關(guān)于這個問題，外貿(mào)先生說一兩點(diǎn)自己的看法：

1、一般這樣問的，做外貿(mào)都不久。

2、一般這樣問，看了別人的回答的，也不正確。

外貿(mào)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展了這么久，可怕的是我們的外貿(mào)人（做外貿(mào)的包括外貿(mào)業(yè)務(wù)員、外貿(mào)經(jīng)理、外貿(mào)企業(yè)老板等），沒有基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)理論支撐。而只能今天做這個外貿(mào)B2B平臺試一下，明天做那個網(wǎng)絡(luò)公司的SEO優(yōu)化試一下了，后天聽過Adwords谷歌競價廣告也挺好的。

這很悲劇。

應(yīng)該來說，每個B2B平臺都有使用的比較好的用戶。比如說做Ali有說很好的，有說很差的。做MIC和GS的依然如此。

其實(shí)每一個外貿(mào)人，在今天做外貿(mào)跟以前完全不一樣了，這份工作不僅要求外貿(mào)技能，更需要一些外貿(mào)互聯(lián)網(wǎng)營銷的技巧和思維。

稍微停一下，深入思考一會兒，你認(rèn)真思考過什么叫外貿(mào)互聯(lián)網(wǎng)營銷嗎？

每個外貿(mào)人，都應(yīng)該給企業(yè)本身或者自己，建立起一套互聯(lián)網(wǎng)營銷思維體系，建立了正確的互聯(lián)網(wǎng)營銷體系，你所有在互聯(lián)網(wǎng)上做的任何投資都在做加分項，都在給自己積累客戶。只有合理分析之后，你才能知道哪里適合你，哪里不適合你。哪件事情現(xiàn)在就要開始著手去做。

其實(shí)實(shí)際上，整個外貿(mào)的發(fā)展就是一個“快魚吃慢魚”的游戲。外貿(mào)先生把他總體分為4個時期：

1.外貿(mào)剛興起的時候，展會最有效。最早參展的那批外貿(mào)人躺著接訂單，但現(xiàn)在參展，和以前不太一樣，放眼望去很多同行，參展的買家變少了；

2.搜索引擎剛興起的時候，開發(fā)信最有效。最早群發(fā)開發(fā)信的外貿(mào)人賺翻了，但現(xiàn)在能在搜索引擎上搜到的買家的郵箱基本都已被同行用開發(fā)信轟炸了幾百遍；

3.平臺模式剛興起的時候，B2B平臺最有效。最早上傳產(chǎn)品的人閉著眼等詢盤，但現(xiàn)在，平臺上同款產(chǎn)品都有幾千上萬個，想要個好排名還得花錢；不斷的適應(yīng)他們的規(guī)則。

4.而現(xiàn)在的整合互聯(lián)網(wǎng)模式興起，大部分外貿(mào)人依然在用最原始的方法開發(fā)客戶，卻沒有意識到國外買家已經(jīng)被搜索引擎、B2B平臺、Facebook和linkedin社交網(wǎng)絡(luò)、小語種搜索等方式分流了。買家找尋的方式開始多元化。而大部分外貿(mào)人還拘泥于其中一種方式，

在現(xiàn)如今這樣的外貿(mào)大環(huán)境下，外貿(mào)人當(dāng)中“慢魚”是難以生存下去的。

在現(xiàn)在整合互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的時代，我們應(yīng)該怎么做？

建立自己的1+N體系，通過建立自己的獨(dú)立營銷平臺，整合互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道做營銷。

“1+N”中的“N”指的是“流量”，“1”指的是“獨(dú)立網(wǎng)站”。從字面意思來理解，就是“很多流量加一個獨(dú)立網(wǎng)站”。

如下圖所示，牛吃下去的雖然是草，但經(jīng)過自身的消化，擠出來的卻是牛奶。理論上講，這頭牛吃下去的草越多，擠出來的牛奶也必然會越多。而“1+N”體系的原理也同樣如此——進(jìn)入到網(wǎng)站的流量越多，產(chǎn)出的詢盤也必然會越多。

外貿(mào)企業(yè)一旦把外貿(mào)先生提倡的“1+N ”的體系建立起來，我們的工作也將變得非常輕松有趣，因為我們只需要做好兩件事即可：

1. 將更多的流量導(dǎo)入獨(dú)立網(wǎng)站

2. 提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率

就好比我們想要更多的牛奶，只要把更多的草送到牛的嘴邊，然后再想辦法提高牛的消化能力就夠了。

因此，不是去考慮哪個B2B平臺效果好，而是應(yīng)該要學(xué)會建立自己獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，把所有的互聯(lián)網(wǎng)資源整合到自己的網(wǎng)站上來，利用SEO、 Adwords、Facebook、小語種等多個渠道去做海外營銷。

關(guān)鍵是你要及早建立這套思路。 適當(dāng)?shù)哪托挠^察是很正常的，但是太久的猶豫可能是你做成事情的最大障礙。

通過自己的網(wǎng)站做多渠道營銷，這才是外貿(mào)人在市場開發(fā)領(lǐng)域，最應(yīng)該開始著手去做的。很多聰明的外貿(mào)人早已開始了，只不過你的同行不愿意分享給你，我希望看到這篇文章的你就是這個聰明人。

外貿(mào)先生，希望您不斷成為一個更優(yōu)秀的外貿(mào)人。

在外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)中，由于網(wǎng)站規(guī)劃的好壞直接關(guān)系著對客戶的吸引力，可以說直接影響了未來的運(yùn)用和網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績的好壞。有許多人都會問怎么才能把網(wǎng)頁規(guī)劃做得更好？

那終究怎么把外貿(mào)網(wǎng)站規(guī)劃做得更好?閃排網(wǎng)經(jīng)過多年的客戶積累和網(wǎng)站建設(shè)的積累，總結(jié)了以下幾條外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)、規(guī)劃設(shè)計的經(jīng)驗，一起和大家分享。

一、網(wǎng)站規(guī)劃要挑選專業(yè)人

隨著社會的競爭越來越劇烈，分工也越來越細(xì).網(wǎng)站規(guī)劃是一門技能活，所以要進(jìn)行網(wǎng)站規(guī)劃就必須要挑選專業(yè)的規(guī)劃人員，專業(yè)的事情還是交給專業(yè)的人去做，節(jié)省時間，提高效率。

二、明確做外貿(mào)網(wǎng)站的目的

很多人都會說，外貿(mào)網(wǎng)站是做給客戶了解自己的公司產(chǎn)品信息的，關(guān)鍵的一點(diǎn)是通過網(wǎng)站來獲取訂單，能夠給你帶來實(shí)際的效益。如果你有很多客戶的話這沒錯，如果沒有客戶的話，那么老外就無法找到你網(wǎng)站去了解你公司和產(chǎn)品了。

所以說，外貿(mào)網(wǎng)站不僅僅是一個發(fā)布產(chǎn)品的“網(wǎng)站”這么簡單，外貿(mào)網(wǎng)站其實(shí)也是一個能夠自動給你帶客戶的營銷工具。

三、外貿(mào)網(wǎng)站的風(fēng)格規(guī)劃

外貿(mào)網(wǎng)站主要是針對國外的客戶，所以要你的外貿(mào)網(wǎng)站要讓老外看著順眼、舒服。由于國外文化的差異，有一些客戶覺得網(wǎng)站應(yīng)該做得高大上，追求網(wǎng)站時尚、華麗的風(fēng)格。其實(shí)老外來你的網(wǎng)站是要找尋自己需要的產(chǎn)品和其它信息，而不是來欣賞你網(wǎng)站藝術(shù)的。

一個好的外貿(mào)網(wǎng)站必須是結(jié)合歐美網(wǎng)站設(shè)計風(fēng)格，以網(wǎng)絡(luò)營銷理念為核心，將網(wǎng)絡(luò)營銷概念應(yīng)用于網(wǎng)站建設(shè)中，充分將網(wǎng)站的策劃、網(wǎng)站設(shè)計、網(wǎng)站seo優(yōu)化融匯一體，贏得客戶的認(rèn)可，又贏得GOOGLE等搜索引擎的認(rèn)可，迅速脫穎而出，帶來大量的客戶訂單。

四、外貿(mào)網(wǎng)站空間的規(guī)劃

外貿(mào)網(wǎng)站的空間，最好選擇國外穩(wěn)定的，速度快的空間，域名建議也選擇國外的，最好是.COM結(jié)尾的。值得一提的是外貿(mào)網(wǎng)站的空間穩(wěn)定性非常重要，否則可能因為時常打不開，造成用戶訪問的反感這樣就很不友好了。

關(guān)于空間穩(wěn)定性，閃排網(wǎng)在這也要說一點(diǎn)，很多客戶為了節(jié)省成本，選擇了低價的服務(wù)器，但低價意味著高風(fēng)險、高的延遲率，試想客戶等了十幾秒網(wǎng)站還沒打開，還會有耐心繼續(xù)等下去嗎?

所以建議在服務(wù)器上千萬不要吝嗇，選擇一個穩(wěn)定，安全的服務(wù)器才是正確的，提高用戶的訪問體驗。

五、網(wǎng)站規(guī)劃留意細(xì)節(jié)

網(wǎng)站規(guī)劃沒有特別的方法，主要體現(xiàn)在細(xì)節(jié)上面。細(xì)節(jié)就是要站在用戶的角度，運(yùn)營者的視點(diǎn)去考慮問題，盡可能的去方便用戶。

比如面包屑導(dǎo)航的規(guī)劃，很多人都不重視。許多網(wǎng)站沒有這個功能，其實(shí)這對用戶來說不友好的，用戶在訪問過程中，不知道自己目前瀏覽的是網(wǎng)站的哪一部分，就會很迷茫。就類似你開車沒有導(dǎo)航，把用戶置于生疏的當(dāng)?shù)?，這形成用戶體驗極差。

六、準(zhǔn)確的網(wǎng)站定位也很重要

每個行業(yè)網(wǎng)站的用戶群體是不一樣的，所以定位的方向也不一樣，咱們只要仔細(xì)做好定位，才干更好更有針對性的為用戶提供專業(yè)的服務(wù)。如果網(wǎng)站的定位不模糊，會讓客戶覺得你很不專業(yè)。

網(wǎng)站準(zhǔn)確的定位，能讓網(wǎng)站在以后的運(yùn)營和推廣中更能掌握用戶的精準(zhǔn)需求，也才干更好的為用戶服務(wù)。

七、網(wǎng)站的更新和完善

隨著網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃的發(fā)展，用戶的需求也在不斷的進(jìn)步，對網(wǎng)頁規(guī)劃的要求也越來越高。網(wǎng)站需要長期的運(yùn)營和維護(hù)，網(wǎng)站想要活得持久，就必須與時俱進(jìn)，及時更新和完善欄目和其他功用需求。

總結(jié)：

那外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)中如何做網(wǎng)站規(guī)劃設(shè)計才靠譜？閃排網(wǎng)認(rèn)為外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃中，最終的核心就是提高用戶體驗，而提高用戶體驗的方法就是全部以用戶為中心，從用戶的需求出發(fā)，盡可能的去迎合用戶的要求才是規(guī)劃的最終目的。

如果你還有其他建議，可以留言討論。

企業(yè)發(fā)展越來越與國際接軌，許多大型企業(yè)都紛紛建立英文版，法文版，韓文版等多語音網(wǎng)站發(fā)展自己的外貿(mào)企業(yè)。做外貿(mào)網(wǎng)站需要了解國際友人的閱讀方式和興趣需求，符合國際友人的方式，才能把優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提供給他們并促成合作。

1、英文網(wǎng)站從設(shè)計并制作再到建設(shè)完畢主要是采用了互聯(lián)網(wǎng)的整體規(guī)劃、營銷、技術(shù)、診斷以及存放等諸多因素，來實(shí)現(xiàn)對需要的企業(yè)公司或不同行業(yè)采用英語語言的方式進(jìn)行詳細(xì)描述的信息展示平臺。其中主要牽涉到兩個方面的知識點(diǎn)第一個是要了解互聯(lián)網(wǎng)是什么樣的概念，第二個必須要充分了解英文詞句的結(jié)構(gòu)做到闡述精準(zhǔn)。對于互聯(lián)網(wǎng)方面的技術(shù)我們就不多說了因為網(wǎng)絡(luò)上給予了能多詳細(xì)的說明，在建站的時候還是要更加多多注重英文內(nèi)容做到專業(yè)化，要求信息及產(chǎn)品知識點(diǎn)特別是要擁有價值且體現(xiàn)符合讀者閱讀習(xí)慣。

2、貿(mào)網(wǎng)站是作為企業(yè)公司的國際化網(wǎng)絡(luò)平臺主要是將一些產(chǎn)品信息和方法技巧等，提供給國外的用戶增加服務(wù)體驗度與流量轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟(jì)效益。外貿(mào)站按照功能與用途來講可以分為兩個不同類型分別是瀏覽和營銷，其中瀏覽型的外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)點(diǎn)就是在于從設(shè)計制作再到建設(shè)完成所需要的成本費(fèi)用相對營銷型要低一些，同時它的后期管理以及維護(hù)等費(fèi)用也比較低。而營銷型優(yōu)點(diǎn)則是通過網(wǎng)絡(luò)營銷理念與管理方式讓運(yùn)營的過程更加專業(yè)性，關(guān)注細(xì)節(jié)在乎用戶體驗按照搜索引擎習(xí)慣去建設(shè)網(wǎng)站便于提高排名，擁有自己專屬后臺偏于網(wǎng)站統(tǒng)一管理具有與客戶溝通交流系統(tǒng)，不單單的只是去展現(xiàn)產(chǎn)品或企業(yè)形象其實(shí)更專注于銷售。

3、在專業(yè)建設(shè)英文站的時候需要注意一些細(xì)節(jié)，它的整體風(fēng)格不能夠太復(fù)雜和花哨一律要簡單化具有直觀性實(shí)用性，做到一目了然而且網(wǎng)站要大氣同時頁面要看著干凈簡潔。為什么這么說呢因為我們做網(wǎng)站的目的是為了用戶體驗，國外的用戶是喜歡比較直接能快速的捕捉到需要的內(nèi)容，不要做太多無用功的繁瑣程序而且簡單的網(wǎng)站更能夠符合搜索引擎的特質(zhì)。頁面內(nèi)容要流暢不能加載都需要好幾分鐘那樣會讓人失去瀏覽的耐心得不償失，而且網(wǎng)站的標(biāo)題和文章內(nèi)容不能夠太草率，不可以隨隨便便找個英文翻譯軟件就將結(jié)果填寫到頁面里去那樣出現(xiàn)不符合國外用戶的語法等問題，這點(diǎn)很是硬傷也很致命可能會讓潛在客戶覺得很不專業(yè)。在設(shè)計制作的時候應(yīng)該要將顯示的字體美觀化因為大多數(shù)的英文網(wǎng)站常常所采用的是羅馬字體，這也就是與國內(nèi)的文化差異以及欣賞審美的方式不同，所以這點(diǎn)也會被很多朋友們?nèi)菀缀雎缘?。網(wǎng)站所上傳的空間要選擇得當(dāng)根據(jù)企業(yè)自身業(yè)務(wù)所在的區(qū)域放置就近的服務(wù)器，這樣可以提升整體的瀏覽速度升級體驗更好的將網(wǎng)站發(fā)揮到最大作用。

外貿(mào)網(wǎng)站還有很多需要建站人員需要注意的細(xì)節(jié)，也需要企業(yè)全力配合，提供相應(yīng)的資料。每一個好的網(wǎng)站都是雙方完美的合力完成。為了能更好的發(fā)展外貿(mào)渠道，網(wǎng)站就要盡心的去制作和維護(hù)。

海外社媒平臺對于企業(yè)B2B的營銷，在之前一直都是當(dāng)外鏈?zhǔn)褂?，主要以提高搜索引擎排名為主，這一兩年以來，社媒營銷在外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷所占的比重越來越大，甚至有些企業(yè)通過在社媒平臺上建立企業(yè)的主頁來吸引大量的粉絲，通過跟這些粉絲進(jìn)行互動，達(dá)到成交的目的。如下圖：

徐工集團(tuán)Facebook主頁粉絲達(dá)48萬多，每發(fā)布一個視頻都會引起大量粉絲的點(diǎn)贊與互動，甚至有些紛絲直接在上面留言詢問價格，這就是社媒營銷的魅力，可以直接跟粉絲進(jìn)行互動，互動的粉絲極有可能就是我們需要的精準(zhǔn)客戶。

海外社媒營銷對于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)來說絕對是一個好的機(jī)會，因為目前通過社媒體做營銷的企業(yè)比較少，只有極少部分意識比較超前的企業(yè)通過海外各大社媒平臺積累了自己的粉絲，并且獲得了大量的訂單，收益很大，如徐工集團(tuán)。

對于外貿(mào)企業(yè)如何做好海外的社媒營銷，可以通過以下幾個步驟：

一、做好外貿(mào)網(wǎng)站

二、找對社媒平臺

三、做好內(nèi)容發(fā)布

四、找行業(yè)紅人合作

五、打造快速反應(yīng)的團(tuán)隊

一、做好外貿(mào)網(wǎng)站

網(wǎng)站是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，在網(wǎng)站沒有做好之前不要輕易的去做推廣，要不然會很浪費(fèi)錢，因為網(wǎng)站最終是起到轉(zhuǎn)化的作用。我們企業(yè)所做的任何推廣，都需要把流量引入我們的官網(wǎng)，把客戶沉淀下來。

曾經(jīng)就有一個中山做燈飾的學(xué)員由于網(wǎng)站沒有做好，去參加香港的燈飾展，本來在展會上談的好好的客戶，都快要下單了，展會之后1周左右時間，發(fā)現(xiàn)這個客戶已經(jīng)跟其它工廠合作了。后來了解到是由于這個客戶參加展會回酒店之后上網(wǎng)看了他們的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)這家企業(yè)在展會上所講的東西，跟在他們網(wǎng)站上看到的完全不一樣，所以最終沒有選擇跟他們合作。

網(wǎng)站除了設(shè)計風(fēng)格之外還需要從定位、架構(gòu)、業(yè)務(wù)模式和內(nèi)容等多方面進(jìn)行思考，才能把網(wǎng)站做好。

二、找對社媒平臺

目前對于B2B類型的企業(yè)，一般都是選擇Facebook、Youtube和LinkedIn做為主要平臺，F(xiàn)acebook是企業(yè)社媒營銷的首選，因為全球擁有20億的用戶，你們的客戶一定會在里面，企業(yè)需要在Facebook里創(chuàng)建自己的主頁，然后進(jìn)行內(nèi)容的發(fā)布，目前支持文字、圖片和視頻，甚至可以進(jìn)行直播。在二十一期《N+1網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)》實(shí)操班上，有一個學(xué)員分享他的朋友在Facebook 上直播賣玉，一個月都能賣上千萬，所以在Facebook龐大的用戶基礎(chǔ)上，做什么營銷都有可能成功。

如果你們的產(chǎn)品是定制類的或者是機(jī)械、設(shè)備類型體積比較大件的，可以拍視頻放Youtube上進(jìn)行傳播，如下圖：

我們看到這是意大利家具設(shè)計介紹一個視頻，瀏覽量達(dá)到1700多萬，這個曝光度比在電視臺打廣告要強(qiáng)多了。它的影響可以持續(xù)發(fā)生，只要這個視頻不被刪除，它會一直影響上來搜索這種類型視頻的用戶，最重要一點(diǎn)它是免費(fèi)的。

對于外貿(mào)企業(yè)來說，可以看看你們這個行業(yè)有沒有人做了？如果沒有你可以拍大量的視頻進(jìn)行搶占位置。當(dāng)然不是你發(fā)布視頻上去就有排名的，需要對視頻進(jìn)行優(yōu)化，這個跟Google的SEO排名相類似，這里就不展開介紹，下次可以專門寫一篇關(guān)于Youtube排名的相關(guān)的文章。

LinkedIn本身是一個招聘平臺，所以上面有大量的企業(yè)高管的聯(lián)系方式，你可以主動去搜索一些你的目標(biāo)客戶，直接在平臺上進(jìn)行溝通。如果你的業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)，可以在上面開拓很多意向客戶。前提是要把第一點(diǎn)網(wǎng)站做好。在二十二期《N+1網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)》實(shí)操班上，有一個學(xué)員就分享過，他在LinkedIn上開拓客戶的經(jīng)歷，找了很多客戶進(jìn)行溝通，溝通的過程很好的，客戶要求發(fā)網(wǎng)站過去看的時候，他一發(fā)網(wǎng)站就沒有下文了?？蛻艟筒焕硭?，讓他覺得挺郁悶的，不知道原因在哪里，后來聽了課程之后，才明白原來是網(wǎng)站沒做好。

三、做好內(nèi)容發(fā)布

社媒平臺的營銷跟原來SEO的營銷是有區(qū)別的，社媒平臺更加注重內(nèi)容，特別是跟用戶互動的相關(guān)內(nèi)容。因為這些過來看的都是真正的用戶，內(nèi)容不好基本上沒有人看，更不用說互動。

B2B企業(yè)在社媒平臺上發(fā)布的內(nèi)容一般分三種：

1、專業(yè)性的；

2、趣味性的；

3、活動類的。

下面是一家做鋼結(jié)構(gòu)建材的B2B企業(yè)，他們在Facebook主頁上有17萬多的粉絲，如下圖：

下圖是他們發(fā)布的一個專業(yè)性比較強(qiáng)的工程案例，引來了大量的點(diǎn)贊與互動，有些用戶直接就問價格是多少？這種情況實(shí)際上就粉絲轉(zhuǎn)客戶的過程。

四、找行業(yè)紅人合作

B2B企業(yè)需要找的是行業(yè)的紅人，因為紅人有他們當(dāng)?shù)氐姆劢z，如果他幫你在他的自媒體上進(jìn)行推廣，他的粉絲就會吸引到你的主頁上來，就有可能轉(zhuǎn)化成你的粉絲。

另外可以找一些Youtube的紅人幫你免費(fèi)測評，你只要提供產(chǎn)品，他們就可以拍測評視頻，發(fā)布到他們的自媒體平臺上，這種紅人一般知名度還不是很大，需要大量的原創(chuàng)視頻內(nèi)容發(fā)布，所以他們也很想跟企業(yè)合作，拿到大量的免費(fèi)產(chǎn)品拍測評視頻，提高他們知名度。

還有一種方法可以和當(dāng)?shù)貒倚枨螽a(chǎn)品的客戶所在的協(xié)會、團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)系，請他們說話。這些協(xié)會、團(tuán)體和機(jī)構(gòu)一般都是第三方，他們關(guān)注的是行業(yè)信息及行業(yè)進(jìn)步，可以把你們公司的前沿技術(shù)、行業(yè)發(fā)展趨勢與協(xié)會、團(tuán)體和機(jī)構(gòu)共享，并提供他們的解決方案，請他們在社媒平臺上以專家身份發(fā)布。

五、打造快速反應(yīng)的團(tuán)隊

以上內(nèi)容只是前置的準(zhǔn)備工作，當(dāng)客戶找到你們企業(yè)的時候，客服要在網(wǎng)上第一時間跟對方取得聯(lián)系，和客戶進(jìn)行互動溝通，并留下第一手信息。然后把信息轉(zhuǎn)給外貿(mào)業(yè)務(wù)員進(jìn)行跟進(jìn)，如果需要一些技術(shù)支持，還要找技術(shù)人員提供技術(shù)相關(guān)資料在社媒平臺上跟用戶互動。

社媒營銷是一個團(tuán)隊配合很緊密的工作，從原創(chuàng)內(nèi)容的創(chuàng)作，到各平臺的發(fā)布，再到吸引粉絲進(jìn)行互動，最終找出精準(zhǔn)客戶并讓外貿(mào)業(yè)務(wù)員進(jìn)行跟進(jìn)。這里所有的環(huán)節(jié)需要有客戶服務(wù)、內(nèi)容創(chuàng)作、外貿(mào)業(yè)務(wù)和技術(shù)研發(fā)等團(tuán)隊的參與。只有團(tuán)隊在每個環(huán)節(jié)配合非常順暢，快速反應(yīng)才能真正把這個營銷渠道優(yōu)勢建立起來。

總結(jié)：

社媒平臺對于外貿(mào)企業(yè)來說絕對是一個很好的機(jī)會，它讓小企業(yè)和大企業(yè)可以同臺競爭，讓企業(yè)與用戶之直接互動，能第一時間知道用戶的反饋。只要團(tuán)隊配合好，小企業(yè)也可以做出大業(yè)績。

只要是你做外貿(mào)就不可避免在公司里找平臺來推廣你的產(chǎn)品，找到你想要的客戶。做外貿(mào)平臺這么多，我們的外貿(mào)員真的是找好適合自己的外貿(mào)平臺么。今天我們就來說說一些免費(fèi)的平臺，雖然免費(fèi)的外貿(mào)平臺，作用沒這么大，但是有一點(diǎn)希望，總要抓住機(jī)會不是么？

選擇一個合適的平臺

　　通過B2B平臺推廣產(chǎn)品，實(shí)際上有一半時間是花在了分析和選擇平臺上面。免費(fèi)的平臺有很多，要想取得好效果絕非不加選擇地一次性注冊多個B2B平臺能達(dá)到，因為個人的時間精力是有限的，上述行為接下來的做法無非是隨便到每個站里發(fā)點(diǎn)信息就算了，那其實(shí)就是浪費(fèi)時間。因此，選擇B2B平臺一定要精挑細(xì)選。

首先，通過了解該商務(wù)站的背景以及一些數(shù)據(jù)，從而評估該平臺是否適合自己的行業(yè)及產(chǎn)品。你需要了解的有：

1.該站的瀏覽量

　　這個在很多alex數(shù)據(jù)查詢站點(diǎn)上都可以查得到。

2.瀏覽該站瀏覽的人群

　　這很重要，因為你必須清楚自己的目標(biāo)用戶的特點(diǎn)，以及有把產(chǎn)品主要推廣到哪個國家或者市場的打算，所以你需要考慮該平臺的瀏覽人群是否與你的目標(biāo)用戶相符。如果你的產(chǎn)品主打市場在歐美，那么一個80%瀏覽用戶為非洲人的平臺對你有什么意義呢？

3.該站免費(fèi)會員能用的功能有哪些

　　假如是免費(fèi)會員基本上不能用的，那注冊了也沒有多大意義了。

4.網(wǎng)上對該站的一些評論以及相關(guān)資料

　　如果網(wǎng)上對此網(wǎng)站惡評如潮，說來自該網(wǎng)站的都是騙子云云，那么就算上面的數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，也要多加謹(jǐn)慎。

　　通過以上4點(diǎn)評估，假如你認(rèn)為該站適合你的推廣需求，那么你就可以花多點(diǎn)時間到個平臺。

學(xué)會利用免費(fèi)平臺

　　注冊一個免費(fèi)平臺后，那么要怎樣才能把這樣一個平臺的最大價值發(fā)揮出來呢？以下有4個步驟可供參考。

1.發(fā)布產(chǎn)品

　　需要注意的就是選擇好關(guān)鍵字，因為客戶在查詢的時候是根據(jù)關(guān)鍵字來查詢的，而所有的B2B平臺里的排名機(jī)制都與關(guān)鍵字緊密相關(guān)。你可以先嘗試發(fā)布產(chǎn)品，然后以買家身份在網(wǎng)站上進(jìn)行搜索，假如你查詢的結(jié)果比較靠后，那么可以適當(dāng)調(diào)整一下關(guān)鍵字，然后再看看排名效果。此過程需要不斷重復(fù)，直到找到能使排名一定程度上最靠前的最優(yōu)的關(guān)鍵詞。

2.查找買家

　　很多人使用B2B平臺，都直接去尋找發(fā)布詢價的買家信息，即便找的也是最新的，但效果總不那么理想。我的方法是：當(dāng)然也是尋找最新日期的發(fā)布詢價的買家信息，但假如有時間和精力的話，也可以去找找時間比較靠后的詢價買家，可以發(fā)信件問問他們要做的產(chǎn)品是否已經(jīng)找到合適的了？并且告訴客人你的聯(lián)系方式和網(wǎng)站地址。這樣就相當(dāng)于做了潛在客人的產(chǎn)品推廣工作了。B2B網(wǎng)站上還有一類就是企業(yè)庫，這個也不要放過，最好是通過搜索“產(chǎn)品名稱＋importer/buyer”之類的詞來尋找潛在產(chǎn)品進(jìn)口商。

3.不能查看買家信息怎么辦

　　在很多b2b網(wǎng)上，只有收費(fèi)會員才能查看買家聯(lián)系信息。但是雖然免費(fèi)會員不能查看賣家聯(lián)系信息，卻也能夠看到其公司名以及聯(lián)系人，這就是非常值得挖掘的信息了。我們可以通過在搜索引擎上搜索＂公司名＂或者＂人名＂來在其它網(wǎng)站上找到該買家的聯(lián)系信息，或者用＂公司名+trade/buyer＂等方式找到該買家的聯(lián)系信息。

4.訂閱最新信息

　　b2b網(wǎng)站上假如有郵件列表雜志訂閱的，最好還是申請一份，讓網(wǎng)站把最新的行情以及一些信息主動發(fā)到郵箱里。

上海騰道外貿(mào)大數(shù)據(jù)產(chǎn)品“外貿(mào)通”工具提供141個國家、7000萬企業(yè)背景資料、9000萬企業(yè)高管聯(lián)系信息、數(shù)據(jù)化客戶管理的實(shí)時外貿(mào)客戶動態(tài)數(shù)據(jù)，無限可能挖掘外貿(mào)潛在客戶，目前被越來越多的外貿(mào)企業(yè)認(rèn)可，已成為了國際營銷的必備工具。

做外貿(mào)的平臺這么多，你真的選對自己的平臺了么。外貿(mào)人還是要好好看清楚自己需要什么，找對平臺，開發(fā)客戶也就輕松多了。