創(chuàng)業(yè)計劃書，是創(chuàng)業(yè)者獲得投資機構(gòu)認可的敲門磚，是創(chuàng)業(yè)者計劃項目的書面說明，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書能讓創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)之路事半功倍。

商業(yè)計劃書，是企業(yè)負責(zé)人為了達到招商融資等發(fā)展目標，根據(jù)特定的格式和內(nèi)容要求整理撰寫的一個向受眾全面展示項目現(xiàn)狀、未來發(fā)展規(guī)劃和預(yù)期的書面材料。

這個概念很好獲得，畢竟我只要去百度一搜索就能告訴我一堆的文字性解釋，但是到底有什么不同？創(chuàng)業(yè)者都知道計劃書對于項目成功的必要性，然而卻很少有創(chuàng)業(yè)者了解商業(yè)計劃書和創(chuàng)業(yè)計劃書有什么區(qū)別，那么下面小編就來跟大家一起分享一下究竟有什么區(qū)別！

首先，從名稱上看就是兩種不同的文件，簡單來說，首先兩者用途不同。創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者或者創(chuàng)業(yè)團隊為了厘清創(chuàng)業(yè)思路而梳理的框架性文件，主要用于內(nèi)部討論及初期行動大致計劃和步驟指引。商業(yè)計劃書是對企業(yè)或項目的運營現(xiàn)狀及商業(yè)計劃進行系統(tǒng)性的描述和分析，主要用途是對外融資或合作。

其次，兩者閱讀對象不同。創(chuàng)業(yè)計劃書第一閱讀對象是創(chuàng)業(yè)團隊相關(guān)人員。商業(yè)計劃書第一閱讀對象是潛在股權(quán)融資投資者或債權(quán)融資出資人。詳盡的“策劃級”商業(yè)計劃書能夠達到三個目的：有效說服潛在投資人、厘清項目運營路線圖和發(fā)展步驟并作為管理團隊的綱領(lǐng)性文件、作為與外部合作對象洽談合作的基礎(chǔ)文件和依據(jù)。

第三，兩者描述內(nèi)容不同。創(chuàng)業(yè)計劃書重點是描述創(chuàng)業(yè)做什么？準備怎么做？以及相關(guān)的工作和資源安排說明。商業(yè)計劃書重點是商業(yè)運營計劃，包括企業(yè)或項目的商業(yè)基礎(chǔ)（做什么產(chǎn)品或服務(wù)，目前狀態(tài)，已經(jīng)構(gòu)建的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)）、商業(yè)模式（通過什么樣的方式運營贏利）、商業(yè)計劃（未來N年你準備怎么做、怎么賺錢、步奏和數(shù)據(jù)）和商業(yè)分析（項目的基礎(chǔ)分析、優(yōu)勢亮點、回報分析、團隊達成該等計劃的可行性依據(jù)等等）。

商業(yè)計劃書的具體內(nèi)容和詳細程度視用途、對象和企業(yè)的相關(guān)因素有所不同。出色的商業(yè)計劃書是企業(yè)（項目）超值融資的敲門磚。超值融資是指在融資的過程中實現(xiàn)企業(yè)價值最大化，并為企業(yè)快速健康發(fā)展鋪好道路。

一、執(zhí)行總結(jié)

“圍繞怎么讓寶寶玩得更好（學(xué)得更好）？” 這一痛點，我們提出了玩具+教育（產(chǎn)品+服務(wù)）的模式。首先，以廠家直銷（主要是尾單）的形式采購?fù)婢摺ＷC玩具的質(zhì)量和價格（與淘寶比價格、與京東比質(zhì)量）。其次，在“+教育”方面與嬰幼兒領(lǐng)域玩具設(shè)計師和教育專家合作，在玩具商品信息的基礎(chǔ)上結(jié)合教育，延伸、發(fā)揮產(chǎn)品的性能和功用，最終真正實現(xiàn)“玩好”這一目標，讓消費者得到“好玩”——想玩好上好玩！

二、產(chǎn)品／服務(wù)介紹

、產(chǎn)品描述

產(chǎn)品名稱：

好玩

2、產(chǎn)品口號：

想玩好上好玩

產(chǎn)品理念：

為家長、中老年人提供專業(yè)的嬰幼兒玩具式教育購買指導(dǎo)資訊

產(chǎn)品功能

（二）、業(yè)務(wù)劃分：

1、主營業(yè)務(wù)：

（1）收取中介費&推廣費

產(chǎn)品信息推廣&產(chǎn)品銷售——在專家及公證處鑒定下選取廠家直銷的符合最新質(zhì)檢要求的商品信息做一定的信息整合分類、標級，本平臺在廠家原價的基礎(chǔ)上收取2~3元的中介費及推廣費，資金從本平臺流轉(zhuǎn)。

（2）、收取咨詢&流量費

由嬰幼兒領(lǐng)域玩具設(shè)計人員及教育專家面向廣大家長及看管嬰幼兒的中老年人，根據(jù)0~6歲寶寶培養(yǎng)能力及年齡的差異推出以下兩種模式的服務(wù)（通過玩具購買及使用培養(yǎng)寶寶特定能力）。

A適用于大部分0~6歲寶寶

B針對您家寶寶訂制獨特的服務(wù)

2、其他業(yè)務(wù)：

貼吧類型的話題&IP經(jīng)營(公眾號經(jīng)營)

（三）、產(chǎn)品特點&技術(shù)&專利

操作簡單，頁面簡約，平臺體驗交互性強

提供語音指導(dǎo)（此點主要要面向中老年客戶）

提供中英語言功能轉(zhuǎn)換（天津市是全國第三大外國人最多的城市）

產(chǎn)品價格實惠（廠家直銷貨源——平臺初期）

（四）、 APP頁面簡要說明

1、等待頁面（跳轉(zhuǎn)主頁前的頁面）：

（1）中英文模式選擇

（2）語音指導(dǎo)選擇&頁面字體、字號選擇

（3）用戶個人檔案生成——可選擇是否注冊并填寫自家寶寶的生辰、性別，家長想培養(yǎng)的孩子興趣能力等標簽，以及注冊者個人的身份（母親、父親、外公、爺爺、外婆、奶奶）等信息。系統(tǒng)會根據(jù)數(shù)據(jù)庫對應(yīng)匹配一定的專題頁面。（為保證用戶體驗更精準和流暢，系統(tǒng)會隨著用戶瀏覽頻次及關(guān)注商品的特點推薦更匹配的商品種類及信息）

2、主頁：（若在注冊中選擇生成個人檔案會在主頁彈出推薦專題）橫軸和縱軸年齡及培養(yǎng)能力的二維選擇，點擊即可進入專題頁面

專題頁面：包含專家及玩具設(shè)計師根據(jù)一定評測標準分級的玩具形式、各商品對應(yīng)的評述和結(jié)合特定訓(xùn)練計劃的玩具組合使用說明（其中包含多家具體商品信息、以及用戶在本平臺購買后給具體玩具評測的分數(shù)和評述）

3、其他頁面：

（1）專題論壇形式：用戶個人可在平臺提出話題分享討論，根據(jù)帖子的熱度可賺取一定的費用

（2）專家SVIP定制區(qū)：家長可在此預(yù)定專家針對您家孩子的能力培養(yǎng)課程（平臺運營初不收取預(yù)訂費，用戶數(shù)量預(yù)計達到一定規(guī)模時再根據(jù)咨詢項目的復(fù)雜程度分階收費）

（五）、產(chǎn)品市場需求

1、產(chǎn)品定位（產(chǎn)品受眾）

產(chǎn)品使用者：0~6歲嬰幼兒

產(chǎn)品采購者：家長（以女性為主）、中老年人（主要是帶孩子的老人）

產(chǎn)品銷售地區(qū)：天津市（平臺運營初期）

2、市場環(huán)境（政策&受眾觀念&人口結(jié)構(gòu)）

政策：二胎

市場基本情況：

（1）中國嬰幼兒玩具市場潛力巨大

中國目前0~6歲的嬰幼兒人口高達1億，各家庭年均花費在玩具項上的支出額約為300元，對比國際上的$15而言還有較大差距。

人均可消費收入逐步提升的當下這一數(shù)據(jù)可望穩(wěn)步提高。

（2）帶孩子的人群中，中老年人占比將持續(xù)加大

中國即將進入老齡化社會，天津等一、二線城市乃至三線城市，由于寶寶父母工作繁忙等等原因，有大量的隔代帶娃的現(xiàn)象。這一現(xiàn)象在未來的長時間內(nèi)都將繼續(xù)存在，中老年人日益需要以適應(yīng)現(xiàn)代社會的方式帶孩子。

（3）中國玩具市場專業(yè)咨詢平臺尚未形成，市場開拓性強

（4）受眾觀念：大眾普遍對于嬰幼兒玩具的認知不高

對于大部分家長而言，常有的狀況是：市場上存在看似種類齊全，價格差異極大的玩具，除了產(chǎn)品做工明顯的差別外難以區(qū)別這些玩具的特點和真正的功用這些信息魚龍混雜，讓人眼花繚亂。——所以家長普遍都有這樣的疑問：這個產(chǎn)品怎么就對我家寶寶好了又為什么值這個錢。導(dǎo)致大部分的家庭出于給自家寶寶最好的情況下大量購置各類玩具，然而抵不過孩子的新鮮勁，浪費大量時間和精力購置了本不需要的玩具，還占空間的無奈現(xiàn)實。

盡管市場上也有針對這一痛點提出的玩具租賃業(yè)務(wù)，但對于大部分家庭而言其實沒有這么多的金錢和精力一次次的嘗試寶寶想要什么或是怎樣對寶寶好，而寶寶關(guān)鍵的成長和父母關(guān)鍵的升職也就幾年。怎樣才能從根本上去解決“什么玩具是孩子需要的”這一難題是需要專業(yè)指導(dǎo)的。

讓家長能花更少的錢買到對自己寶寶成長更有利的玩具直擊消費者的痛點，這就是本項目服務(wù)理念的核心。

（六）、產(chǎn)品市場競爭力一覽表

平臺比較

平臺

功能·長處

功能·短處

贏利點

綜合類

平臺

專區(qū)經(jīng)營

京東

玩具質(zhì)量、物流

種類較少

入駐費、流量費、資金流轉(zhuǎn)

淘寶

玩具種類、層次覆蓋面廣

質(zhì)量參差不齊

推廣費、入駐費、資金流轉(zhuǎn)

嬰幼兒APP（教育&玩具類）

玩具超人

玩具質(zhì)量+服務(wù) （售后）

玩具和教育的聯(lián)系較弱

推廣費、租賃費

兒童玩具指南

信息指導(dǎo)較多

信息量大且繁雜

流量費

嬰幼兒教育平臺

信息指導(dǎo)全面

注重全而不精

推廣費、流量費

己方

好玩

質(zhì)量+服務(wù)（注重教育）

運營初期可購買玩具種類較少

推廣費、商品中間差價、流量費

三、公司戰(zhàn)略

【戰(zhàn)略綱要】：

玩好公司以“共享經(jīng)濟”為主體思想，以玩具業(yè)內(nèi)專業(yè)人士為先導(dǎo)。在保障產(chǎn)品質(zhì)量的同時，提供系統(tǒng)的玩具創(chuàng)作和選擇經(jīng)驗，為商家與客戶搭建穩(wěn)固聯(lián)系，最終打造出有創(chuàng)造性的新品牌。

【戰(zhàn)略目標】

（1）初期目標

在初級階段廣泛集資、與各大玩具廠家達成穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系，然后與嬰幼兒領(lǐng)域玩具、教育專家合作，針對各個年齡段的孩子，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

（2）銷售目標：以保證客戶權(quán)益為前提，將推出大量“新玩”（新鮮有趣的玩法）——真正在符合現(xiàn)代孩子的個性及需求的基礎(chǔ)上實現(xiàn)寓教于樂，

（3）模式目標:

打造B2C的模式，由多方共同完成玩具的交易，專家的意見將重點參考，新產(chǎn)生的玩具會在實踐中進行改善，完善的玩具將大力推廣

【關(guān)鍵詞】： 戰(zhàn)略規(guī)劃 企業(yè)戰(zhàn)略

（一）、戰(zhàn)略總則與分析

1、戰(zhàn)略總則

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展的靈魂與綱領(lǐng)，引導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展方向，決定著一個企業(yè)是否有其獨特的魅力，能夠與其他企業(yè)抗衡。公司只有一個好的戰(zhàn)略規(guī)劃，才能夠在各個階段的發(fā)展中，穩(wěn)步進行，而不出現(xiàn)差錯。

（1）規(guī)劃編制背景

玩好公司主體由多個負責(zé)人及多位股東組成，穩(wěn)固而充滿創(chuàng)造力。

（2）規(guī)劃編制原則

以為孩子提供更優(yōu)質(zhì)的玩具為目標，以共享經(jīng)濟為基礎(chǔ)，堅決持規(guī)范化管理，爭取實現(xiàn)合作共贏，定期觀察市場導(dǎo)向，穩(wěn)定市場占有率，形成品牌輸出、產(chǎn)品銷售、合作加盟、售后服務(wù)為一體的經(jīng)營模式。通過不斷創(chuàng)新和完善，提升員工工作能力，提高客戶的滿意度，在業(yè)內(nèi)樹立良好的口碑和品牌價值。

2、戰(zhàn)略分析企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析

（1）行業(yè)分析

中國目前已經(jīng)完全放開二胎，隨著大量新的孩子，玩具的需求日益增高。而在如今社會，互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，玩具已經(jīng)可以帶給孩子很多幫助甚至可以為孩子美好的未來打下堅實的基礎(chǔ)，不同的孩子需要不同的玩具提高自己的素養(yǎng)和品質(zhì)。

（2）產(chǎn)業(yè)環(huán)境：

玩具一直是不曾淘汰的一個產(chǎn)業(yè)，并且玩具的種類眾多，但細分程度不夠，玩具的創(chuàng)造及使用無不體現(xiàn)出創(chuàng)造力的重要性。

（3）經(jīng)濟環(huán)境

不同的玩具面向不同收入的客戶群體，而中國即將完成全面小康社會的建設(shè)，人民收入日益提高。

（4）政治環(huán)境

國家支持和鼓勵玩具的發(fā)展，并吸進著很多新的玩具公司，開發(fā)能夠鍛煉孩子，打動孩子的玩具。

（5）競爭環(huán)境

二胎放開之后，很多玩具公司拔地而起，它們都充分發(fā)揮著創(chuàng)造力，但關(guān)注的方面往往不夠全面。

3、客戶分析

（1）企業(yè)消費群體分析：

企業(yè)消費群體以中年婦女為主，也有不少年輕婦女，這類群體具有很強的購買力，易分享使用經(jīng)驗給他人

（2）客戶購買動機分析：

二胎家庭的家長往往空閑時間不富裕，不能陪同孩子玩耍，這時就需要更有針對性的玩具和玩法供孩子娛樂、助孩子學(xué)習(xí)。

（3）客戶消費承受能力：

二胎家庭往往具備良好的經(jīng)濟基礎(chǔ)，能負擔起兩

最近很多創(chuàng)業(yè)小伙伴

都在糾結(jié)一個問題

我又不走資本、又不指望著上市

為什么要寫商業(yè)計劃書？

如果你覺得商業(yè)計劃書只是為了融資，

為了營銷創(chuàng)造顧客，那你就大錯特錯了！

因為商業(yè)計劃書并不光是用來給投資人看的

商業(yè)計劃書是你在創(chuàng)辦企業(yè)前或者企業(yè)需要轉(zhuǎn)型升級前的準備，

旨在對未來的思路進行一個清晰的梳理

商業(yè)計劃書要做的就是回答這些問題

問題1：我們必須通過“商業(yè)計劃書”搞清楚市場機會到底藏在哪兒？問題2：產(chǎn)品怎么設(shè)計？

問題3：如何讓消費者來開心的購買我們的產(chǎn)品？

問題4：誰在和我們競爭，我們又該如何迎戰(zhàn)競爭對手的追圍堵截？

問題5：我們?nèi)绾螢樽约簻蕚渥銐虻目蛻糍Y源，使我們的企業(yè)從正式創(chuàng)立之日起，就有源源不斷地銷售收入？

問題6：我們將如何去管理自己的公司，我們打算招多少個員工？

問題7：如何給員工分派工作？

問題8：如何設(shè)立部門，并且知道每個部分的職責(zé)？

問題9：如何要快速在市場中擴大規(guī)模？

問題10：我們準備在產(chǎn)品開發(fā)、人員使用、辦公地點租用、購買開業(yè)所需的物品上花費多少錢？

商業(yè)計劃書為什么一定要自己寫？

因為只有自己才知道自己想要把自己的企業(yè)做成什么樣子

如果把企業(yè)的命運交給一個每月拿8000元工資的人來代寫，那么他們又如何能夠理解創(chuàng)業(yè)未來的方向？代寫是老板們經(jīng)常犯的錯誤。

換句話說

請問如果他知道企業(yè)如何做？他何必要拿8000元的工資，去寫一份有可能創(chuàng)造上千萬、上億價值的商業(yè)計劃書？

商業(yè)模式為什么需要梳理？

其實很簡單，因為當局者迷，旁觀者清。

只有從外部回頭再看自己的商業(yè)計劃才能夠更有效的發(fā)現(xiàn)問題

同時也能獲得更多好的想法。

這才是商業(yè)計劃梳理的關(guān)鍵

讓人沸騰的，不止是股市，還有創(chuàng)業(yè)。

今年五四青年節(jié)后，李克強總理親自到中關(guān)村，感受創(chuàng)業(yè)氛圍，鼓勵年輕的創(chuàng)業(yè)者。總理的考察，為這個創(chuàng)業(yè)時代的到來烙上了一個深深的印記，宣告這是一個屬于創(chuàng)新、屬于創(chuàng)業(yè)者的時代。

根據(jù)國家工商總局公布的最新數(shù)據(jù)，從去年3月初正式實施商事登記制度改革到今年5月底，新登記的企業(yè)就有485.4萬戶，平均每天新登記數(shù)為1.06萬戶。這就是說，每一分鐘就有7個公司成立。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)瘋狂擴張

1984年，廣袤的中國大地第一次打開市場經(jīng)濟的大門，中國第一代企業(yè)家在物資短缺的背景下摸著石頭過了河。1992年，鄧小平南巡講話堅定了走市場經(jīng)濟道路的信心，房地產(chǎn)市場的亮光噴薄而出。

1999年，全球化開始成為經(jīng)濟的主導(dǎo)?；ヂ?lián)網(wǎng)歷經(jīng)低潮后重新勃發(fā)，丁磊成為2003年的大陸首富。馬云、馬化騰和俞敏洪等人也順勢成為中國企業(yè)界真正的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人物。

我們現(xiàn)在經(jīng)歷的，是本屆政府推動下的第四次創(chuàng)業(yè)潮。從2011年起，移動互聯(lián)網(wǎng)的大潮就已經(jīng)掀起，大批創(chuàng)業(yè)投資者涌入。2012年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的投資規(guī)模不足1億美元，到2014年，這個數(shù)字已達62.06億美元。

在2015年國務(wù)院和各地方政府工作報告中，創(chuàng)業(yè)成為重要關(guān)鍵詞。這其中，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)成了浪潮的主力之一，相關(guān)企業(yè)主主體登記速度明顯超過平均增速。正如人們所感知的那樣，衣食住行各個方面都在被互聯(lián)網(wǎng)慢慢改變著。

移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)窗口的開啟，從本質(zhì)上來說，起于智能手機的人口紅利。隨著無線互聯(lián)網(wǎng)和智能手機的普及，中國很多效率低下的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)開始被顛覆和重構(gòu)。過去兩年里，在O2O(online to offline)、電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融等多個領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)者們掀起一波又一波巨浪。

2014年，吳曉波在杭州創(chuàng)辦公司。他說：“并不是大多數(shù)人都適合創(chuàng)業(yè)的，事實上大多數(shù)人其實都不適合創(chuàng)業(yè)?！奔幢闳绱耍匀挥X得，這是創(chuàng)業(yè)最好的時代，不妨一試。

資金追逐好項目

創(chuàng)業(yè)，意味著找到一種新事物，整合所擁有的資源，運用各種手段將其開發(fā)利用。結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)業(yè)的過程更多的是借助網(wǎng)絡(luò)平臺進行營銷。這個過程，至少需要錢、時間、人力和精力的投入。

曾經(jīng)，資金問題是創(chuàng)業(yè)初期最大的瓶頸。不管是馬云、俞敏洪還是馬化騰，選擇創(chuàng)業(yè)對他們來說簡就是破釜沉舟。拿著籌集來的“百家錢”，一旦失敗就是傾家蕩產(chǎn)。

但現(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)者似乎不再“差錢”，只要項目夠誘人，備好精力和時間，投資人就會主動找上門。

在創(chuàng)業(yè)氛圍極其濃厚的中關(guān)村，有一條創(chuàng)業(yè)街，為創(chuàng)業(yè)者提供了“找人、找錢、找技術(shù)、找市場、找圈子”的環(huán)境和氛圍。國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的大佬們也很配合，時不時來這里坐坐，沒準會遇到帶著理想創(chuàng)業(yè)項目計劃書的創(chuàng)業(yè)者，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)潛力股。

當一個點子逐漸成型，創(chuàng)業(yè)者會寫出商業(yè)計劃書，將想法更直觀呈現(xiàn)出來，為不定時可能遇到的金主做準備。之后，創(chuàng)業(yè)者可以通過網(wǎng)上的眾籌平臺上傳項目，讓更多的人了解關(guān)注，或通過單獨約談、線下路演尋覓投資人。

一般說來，創(chuàng)業(yè)的第一桶金來自天使投資。富有的個人出資協(xié)助專門技術(shù)或獨特概念的原創(chuàng)項目，進行一次性的前期投資。天使投資是風(fēng)險投資的一種，但往往數(shù)額不大，從幾萬到幾百萬居多，使投資人面臨的風(fēng)險大大降低，有了第一桶金，創(chuàng)業(yè)項目就啟動了。如果項目發(fā)展得好，創(chuàng)業(yè)公司會源源不斷得到融資，將業(yè)務(wù)擴展，公司規(guī)模也不斷擴大。

創(chuàng)業(yè)公司從起步到上市一般要經(jīng)過3-4輪融資。天使投資后，就是A、B、C等輪融資，以及最后一輪上市前融資。這就是為什么我們經(jīng)常聽到某一公司獲得了X輪投資，公司估值X億，投資后估值X億等等。

投資人不怕虧

當然，投資人的錢也不是白給的，所謂投資，必然有利可圖。通常，創(chuàng)業(yè)公司實際拿到的投資數(shù)額是根據(jù)估值“打折”后的數(shù)額，好讓投資人占有公司的一部分股份，不然資本家就成了慈善家了。

舉例來說，假設(shè)一個項目的估值為100萬，投資人若注資10萬，就相當于占有10%的股份。同時，這10萬資金也會根據(jù)項目進展的不同階段開發(fā)、推廣到運營等分期注入。

在這股創(chuàng)業(yè)浪潮里，資本界甚至扮演著推波助瀾的角色。投資者在前期投資中如果獲利，會將資金循壞再次回吐到創(chuàng)投市場，加上已經(jīng)完成原始資本積累的上市公司創(chuàng)始人和高管進入投資市場，使得天使和VC(風(fēng)險投資)基金募資異常容易。

有人會想，投資人難道不擔心創(chuàng)業(yè)者失敗，那么他投出去的資金就“打水漂”。其實不然，投資人往往會同時找到幾十甚至上百個項目，當把雞蛋放在不同的籃子里時，雞蛋全部被打碎的概率將大大降低。而一旦有項目成功，依托互聯(lián)網(wǎng)背景，很可能就是一本萬利。

以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新興產(chǎn)業(yè)正是政府引導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)方向。在今年兩會，李克強總理直言不諱，國家已設(shè)立400億元新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金，還要整合籌措更多資金。在這樣的條件下，和80、90年代相比，創(chuàng)業(yè)人群的壓力似乎小了很多，即便項目失敗，也不存在血本無歸的窘境。

政策紅利豐厚

在未來企業(yè)家中，大學(xué)生形成一支不可忽視的主力兵團。2012年前中國大學(xué)畢業(yè)生的自主創(chuàng)業(yè)比例一直在1%的比例徘徊。到2013年，699萬大學(xué)畢業(yè)生成就了“史上最難就業(yè)季”。就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)?更多畢業(yè)生選擇后者，創(chuàng)業(yè)比例從1%上升到2%。到2014年，727萬畢業(yè)生又將創(chuàng)業(yè)比例再次提高到2.9%。

以廣東佛山為例，2012年該市有527位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，占總創(chuàng)業(yè)人數(shù)比不到8%，到2014年，這一比例提高到9.35%。根據(jù)北京市人力社保局創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心公布的數(shù)據(jù)，2013年，北京地區(qū)高校畢業(yè)生有22.9萬人，有意從事自主創(chuàng)業(yè)的人員約占畢業(yè)生總數(shù)的10%左右。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)繁榮景象的背后，是令人羨慕的政策支持。

前幾年，政府和高校熱衷于建立高校創(chuàng)業(yè)園區(qū)、創(chuàng)辦創(chuàng)業(yè)孵化基地，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐提供場所，設(shè)立扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金，為創(chuàng)業(yè)企業(yè)減免收費。經(jīng)過幾年發(fā)育，已形成常態(tài)化。

2013年底，李克強在天津濱海新區(qū)考察時說，“大學(xué)生青年不僅要泡實驗室、圖書館，也要有創(chuàng)業(yè)理念”。2014年年底，教育部就發(fā)布通知，提出高校建立彈性學(xué)制，允許在校生休學(xué)創(chuàng)業(yè)。

而總理參觀中關(guān)村后，又將這些想法更向前推進了一步。國務(wù)院辦公廳下發(fā)文件，允許學(xué)生保留學(xué)籍休學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，各個高?？梢耘浜显O(shè)置合理的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)分，開設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的必修或選修課程。

對此，廣州大學(xué)專門統(tǒng)籌資源編輯創(chuàng)業(yè)教材，規(guī)定學(xué)生完成創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程就能獲得相應(yīng)學(xué)分，華東師范大學(xué)開設(shè)《創(chuàng)業(yè)理論與實踐》課程等等，立圖培養(yǎng)預(yù)備創(chuàng)業(yè)學(xué)生的理論技能。

與此相輔相成，各地政府也紛紛開辟一些有利大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的服務(wù)項目，如“青桐計劃”、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營等專為創(chuàng)業(yè)者和投資人牽線搭橋。從1999年起開始創(chuàng)辦的“挑戰(zhàn)杯全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽”至今已成功舉辦十四屆。

創(chuàng)業(yè)偶像是幸運的

但在肥沃的創(chuàng)業(yè)土地上，總有一批佼佼者脫穎而出。中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者也有如硅谷的扎克伯克，比爾蓋茨那樣的幸運兒。

聚美優(yōu)品陳歐是大學(xué)畢業(yè)創(chuàng)業(yè)的典型代表，大家羨慕他的眼光和留學(xué)歸國創(chuàng)業(yè)的勇氣。他的名言“我是陳歐，我為自己代言”更是振奮了一批年輕人。但大家了解不多的是，陳歐最初創(chuàng)業(yè)做的是網(wǎng)絡(luò)游戲。

一年前的這個夏天，臉萌APP合成的卡通頭像紅遍各個社交網(wǎng)絡(luò)。創(chuàng)始人郭列在大學(xué)就萌生創(chuàng)業(yè)的想法，并參加挑戰(zhàn)杯比賽。賽后，大家各找各的工作，該畢各的業(yè)業(yè)。

郭列意識到，通過比賽留下來的東西很虛。2013年，他從騰訊離職開始創(chuàng)業(yè)，第一個產(chǎn)品失敗了。直到臉萌問世，問鼎APP Store，郭列和團隊才拿到融資。

無論是“大學(xué)生心靈導(dǎo)師”李開復(fù)，還是“創(chuàng)業(yè)教主”周鴻祎，他們都曾奉勸大學(xué)生不要直接創(chuàng)業(yè)，要先進入社會積累一些經(jīng)驗。似乎，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)或大學(xué)畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，成為了創(chuàng)業(yè)失敗的另一種說法。數(shù)據(jù)顯示，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率在全國是2%，最高的地區(qū)上海、浙江可達到4%的成功率。

我國的高等教育和社會實踐需求一直難以相交，高校很難培養(yǎng)出實踐能力強的大學(xué)生。很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者眼光高，真正進行創(chuàng)業(yè)，需要獨立解決現(xiàn)實問題時，就會發(fā)現(xiàn)自己缺乏實際動手的能力。創(chuàng)辦企業(yè)、市場開拓、產(chǎn)品或服務(wù)宣傳等工作都需要調(diào)動社會資源，并將資源得以運轉(zhuǎn)，這使得初出茅廬的大學(xué)生往往不能如愿。

如今，移動互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品由于創(chuàng)業(yè)者的加入呈現(xiàn)噴井式劇增，在創(chuàng)業(yè)繁榮景象的背后，是一些互聯(lián)網(wǎng)巨頭對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的壟斷。后繼者在長尾效應(yīng)市場苦苦尋覓，只有少數(shù)明星被大家記起，更多的產(chǎn)品只能胎死腹中。

網(wǎng)絡(luò)時代，有很多鮮有人知的賺錢方式，研究生代大學(xué)生寫畢業(yè)論文的案例你一定聽得很多了，不過代寫一篇創(chuàng)業(yè)計劃書就能收入3萬的賺錢方式你或許聽都沒聽過。

如果創(chuàng)業(yè)項目不賺錢，會寫創(chuàng)業(yè)計劃書的創(chuàng)業(yè)者大可以利用此能力去兼職賺點錢，寫一份計劃書3萬，一個月成交兩份計劃書、大約就能救活一個面臨瓶頸的中小企業(yè)。

為什么會有這么一個暴利賺錢方式的存在呢?網(wǎng)絡(luò)上有那么多計劃書范本、模板，為何總會有創(chuàng)業(yè)者需要別人代寫計劃書?原因是，他們太需要在“計劃書”領(lǐng)域、在他們所處的行業(yè)中的撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的專家或能手了，一份優(yōu)質(zhì)的計劃書就能獲得自己想要的創(chuàng)業(yè)資本、或百萬或千萬或上億，這時候找人代寫創(chuàng)業(yè)計劃書的那點成本實在算不得什么。

今天，A5創(chuàng)業(yè)者就教你如何寫好一份互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書，讓創(chuàng)業(yè)者輕輕松松省下這3萬。

第一、封面

封面的設(shè)計要簡潔、有一定的美感、吸引力強，最好還要與產(chǎn)品有一定的相關(guān)性。

第二、計劃摘要(項目簡介)

摘要風(fēng)格：要求涵蓋計劃要點，簡明生動、一目了然。

摘要主要內(nèi)容：介紹公司、管理者、主要產(chǎn)品與業(yè)務(wù)范圍、市場概況、營銷與運營策略、銷售計劃與財務(wù)計劃、生產(chǎn)管理與資金需求情況等。

摘要特別需要突出的內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)項目不同于其他產(chǎn)品的優(yōu)勢、企業(yè)獲得初步成功的主要市場因素等(也就是個性化特色與市場發(fā)展前景)。

第三、企業(yè)與團隊介紹

對公司做出簡介，重點應(yīng)該放在公司理念、公司文化、公司戰(zhàn)略目標上。

創(chuàng)業(yè)計劃書中也需要對人力資源管理做出概述，介紹成員的職務(wù)與能力，簡介職員的背景與職場、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷等，因為過去的經(jīng)驗與取得的成功比單純的學(xué)位更有說服力。

第四、行業(yè)分析

準確闡述行業(yè)基本特點、競爭現(xiàn)況、未來發(fā)展趨勢等。針對行業(yè)發(fā)展程度、現(xiàn)有發(fā)展動態(tài)，創(chuàng)業(yè)項目在該行業(yè)中扮演怎樣的創(chuàng)新、推進角色;以及行業(yè)總市場份額、現(xiàn)有銷售額、未來發(fā)展趨勢(發(fā)展前景與錢景);政府政策、人們需求是如何助力此行業(yè)發(fā)展的;行業(yè)主要問題是什么，你有哪些應(yīng)對策略等問題作出詳細解說。

第五、產(chǎn)品或服務(wù)與發(fā)展計劃

產(chǎn)品的概念、性能、特性，市場競爭力、開發(fā)成本與前景預(yù)測等。此外，創(chuàng)業(yè)者最好也在創(chuàng)業(yè)計劃書中體現(xiàn)產(chǎn)品未來的發(fā)展計劃，新產(chǎn)品走向、技術(shù)提升與質(zhì)量改進升級等。

盡量在介紹產(chǎn)品與服務(wù)時簡明易懂、生動形象。

第六、市場預(yù)測

主要包括的內(nèi)容有：用戶需求、市場現(xiàn)狀、行業(yè)競爭對手概況、目標用戶與市場等。

第七、營銷與運營策略

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者也需要向投資者提供詳細的營銷與運營策略，營銷主要渠道、營銷團隊組成、廣告策略、運營方案以及價格成本等。

第八、財務(wù)規(guī)劃

現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表與損益表的制備，這些都需要在創(chuàng)業(yè)計劃書中表明。因為只有一個懂得用錢的企業(yè)，才能獲得來自投資者的更大信賴。

第九、風(fēng)險管理

即便你的創(chuàng)業(yè)計劃書中沒有這一項，投資者也會對你的創(chuàng)業(yè)項目進行風(fēng)險預(yù)測的，不過如果你在創(chuàng)業(yè)計劃書中為投資者們把風(fēng)險管理也準備地很清楚的話，肯定更容易獲得他們的好感了。

你需要準備的風(fēng)險管理內(nèi)容有：你的產(chǎn)品、服務(wù)、項目在市場上面臨哪些競爭與技術(shù)風(fēng)險，你打算如何應(yīng)對，你認為自己有哪些突出重圍的機會，你將在資本獲得后如何擴展市場等等。

做什么事情，規(guī)劃都很重要，為什么？

先聊聊我所理解的規(guī)劃，規(guī)劃就猶如蓋樓的圖紙一樣，沒有圖紙怎么能蓋樓呢？規(guī)劃也像航海中的燈塔一樣，告訴你該走的方向。沒有方向，都會迷路的。

規(guī)劃不一定很細，但要有。不一定非得打印出來，哪怕是整理成word文件也是好的?；蛘咧粚懺诒旧希惨龅叫闹杏袛?shù)。有的人喜歡拍腦門就干，看別人做的好自己也干，但我還是建議事先要做下規(guī)劃。

有人說互聯(lián)網(wǎng)講究快，等你規(guī)劃好了，就沒有機會了，看好機會了就去做。其實未必如此，沒有規(guī)劃的快也是慢，有規(guī)劃的慢也會快起來的。

所以，今天的主題就是“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的第一階段：規(guī)劃”。這個就好像是很多人常聽說的“創(chuàng)業(yè)計劃書”。我為什么沒有用這個詞呢？因為創(chuàng)業(yè)計劃書大多時候是給投資人看的，我說的規(guī)劃是給自己以及合伙人看的，大家都要心里有數(shù)。而不同的創(chuàng)業(yè)計劃書，可能不僅包括我說的以下幾點，還會有其他方面的內(nèi)容。所以，如果你能做成比較清晰的創(chuàng)業(yè)計劃書，哪怕是給自己看，那也是更好的啦。不能的話，就做一個簡單的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃方案吧。

這是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)五個階段的第一階段，以后還會詳細和大家分享其他四個階段。那么互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的第一階段創(chuàng)業(yè)規(guī)劃應(yīng)該包含哪些方面呢？

1、項目定位

一句話簡單地就能說明你想要干的是一件什么事。并且明確你的項目所在的行業(yè)領(lǐng)域。比如說：你想做的是一個購物平臺？還是一個自媒體？還是新聞資訊網(wǎng)站？還是技術(shù)？還是論壇？還是工具軟件？還是服務(wù)？還是單單地銷售產(chǎn)品？還是在線培訓(xùn)？還是傳統(tǒng)項目，想通過互聯(lián)網(wǎng)來進行推廣？等等。比如一句話描述我的溪水商學(xué)院項目就是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。

接下來就要思考你為什么要做這件事，就是你的創(chuàng)業(yè)初心。你是發(fā)現(xiàn)了一個問題呢，然后這個問題一直都沒有人能夠解決，你有能力并且也愿意去解決這個問題？還是因為，你看見別人賺錢了，所以，你也想去做呢？初心就是你的創(chuàng)業(yè)動力，不忘初心，動力不減。

同時也要考慮市場競爭性，有多少人在做？他們的問題都在哪里？他們的優(yōu)勢在哪里？整個行業(yè)市場的容量能有多大？自己要做的話，核心競爭力是什么？自己做的話，如何做差異性規(guī)劃設(shè)計？

創(chuàng)業(yè)首先要確定的就是項目，不要做自己不想干的事，不要做自己不熟悉的事，不要做自己不擅長的事。

在做項目思考的時候，首先想的并不是會不會賺錢的問題，而是你的項目是否能夠解決用戶的問題，滿足用戶的需求，同行之間是否有競爭性，然后才是賺錢的事。

創(chuàng)業(yè)成敗很多的時候取決于項目本身，項目要有市場，有需求，有優(yōu)勢，而你也有能力駕馭這個項目，這就是一個比較好的項目了。

目前在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的項目一般可分為這幾大類：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)+平臺型項目；自媒體類項目；在線教育類項目；互聯(lián)網(wǎng)金融類項目；電商類項目；服務(wù)類項目；技術(shù)類項目；網(wǎng)紅類項目；社群類項目；等等。

2、品牌名字

往大點說可以叫品牌，往小點說可以叫名字。你總得為自己要做的事起個響亮點的名字吧，比如說：***健康，或者***營養(yǎng)配餐等等。我的項目名字是“溪水商學(xué)院”，這些需要事先想好，不能項目已經(jīng)啟動了再換名字，是很不利于營銷推廣的。我曾經(jīng)就犯過很多這樣的錯誤。如何起名字，這個就自己來開動腦筋吧，根據(jù)自己的喜好和習(xí)慣來商定吧，當然，名字能注冊商標，那是最好的啦，為了以后更好的發(fā)展，需要打提前亮，以免品牌名字被別人搶注了。在起名字的時候，可以先通過網(wǎng)絡(luò)搜索一下，看是否有同名的企業(yè)或者項目，然后也咨詢一下商標事務(wù)所，名字是否可以注冊商標，然后再定名字。

品牌名字要考慮幾個方面：公司化運作的話要有公司的名字；如果有自己自媒體的話要考慮自媒體的名字；如果有自己的產(chǎn)品的話，也要考慮產(chǎn)品的名字；如果有自己網(wǎng)站，要考慮網(wǎng)站的名字；這些名字都是個人或者企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的一部分，是有商業(yè)和經(jīng)濟價值的，所以，要好好定位自己的品牌名字。

品牌名字對應(yīng)的文化內(nèi)涵、LOGO、域名等等，都需要事先做好規(guī)劃。

3、產(chǎn)品定位

定位好了項目，還要定位產(chǎn)品。為了更好地理解產(chǎn)品這個概念，我把產(chǎn)品分為三個層面：

第一個層面是技術(shù)型平臺級的產(chǎn)品：比如：58同城網(wǎng)站，這個網(wǎng)站本身就是一個產(chǎn)品，這是互聯(lián)網(wǎng)公司常用的產(chǎn)品概念，各種網(wǎng)站、各種軟件、各種App也都是一個產(chǎn)品。在一個大的項目中也會分出很多子項目級的產(chǎn)品，比如支付寶App本身就是一個產(chǎn)品，但在春節(jié)的時候搞的紅包活動，既是一個活動，也是一個子產(chǎn)品?；ヂ?lián)網(wǎng)公司把這個職位叫做產(chǎn)品經(jīng)理。

這個層面的產(chǎn)品基本上都是互聯(lián)網(wǎng)上側(cè)重技術(shù)型，或者側(cè)重平臺型的公司，他們掌握開發(fā)相關(guān)技術(shù)，為互聯(lián)網(wǎng)上不懂開發(fā)技術(shù)的網(wǎng)民提供各種網(wǎng)絡(luò)相關(guān)服務(wù)。

如果你是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)業(yè)，想要通過技術(shù)開發(fā)出互聯(lián)網(wǎng)平臺級產(chǎn)品，那么就一定要聘請個好的產(chǎn)品經(jīng)理幫你設(shè)計產(chǎn)品才行，或者，你自己就是一個好的產(chǎn)品經(jīng)理。

第二個層面是可以銷售，用戶可以購買的實物或者虛擬服務(wù)型的產(chǎn)品。淘寶、京東等購物平臺上銷售的基本上都是這類，很多公司的產(chǎn)品或者服務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)上銷售的也都是這類。

如果我們不是技術(shù)型創(chuàng)業(yè)的話，那么在產(chǎn)品規(guī)劃和研發(fā)的時候，所需要思考的就是這個層面的產(chǎn)品。實物的產(chǎn)品比較容易理解，虛擬的服務(wù)如果也當產(chǎn)品來看，有時不太容易理解。但在互聯(lián)網(wǎng)上，虛擬的服務(wù)也可以直接進行交易購買，所以，我們要把虛擬的服務(wù)也要進行產(chǎn)品化思考和設(shè)計，做好產(chǎn)品分類，并設(shè)計好詳細的產(chǎn)品說明，包括文字和圖片。

第三個層面是營銷推廣過程中傳播型的產(chǎn)品。在營銷推廣的過程中，我們所使用的內(nèi)容和素材，我們也可以把它理解成產(chǎn)品，或者當成產(chǎn)品的高度來對待，一切內(nèi)容皆是產(chǎn)品。只有你把傳播的內(nèi)容也當成產(chǎn)品來對待的話，你才會認真地去生產(chǎn)。

一般的項目都會包含第二和第三兩個層面的產(chǎn)品，有的會涉及到三個層面。這三個層面的產(chǎn)品，在項目的不同階段會有不同的涉及，在項目前期規(guī)劃階段，我們主要思考的是一和二，在推廣階段會使用到三。

4、盈利模式

盈利模式就是項目靠什么來賺錢，不同的項目有不同的盈利模式，是靠廣告？還是靠產(chǎn)品銷售？還是靠服務(wù)？還是靠培訓(xùn)？還是靠會員？這個也是非常重要的，沒有盈利模式或者不清晰盈利模式的項目，就需要很大的資金來做支持啦，但也不是長久之計啊，畢竟商業(yè)行為，考量結(jié)果的就是盈利與否。

所以我建議，在創(chuàng)業(yè)之初就要做好盈利模式的思考，有的人說有了用戶就了價值，有了用戶就有了一切，這個看怎么說，有的平臺有很多用戶，但還虧損嚴重，有的平臺用戶不是太多，但卻很賺錢。我們要做好平衡，不能一味地追求用戶，而不考慮盈利的事情，沒有好的盈利模式，創(chuàng)業(yè)是很難堅持和發(fā)展下去的。

5、銷售渠道

用戶在哪些網(wǎng)絡(luò)渠道可以購買到你的產(chǎn)品和服務(wù)呢？這就是你的銷售渠道。銷售渠道最重要的一點就是一定要可以支付，完成成交的環(huán)節(jié)。

網(wǎng)上的銷售渠道有很多，根據(jù)項目的不同，可選擇的銷售渠道也是不同的。比如說：教育類的項目可以選擇網(wǎng)易云課堂、百度傳課、能力天空、騰訊課堂、淘寶課堂作為銷售渠道，這些都是比較知名且穩(wěn)定的平臺。電商類的項目可以選擇淘寶、有贊微商城、微店等。同時，也可以自己搭建網(wǎng)站來建設(shè)自己的銷售渠道。當然，有人用微信直接進行支付來完成成交，這個也可以，當然最好的我建議還是要有產(chǎn)品/服務(wù)的展示銷售的平臺比較好。

在做項目設(shè)計的時候，一定要設(shè)計銷售渠道，就是用戶要在哪成交。沒有成交，一切都白忙乎了，成交是經(jīng)營鏈條中非常重要的一環(huán)，一定要為自己找到一個或幾個最適合項目的成交渠道，成交的渠道不一定越多越好，可以有電腦端的銷售渠道，也可以有移動端的銷售渠道，如果有實力的話，也可以自建銷售渠道，并在第三方平臺上同步銷售。

項目不同，產(chǎn)品不同，設(shè)計的銷售渠道也一定是不同的，這里不詳細講解，以后會抽出時間專門來寫些如何定位銷售渠道的文章。

6、營銷推廣

最后需要考慮的就是營銷推廣了，在網(wǎng)絡(luò)上如何找到用戶？或者如何讓用戶找到你呢？這些都是營銷需要考慮的事情。在做項目規(guī)劃設(shè)計的時候也要開始著手思考，雖然沒有開始推廣，但也要有所準備。

當然對于不太懂網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)業(yè)者來說，就需要尋找這樣的合作伙伴或者聘請這樣的工作人員，再或者就是自己來學(xué)習(xí)啦，自己能夠掌握是最好的了，但對于創(chuàng)業(yè)者來說，未必有那么多的時間和精力，所以，在團隊中就需要有這樣的人才了。

做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)或者傳統(tǒng)模式創(chuàng)業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)進行推廣，項目以及產(chǎn)品都規(guī)劃好了，自然推廣非常重要了。我的建議就是，小企業(yè)或者個人創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)初期一定要利用互聯(lián)網(wǎng)來進行營銷推廣，創(chuàng)始人如果不懂就要親自學(xué)習(xí)下，這部分也不是非常難，需要堅持持續(xù)地去做，掌握了核心要點就好辦了。

可能還有很多人也不太懂如何進行網(wǎng)絡(luò)營銷，所以，我們溪水商學(xué)院會推出很多免費的網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)課程，提供給那些沒有互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗的人，也能夠開始進入互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域，來為自己的項目服務(wù)。

有了想要進行互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的想法，就是一個好的開始，然后逐步確定以上六點我所說的內(nèi)容，就可以開始互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之旅了。當然具體細節(jié)需要針對性地去解決了，也是因人而異的，我們溪水商學(xué)院也為大家提供了手機論壇，可以時時互動提問，更好地為大家進行互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)服務(wù)。掃碼關(guān)注我們的平臺就可以進入啦。

3月11日晚8：00再次和大家進行語音直播，聊聊互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)規(guī)劃的事，歡迎朋友們關(guān)注平臺查看最新信息。

版權(quán)聲明：本文為溪水商學(xué)院大福原創(chuàng)，版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者。

豐盛人生，從溪水商學(xué)院開始

1．計劃摘要

計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)項目計劃書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)項目計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)項目計劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰；(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”。

2．產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)項目計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議？(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。 產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3．人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

4．市場預(yù)測

當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。 市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。

在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

5．營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點；(2)產(chǎn)品的特性；

(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策。 對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6．制造計劃

創(chuàng)業(yè)項目計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。

7．財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)項目計劃書的條件假設(shè)；(2)預(yù)計的資產(chǎn)負債表；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。

可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)項目計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)項目計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務(wù)信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。

企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)項目計劃書的假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張？(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？(4)每件產(chǎn)品的定價是多少？(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？(6)需要雇傭那幾種類型的人？(7)雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少？等等。

三、檢查

在創(chuàng)業(yè)項目計劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1．你的創(chuàng)業(yè)項目計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。

2．你的創(chuàng)業(yè)項目計劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

3．你的創(chuàng)業(yè)項目計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。

4．你的創(chuàng)業(yè)項目計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)項目計劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

5.為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。

6.你的創(chuàng)業(yè)項目計劃書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。

7．你的創(chuàng)業(yè)項目計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準備一件產(chǎn)品模型。 創(chuàng)業(yè)項目計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創(chuàng)業(yè)項目計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請教。

對于初創(chuàng)型企業(yè)來講創(chuàng)業(yè)計劃書尤其重要，首先通過詳細的創(chuàng)業(yè)計劃書，讓本來模糊的商業(yè)項目反復(fù)的推敲，使其更具有商業(yè)價值和市場競爭力，也就是讓創(chuàng)業(yè)者自己對項目不斷思考和清晰認識的一個過程。可以這樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。

其次，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的企業(yè)和項目推銷給風(fēng)險投資機構(gòu)，為初創(chuàng)企業(yè)籌措資金。因此寫好一份創(chuàng)業(yè)計劃書尤其重要。那么商業(yè)計劃書到底怎么來寫呢？精進同一作為一家給創(chuàng)業(yè)/轉(zhuǎn)型者提供管理咨詢服務(wù)的公司為多家客戶寫過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書，協(xié)助客戶成功融資。

一個商業(yè)項目要說清楚，可以根據(jù)商業(yè)模式畫布的九大模塊來寫，客戶細分，客戶關(guān)系，價值主張，渠道，收益，關(guān)鍵任務(wù)，合作伙伴，核心資源，成本。當然也不是全不要寫，更不是每項都要非常細致。

下面給大家介紹一個模版，大家如果不知道怎么寫，想找人咨詢/代寫，也可以通過上/下方的電話聯(lián)系我們。