互聯(lián)網(wǎng)的春風(fēng)吹死了一片又一片的企業(yè)，也創(chuàng)造了很多奇跡。人人都在談“互聯(lián)網(wǎng)+”，怎么通過網(wǎng)絡(luò)營銷賺錢？并不是每種行業(yè)都能依托互聯(lián)網(wǎng)盈利的，網(wǎng)絡(luò)充其量只是一個(gè)載體，最重要的是要有互聯(lián)網(wǎng)思維，你的想法在哪，你的未來就在哪！

很多企業(yè)很早就開始做互聯(lián)網(wǎng)了，但是收效甚微，很多人失去了耐心，其實(shí)做網(wǎng)絡(luò)營銷需要持續(xù)的輸出，江山代有人才出，你不堅(jiān)持下去，誰都不知道明天會(huì)怎么樣。

少點(diǎn)抱怨，網(wǎng)絡(luò)營銷做不好可能是方法不對(duì)。怎么通過網(wǎng)絡(luò)營銷賺錢呢，首先你得規(guī)劃好市場(chǎng)方向、用戶群體，分析他們經(jīng)常出現(xiàn)的平臺(tái)，有針對(duì)性的開發(fā)，這樣能夠節(jié)省時(shí)間和成本輸出。

其次要搭建好平臺(tái)，把自己的網(wǎng)站建設(shè)好，最好是營銷型的網(wǎng)站（簡(jiǎn)單明了，目的性強(qiáng)，能解決用戶需求和滿足后期優(yōu)化的網(wǎng)站），這點(diǎn)很重要，網(wǎng)站相當(dāng)于線下的門店，你所有的傳單和廣告都發(fā)了，結(jié)果到你店里一看慘目忍睹，你之前所有的努力都會(huì)白費(fèi)的。

怎么通過網(wǎng)絡(luò)營銷賺錢，你還要有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在很多人選擇外包，外包確實(shí)省時(shí)省力，但畢竟不是自己做的，網(wǎng)絡(luò)營銷最好是掌握在自己手里比較好?，F(xiàn)在很多人選擇網(wǎng)絡(luò)營銷外管服務(wù)（負(fù)責(zé)招人，員工培訓(xùn)和績(jī)效考核），比較知名的有玉米社。網(wǎng)絡(luò)營銷外管這種模式的出現(xiàn)，做互聯(lián)網(wǎng)的門檻會(huì)拉低很多，勢(shì)必會(huì)影響到未來互聯(lián)網(wǎng)格局，但也不能不說是個(gè)機(jī)遇。

其實(shí)上述所說的都是些過程，怎么通過網(wǎng)絡(luò)營銷賺錢，營銷思維很重要，站在消費(fèi)者的角度思考問題，以終為始的態(tài)度做網(wǎng)絡(luò)營銷才會(huì)有所收獲。

某事在人，成事在天! 然而不管行情是好是壞，總是有人掙錢，有人賠錢。很多企業(yè)家在網(wǎng)上推廣賠錢了，總是喜歡找各種理由，卻很少仔細(xì)琢磨，做網(wǎng)絡(luò)營銷的流程是不是有什么紕漏。

要想做好網(wǎng)絡(luò)營銷，首先要弄懂的一點(diǎn)，到底什么是網(wǎng)絡(luò)營銷？

說白了，網(wǎng)絡(luò)營銷可以理解成，企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)營銷目的（賺錢），在網(wǎng)上開展的市場(chǎng)、營銷等一系列的活動(dòng)。

所以，網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)，還是營銷，網(wǎng)絡(luò)只是營銷的媒介和工具，所以，它跟傳統(tǒng)營銷一樣，都存在一個(gè)營銷漏斗的問題。下面就是一個(gè)的網(wǎng)絡(luò)營銷漏斗模型。

或許有的企業(yè)家，對(duì)漏斗當(dāng)中的“流量”、“咨詢”、"線索"、"訂單"等這些概念不是很明白，那么我結(jié)合線下的營銷，來跟你一一說明一下。

a、推廣： 通過宣傳，吸引別人來訪問我們的網(wǎng)站，和線下我們通過發(fā)傳單、貼廣告來別人來店里流程是一樣的。

b、流量： 當(dāng)有人訪問我們網(wǎng)站的時(shí)候，就稱之為 網(wǎng)站有了“流量”。就想咱們線下開店選址，所考慮的“客流量”是一個(gè)意思。

c、咨詢：訪問網(wǎng)站上的人，看了咱們的頁面后，和我們?nèi)〉穆?lián)系。就稱之為咨詢。和在服裝店里，詢問促銷員，衣服的款式、尺碼等過程類似。

常見的咨詢方式有，1、撥打網(wǎng)上留的電話

2、是用在線聊天的工具（百度商橋、企業(yè)QQ、商務(wù)通等），直接和我們聊天。

d、線索：客戶咨詢之后留下了聯(lián)系方式；或者在網(wǎng)上填寫問卷、提交表單、留言等留下了電話信息等我們回訪。和線下營銷中，拿到潛在客戶電話的流程類似。

c、下單： 通過網(wǎng)頁引導(dǎo)，或者是客服、銷售人員后續(xù)溝通，促使客戶最終付款、成交的過程。和線下，客戶付款、簽合同、交定金的流程是一樣的。

從這個(gè)漏斗中，我們可以清晰地看出，在網(wǎng)絡(luò)訂單是從哪里來的。簡(jiǎn)單的可以理解為：企業(yè)通過推廣獲得流量，從流量中獲得自信，從咨詢中獲得線索，通過線索成交訂單。

這個(gè)流程理論是這樣的， 但是在實(shí)際運(yùn)用過程中，因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)的情況不同，還會(huì)有一些區(qū)別。

1、有些企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)歷的漏斗環(huán)節(jié)比這個(gè)要簡(jiǎn)單，例如，用戶在京東、天貓等平臺(tái)上購物時(shí)，通常時(shí)從流量、直接到了訂單。跳過了咨詢和線索環(huán)節(jié)。

2、很多用戶在購買之后，是分享行為，例如，在給寫評(píng)價(jià)、發(fā)朋友圈、微博。口頭介紹推薦給別人等。這些后面分享行為，都會(huì)影響后續(xù)用戶的購買決策。

另外在網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中，還有一些非常重要，核心的點(diǎn)需要單獨(dú)來說明。

1、在漏斗上，用戶從上一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)有流失，所以兩者數(shù)據(jù)存在一定的比率，這個(gè)比例我們稱之為轉(zhuǎn)化率， 每一個(gè)環(huán)節(jié)無論大小都有轉(zhuǎn)化率。通常介于0~1 之間。

實(shí)際情況，上個(gè)環(huán)節(jié)順利進(jìn)入下一環(huán)節(jié)，通常是訪客中較少的一部分。就像，不會(huì)所有來服裝店的人都買衣服一樣。

2、我們?cè)谕ǔＧ闆r下討論的轉(zhuǎn)化率是指，流量到訂單的轉(zhuǎn)化率，或是流程到線索的比率。甚至可以是咨詢轉(zhuǎn)化率，具體要看，企業(yè)所定義的轉(zhuǎn)化目標(biāo)是什么。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷工作努力的方向，就是不斷提升各個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率。在保證轉(zhuǎn)化率的前提下，加大推廣力度，獲取更多的流量，以變能獲得更多的訂單。(這里有個(gè)前提， 是庫存足夠，能夠及時(shí)交付)

看到這里，你一定知道好，網(wǎng)絡(luò)營銷都需要那些流程了，也可以對(duì)照這個(gè)表格來檢查一下自己?jiǎn)栴}出在了那里。

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