某事在人，成事在天! 然而不管行情是好是壞，總是有人掙錢，有人賠錢。很多企業(yè)家在網(wǎng)上推廣賠錢了，總是喜歡找各種理由，卻很少仔細(xì)琢磨，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的流程是不是有什么紕漏。

要想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，首先要弄懂的一點(diǎn)，到底什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？

說白了，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以理解成，企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的（賺錢），在網(wǎng)上開展的市場(chǎng)、營(yíng)銷等一系列的活動(dòng)。

所以，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)，還是營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)只是營(yíng)銷的媒介和工具，所以，它跟傳統(tǒng)營(yíng)銷一樣，都存在一個(gè)營(yíng)銷漏斗的問題。下面就是一個(gè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷漏斗模型。

或許有的企業(yè)家，對(duì)漏斗當(dāng)中的“流量”、“咨詢”、"線索"、"訂單"等這些概念不是很明白，那么我結(jié)合線下的營(yíng)銷，來跟你一一說明一下。

a、推廣： 通過宣傳，吸引別人來訪問我們的網(wǎng)站，和線下我們通過發(fā)傳單、貼廣告來別人來店里流程是一樣的。

b、流量： 當(dāng)有人訪問我們網(wǎng)站的時(shí)候，就稱之為 網(wǎng)站有了“流量”。就想咱們線下開店選址，所考慮的“客流量”是一個(gè)意思。

c、咨詢：訪問網(wǎng)站上的人，看了咱們的頁面后，和我們?nèi)〉穆?lián)系。就稱之為咨詢。和在服裝店里，詢問促銷員，衣服的款式、尺碼等過程類似。

常見的咨詢方式有，1、撥打網(wǎng)上留的電話

2、是用在線聊天的工具（百度商橋、企業(yè)QQ、商務(wù)通等），直接和我們聊天。

d、線索：客戶咨詢之后留下了聯(lián)系方式；或者在網(wǎng)上填寫問卷、提交表單、留言等留下了電話信息等我們回訪。和線下營(yíng)銷中，拿到潛在客戶電話的流程類似。

c、下單： 通過網(wǎng)頁引導(dǎo)，或者是客服、銷售人員后續(xù)溝通，促使客戶最終付款、成交的過程。和線下，客戶付款、簽合同、交定金的流程是一樣的。

從這個(gè)漏斗中，我們可以清晰地看出，在網(wǎng)絡(luò)訂單是從哪里來的。簡(jiǎn)單的可以理解為：企業(yè)通過推廣獲得流量，從流量中獲得自信，從咨詢中獲得線索，通過線索成交訂單。

這個(gè)流程理論是這樣的， 但是在實(shí)際運(yùn)用過程中，因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)的情況不同，還會(huì)有一些區(qū)別。

1、有些企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)歷的漏斗環(huán)節(jié)比這個(gè)要簡(jiǎn)單，例如，用戶在京東、天貓等平臺(tái)上購(gòu)物時(shí)，通常時(shí)從流量、直接到了訂單。跳過了咨詢和線索環(huán)節(jié)。

2、很多用戶在購(gòu)買之后，是分享行為，例如，在給寫評(píng)價(jià)、發(fā)朋友圈、微博?？陬^介紹推薦給別人等。這些后面分享行為，都會(huì)影響后續(xù)用戶的購(gòu)買決策。

另外在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)中，還有一些非常重要，核心的點(diǎn)需要單獨(dú)來說明。

1、在漏斗上，用戶從上一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)有流失，所以兩者數(shù)據(jù)存在一定的比率，這個(gè)比例我們稱之為轉(zhuǎn)化率， 每一個(gè)環(huán)節(jié)無論大小都有轉(zhuǎn)化率。通常介于0~1 之間。

實(shí)際情況，上個(gè)環(huán)節(jié)順利進(jìn)入下一環(huán)節(jié)，通常是訪客中較少的一部分。就像，不會(huì)所有來服裝店的人都買衣服一樣。

2、我們?cè)谕ǔＧ闆r下討論的轉(zhuǎn)化率是指，流量到訂單的轉(zhuǎn)化率，或是流程到線索的比率。甚至可以是咨詢轉(zhuǎn)化率，具體要看，企業(yè)所定義的轉(zhuǎn)化目標(biāo)是什么。

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作努力的方向，就是不斷提升各個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率。在保證轉(zhuǎn)化率的前提下，加大推廣力度，獲取更多的流量，以變能獲得更多的訂單。(這里有個(gè)前提， 是庫(kù)存足夠，能夠及時(shí)交付)

看到這里，你一定知道好，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都需要那些流程了，也可以對(duì)照這個(gè)表格來檢查一下自己?jiǎn)栴}出在了那里。

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在接觸互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷之前，個(gè)人的格局、眼界很小，總覺的世界太小總覺得掙錢的機(jī)會(huì)、學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的機(jī)會(huì)很少；在不斷接觸互聯(lián)網(wǎng)之后，思維格局在不斷的變化，反而覺得到處都是人生機(jī)遇；人在廣東已經(jīng)三年，感觸最深的不是平臺(tái)、不是機(jī)遇，而是能力與時(shí)光。

2018年注定是特殊的一年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)快速發(fā)展、自媒體創(chuàng)業(yè)突飛猛進(jìn)，國(guó)家深化改革開放勢(shì)在必行；人生到處充滿著希望，也會(huì)因選擇了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷而竊喜；這一年雜談君26歲，一個(gè)較為尷尬的年齡，除了奮斗別無選擇；這一年雜談君拋掉了更多的雜念，一心只想提高自己；這一年說是自私也好、無情也罷；這一年雜談君開始只相信自己，也許這是每一個(gè)成年男人的必經(jīng)之路；

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、自媒體創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)刻存在；之所以停下腳步整理思維、談心態(tài)、論學(xué)習(xí)，也是為了更好的提高自己；營(yíng)銷手段不斷變化、互聯(lián)網(wǎng)模式不斷發(fā)生變化，想要在未來的世界立于不敗之地，不斷的提高是互聯(lián)網(wǎng)人的不竭源泉；

整理

繼續(xù)昨天話題，整理也是思維的一部分；但整理是思維與操作的結(jié)合題，在工作中，要有整理歸類思維、之后再有操作意識(shí)；這樣在工作中就會(huì)較為輕松，不再過多無用功；換個(gè)角度講，整理歸類的能力也是要有的；

心態(tài)

全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是團(tuán)隊(duì)協(xié)作，只有團(tuán)隊(duì)思維意識(shí)產(chǎn)生共振共鳴，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才能做好；因此在團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人的心態(tài)也在不斷的影響著，整個(gè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)的提升；曾經(jīng)也有想過，自己作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的任何職位，都將會(huì)保持良好的心態(tài)；就像之前提到的，在互聯(lián)網(wǎng)上我看到的到處是機(jī)遇；很多企業(yè)招聘了大量的網(wǎng)絡(luò)推廣人員，但是由于推廣人員沒有好的心態(tài)做這件事情，網(wǎng)絡(luò)業(yè)績(jī)提不上來，團(tuán)隊(duì)的積極性也變得很差；一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)保持良好心態(tài)，每天想的是如何做的更好，是如何解決問題，而絕非是問題的源泉；

學(xué)習(xí)

很多很多人，會(huì)埋怨沒人教、沒人帶而放棄學(xué)習(xí)，可誰知高手曾經(jīng)也是沒日沒夜的靠自己努力，蛻變成網(wǎng)路大咖；師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在不斷變換著營(yíng)銷方式，圍繞用戶體驗(yàn)我們不斷前行。想要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的強(qiáng)化自身、強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思維；

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)很多，如果你抓不住當(dāng)下的自媒體創(chuàng)業(yè)、或者其他方式的互聯(lián)網(wǎng)賺錢模式，你可以嘗試提高自己，常識(shí)互聯(lián)網(wǎng)雜談君工作心得感悟；謝謝！

互聯(lián)網(wǎng)的興起，賺錢的方式也發(fā)生了改變只要你掌握了流量，營(yíng)銷，以及大數(shù)據(jù)，賺錢還是很容易的。

1、流量

好好研究一下這個(gè)詞的相關(guān)詞。比如流量的來源，流量的定義，流量的本質(zhì)，流量的引導(dǎo)，化兩個(gè)月的時(shí)間好好研究流量?？纯磩e人增加流量的方式，案例。以及別人的引流技術(shù)文案。你看懂了，學(xué)會(huì)了，你就真正的可以入門互聯(lián)網(wǎng)了，但是還是掙不到錢。

互聯(lián)網(wǎng)流量

2、營(yíng)銷

營(yíng)銷這個(gè)詞跟互聯(lián)網(wǎng)密不可分，是互聯(lián)網(wǎng)早就去了這個(gè)詞，他的核心是：通過圖片，文字，音頻，視頻讓你的目標(biāo)客戶對(duì)你的產(chǎn)品認(rèn)可，從而產(chǎn)生交易。是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迫使?fàn)I銷出現(xiàn)，還是營(yíng)銷的出現(xiàn)促進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)，也是很難說的清楚的，所以你要想做好互聯(lián)網(wǎng)，必須學(xué)習(xí)營(yíng)銷。

杜子建談營(yíng)銷

想做好營(yíng)銷必須是對(duì)目標(biāo)客戶心理做出分析，判斷，找出他們最核心的問題，找出他們對(duì)產(chǎn)品最注重的問題。用圖片，文字，音視頻來舉證消除他的疑慮，那你的產(chǎn)品就自然能銷售出去。

3、大數(shù)據(jù)

現(xiàn)在大數(shù)據(jù)是非?；鸨蛘攥F(xiàn)在大數(shù)據(jù)已經(jīng)融入到我們生活中的個(gè)個(gè)角落了。當(dāng)你在頭條看一件商品的時(shí)候，你如果打開淘寶，那這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)推薦到首頁，或者你的搜索欄里。同樣你往淘寶購(gòu)物車?yán)锓乓患a(chǎn)品的時(shí)候，你再看頭條，也有可能會(huì)推薦給你相關(guān)內(nèi)容。這就是大數(shù)據(jù)的應(yīng)用。

所以未來做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，大數(shù)據(jù)是最好的利器，他可以定位你的精準(zhǔn)客戶，做出你客戶端用戶畫像。

縱觀網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷界的哪些高收入人群，他們是如何通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，電子商務(wù)這個(gè)大時(shí)代來獲得高額收入，打造他們自己的黃金帝國(guó)的。當(dāng)你細(xì)細(xì)琢磨就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)是有一定套路的，有些時(shí)侯你需要學(xué)會(huì)如何在這個(gè)線球里面玩。

　　專家教授網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：出書立作無實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)但卻以專家自居，嘴上功夫了得，大部分由咨詢管理人才轉(zhuǎn)行而來，這一類人物一般都賺的是傳統(tǒng)企業(yè)老板的錢，服務(wù)于高端客戶，賺的大錢，因?yàn)橛械鬃?，在?duì)付傳統(tǒng)企業(yè)老總時(shí)，有一套行之有效的方法。通過演講與口才打動(dòng)企業(yè)老總，然后指揮線下梯隊(duì)提供營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)，銷售電商賺錢系統(tǒng)，賺錢機(jī)器。以描述一個(gè)幸福的場(chǎng)景為開場(chǎng)白….。

　　草根自媒體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，草根出生，多年的磨練，為哪些同是草根的人提供了有相當(dāng)價(jià)值的東西，而且樂于分享，最終也成就了自己，文筆口才好的偶爾也會(huì)出書，做培訓(xùn)，組織分享交流大會(huì)。通過多種渠道獲益，收益也很可觀。

　　花拳繡腿網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：忽悠想學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，SEO剛?cè)胄械囊恍┤?，專做培?xùn)。宣傳手段主要是以這技巧，哪秘笈，純干貨等等，提高神課程培訓(xùn)的秘感，培訓(xùn)原價(jià)1980，現(xiàn)價(jià)328。我曾經(jīng)是深受其害，聽完課給你灌輸最多就是原創(chuàng)，偽原創(chuàng)，誤導(dǎo)了很多初學(xué)者。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大神：SEO頂級(jí)人物，具有大型網(wǎng)站的豐富運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在知名企業(yè)擔(dān)任網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)核心人物。有的自己創(chuàng)業(yè)，有的繼續(xù)打工。收入來源主要以運(yùn)營(yíng)一個(gè)或多個(gè)成功的網(wǎng)站為主，個(gè)別人也走到了SEO培訓(xùn)這一行業(yè)。在職時(shí)默默無聞，離職后一炮而紅，從他們身上我學(xué)到了，“要為用戶提供價(jià)值”。

　　黑帽網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：掌握著SEO技術(shù)精髓和大批網(wǎng)絡(luò)資源，多使用黑帽手法運(yùn)營(yíng)站群，快速獲得搜索引擎排名，混跡于灰色暴利行業(yè)。默默的賺錢。

　　最后一類：一流網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才，將線上和線下完美的組合，以最低的成本獲得高好的收益，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做的非常有創(chuàng)意，有數(shù)百萬的追隨者，在互聯(lián)網(wǎng)界很有影響力，可以引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)話題。一般為大公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總監(jiān)或CEO級(jí)的人物。錢對(duì)于他們來說只是一個(gè)數(shù)字上的累積。

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，人們的生活離不開網(wǎng)絡(luò)，低頭族太多了，在公交、地鐵上很多人都是在玩手機(jī)。工作上也離不開電腦，很多人就有了利用網(wǎng)絡(luò)來銷售產(chǎn)品，也就是所謂的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。很多人做培訓(xùn)教別人怎樣做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，每年都會(huì)培養(yǎng)出大批的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才。

很自然會(huì)產(chǎn)生一個(gè)疑問，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人都賺到錢了嗎。這個(gè)行業(yè)真的比其他行業(yè)賺錢嗎。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人才基本飽和了。還有大批的人往里涌入，再說這個(gè)行業(yè)里面人的能力參差不齊，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)比其他行業(yè)工作要輕松一些，起碼是坐著上班，很多在工廠上班的人，都來參加培訓(xùn)，想加入這個(gè)行業(yè)。當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)有時(shí)也是要加班工作的。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

其實(shí)任何行業(yè)都是這樣，大魚吃小魚，小魚吃蝦米，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)如果你是高手的話，賺到錢是可以的。重要的還是方法，怎么在網(wǎng)上做銷售的方法。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法實(shí)在是太多了。

網(wǎng)店現(xiàn)在很流行，網(wǎng)上賣貨的人越來越多，做代理的人也很多，商品魚龍混雜。同樣很多人進(jìn)貨，打算做微商，結(jié)果推廣方法不對(duì)，貨沒賣出去，到賠錢了。很多做產(chǎn)品的都是團(tuán)隊(duì)在做，你一個(gè)人做過一個(gè)團(tuán)隊(duì)的幾率不是很大。

你要是有肯鉆研的精神，不斷創(chuàng)新出新的方法，可以去嘗試一下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)也是很激烈的，不是人們想象的那樣，在網(wǎng)上很容易賺到錢的。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

成功是需要付出努力的，光努力還不行，還要確保自己努力的方向是正確的，選擇站在風(fēng)口上，豬也會(huì)上天。很多人拼命的學(xué)習(xí)，結(jié)果為啥沒考上清華、北大呢。很多人看著沒怎么努力，清華、北大確考上了。什么原因呢，我個(gè)人覺得是個(gè)人的學(xué)習(xí)方法不同導(dǎo)致的，很努力的人方法不同，結(jié)果事倍功半。不是很努力的人方法正確，結(jié)果事半功倍。

如果方法正確，又很努力，這樣的人可以說，離財(cái)富不遠(yuǎn)了。

很多人有很多的想法，結(jié)果不去做，這和沒有想法的人是相同的，都是沒有結(jié)果的。還想賺錢、還不想付出辛苦。這種人能賺到錢才怪。要學(xué)會(huì)堅(jiān)持，市場(chǎng)是存在競(jìng)爭(zhēng)的，一些堅(jiān)持下去了，一些人放棄了。很多事情堅(jiān)持下去了，也許就成功了。

你不會(huì)富二代，家里又沒有背景，拿什么成功，沒有人指點(diǎn)你難免走彎路，今天做這，明天做那，轉(zhuǎn)瞬間一年過去了，好像沒有什么收獲。

時(shí)間真是太寶貴了，人到三十歲是很快的，三十歲前是學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的，有人二十多歲成功了，是很多因素導(dǎo)致的，可能碰到了好的機(jī)遇，遇到了貴人的幫助。成功會(huì)青睞于有準(zhǔn)備的人，當(dāng)機(jī)遇、貴人你都沒有遇到，你怎么辦，要做好自己，充實(shí)自己，等待機(jī)會(huì)的來臨。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

賺錢的方法是很多的，這是人們常說的一句話，為什么窮人還是多數(shù)呢，是思維導(dǎo)致的嗎，發(fā)現(xiàn)不了商機(jī)嗎。你發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)需求，你去做了嗎。你去做用對(duì)了方法了嗎，你真的努力了嗎。

好逸惡勞是人的本性，貪婪自私也是人的本性?？梢哉f人的本性是丑陋的。想成功就要克服一些人的本性，行動(dòng)吧，從現(xiàn)在開始。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是可以賺到錢的，既然已經(jīng)選擇了，就不要放棄了，因?yàn)槟阋呀?jīng)付出時(shí)間了，如果你放棄又去做別的，又是新的開始，想辦法成為行業(yè)的大牛、專家。讓自己強(qiáng)大起來，想好了就去做，趁著你還年輕。

某事在人，成事在天! 然而不管行情是好是壞，總是有人掙錢，有人賠錢。很多企業(yè)家在網(wǎng)上推廣賠錢了，總是喜歡找各種理由，卻很少仔細(xì)琢磨，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的流程是不是有什么紕漏。

要想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，首先要弄懂的一點(diǎn)，到底什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？

說白了，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以理解成，企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的（賺錢），在網(wǎng)上開展的市場(chǎng)、營(yíng)銷等一系列的活動(dòng)。

所以，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)，還是營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)只是營(yíng)銷的媒介和工具，所以，它跟傳統(tǒng)營(yíng)銷一樣，都存在一個(gè)營(yíng)銷漏斗的問題。下面就是一個(gè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷漏斗模型。

或許有的企業(yè)家，對(duì)漏斗當(dāng)中的“流量”、“咨詢”、"線索"、"訂單"等這些概念不是很明白，那么我結(jié)合線下的營(yíng)銷，來跟你一一說明一下。

a、推廣： 通過宣傳，吸引別人來訪問我們的網(wǎng)站，和線下我們通過發(fā)傳單、貼廣告來別人來店里流程是一樣的。

b、流量： 當(dāng)有人訪問我們網(wǎng)站的時(shí)候，就稱之為 網(wǎng)站有了“流量”。就想咱們線下開店選址，所考慮的“客流量”是一個(gè)意思。

c、咨詢：訪問網(wǎng)站上的人，看了咱們的頁面后，和我們?nèi)〉穆?lián)系。就稱之為咨詢。和在服裝店里，詢問促銷員，衣服的款式、尺碼等過程類似。

常見的咨詢方式有，1、撥打網(wǎng)上留的電話

2、是用在線聊天的工具（百度商橋、企業(yè)QQ、商務(wù)通等），直接和我們聊天。

d、線索：客戶咨詢之后留下了聯(lián)系方式；或者在網(wǎng)上填寫問卷、提交表單、留言等留下了電話信息等我們回訪。和線下營(yíng)銷中，拿到潛在客戶電話的流程類似。

c、下單： 通過網(wǎng)頁引導(dǎo)，或者是客服、銷售人員后續(xù)溝通，促使客戶最終付款、成交的過程。和線下，客戶付款、簽合同、交定金的流程是一樣的。

從這個(gè)漏斗中，我們可以清晰地看出，在網(wǎng)絡(luò)訂單是從哪里來的。簡(jiǎn)單的可以理解為：企業(yè)通過推廣獲得流量，從流量中獲得自信，從咨詢中獲得線索，通過線索成交訂單。

這個(gè)流程理論是這樣的， 但是在實(shí)際運(yùn)用過程中，因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)的情況不同，還會(huì)有一些區(qū)別。

1、有些企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)歷的漏斗環(huán)節(jié)比這個(gè)要簡(jiǎn)單，例如，用戶在京東、天貓等平臺(tái)上購(gòu)物時(shí)，通常時(shí)從流量、直接到了訂單。跳過了咨詢和線索環(huán)節(jié)。

2、很多用戶在購(gòu)買之后，是分享行為，例如，在給寫評(píng)價(jià)、發(fā)朋友圈、微博?？陬^介紹推薦給別人等。這些后面分享行為，都會(huì)影響后續(xù)用戶的購(gòu)買決策。

另外在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)中，還有一些非常重要，核心的點(diǎn)需要單獨(dú)來說明。

1、在漏斗上，用戶從上一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)有流失，所以兩者數(shù)據(jù)存在一定的比率，這個(gè)比例我們稱之為轉(zhuǎn)化率， 每一個(gè)環(huán)節(jié)無論大小都有轉(zhuǎn)化率。通常介于0~1 之間。

實(shí)際情況，上個(gè)環(huán)節(jié)順利進(jìn)入下一環(huán)節(jié)，通常是訪客中較少的一部分。就像，不會(huì)所有來服裝店的人都買衣服一樣。

2、我們?cè)谕ǔＧ闆r下討論的轉(zhuǎn)化率是指，流量到訂單的轉(zhuǎn)化率，或是流程到線索的比率。甚至可以是咨詢轉(zhuǎn)化率，具體要看，企業(yè)所定義的轉(zhuǎn)化目標(biāo)是什么。

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作努力的方向，就是不斷提升各個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率。在保證轉(zhuǎn)化率的前提下，加大推廣力度，獲取更多的流量，以變能獲得更多的訂單。(這里有個(gè)前提， 是庫(kù)存足夠，能夠及時(shí)交付)

看到這里，你一定知道好，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都需要那些流程了，也可以對(duì)照這個(gè)表格來檢查一下自己?jiǎn)栴}出在了那里。

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在接觸互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷之前，個(gè)人的格局、眼界很小，總覺的世界太小總覺得掙錢的機(jī)會(huì)、學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的機(jī)會(huì)很少；在不斷接觸互聯(lián)網(wǎng)之后，思維格局在不斷的變化，反而覺得到處都是人生機(jī)遇；人在廣東已經(jīng)三年，感觸最深的不是平臺(tái)、不是機(jī)遇，而是能力與時(shí)光。

2018年注定是特殊的一年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)快速發(fā)展、自媒體創(chuàng)業(yè)突飛猛進(jìn)，國(guó)家深化改革開放勢(shì)在必行；人生到處充滿著希望，也會(huì)因選擇了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷而竊喜；這一年雜談君26歲，一個(gè)較為尷尬的年齡，除了奮斗別無選擇；這一年雜談君拋掉了更多的雜念，一心只想提高自己；這一年說是自私也好、無情也罷；這一年雜談君開始只相信自己，也許這是每一個(gè)成年男人的必經(jīng)之路；

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、自媒體創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)刻存在；之所以停下腳步整理思維、談心態(tài)、論學(xué)習(xí)，也是為了更好的提高自己；營(yíng)銷手段不斷變化、互聯(lián)網(wǎng)模式不斷發(fā)生變化，想要在未來的世界立于不敗之地，不斷的提高是互聯(lián)網(wǎng)人的不竭源泉；

整理

繼續(xù)昨天話題，整理也是思維的一部分；但整理是思維與操作的結(jié)合題，在工作中，要有整理歸類思維、之后再有操作意識(shí)；這樣在工作中就會(huì)較為輕松，不再過多無用功；換個(gè)角度講，整理歸類的能力也是要有的；

心態(tài)

全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是團(tuán)隊(duì)協(xié)作，只有團(tuán)隊(duì)思維意識(shí)產(chǎn)生共振共鳴，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才能做好；因此在團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人的心態(tài)也在不斷的影響著，整個(gè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)的提升；曾經(jīng)也有想過，自己作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的任何職位，都將會(huì)保持良好的心態(tài)；就像之前提到的，在互聯(lián)網(wǎng)上我看到的到處是機(jī)遇；很多企業(yè)招聘了大量的網(wǎng)絡(luò)推廣人員，但是由于推廣人員沒有好的心態(tài)做這件事情，網(wǎng)絡(luò)業(yè)績(jī)提不上來，團(tuán)隊(duì)的積極性也變得很差；一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)保持良好心態(tài)，每天想的是如何做的更好，是如何解決問題，而絕非是問題的源泉；

學(xué)習(xí)

很多很多人，會(huì)埋怨沒人教、沒人帶而放棄學(xué)習(xí)，可誰知高手曾經(jīng)也是沒日沒夜的靠自己努力，蛻變成網(wǎng)路大咖；師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在不斷變換著營(yíng)銷方式，圍繞用戶體驗(yàn)我們不斷前行。想要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的強(qiáng)化自身、強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思維；

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)很多，如果你抓不住當(dāng)下的自媒體創(chuàng)業(yè)、或者其他方式的互聯(lián)網(wǎng)賺錢模式，你可以嘗試提高自己，常識(shí)互聯(lián)網(wǎng)雜談君工作心得感悟；謝謝！