【Case背景】

近期遇到一個中小學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的單子，目標(biāo)人群主要針對XX區(qū)附近的人群，這類行業(yè)有一個明顯的特點就是地域性。我大概了解了下客戶的情況，客戶說他原來招過一個做網(wǎng)絡(luò)營銷的人員，不過發(fā)了一段時間帖子之后就辭退了，我估計是發(fā)現(xiàn)沒啥用吧。然后客戶說他們除了一個微信公眾號之外，其他的平臺基本就沒有了。他們原來的宣傳方式主要就是通過發(fā)傳單之類的線下地推，但是越來越發(fā)現(xiàn)線下推廣也沒那么好做了，所以就像找家專業(yè)點兒的公司來負(fù)責(zé)他們的線上推廣。

網(wǎng)絡(luò)營銷外包一般會有這么幾個步驟：首先認(rèn)真聽客戶的介紹，搞清楚客戶的基本現(xiàn)狀（主要是線上資源有哪些，推廣渠道有哪些）？然后根據(jù)客戶的實際情況，分析目標(biāo)受眾人群。最后，給出具體的策略。

【目標(biāo)受眾】

第一步第一段已經(jīng)講了。那么，第二步，分析客戶的目標(biāo)受眾?？蛻舻哪繕?biāo)人群，是否有地域限制，哪些環(huán)節(jié)可能在線上實現(xiàn)。這種線下培訓(xùn)行業(yè)，用戶的所有環(huán)節(jié)當(dāng)中，最容易在線上完成的就是查看這家公司的資料?？纯淳W(wǎng)上的評價如何，如果沒什么問題，那么就會選幾家合適的實地考察。用戶的大概環(huán)節(jié)會有這幾種：

1、無論是聽別人推薦，還是網(wǎng)上查詢，搜索那么幾家；

2、網(wǎng)上查詢一遍，看看這所機(jī)構(gòu)口碑如何，ok的就實地考察（這只是幾率問題哈，即使不ok的，也許還是會去考察，只不過印象分會下降）；

3、實地考察后，綜合口碑、價格、特色、環(huán)境、軟硬件設(shè)施、距離等做決定。

那么實際上這類行業(yè)，做網(wǎng)絡(luò)營銷最重要的一個環(huán)節(jié)就是鋪設(shè)正面的口碑信息。最起碼做好搜索引擎的口碑信息，因為目標(biāo)人群最開始不了解的時候，很大概率會通過搜索引擎查看相關(guān)信息，你不做遲早被別人做。難免會遇到惡意競爭對手之類的。其次，部分年輕用戶也已經(jīng)習(xí)慣了微博搜索相關(guān)信息，預(yù)算充足的話，微博口碑信息鋪設(shè)也是一個重要的陣地。畢竟學(xué)校如果有什么不好的信息，很多用戶會選擇在微博上面爆料。再其次就是本地或者一些行業(yè)的論壇貼吧，如果學(xué)校有什么不好的信息，大概率會在這些地方被爆料。

【策略】

第三步，就是具體策略。通過前面兩步的分析，我們可以得出結(jié)論，這類行業(yè)做線上營銷，最重要的就是做好口碑即可，而口碑最重要的就是搜索引擎，其次是微博，最后是本地/行業(yè)論壇貼吧之類。

先說說搜索引擎做口碑，搜索引擎核心就是要做關(guān)鍵詞排名。那么第一步肯定是搜集用戶可能會搜索的關(guān)鍵詞；然后根據(jù)分析每一個關(guān)鍵詞的競爭程度，匹配合適的推廣渠道；最后就是確定推廣的文案方向了。（具體分析細(xì)節(jié)由于篇幅有限，這里就不詳細(xì)展開了）

微博方面做口碑，跟搜索引擎步驟差不多，只不過渠道就沒得選擇了，只能是不同的博主發(fā)文，評論。

論壇貼吧，最好的方式就是以用戶的口吻去發(fā)帖，去跟帖。

備注：

1.每個行業(yè)大概的玩法在一段時間以內(nèi)基本是固定的，變化不會太大。那么只要認(rèn)真分析，基本能得出這個行業(yè)的營銷策略。

2.然后就是鎖定某個（或者某幾個）最合適的渠道深耕細(xì)作了。

3.這里有個原則：客戶>產(chǎn)品>文案>推廣渠道。

4.這里有個誤區(qū)就是，不要對網(wǎng)絡(luò)營銷盲目的推崇（以為做了線上推廣，其他的銷售方式就不管了），網(wǎng)絡(luò)營銷這個概念很模糊，里面包含了太多的東西，因此具體問題得具體分析，不同的行業(yè)利用線上的環(huán)節(jié)不一樣。虛擬行業(yè)占的比重最大，其次是O2O行業(yè)，部分線上，部分線下；最后是所謂的純線下行業(yè)。不過有一點值得注意，現(xiàn)在這年頭想要提升效率，你肯定得在某個環(huán)節(jié)利用線上渠道。

　　很多人都在抱怨網(wǎng)絡(luò)營銷不好做，做了根本沒什么效果，那么這是為什么呢？你知道你的網(wǎng)絡(luò)營銷為什么沒效果嗎？想知道原因嗎？那么就跟隨北京兄弟連網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一起去了解一下吧。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷好不好做？

　　一、管理層對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識有誤區(qū)

　　誤區(qū)一：把網(wǎng)絡(luò)營銷看的過于簡單

　　網(wǎng)絡(luò)營銷做不好，其實很多企業(yè)的決策層溝通過網(wǎng)絡(luò)營銷的問題，他們所變現(xiàn)的認(rèn)知是網(wǎng)絡(luò)營銷不就是招幾個人發(fā)發(fā)帖子，做做網(wǎng)絡(luò)廣告嗎？還有的老板認(rèn)為你看人家某某企業(yè)一年時間兩三個人就把網(wǎng)絡(luò)營銷的業(yè)績做到幾百萬，我們也應(yīng)該向人家一樣快速的把網(wǎng)絡(luò)營銷的業(yè)績做起來。以上是典型的兩種誤區(qū)。

　　誤區(qū)二：急功近利把網(wǎng)絡(luò)營銷看成是快速賺錢的工具

　　有很多企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營銷時無論是自己組建團(tuán)隊來做，還是外包給專業(yè)機(jī)構(gòu)都會提出快速見效，短期內(nèi)取得良好業(yè)績的要求，其實這樣有事違背了營銷的規(guī)律，尤其是現(xiàn)在這個時代的營銷是先要建立粉絲資源并進(jìn)行維護(hù)和經(jīng)營然后才是產(chǎn)生銷售。

　　二、沒有專業(yè)的網(wǎng)銷人員做工作，工作缺乏系統(tǒng)性和正確性

　　有些企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊幾乎都沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過網(wǎng)絡(luò)營銷實操知識，僅僅是完成領(lǐng)導(dǎo)交代的一些較為膚淺的工作而已，更不會主導(dǎo)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工作。這種情況直接導(dǎo)致了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工作的操作和策略都有諸多問題，難以是產(chǎn)生好的效果。

　　三、不會系統(tǒng)運用網(wǎng)絡(luò)營銷的工具

　　一個品牌在網(wǎng)絡(luò)世界要先讓更多人知道，然后更多人產(chǎn)生認(rèn)同或好感，在此基礎(chǔ)上激發(fā)網(wǎng)民購買欲望，最后才是產(chǎn)生購買，那做來做去網(wǎng)絡(luò)營銷的效果自然就會不盡人意。面對以上情況該怎么辦？我給大家的建議是要么通過學(xué)習(xí)提高團(tuán)隊能力，要么招到專業(yè)人才組建專業(yè)團(tuán)隊。但無論是上面那種方式作為企業(yè)決策者都得對網(wǎng)絡(luò)營銷有足夠的耐心，企業(yè)必須要有足夠財力基礎(chǔ)，只有這樣才能看到網(wǎng)絡(luò)營銷開花結(jié)果，見到業(yè)績。

網(wǎng)絡(luò)營銷好不好做？看到這里的你是否知道自己做不好網(wǎng)絡(luò)營銷的原因了呢？如果知道那就抓緊時間去改正吧。更多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)知識，請繼續(xù)關(guān)注北京兄弟連網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

在百度，當(dāng)你搜索關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，會出現(xiàn)相關(guān)的搜索結(jié)果2,450,000個，而當(dāng)你想?yún)⒓泳W(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，選擇哪一家就肯定會犯難了！

為什么？因為對于一般的想學(xué)習(xí)的用戶來說，真的不知道哪家好，哪家真的能夠教有實用的知識。對于這樣的問題，不妨我們從這個角度來想想，也許你就懂得如何選擇。

目前上做網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)的公司很多，而且水平參差不齊，當(dāng)你進(jìn)入他們的官網(wǎng)，你會看到亂七八糟的宣傳，而且還不斷的騷擾你，和你進(jìn)行在線溝通。在這一刻，我建議你還是別找這樣的公司，因為他們教不了你什么。

針對不同的人群，當(dāng)然選擇網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)公司也各不相同，就如很多在職人員或者剛畢業(yè)的學(xué)生想進(jìn)行學(xué)習(xí)之后找到好的工作。但是，請注意，很多說包就業(yè)，月薪上萬，分期付款等等噱頭，這些都不可信。如果你想學(xué)習(xí)，不妨在網(wǎng)上找些在線的教程先學(xué)，不懂再問，一個月，我相信大部分人是可以學(xué)會基礎(chǔ)的。

之后再去找個工作，先積累經(jīng)驗，慢慢來，肯定能夠不錯的成績。如果你想靠培訓(xùn)來提升，在互聯(lián)網(wǎng)的今天，大部分效果是大打折扣的。

現(xiàn)如今，還有一部分是針對企業(yè)的，而在這個方面，企業(yè)學(xué)習(xí)的目的不是提升技術(shù)，而是系統(tǒng)，有方向，少走彎路的進(jìn)行學(xué)習(xí)，只有通過這樣的學(xué)習(xí)，才能夠在短時間超越競爭對手。而在這個領(lǐng)域，有著11年的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)的單仁資訊，在這個領(lǐng)域有著很不錯的口碑，主要就是針對企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)。

當(dāng)然，如果你還有更多的需求，不妨留言吧，也許我會幫助到你。在這個行業(yè)，畢竟我也是做了5年，經(jīng)歷了很多，希望每一個人走進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)，是少走點彎路，少被欺騙。

【Case背景】

近期遇到一個中小學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的單子，目標(biāo)人群主要針對XX區(qū)附近的人群，這類行業(yè)有一個明顯的特點就是地域性。我大概了解了下客戶的情況，客戶說他原來招過一個做網(wǎng)絡(luò)營銷的人員，不過發(fā)了一段時間帖子之后就辭退了，我估計是發(fā)現(xiàn)沒啥用吧。然后客戶說他們除了一個微信公眾號之外，其他的平臺基本就沒有了。他們原來的宣傳方式主要就是通過發(fā)傳單之類的線下地推，但是越來越發(fā)現(xiàn)線下推廣也沒那么好做了，所以就像找家專業(yè)點兒的公司來負(fù)責(zé)他們的線上推廣。

網(wǎng)絡(luò)營銷外包一般會有這么幾個步驟：首先認(rèn)真聽客戶的介紹，搞清楚客戶的基本現(xiàn)狀（主要是線上資源有哪些，推廣渠道有哪些）？然后根據(jù)客戶的實際情況，分析目標(biāo)受眾人群。最后，給出具體的策略。

【目標(biāo)受眾】

第一步第一段已經(jīng)講了。那么，第二步，分析客戶的目標(biāo)受眾?？蛻舻哪繕?biāo)人群，是否有地域限制，哪些環(huán)節(jié)可能在線上實現(xiàn)。這種線下培訓(xùn)行業(yè)，用戶的所有環(huán)節(jié)當(dāng)中，最容易在線上完成的就是查看這家公司的資料?？纯淳W(wǎng)上的評價如何，如果沒什么問題，那么就會選幾家合適的實地考察。用戶的大概環(huán)節(jié)會有這幾種：

1、無論是聽別人推薦，還是網(wǎng)上查詢，搜索那么幾家；

2、網(wǎng)上查詢一遍，看看這所機(jī)構(gòu)口碑如何，ok的就實地考察（這只是幾率問題哈，即使不ok的，也許還是會去考察，只不過印象分會下降）；

3、實地考察后，綜合口碑、價格、特色、環(huán)境、軟硬件設(shè)施、距離等做決定。

那么實際上這類行業(yè)，做網(wǎng)絡(luò)營銷最重要的一個環(huán)節(jié)就是鋪設(shè)正面的口碑信息。最起碼做好搜索引擎的口碑信息，因為目標(biāo)人群最開始不了解的時候，很大概率會通過搜索引擎查看相關(guān)信息，你不做遲早被別人做。難免會遇到惡意競爭對手之類的。其次，部分年輕用戶也已經(jīng)習(xí)慣了微博搜索相關(guān)信息，預(yù)算充足的話，微博口碑信息鋪設(shè)也是一個重要的陣地。畢竟學(xué)校如果有什么不好的信息，很多用戶會選擇在微博上面爆料。再其次就是本地或者一些行業(yè)的論壇貼吧，如果學(xué)校有什么不好的信息，大概率會在這些地方被爆料。

【策略】

第三步，就是具體策略。通過前面兩步的分析，我們可以得出結(jié)論，這類行業(yè)做線上營銷，最重要的就是做好口碑即可，而口碑最重要的就是搜索引擎，其次是微博，最后是本地/行業(yè)論壇貼吧之類。

先說說搜索引擎做口碑，搜索引擎核心就是要做關(guān)鍵詞排名。那么第一步肯定是搜集用戶可能會搜索的關(guān)鍵詞；然后根據(jù)分析每一個關(guān)鍵詞的競爭程度，匹配合適的推廣渠道；最后就是確定推廣的文案方向了。（具體分析細(xì)節(jié)由于篇幅有限，這里就不詳細(xì)展開了）

微博方面做口碑，跟搜索引擎步驟差不多，只不過渠道就沒得選擇了，只能是不同的博主發(fā)文，評論。

論壇貼吧，最好的方式就是以用戶的口吻去發(fā)帖，去跟帖。

備注：

1.每個行業(yè)大概的玩法在一段時間以內(nèi)基本是固定的，變化不會太大。那么只要認(rèn)真分析，基本能得出這個行業(yè)的營銷策略。

2.然后就是鎖定某個（或者某幾個）最合適的渠道深耕細(xì)作了。

3.這里有個原則：客戶>產(chǎn)品>文案>推廣渠道。

4.這里有個誤區(qū)就是，不要對網(wǎng)絡(luò)營銷盲目的推崇（以為做了線上推廣，其他的銷售方式就不管了），網(wǎng)絡(luò)營銷這個概念很模糊，里面包含了太多的東西，因此具體問題得具體分析，不同的行業(yè)利用線上的環(huán)節(jié)不一樣。虛擬行業(yè)占的比重最大，其次是O2O行業(yè)，部分線上，部分線下；最后是所謂的純線下行業(yè)。不過有一點值得注意，現(xiàn)在這年頭想要提升效率，你肯定得在某個環(huán)節(jié)利用線上渠道。