現(xiàn)在的外貿(mào)環(huán)境跟以前大不同了，以前的簡(jiǎn)單的在B2B平臺(tái)上免費(fèi)發(fā)發(fā)產(chǎn)品信息就有詢盤，現(xiàn)在付費(fèi)的B2B平臺(tái)都不一定有真實(shí)的詢盤，很多都是同行來(lái)套價(jià)格等等，難道外貿(mào)就走到頭了？不見得，還是有人在悶頭掙錢呢，那他們是怎么做的？

從我們公司（廈門飛云網(wǎng)絡(luò)）接觸的那么多外貿(mào)客戶來(lái)看，一部分有掙錢的其實(shí)早早的就在擴(kuò)展獨(dú)立站的渠道，那做個(gè)獨(dú)立的外貿(mào)品牌官網(wǎng)要多少錢？這個(gè)是很多初次接觸做獨(dú)立站的外貿(mào)客戶必問的問題；有些客戶還想著做個(gè)獨(dú)立外貿(mào)商城，畢竟現(xiàn)在跨境電商是很火熱的，很多外貿(mào)人都想去參與下，可是又會(huì)碰到說(shuō)做個(gè)外貿(mào)商城要多少錢的問題了。

以飛云網(wǎng)絡(luò)多年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)給大家做個(gè)簡(jiǎn)單的分析。

一、外貿(mào)網(wǎng)站的類型

一般有外貿(mào)展示型網(wǎng)站、外貿(mào)營(yíng)銷型網(wǎng)站、外貿(mào)品牌型網(wǎng)站、外貿(mào)獨(dú)立商城型網(wǎng)站、外貿(mào)B2B2C型網(wǎng)站；那么這些都有什么區(qū)別的？我來(lái)做個(gè)簡(jiǎn)單的說(shuō)明下

1.外貿(mào)展示型網(wǎng)站：主要是以展示產(chǎn)品為主，比較適合于展會(huì)上代替產(chǎn)品畫冊(cè)使用，方便客戶及時(shí)在線了解產(chǎn)品信息，也為企業(yè)節(jié)省了成本。

2.外貿(mào)營(yíng)銷型網(wǎng)站：也是以展示產(chǎn)品為主，但是會(huì)增加詢盤功能，讓客戶跟您實(shí)現(xiàn)在線溝通，拉近距離，以郵件、在線聊天等工具作為輔助。

3.外貿(mào)品牌型網(wǎng)站：擁有自己的商標(biāo)，有一定的知名度，為了宣傳自己的品牌理念。

4.外貿(mào)獨(dú)立商城型網(wǎng)站：顧名思義就是可以實(shí)現(xiàn)在線下單的功能，實(shí)現(xiàn)在線交易，是除了亞馬遜平臺(tái)之外自己建立的商城，能自由掌握營(yíng)銷步驟、用戶數(shù)據(jù)等等，這個(gè)是為了長(zhǎng)期的發(fā)展來(lái)說(shuō)很有利的。

5.外貿(mào)B2B2C型網(wǎng)站：這個(gè)是在于獨(dú)立商城上的升級(jí)版，既可以實(shí)現(xiàn)常規(guī)的B2B功能，也可以實(shí)現(xiàn)零售功能，比較適合于工廠想轉(zhuǎn)型跨境電商的企業(yè)，對(duì)于工廠轉(zhuǎn)型來(lái)說(shuō)非常有利，而且可以做到自己的品牌積累和沉淀；飛云網(wǎng)絡(luò)非常推薦工廠型企業(yè)建立此類網(wǎng)站。

二、建設(shè)一個(gè)網(wǎng)站的成本分析

建設(shè)一個(gè)網(wǎng)站的費(fèi)用大體有：空間（云服務(wù)器）+域名+網(wǎng)站源碼+企業(yè)郵箱；其中可變費(fèi)用比較大的在于空間（云服務(wù)器）+網(wǎng)站源碼，其他兩個(gè)現(xiàn)在市場(chǎng)上基本都是差不多的費(fèi)用；可變部分我們來(lái)做來(lái)分析，為何可變。

1、空間又分為虛擬主機(jī)和云服務(wù)器，不同容量會(huì)有不同的價(jià)格，一些比較知名的空間商有：godaddy，bluehost,阿里云，亞馬遜云等；價(jià)格可以從200元到2萬(wàn)元；不必覺得驚訝，需求不同，價(jià)格是上不封頂?shù)摹?/p>

那對(duì)于剛開始涉及外貿(mào)獨(dú)立站的客戶來(lái)說(shuō)，一般選擇500元左右的虛擬主機(jī)或起步云服務(wù)器即可，不必花費(fèi)很高的費(fèi)用在空間這塊上，等你業(yè)務(wù)上去之后再來(lái)考慮，那時(shí)候有盈利了，就不必?fù)?dān)心這塊的高成本問題，畢竟有錢好辦事。

2、網(wǎng)站源碼部分的費(fèi)用也是有高有低的

當(dāng)你只是需要一個(gè)簡(jiǎn)單的展示型網(wǎng)站，那么這個(gè)時(shí)候可能就直接套用模板就可以，花費(fèi)就在一千多，模板型網(wǎng)站有點(diǎn)不好的就是這個(gè)模板可能比較多人使用過(guò)了，雷同的比較多。

若你需要跟別人不同，那就需要定制化了，這個(gè)時(shí)候就會(huì)涉及到網(wǎng)絡(luò)公司的設(shè)計(jì)師費(fèi)用，前端開發(fā)費(fèi)用，后臺(tái)程序開發(fā)費(fèi)用，那花費(fèi)就高了很多，畢竟涉及到比較多的工種，不在是一個(gè)人的事，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在為您服務(wù)；費(fèi)用高就比較正常了。

三、您到底需要什么樣的網(wǎng)站？

說(shuō)了那么多，是不是感覺有點(diǎn)蒙，不知道自己到底需要個(gè)什么樣的網(wǎng)站了。

1、若你是SOHO，資金有限，那么優(yōu)先使用模板型的網(wǎng)站來(lái)起步，可能就花費(fèi)1000--2000元即可快速實(shí)現(xiàn)有個(gè)網(wǎng)站。

2、有一定資金，外貿(mào)從業(yè)比較久了，也懂得客戶的需求，那么建議您建設(shè)一個(gè)營(yíng)銷型的網(wǎng)站，可以為您帶來(lái)高質(zhì)量詢盤，花費(fèi)也就是在3000--6000之間了

3、自己是個(gè)跨境電商從業(yè)者，也有點(diǎn)資金，那么建議您建設(shè)一個(gè) 外貿(mào)獨(dú)立商城（B2C）網(wǎng)站，因?yàn)榇祟惿坛羌纯梢詾槟膩嗰R遜或EBAY等引流，也可以在自己的商城上沉淀客戶，手上擁有客戶，你就處于主動(dòng)狀態(tài)，以后隨時(shí)更換產(chǎn)品都有客戶需要，心中不慌。

4、若是工廠，也想涉足跨境電商，那么建議建設(shè)一個(gè)外貿(mào)B2B2C型的網(wǎng)站，即可以做好自己的B2B業(yè)務(wù)，也可以低成本的轉(zhuǎn)型到B2C，而且自己是工廠，擁有很大的成本優(yōu)勢(shì)。

總的來(lái)說(shuō)，外貿(mào)網(wǎng)站的制作，客戶對(duì)自己的需求要有總體規(guī)劃，這樣才好有的目的去做出自己需要的網(wǎng)站，網(wǎng)站只是您的一個(gè)工具，要在適當(dāng)時(shí)候使用對(duì)的工具。

　　外貿(mào)企業(yè)普遍重視SEO優(yōu)化，但是歐美日市場(chǎng)已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去，對(duì)于外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站主頁(yè)設(shè)計(jì)優(yōu)化一樣需要重視，外貿(mào)企業(yè)的主頁(yè)用戶體驗(yàn)普遍很差，給人以頭重腳輕大頭沉的感覺，本身亞洲企業(yè)的產(chǎn)品就沒有核心技術(shù)作為支撐，客戶看網(wǎng)站就有抗性，在SEO優(yōu)化的同時(shí)，打鐵還需自身硬，將網(wǎng)站主頁(yè)設(shè)置得合理，讓客戶看得清清楚楚，才有利于外貿(mào)企業(yè)走上價(jià)格PK臺(tái)。

　　1、動(dòng)態(tài)圖片設(shè)置得合理、文圖對(duì)應(yīng)

　　很多外貿(mào)企業(yè)的首頁(yè)不是沒有動(dòng)態(tài)圖片，就是動(dòng)態(tài)圖片設(shè)置得不合理，首先應(yīng)該假設(shè)客戶的時(shí)間很緊張，在一分鐘內(nèi)就要瀏覽完網(wǎng)站，那么最有可能看完的就是首頁(yè)的動(dòng)態(tài)圖片，所以動(dòng)態(tài)圖片在這一分鐘的瀏覽時(shí)間內(nèi)，要最大化地展現(xiàn)產(chǎn)品的性價(jià)比，譬如上圖的FASTEST,MOST PRODUCTIVE，通過(guò)這種言簡(jiǎn)意駭?shù)奈淖直磉_(dá)，配合機(jī)械設(shè)備的品牌TRULASER 5030，進(jìn)行文圖對(duì)應(yīng)，非常好地展現(xiàn)了產(chǎn)品的性價(jià)比。

　　2、文字介紹言簡(jiǎn)意駭、鮮明生動(dòng)

　　首頁(yè)篇幅有限，所以文字介紹必須簡(jiǎn)明凝練，才能有效地減少閱讀抗性?？煽啃浴＿@正是你所需要的。這是我們提供的。偉大的人+經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的過(guò)程+節(jié)省時(shí)間的技術(shù)=可信的可靠性。通過(guò)分段式的總分總介紹，言簡(jiǎn)意駭?shù)胤謱觽鬟_(dá)公司的經(jīng)營(yíng)范圍及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，讓客戶看得一清二楚。

　　3、超級(jí)鏈接設(shè)計(jì)合理

　　從上到下的圖文并茂介紹，然后是產(chǎn)品圖片，最后是幾個(gè)操作細(xì)節(jié)，對(duì)于這種非常大眾化的企業(yè)生產(chǎn)流程就可以略寫，而對(duì)于高速激光切割這個(gè)全新科技，需要設(shè)置LERAN MORE，如果客戶有疑問或者想進(jìn)一步了解，可以點(diǎn)擊超級(jí)鏈接。所以產(chǎn)品介紹里的超級(jí)鏈接要設(shè)計(jì)合理，才能達(dá)到引導(dǎo)客戶進(jìn)一步了解產(chǎn)品的需求。

　　總結(jié)：對(duì)外貿(mào)企業(yè)主頁(yè)面進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，能更好地提高客戶體驗(yàn)，為客戶提供方便，那么客戶也會(huì)方便地讓外貿(mào)企業(yè)快速地走上價(jià)格PK臺(tái)。

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外貿(mào)企業(yè)在向外商介紹產(chǎn)品的時(shí)候，都會(huì)通過(guò)建設(shè)外貿(mào)網(wǎng)站向更多的外商客戶進(jìn)行介紹宣傳，而且外商也比較喜歡網(wǎng)站的形式，而且在外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)好后，要按照外商的搜索習(xí)慣進(jìn)行網(wǎng)站的優(yōu)化，這樣外商客戶才會(huì)更快找到你的網(wǎng)站。那么外貿(mào)網(wǎng)站在建設(shè)的時(shí)候要重點(diǎn)注意哪幾個(gè)方面呢？

第一、網(wǎng)站一定要有營(yíng)銷功能，這樣更有利于網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的提高以及客戶的詢盤。企業(yè)的營(yíng)銷功能與形象類型的網(wǎng)站是不一樣的。形象類型的網(wǎng)站只是企業(yè)的一個(gè)形象代表，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是企業(yè)的一張名片，通過(guò)網(wǎng)站去體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)的形象。營(yíng)銷類型的網(wǎng)站不一樣，是以營(yíng)銷為最終目標(biāo)的。所以，外貿(mào)網(wǎng)站的建設(shè)要注意營(yíng)銷功能的建設(shè)，這個(gè)功能不僅有利于轉(zhuǎn)化率的提高，而且對(duì)外商客戶來(lái)說(shuō)，更容易接受，進(jìn)行詢盤。

第二、建設(shè)的網(wǎng)站要符合企業(yè)的習(xí)慣。對(duì)B2B網(wǎng)站以及國(guó)外一些企業(yè)網(wǎng)站的研究，可以總結(jié)出外商客戶喜歡的網(wǎng)站風(fēng)格類型以及喜歡什么樣的內(nèi)容，然后將這些加入到網(wǎng)站建設(shè)中。在網(wǎng)站的后臺(tái)設(shè)計(jì)中，可以快速地添加產(chǎn)品，企業(yè)相關(guān)的資質(zhì)，產(chǎn)品技術(shù)相關(guān)的文檔等等。網(wǎng)站的建設(shè)也要考慮到行業(yè)的靈活性，可以結(jié)合實(shí)際情況隨時(shí)調(diào)整內(nèi)容以及欄目的名稱等等。

第三、網(wǎng)站的建設(shè)要遵守搜索引擎的優(yōu)化原則。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是要遵守搜索引擎的收錄原則，讓搜索引擎更好地爬行網(wǎng)站的內(nèi)容，從而提高網(wǎng)站的排名。主要從以下幾個(gè)方面入手建設(shè)：網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)建設(shè)，網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)，網(wǎng)站的鏈接建設(shè)。

第四、要讓外商客戶看的懂你的網(wǎng)站。在你的網(wǎng)站進(jìn)行購(gòu)買產(chǎn)品的基礎(chǔ)是對(duì)你企業(yè)的信賴。但是不少外貿(mào)網(wǎng)站在外文網(wǎng)站上的建設(shè)存在很多問題，有些內(nèi)容直接是中文翻譯過(guò)來(lái)的，這樣的書寫方式根本就不符合外國(guó)人的閱讀習(xí)慣。所以，外商是看不懂這些網(wǎng)站的。即使同是使用英語(yǔ)的國(guó)家，但是在日常用語(yǔ)語(yǔ)法上也會(huì)不一樣的，所以，在語(yǔ)言的使用上要結(jié)合外國(guó)的一些習(xí)慣，最好的是有多種語(yǔ)言選擇。

第五、做好網(wǎng)站的優(yōu)化，引導(dǎo)客戶主動(dòng)發(fā)送詢盤。外貿(mào)網(wǎng)站也是需要優(yōu)化的，這樣才可以快速地引導(dǎo)用戶進(jìn)行詢盤，促成交易。網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容不僅要符合搜索引擎的優(yōu)化原則，要重視信任度的建設(shè)，讓客戶在第一次訪問網(wǎng)站的時(shí)候，就認(rèn)為這是一家有實(shí)力的企業(yè)，并且會(huì)將企業(yè)作為重點(diǎn)的關(guān)注對(duì)象。