在中國，隨著粉絲經(jīng)濟的不斷膨脹，圍繞“關(guān)鍵意見領(lǐng)袖”所打造的營銷生態(tài)鏈也在蓬勃生長。

姚晨部分有刪減

讓我們來認識一下中國的“關(guān)鍵意見領(lǐng)袖”(KOL)。與美國的YouTube上的明星一樣，他們是一個多樣化的群體，從鄰家女孩到知名演員都有。他們號稱有數(shù)百萬粉絲——女演員姚晨有8000萬粉絲——與美國同行一樣，也有一些人搞得一敗涂地。但他們有一點比西方的名人強：他們將生活“貨幣化了”。

從專業(yè)度來看上海專業(yè)SEO網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)公司-上海經(jīng)界（http://cnseo/）認為關(guān)鍵詞的精準營銷SEO排名仍更具營銷效果。

全球性營銷咨詢公司——勝三管理咨詢(R3)的負責(zé)人格雷格保羅(Greg Paull)表示：“領(lǐng)先于其他所有國家，中國關(guān)鍵意見領(lǐng)袖已經(jīng)率先成為一種真正的媒介載體。你們很多人會使用電視廣告或者其他宣傳方式，而在中國，大多數(shù)營銷者還有關(guān)鍵意見領(lǐng)袖策略?！?/p>

從洗發(fā)水和巧克力等商品的制造商如聯(lián)合利華(Unilever)，到包括博柏利(Burberry)和古馳(Gucci)在內(nèi)的設(shè)計師手袋供應(yīng)商，都競相利用這些有影響力的人士來宣傳它們的商品。

這導(dǎo)致了一些不同尋常的合作。在請鄰家女孩型的視頻博客主網(wǎng)紅papi醬拍了一支廣告后，手表制造商積家(Jaeger-LeCoultre)的品牌知名度按百度指數(shù)(Baidu Index)衡量增長了一倍多。演員吳亦凡(Kris Wu)提升了寶格麗(Bulgari)和博柏利的產(chǎn)品銷量。

許多青少年偶像被浪琴(Longines)和蒂芙尼(Tiffany)等奢侈品品牌招募來吸引年輕買家，網(wǎng)紅papi醬和吳亦凡就是其中兩位。

廣告公司表示，隨著跨國公司將聘請關(guān)鍵意見領(lǐng)袖作為向中國渴望成功的消費者銷售商品的手段，這些人要求的酬勞日益上升。據(jù)數(shù)字品牌公司Madjor的凱文金特爾(Kevin Gentle)估計，積家為papi醬的30秒視頻“至少”支付了500萬元人民幣（合74.1萬美元）。

但效果也是巨大的。據(jù)數(shù)字機構(gòu)L2表示，女演員楊冪曾在微博客和直播網(wǎng)站——微博(Weibo)上向7200萬粉絲分享設(shè)計師邁克柯爾斯(Michael Kors)在紐約一家酒店為其舉辦的生日晚會，產(chǎn)生了逾1200萬條評論和點贊。

一個從關(guān)鍵意見領(lǐng)袖的興起中獲利的完整行業(yè)已經(jīng)形成，這是一個中國特有的發(fā)展。盡管西方的YouTube用戶們也能夠通過上傳吃奧利奧(Oreo)餅干或者穿設(shè)計師衣服的視頻賺錢，但中國的關(guān)鍵意見領(lǐng)袖還可以直接賺錢。

網(wǎng)紅除了通過廣告賺錢以外，他們還可以從粉絲發(fā)送虛擬禮物和在線打賞中賺錢，此外還可以有償代言和獲得贊助，比如珠寶商戴比爾斯(De Beers)為劉詩詩和吳奇隆的婚禮提供了贊助。

一些最著名的關(guān)鍵意見領(lǐng)袖甚至自身成為了投資工具：在中國監(jiān)管機構(gòu)要求其整改臟話之前，papi醬的公司獲得了近200萬美元的風(fēng)險資本投資。SNH48是一個由時髦女孩組成的樂隊，她們以與粉絲在線互動以及穿著漁網(wǎng)絲襪和超短褲出名。該樂隊上月幫助其媒體集團絲芭文化傳媒公司(Star48 Culture and Media Group)獲得了1.5億美元的投資。

第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心(CBNData)估計，2016年關(guān)鍵意見領(lǐng)袖產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟產(chǎn)值達到580億元人民幣，超過了2015年的電影票房總收入。Consultancy Analysis預(yù)計明年的收入規(guī)模將達到1000億元人民幣。

數(shù)據(jù)顯示，去年前10月，微博作者獲得收入約17億美元。就市值和用戶數(shù)量而言，微博已超過了美國的Twitter。

關(guān)鍵意見領(lǐng)袖將他們的興起歸功于直播行業(yè)日益繁榮，就像YouTube讓它上面的名人受益一樣。但短視頻的發(fā)展為這一行業(yè)注入了新的生命力，尤其是對制作自有內(nèi)容（如時裝秀的幕后花絮）的廣告主而言。

與YouTube一樣，中國科技三巨頭百度(Baidu)、阿里巴巴(Alibaba)和騰訊(Tencent)全都擁有視頻直播平臺。但微博、約會APP和直播平臺陌陌(Momo)以及社交平臺YY等有針對性的短視頻最受廣告主關(guān)注。

直播時不時引發(fā)監(jiān)管機構(gòu)的不滿，中國政府最近打擊不當內(nèi)容就突顯出這一點。最近，中國政府發(fā)布的新規(guī)促使新浪微博和騰訊等科技和媒體公司下線了291款手機直播平臺，解約了近萬名表演者。

但這一行業(yè)發(fā)展迅速。市場研究咨詢公司Frost & Sullivan的數(shù)據(jù)顯示，如今市場上的直播應(yīng)用超過200種，擁有逾2億注冊用戶。

就直播而言，“許多平臺上關(guān)鍵意見領(lǐng)袖與觀眾之間有更高的互動水平”，消費研究公司Bomoda聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官布萊恩布赫瓦爾德(Brian Buchwald)表示?！八麄児膭钆c關(guān)鍵意見領(lǐng)袖……現(xiàn)場互動”。

然而，麥肯錫(McKinsey)大中華區(qū)管理合伙人倪以理(Joe Ngai)表示，觀眾往往對平臺無所謂，“他們追的是人，而非平臺”。

布赫瓦爾德表示：“我們有些客戶將所有廣告活動都轉(zhuǎn)到了網(wǎng)上，關(guān)鍵意見領(lǐng)袖的宣傳是百度搜索以外主要的推動因素。他們正努力在關(guān)鍵意見領(lǐng)袖身上投入盡可能多的資金?！?/p>

轉(zhuǎn)載自百家號作者：錢弟看娛樂

hello，大家好。我是錢弟又到了星期五，爆料八卦的時間了，今天給大家爆料網(wǎng)紅是怎么煉成的。

在抖音上面我們會看見很多點贊，有幾千幾萬的，他們是怎么做到這么高的點擊率？實際上這些東西都有專門的團隊在背后營銷，明碼標價點贊，還有包上熱門，這個明顯是欺騙我們觀眾。給大家一張圖片然后看一下這個是怎么收費的。

這個明碼標價，背后團隊也是強大的，看來有市場要求就有人做。某寶竟然也支持這樣推廣，讓你們看一下某寶的售賣截圖，銷量還挺好的。

太多人在明碼標價在做了，這樣真的好嗎？？我想問問大家，通過不正經(jīng)途徑火真的好嗎？看見這種東西，我們也知道某網(wǎng)紅是怎么營銷的，不管怎么樣我感覺所有網(wǎng)紅都會通過買粉絲買贊來通過吸收真正的粉絲。

我讓大家看看營銷案例，明顯有bug，4.3萬粉絲點贊30，這個不管怎么樣都有點說不過去。之前我看見他的粉絲都是個位數(shù)，現(xiàn)在4.3萬，這個營銷案例是失敗的，因為沒有吸引來太多的粉絲，只是自己在安慰自己?？赡芤灿幸恍┎恢赖臅宜麃泶驈V告，看見粉絲那么多。我希望有需要的小伙伴們不要上當，像這樣的僵尸粉，就算你宣傳了，也沒什么用。

總而言之，我個人是非常不建議有這樣的團隊存在的，希望有關(guān)部門能好好管管，也希望沒有需要的小伙伴們不要買這種點贊，畢竟沒有買賣就沒有成交率，也沒有團隊。好了今天就到這里，喜歡我請多多點贊，多多評論哦。