如今互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越普及，很多中小型企業(yè)渴望獲得在互聯(lián)網(wǎng)上推廣企業(yè)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，公司介紹說(shuō): 但是上海seo優(yōu)化在現(xiàn)實(shí)生活中，并不是所有的企業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的都很好。大多數(shù)網(wǎng)站建設(shè)的都不專業(yè)，沒(méi)有辦法使客戶產(chǎn)生信任，所以下面小編為大家簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)怎么才能選擇到適合自己企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司。

　　第一點(diǎn)，在打算建設(shè)網(wǎng)絡(luò)公司前，中小型企業(yè)就應(yīng)該把自己網(wǎng)站的布局，網(wǎng)站應(yīng)該建設(shè)的內(nèi)容以及網(wǎng)站功能等這些方面進(jìn)行考慮和研究。還有企業(yè)要把自己的目標(biāo)客戶群的消費(fèi)行為和消費(fèi)偏好進(jìn)行洞察，企業(yè)對(duì)這些了解的越詳細(xì)就越有利于網(wǎng)絡(luò)公司建設(shè)處能夠提高成交率的企業(yè)網(wǎng)站。

　　第二點(diǎn)，很多網(wǎng)絡(luò)公司在為客戶建站的時(shí)候，會(huì)選擇那些比較便宜的網(wǎng)站空間，雖然這樣的話成本會(huì)比較低，但是這些網(wǎng)站空間的質(zhì)量肯定是很不好的。俗話說(shuō)，一分價(jià)錢(qián)一份貨。優(yōu)秀的網(wǎng)站空間會(huì)有很強(qiáng)的穩(wěn)定性以及完善的空間售后服務(wù)等。所以如果中小型企業(yè)重視自己的企業(yè)網(wǎng)站的話，就提前和網(wǎng)絡(luò)公司說(shuō)好，好制定某個(gè)牌子的網(wǎng)站空間，這樣的話雖然造價(jià)貴了一點(diǎn)，但是對(duì)于企業(yè)以后的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)和維護(hù)是非常有好處的。

　　第三點(diǎn)，選擇有口碑的網(wǎng)絡(luò)公司。因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)上的網(wǎng)絡(luò)公司太多了再加上一些個(gè)人工作室等等，肯定早就讓企業(yè)挑花了眼，所以如果企業(yè)對(duì)這方面不是很熟悉的話，好還是選擇那些有口碑的，或者成立時(shí)間長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)公司，這樣的網(wǎng)絡(luò)公司經(jīng)驗(yàn)豐富，而且技術(shù)比較專業(yè)，有完善的售后服務(wù)等。

今天的話題相對(duì)來(lái)說(shuō)很普遍，相對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)者遇到的很多，特別對(duì)于剛轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的中小企業(yè)也基本遇到過(guò)，守護(hù)袁昆聊這個(gè)話題希望可以給大家更多的幫助。

先講兩個(gè)小故事，當(dāng)然是真實(shí)存在的故事。

一、在有袁人VIP圈子里有一位朋友，他做了一個(gè)100萬(wàn)的工程，而對(duì)方卻一直不結(jié)工程款，重要的是對(duì)方收到上面的工程款，認(rèn)這個(gè)賬，就是不給結(jié)。

二、在武漢有一家廣告公司，給潛在客戶做好整個(gè)活動(dòng)的創(chuàng)意策劃，結(jié)果是對(duì)方說(shuō)不合格。重點(diǎn)是活動(dòng)當(dāng)天該“客戶”卻原版使用這家公司的策劃。

為什么會(huì)出現(xiàn)這上面的兩個(gè)真實(shí)的故事？太多的原因守護(hù)袁昆不想去猜想，但對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)策劃公司來(lái)說(shuō)，或者說(shuō)去應(yīng)聘的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，遇到這事很正常。

通常有些公司需要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，基本上自己沒(méi)有專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人，做不了營(yíng)銷(xiāo)方案怎么辦呢？

一、通過(guò)招聘的方式解決。你以為人家真的是招聘，只不過(guò)去應(yīng)聘的朋友如果不注意就被坑了。通常這些公司都說(shuō)你先根據(jù)我們公司情況做一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案，隱晦的做法是你把以前同行業(yè)的策劃案例給我們看看。

二、找營(yíng)銷(xiāo)策劃公司報(bào)方案。他們會(huì)在本地甚至外地找各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)公司，大家報(bào)價(jià)、出方案，然后中標(biāo)的方式選擇最終的合作對(duì)象。當(dāng)然結(jié)果是都不合格，但營(yíng)銷(xiāo)公司把方案提供過(guò)去了。上面的第二個(gè)小故事中廣告公司就遇到這套路。

對(duì)于所謂的潛在客戶剛開(kāi)始就要營(yíng)銷(xiāo)推廣方案的問(wèn)題，守護(hù)袁昆在以前的文章中已經(jīng)明確寫(xiě)過(guò)一篇，如果大家有興趣可以去看看。我們今天要說(shuō)的問(wèn)題是：只因?yàn)樽约菏羌倚」尽?/p>

不少互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)者，或者剛轉(zhuǎn)型的中小企業(yè)，因?yàn)樽约菏且患倚」?，所以都很想快速破冰。如果有一個(gè)機(jī)會(huì)，都愿意免費(fèi)先幫對(duì)方做好，甚至貼錢(qián)先做好。傳統(tǒng)企業(yè)這種事相信大家遇到的很多，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也不少。

不管是做營(yíng)銷(xiāo)方案也好，還是直接做運(yùn)營(yíng)也罷。即使自己是家小公司，那么所做的工作也是有價(jià)值的，先談錢(qián)還是比較好。據(jù)我了解的是：大多傳統(tǒng)企業(yè)都是預(yù)付10%不超過(guò)30%（如果有設(shè)備類(lèi)可能需要50%）。

互聯(lián)網(wǎng)公司都是怎么做的？基本上都是全款，最低也沒(méi)有低于50%的。包括守護(hù)袁昆在內(nèi)的不少朋友都是客戶先付全款。如果不行，寧愿不合作也不讓步。

就因?yàn)樽约菏切」?，就?yīng)該讓步？企業(yè)為什么要搞互聯(lián)網(wǎng)？消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)上是一部分原因，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)金流應(yīng)該是第一位。而大多線下的合作都是你拖欠我的，我拖欠他的，拖欠很容易把公司給拖垮，而互聯(lián)網(wǎng)最大的好處是：先付錢(qián)再干事。不見(jiàn)兔子不撒鷹，做事穩(wěn)當(dāng)。

大多合作都不是一次兩次就談成了，畢竟雙方都要有了解的過(guò)程。在雙方不夠了解前別談什么合作，都是虛的。既然合作，那就開(kāi)誠(chéng)布公。

希望少一點(diǎn)套路，多一點(diǎn)真誠(chéng)，畢竟做生意講究的就是誠(chéng)信。

文/守護(hù)袁昆，專注企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、SEO優(yōu)化、微電商運(yùn)營(yíng)的實(shí)名營(yíng)銷(xiāo)自媒體！

1.資金不足

大部分的民營(yíng)企業(yè)規(guī)模小、資本薄弱，尚處于資本的原始積累階段。因此，對(duì)于我們國(guó)家的中小企業(yè)來(lái)講求生存還是發(fā)展的前提。當(dāng)前，我國(guó)中小企業(yè)還存在融資渠道狹窄，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱，面臨著資金缺乏的困境。

2.管理落后

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，許多中小企業(yè)管理水平跟不上，管理方面呈現(xiàn)很多不足，信息化水平偏低，影響了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的順利進(jìn)行。

3.目標(biāo)不明確

不少中小企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售過(guò)程中缺乏明確的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售目標(biāo)。這些企業(yè)把網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售等同于企業(yè)上網(wǎng)，他們往往只是把企業(yè)介紹、產(chǎn)品介紹等一些公司的基本資料放到網(wǎng)上。缺少明確的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售目標(biāo)。

4.人才問(wèn)題

網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售需要人才是多面手，不僅要懂得銷(xiāo)售、行業(yè)發(fā)展動(dòng)向、相應(yīng)產(chǎn)品知識(shí)、還應(yīng)熟悉本公司的全面運(yùn)作流程，當(dāng)然更要懂得電子商務(wù)。而高達(dá)76%以上的中小企業(yè)卻都表示非常需要網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售人才的加入。

針對(duì)以上問(wèn)題，該如何完善中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售呢?

1.管理規(guī)劃

戰(zhàn)略定位上，無(wú)論是供水設(shè)備，還是水泵，這兩個(gè)一定要選一個(gè)，研究在市場(chǎng)中哪個(gè)產(chǎn)品更有優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)需求哪個(gè)更大。主打產(chǎn)品找出來(lái)以后，還要知道主打產(chǎn)品主打哪一類(lèi)客戶最有優(yōu)勢(shì)。哪個(gè)市場(chǎng)空間大，就重點(diǎn)主打這個(gè)市場(chǎng)。飯要一口一口吃，可以定一下明年、后年的目標(biāo)是多少，或者反推，我要做一個(gè)億，要賣(mài)多少產(chǎn)品才能達(dá)成一個(gè)億。然后，根據(jù)目標(biāo)制定一個(gè)可執(zhí)行的計(jì)劃推進(jìn)表。

在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售上，公司首先要解決團(tuán)隊(duì)架構(gòu)問(wèn)題。在對(duì)網(wǎng)站編輯和推廣的考核上，考核的關(guān)鍵點(diǎn)是帶來(lái)精準(zhǔn)流量的數(shù)量，并與績(jī)效掛鉤;客服人員，主要是考核其有效客戶的數(shù)量。

2.銷(xiāo)售手段

在使用第三方平臺(tái)上，阿里巴巴、物友網(wǎng)或行業(yè)網(wǎng)站，都可以辦一個(gè)會(huì)員。這個(gè)不需要多少成本，尤其是物友網(wǎng)，是一個(gè)完全免費(fèi)的第三方平臺(tái)，但需要網(wǎng)絡(luò)推廣人員經(jīng)常去發(fā)信息。建議公司只重點(diǎn)推廣優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，因?yàn)楣矩?cái)力，精力，人力都有限，第三方平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，花了錢(qián)花了時(shí)間，也爭(zhēng)不贏。

在自已的網(wǎng)站平臺(tái)上，產(chǎn)品放得多倒沒(méi)有關(guān)系，但分類(lèi)要清晰，重點(diǎn)要突出。自平臺(tái)肯定需要推廣，但以公司目前的情況，不宜太泛投?？赏斗乓恍┫鄬?duì)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，真正把有需求的客戶引到網(wǎng)站上。如果費(fèi)用有限，可針對(duì)幾個(gè)地區(qū)投，不要全國(guó)撒。你購(gòu)買(mǎi)了多少關(guān)鍵詞以及在哪個(gè)時(shí)間段、哪個(gè)地域進(jìn)行投放，都會(huì)影響到公司網(wǎng)站的展現(xiàn)量?？梢栽O(shè)置更多常用關(guān)鍵字組合，在搜索時(shí)能獲得更多點(diǎn)擊機(jī)會(huì)。

如何解決網(wǎng)絡(luò)沖擊下小公司利薄的現(xiàn)狀

在當(dāng)今微利的時(shí)代，面對(duì)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。公司如何做大做強(qiáng)，如何讓公司持續(xù)發(fā)展著漸壯大呢？這是無(wú)數(shù)企業(yè)家都在思考的問(wèn)題。

有數(shù)據(jù)表明，在歐洲日本中小公司的平均壽命為12.5年美國(guó)中小公司的平均壽命約為8.2年世界500強(qiáng)的大公司，平均壽命不超過(guò)50年我國(guó)中小公司平均壽命只有3.7年小微公司的平均壽命不到三年。

中小公司是一個(gè)在上有國(guó)際跨國(guó)公司，國(guó)內(nèi)大型公司下有多如牛毛的個(gè)體工商業(yè)者擠壓的家縫中生存和發(fā)展的公司群體，其在經(jīng)濟(jì)中獨(dú)特的位置決定了生存，發(fā)展的艱難。

目前小公司存在八大困境：

一：格局小的公司想的永遠(yuǎn)還是自己希望從一顆雞蛋中吃出黃金，而格局大的公司怎么能著眼于未來(lái)，在大環(huán)境中定義自己的事業(yè)。

二：眼界窄，和亮點(diǎn)，馬上就能換回巨大的效益，一個(gè)活動(dòng)和儀器廣告下去就要立刻看到效果，這種想法是不正確的品牌對(duì)于公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)長(zhǎng)期的，系統(tǒng)的工程公司，必須以長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光對(duì)待。

三：安于現(xiàn)狀，公司能否做大做強(qiáng)，也取決于老板個(gè)人的進(jìn)步，只知低頭拉車(chē)，不知排頭看路，結(jié)果疲憊不堪，公司卻不見(jiàn)成長(zhǎng)，所以如何選擇公司管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)至關(guān)重要。

四：人才流，沒(méi)有一批能沖鋒陷陣的團(tuán)隊(duì)，公司難以成大事關(guān)鍵問(wèn)題是公司有無(wú)建設(shè)團(tuán)隊(duì)！培養(yǎng)員工的措施。

五：品牌的生命周期短：無(wú)數(shù)的例子證明一個(gè)當(dāng)年很強(qiáng)勢(shì)的品牌可能隨著時(shí)代的發(fā)展，最終退出歷史的舞臺(tái)，比如摩托羅拉，諾基亞，柯達(dá)因?yàn)槠放票旧硪灿猩芷凇?/p>

六：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，如果產(chǎn)品不行也是枉然，中小公司，產(chǎn)品同質(zhì)化的嚴(yán)重，造成了公司無(wú)個(gè)性的活力。

七：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代管理的作用被慢慢的減弱管理屬于輔助系統(tǒng)，可以幫助公司生存，但是卻無(wú)法對(duì)公司的發(fā)展起到關(guān)鍵性的作用。

八：創(chuàng)新受限創(chuàng)新并非在所有行業(yè)和領(lǐng)域都起到關(guān)鍵的作用比如批發(fā)零售。

小伙伴們，大家好！今天給大家聊聊畢業(yè)之后到底是進(jìn)大公司好，還是選小公司好。在開(kāi)始今天的話題之前，先給大家說(shuō)下我下一步的想法，總覺(jué)得一本正經(jīng)的說(shuō)職場(chǎng)，難免會(huì)比較枯燥，以后打算進(jìn)行不同的嘗試，如果大家覺(jué)得我嘗試的風(fēng)格不如之前了，我再做調(diào)整，希望以我親身的職場(chǎng)經(jīng)歷，可以給大家?guī)?lái)微小的幫助，避免少走一些不必要的彎路。

好了，進(jìn)入今天的主題。很多朋友，在進(jìn)入職場(chǎng)之前，或者是進(jìn)入職場(chǎng)之后，都會(huì)糾結(jié)這個(gè)問(wèn)題。不知道自己是該去小公司還是大公司，至于為什么糾結(jié)呢？是因?yàn)楹芏嗳艘哺悴磺宄@兩者的區(qū)別，在小公司的人，對(duì)大公司了解的很少，身處大公司的人，對(duì)小公司的環(huán)境也是一無(wú)所知。歸根結(jié)底，是因?yàn)楂@取的職場(chǎng)信息不對(duì)稱造成的。另外，人們總是對(duì)自己未得到的東西和事物，充滿更大的好奇和興趣。也有的人會(huì)從面子的角度去考慮，總覺(jué)得，進(jìn)大公司在親戚朋友面前，顯得自己很能干、很優(yōu)秀，而進(jìn)了小公司，就會(huì)覺(jué)得自己也沒(méi)什么前途了。其實(shí)，年輕人之所以會(huì)這樣想，更多的還是父輩的思想觀念在作祟，是他們?cè)谟绊懩贻p人。還有的人覺(jué)得進(jìn)大公司，有保障，社保、福利、養(yǎng)老這些比較完善和健全，而且大公司不容易倒閉，可以干的長(zhǎng)久，小公司不穩(wěn)定，實(shí)力弱，說(shuō)不定什么時(shí)候就倒閉了，而且也沒(méi)有什么長(zhǎng)期的保障。以上這些都只是常見(jiàn)的一些看法和觀點(diǎn)，更多的是一些籠統(tǒng)的理解和片面的認(rèn)識(shí)，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我們應(yīng)該去立體的看待。

不管是小公司還是大公司，各有各自的特點(diǎn)，不能單純的說(shuō)哪個(gè)更好，適合你的才是最好的。我們先來(lái)看看他們各自的特點(diǎn)，小公司的規(guī)模比較小，公司不會(huì)制定太長(zhǎng)期的發(fā)展規(guī)劃，因?yàn)槟菢右膊滑F(xiàn)實(shí)，小公司考慮更多的還是如何很好的生存下去，關(guān)于這一點(diǎn)，馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話：小公司沒(méi)有戰(zhàn)略，小公司的戰(zhàn)略就是讓自己好好活下去，不要讓自己死掉。另外，小公司因?yàn)橐?guī)模比較小，人員結(jié)構(gòu)也相對(duì)簡(jiǎn)單，對(duì)市場(chǎng)的反映，比較靈敏，決策起來(lái)也比較快速、直接，正所謂船小好掉頭，就是這個(gè)意思。另外，小公司，多是剛創(chuàng)業(yè)的公司，或者就是一些混跡社會(huì)多久的老油條公司，他們也很有錢(qián)，但是他們不盲目擴(kuò)大規(guī)模，或者是他們的商業(yè)模式，不需要去過(guò)度的擴(kuò)大的規(guī)模。在這樣的公司里面，對(duì)每個(gè)員工的鍛煉都是比較全面的，無(wú)論是技術(shù)公司，還是銷(xiāo)售公司，或者是服務(wù)型公司，你會(huì)有很多機(jī)會(huì)去涉足公司項(xiàng)目和日常活動(dòng)的各個(gè)方面。

小公司培養(yǎng)出來(lái)的小主管和小經(jīng)理，一般都是綜合素質(zhì)比較全面的，基本上，什么活兒都能干，什么事情都經(jīng)歷過(guò)。但是，這也有一個(gè)缺點(diǎn)，就是他們可能知道的很多，但是都不會(huì)太專業(yè)，他們所謂的專業(yè)，就是他們的業(yè)務(wù)技能，比如：技術(shù)水平高、銷(xiāo)售能力強(qiáng)等。看似全面，實(shí)則都不專業(yè)。不過(guò)在小公司，也有好處，首先，公司不會(huì)有那么多繁雜的規(guī)章制度，絕對(duì)有你施展才華的機(jī)會(huì)，而且業(yè)務(wù)搞熟練了以后，你會(huì)獲得很瀟灑。一旦你混得脫穎而出了，小公司的老板一般都會(huì)籠絡(luò)住一兩個(gè)精英分子，給予特殊照顧，比如：高薪、權(quán)力、自由等，而其他那些炮灰員工，就會(huì)被交給這些小主管肆意蹂躪，哪天惹這些小主管不開(kāi)心了，即使被開(kāi)了，老板也不在乎。

大公司呢，規(guī)章制度比較完善，各方面福利待遇比較齊全。但是對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)的靈敏度和效率要低很多，特別是一些重大決策，要研究好久，小公司，可能老板出去抽根煙就決定了，沒(méi)辦法，船太大了，不好掉頭。大公司升職和加薪也有比較系統(tǒng)的評(píng)估體系，各方面工作都被人力資源總監(jiān)給提前設(shè)計(jì)好了，各部門(mén)日常工作，只要按照人力資源的設(shè)計(jì)進(jìn)行，就不會(huì)出現(xiàn)重大的失誤，而小公司很可能因?yàn)槔习宓囊粋€(gè)決定，毀了公司幾年的積累。大公司，升職和加薪也比較慢，很多人都是混了好多好多年，還是混的很不怎么樣，而且只對(duì)自己那一畝三分地熟悉，稍微涉及點(diǎn)別的部門(mén)的業(yè)務(wù)，就瞬間懵逼了，或者就是習(xí)慣性的說(shuō)一句：不是我負(fù)責(zé)，我不清楚。而在小公司，你要是敢說(shuō)這樣的話，說(shuō)兩次你就可以走人了。到底如何選擇，看你在乎哪方面吧，你在乎的就是最適合你的，就是最好的。

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