做貨代的最難得就是找客戶下面小編給你介紹一些實(shí)用找客戶的辦法。

1.靠關(guān)系。朋友，親戚，同學(xué)...所以能用得上的關(guān)系，都聯(lián)系一下。告訴他們，你做貨代了。多聯(lián)系，多聊聊。如果從這部分最親近的人里面，或者他們的關(guān)系網(wǎng)里面找到幾個穩(wěn)定貨源。你至少能小賺。

2.在B2B,論壇網(wǎng)站，黃頁等等所有能找到工廠，貿(mào)易公司聯(lián)系電話的地方，瘋狂的打電話，從大海里撈出幾根針來。把它們磨尖擦亮。

3.在網(wǎng)上，所有你能留下你的信息的地方留下你的聯(lián)系方式等。

4.整理好你周邊工廠集聚的區(qū)域。帶上名片，資料。一家家的拜訪。有時候也要順帶拜訪一下已經(jīng)有聯(lián)系但是沒有見個面的客戶，潛在客戶。每周最好出去兩次。

5.如果你英文還不錯。直接做指定貨代。找國外的采購商。

貨代是一個搞關(guān)系，拼價格，拼服務(wù)的工程。

找到更多的客戶資源，如何增加成交的幾率呢？

真誠和熱情。雖然競爭激烈，許多進(jìn)出口公司或者外貿(mào)業(yè)務(wù)員都有自己合作的伙伴，介入的可能性小，但大家還是要熱情和認(rèn)真的追蹤。這里的追蹤是要保持不斷的聯(lián)系，和不斷的交流，不用刻意追求什么定單，而是先交朋友。我現(xiàn)在用的貨代就是從別人介紹到成為朋友，有時雖然收費(fèi)高，但我仍然安排貨物由他負(fù)責(zé)。因?yàn)樾湃魏头€(wěn)定比服務(wù)費(fèi)更重要。之所以，許多外貿(mào)公司不好打入，也是由于外貿(mào)公司考慮穩(wěn)定的一個原因。

運(yùn)價方面的實(shí)力。但大家這里也要知道一點(diǎn)，不是價格低就一定好。因?yàn)橥赓Q(mào)公司的業(yè)務(wù)員不會太刻意追求運(yùn)費(fèi)的高低，在之前就預(yù)估了運(yùn)費(fèi)。常做進(jìn)出口的都希望價格穩(wěn)定。這便于核算成本。畢竟合同要長期做。雖然，南方有些小工廠也在出口，價格壓得低，不能作為普遍來討論。

持之以恒的關(guān)心你的顧客。有些貨代送了一趟名片，然后就消失了，這樣不好，如果你想獲得一個客戶，需要不斷在你的客戶和潛在客戶名單中不斷聯(lián)系，建立你的客戶群，建立你的客戶熟悉，建立你的服務(wù)優(yōu)勢。每個月或每兩個月打個電話。我們要求業(yè)務(wù)人員每個月都要訪問大客戶，雖然沒有合同，但相互交流也幫助今后的合作。

　總之，貨運(yùn)代理要加強(qiáng)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，多掌握綜合的知識，多建立自己的優(yōu)勢服務(wù)內(nèi)容。談吐舉止要優(yōu)雅，不卑不亢，給客戶留下良好的形象。