戶擁有155個粉絲好友，平均真實好友50個。FB近年呈年長化趨勢，但仍然是許多品牌產(chǎn)品的首選營銷平臺。

Instagram

如今已成為全美第二大社交平臺，用戶數(shù)趕超Twitter。在美用戶居多，年齡集中在18~29之間，女性用戶使用的平均時長更長。INS特殊在：用戶以iPhone手機用戶居多，以圖片分享為主。INS經(jīng)過一系列的改革，網(wǎng)頁版也有很好的體驗，而且加入了其他媒體形式。如今以被FB收購。

Twitter

推特經(jīng)過一次次的改革，如今用戶體驗卓越，覆蓋面比FB更廣，相當(dāng)于全球版微博。相比于FB，推特更受年輕群體特別是大學(xué)生用戶的喜愛，青年用戶居多，而且以男性用戶更多。

Pinterest

女性用戶居多，分布的范圍也廣，245%以上的用戶是非美國人，也就是說55%左右的數(shù)據(jù)全是在美網(wǎng)民;pinterest主題最活躍的是三個：時尚>餐飲>家裝，剩下的都比較分散。網(wǎng)頁和手機端的體驗都非常良好，瀑布式的圖片展示更適合廣告營銷，而pinterest也推出了一系列的廣告服務(wù)，堪稱良心。

Google+

因為其自身優(yōu)勢，所以Google+的發(fā)展非常迅猛，社區(qū)主要以帖子和群組構(gòu)成，可以看做社區(qū)論壇，相對于普通論壇，Google+的功能更多，而且兼容多種媒體形式。目前，Google+有多語言形式，分布范圍非常廣，年齡分布也光，男性用戶多于女性，品牌時尚資訊的相關(guān)數(shù)據(jù)也在日益增長中。但最大的市場還是在美國。

四、廣告投放中該如何篩選和設(shè)置廣告關(guān)鍵詞

關(guān)于產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，小編認(rèn)為：作為賣家，第一，你得熟悉產(chǎn)品，第二，你得熟悉消費者，第三，你得熟悉競爭同行，只有基于“三熟悉”，你才能夠把握好關(guān)鍵詞的篩選和使用。

熟悉產(chǎn)品是毋庸置疑的，很難想象一個賣家不了解不熟悉自己的產(chǎn)品還能夠賣得很好的。作為賣家，只有對產(chǎn)品足夠熟悉，在熟悉產(chǎn)品的功能、特性、屬性、使用技巧等的基礎(chǔ)上，你才知道該如何對產(chǎn)品本身以及其獨特的特點做表述，對產(chǎn)品本身的表述就是產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，而對于其獨特特點的表達(dá)可以指引你發(fā)掘出藍(lán)海的長尾關(guān)鍵詞。

為什么作為賣家還要熟悉消費者呢？原因有二，第一，只有熟悉消費者，你才能夠站在消費者的立場看自己的產(chǎn)品，才能夠用消費者的理解和語言來解釋產(chǎn)品相關(guān)的問題，而這些，都可以幫你更精準(zhǔn)的篩選出有效的關(guān)鍵詞，第二，由于買賣雙方信息的不對稱性，賣家往往掌握了更多的產(chǎn)品信息，在自己掌握的同時也想當(dāng)然的認(rèn)為消費者也是熟悉這些內(nèi)容的，這種認(rèn)知的偏差往往會導(dǎo)致賣家使用一些超出消費者認(rèn)知的關(guān)鍵詞和表達(dá)，但這并不能被消費者所接受的，也未必能夠帶來有效流量，賣家只有學(xué)會站在消費者的立場來看待產(chǎn)品，才更容易找出和消費者認(rèn)知一致的詞語和表達(dá)，而這樣的方式篩選出的關(guān)鍵詞指向性才更強。

為什么你得熟悉競爭同行呢？第一，自然是本文開頭的讀者提問中所說的，通過競爭同行的Listing和廣告數(shù)據(jù)獲取產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，第二，更深層次的，作為賣家我們得相信，自己必然有局限性，必然有某些點是自己所沒有看到?jīng)]有意識到的，但“凡是你沒有看到的、沒有考慮到的和沒有做到的，你的競爭對手們都替你做到了”，所以，多關(guān)注競爭對手，可以發(fā)現(xiàn)自己的盲點，有些時候，盲點甚至是致命的。

在關(guān)鍵詞的選擇上，大賣的理解一般來說也會更有深度和廣度，在參考大賣的關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上，再根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋和自己對產(chǎn)品的理解，進(jìn)行篩選和組合，這樣選出來的關(guān)鍵詞才會更有針對性，至于所擔(dān)心的與對方體量不想當(dāng)而可能導(dǎo)致即便選擇了同樣的關(guān)鍵詞卻可能轉(zhuǎn)化率沒有對方更好的情況，這又何必?fù)?dān)心呢，只要你選擇的關(guān)鍵詞是恰當(dāng)?shù)?，只要你努力運營，總會一步步上臺階的。

總結(jié)一下，無論是產(chǎn)品關(guān)鍵詞還是廣告關(guān)鍵詞，最重要的是要和自己的產(chǎn)品契合，要和消費者的需求和表述一致，而不是和某個賣家相同。所有其他賣家的數(shù)據(jù)都只是參考而已，作為賣家，我們需要做的是，對每個詞語分析、評估，然后篩選，要想明白這個詞和自己的產(chǎn)品，和消費者是否有關(guān)系，關(guān)系是否密切，如果答案是肯定的，就選擇，如果答案是否定的，就不選。

綜上所介紹的就是外貿(mào)廣告營銷的相關(guān)信息，希望可以幫助到您。如果您還有其它外貿(mào)營銷推廣問題，可以聯(lián)系聚焦網(wǎng)絡(luò)。