2018，新的一年來(lái)了，當(dāng)傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)在過(guò)去的六年時(shí)間里洗牌，經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)+、O2O、新零售、無(wú)人零售等概念的洗禮過(guò)后，在2018新的一年時(shí)間里，實(shí)體服裝店又將如何發(fā)力呢？

過(guò)去，網(wǎng)購(gòu)服裝以低廉的價(jià)格，豐富的款式，被大多數(shù)人所接受。而實(shí)體服裝店的越來(lái)越難做，所以大多數(shù)人擔(dān)心，實(shí)體最終會(huì)被網(wǎng)店取代。的確，過(guò)去10年是電子商務(wù)的高速發(fā)展的時(shí)代，但隨著時(shí)間的推移，電商的成本已經(jīng)不低于服裝店：人工11%、天貓扣點(diǎn)5.5%、推廣成本15%、快遞12%、售后2%、財(cái)務(wù)成本2%、水電房租2%，加上稅務(wù)。電商的毛利率不斷被壓榨，如果長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)沒有50%以上的利潤(rùn)可謀，電商可能就無(wú)法持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。現(xiàn)在比較高大上的網(wǎng)店服裝價(jià)格越來(lái)越高，有些甚至超過(guò)了實(shí)體店，所以實(shí)體服裝店的優(yōu)勢(shì)現(xiàn)在越來(lái)越明顯了。

而現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，零售業(yè)的發(fā)展似乎又不一樣了，緊隨著“新零售”的概念，各路實(shí)體商家紛紛打開市場(chǎng)的新格局，身邊新興的服裝店逆襲案例也有不少數(shù)，同時(shí)也有不少的電商品牌一頭扎進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)這一場(chǎng)風(fēng)暴當(dāng)中，諸如茵曼、御泥坊、三只松鼠等。畢竟，對(duì)比網(wǎng)店，實(shí)體店有一個(gè)不可取代的核心優(yōu)勢(shì)：體驗(yàn)。

其實(shí)實(shí)體服裝店的發(fā)展前景十分良好，與其做純網(wǎng)店不如線上線下同步開店，運(yùn)用新零售模式，利用線上平臺(tái)提升店鋪影響力與關(guān)注度，利用實(shí)體店給消費(fèi)者提供更好的消費(fèi)與購(gòu)物體驗(yàn)，相信這是未來(lái)服裝店的趨勢(shì)。

那么，在新的2018年，實(shí)體服裝店應(yīng)該如何發(fā)力？瑞麗韓詩(shī)認(rèn)為，在2018年里各位實(shí)體商家在緊追變革風(fēng)口的同時(shí)， 2018年服裝店利用新零售商業(yè)模式發(fā)力勢(shì)在必行。

消費(fèi)觀念的迭代升級(jí)明顯，新一代的年輕消費(fèi)者越來(lái)越重視購(gòu)物中的體驗(yàn)感、參與感、服務(wù)等太多，對(duì)于金錢的消費(fèi)影響有了明顯的削弱，瑞麗韓詩(shī)線上線下一體的無(wú)邊界新零售滿足客戶及服裝店購(gòu)物及體驗(yàn)需求，幫助客戶消費(fèi)升級(jí)，從消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)商，在消費(fèi)的同時(shí)也能利用周邊資源賺取利益。

瑞麗韓詩(shī)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)平臺(tái)《超級(jí)試衣間》利用線上資源讓服裝店能夠采用更加人性化的服務(wù)、專注品質(zhì)的提升、聚焦商品買點(diǎn)等優(yōu)化措施無(wú)疑是服裝店發(fā)展的新趨勢(shì)，也是服裝店大力發(fā)展的好時(shí)機(jī)。

還能幫助服裝店采用線上宣傳、推廣、引流最終導(dǎo)入實(shí)體服裝店進(jìn)行體驗(yàn)消費(fèi)，這種做法除了能夠極大加快了商品從下單到達(dá)顧客手上的物流時(shí)間以外，還可以滿足快時(shí)代下消費(fèi)者便捷購(gòu)物的需求，先在線上瀏覽下單，再到線下體驗(yàn)，也大大降低了商家退換貨率，與此同時(shí)也是對(duì)背后的庫(kù)存管理和門店之間的協(xié)調(diào)能力的一種挑戰(zhàn)。

親愛的服裝店老板娘，還在對(duì)新的一年感到迷惘？對(duì)新的時(shí)代感到無(wú)力？對(duì)未來(lái)的服裝店如何實(shí)現(xiàn)發(fā)力？和瑞麗韓詩(shī)新零售，一起迎戰(zhàn)2018及未來(lái)！

“老板，在你家店里買了幾次玫瑰花茶，挺不錯(cuò)，這次買點(diǎn)其它特產(chǎn)，給我介紹一下唄。”“店里銷售的特產(chǎn)都是我親自到農(nóng)戶家挑選的，品質(zhì)大可放心，新上架的核桃是薄皮核桃，出仁率可達(dá)70%以上，你可以嘗嘗?！?/p>

11月25日，記者來(lái)到位于和田市吐沙拉鄉(xiāng)的“90后”小伙祖力皮卡爾·木合塔爾的網(wǎng)店辦公室，祖力皮卡爾正耐心地通過(guò)旺旺給客戶介紹產(chǎn)品。祖力皮卡爾的妻子阿依夏·木塔里普坐在他對(duì)面，也在認(rèn)真地給客戶寫著親筆信。

當(dāng)天，祖力皮卡爾網(wǎng)店單日銷售額近3000元。讓記者難以置信的是，業(yè)績(jī)這么好的和田特產(chǎn)網(wǎng)店，從正式營(yíng)業(yè)至今還不到半年。記者與祖力皮卡爾聊起他們的創(chuàng)業(yè)之路，他說(shuō)這既是意外巧合又是意料之中。

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)改變?nèi)松?/p>

2015年6月，和田小伙祖力皮卡爾與和田姑娘阿依夏一同從山東財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)，兩人舉辦完婚禮后一同到上海打拼。

到了上海，夫妻兩人又在同一家知名化妝品貿(mào)易公司供職，工作體面、收入不低，兩人本以為將來(lái)就會(huì)這樣發(fā)展下去?？梢淮翁接H經(jīng)歷徹底改變了他們的想法。

2016年6月，祖力皮卡爾與妻子阿依夏從上?；睾吞锸刑接H，正值地區(qū)商經(jīng)委組織電商創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，兩人回家走親訪友之外沒別的事，就決定報(bào)名去聽聽課。

“經(jīng)過(guò)幾天培訓(xùn)，我和妻子產(chǎn)生了開網(wǎng)店銷售和田特產(chǎn)的念頭，這樣既可以幫助和田農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品，還可以創(chuàng)業(yè)闖出自己的一片天地，由打工者變成老板?！弊媪ζた栒f(shuō)，當(dāng)然也不能這么草率就作出決定，學(xué)習(xí)入門知識(shí)的同時(shí)，還認(rèn)真做了市場(chǎng)調(diào)研。

祖力皮卡爾和妻子假期結(jié)束后回到上海，這次他們邊上班，邊做網(wǎng)售和田特產(chǎn)市場(chǎng)需求調(diào)查。

“起初打算就在上海開網(wǎng)店，這樣物流方便快捷，后來(lái)在市場(chǎng)調(diào)查中，大多受訪人都認(rèn)為，比較喜歡玫瑰花、紅棗、核桃這些和田特產(chǎn)，而且更看重的是特產(chǎn)的品質(zhì)。而物流運(yùn)輸時(shí)間長(zhǎng)不是問(wèn)題，只要東西好就愿意等?！弊媪ζた栒f(shuō)，根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)查總結(jié)出，開網(wǎng)店賣和田特產(chǎn)有很好的市場(chǎng)發(fā)展前景，為了從源頭把控品質(zhì)，還是應(yīng)該回到和田開網(wǎng)店。

創(chuàng)業(yè)的始點(diǎn) 成功的搖籃

2017年1月，祖力皮卡爾與妻子回到和田，趕上了地區(qū)商經(jīng)委在和田電商產(chǎn)業(yè)園里舉辦的青年電商創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班?！拔液推拮佣紖⒓恿诉@個(gè)培訓(xùn)班，老師是從西安一家網(wǎng)售農(nóng)副產(chǎn)品的大企業(yè)中請(qǐng)來(lái)的。老師從如何注冊(cè)網(wǎng)店到推廣經(jīng)營(yíng)，包括網(wǎng)店頁(yè)面如何裝修、如何拍攝商品照片、如何與農(nóng)戶對(duì)接等在內(nèi)的知識(shí)都講得十分細(xì)致?！边@些培訓(xùn)內(nèi)容對(duì)于祖力皮卡爾與妻子來(lái)說(shuō)都是寶貴的財(cái)富。

5個(gè)月的培訓(xùn)結(jié)束后，政府為祖力皮卡爾這些學(xué)員在和田電商產(chǎn)業(yè)園里免費(fèi)提供了辦公場(chǎng)所，鼓勵(lì)這些青年從事電商創(chuàng)業(yè)。

5月底，祖力皮卡爾與妻子的網(wǎng)店正式營(yíng)業(yè)，第一批上架的貨是玫瑰花茶，銷售的玫瑰花茶是實(shí)際操作培訓(xùn)期間他與妻子一起到于田縣農(nóng)戶家參與種植管理、采摘、晾曬的?！皬脑搭^參與，這樣品質(zhì)有保障，也是對(duì)客戶負(fù)責(zé)?！?/p>

隨后葡萄干、核桃等都陸續(xù)在網(wǎng)店上架銷售。祖力皮卡爾網(wǎng)店的銷售額也由最初第一個(gè)月5000元，每月遞增5000元左右，到11月預(yù)計(jì)月銷售額將突破30000元。讓祖力皮卡爾與妻子有成就感的不光是銷售額每月穩(wěn)步增長(zhǎng)，更重要的是網(wǎng)店的發(fā)展。網(wǎng)店最初只有一臺(tái)電腦、一部手機(jī)，現(xiàn)在靠盈利所得增添了打印機(jī)、相機(jī)、攝影棚、封口機(jī)。還擁有了一間屬于自己的辦公室。

就在不久前，祖力皮卡爾注冊(cè)了屬于自己的商標(biāo)“友熱特”，“通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售與全國(guó)各地客戶之間建立了友情。我要通過(guò)銷售特產(chǎn)讓他們感受到新疆人的熱情。銷售的特產(chǎn)又是獨(dú)特的?！弊媪ζた柦忉屩Ｒ舱恰坝褵崽亍钡慕?jīng)營(yíng)理念，使得祖力皮卡爾的網(wǎng)店無(wú)一個(gè)中差評(píng)，好評(píng)率達(dá)100%。“只要我們用心經(jīng)營(yíng)，網(wǎng)店口碑好，照這樣發(fā)展下去網(wǎng)店生意會(huì)越做越大?！?/p>

把經(jīng)驗(yàn)傳授給更多人

“我們成功受益于政府的兩次免費(fèi)培訓(xùn)扶持，第一次培訓(xùn)是意外和巧合，讓我改變了人生規(guī)劃。第二次培訓(xùn)，讓我覺得對(duì)開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)會(huì)成功是意料之中的事，所以說(shuō)我的創(chuàng)業(yè)路是意外巧合又是意料之中。我正在計(jì)劃注冊(cè)一家網(wǎng)商商貿(mào)公司，將來(lái)培訓(xùn)農(nóng)民參與網(wǎng)店銷售，讓農(nóng)民學(xué)會(huì)參與市場(chǎng)。同時(shí)培訓(xùn)有創(chuàng)業(yè)意愿的青年，把積累的經(jīng)驗(yàn)再傳授出去，讓更多人受益?！?祖力皮卡爾對(duì)未來(lái)發(fā)展也有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。

和田日?qǐng)?bào)記者：王金晶