無論做網(wǎng)絡(luò)營銷還是線下的生意，相信很多人都遇到過這個問題，怎樣確定行業(yè)，選擇合適的方向。今天陳長風(fēng)博客趁長假時間，忙里偷閑給同學(xué)們分析一下怎樣確定行業(yè)關(guān)鍵詞，找到合適的發(fā)展方向。

尋找關(guān)鍵詞主要抓住以下三點：

一.可盈利

找到的關(guān)鍵詞應(yīng)該是與產(chǎn)品結(jié)合能創(chuàng)造盈利的，比如：“減肥訓(xùn)練營”，可以直接招收營員盈利。而“減肥的好方法”也許讀者只是瀏覽一下，轉(zhuǎn)化率顯然沒有“減肥訓(xùn)練營”高，但可以作為輔助關(guān)鍵詞推廣。

二.相關(guān)性

尋找的關(guān)鍵詞一定要與行業(yè)產(chǎn)品相關(guān)，比如做減肥產(chǎn)品的，依據(jù)SEO的規(guī)則，關(guān)鍵詞應(yīng)該帶有“減肥”這個詞。怎樣尋找？只需要用關(guān)鍵詞拓展工具。

網(wǎng)絡(luò)營銷做什么

圖中就是帶有“減肥”的關(guān)鍵詞，相關(guān)性有了，接下來就是進(jìn)行分析和篩選。由于文章不能帶鏈接，查詢工具鏈接請留言免費索取。

三.有百度指數(shù)

做網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)化的應(yīng)該都知道，百度指數(shù)的重要性，我們選擇的關(guān)鍵詞如果沒有百度指數(shù)，那對于優(yōu)化來講，作用會小很多。這里就不細(xì)講了，其他課程里會專門介紹。

網(wǎng)絡(luò)營銷做什么

“減肥”百度指數(shù)截圖

四.競爭度小的關(guān)鍵詞

同學(xué)們應(yīng)該都理解競爭度小的意思，關(guān)鍵是怎么確定怎么查詢？

1.百度總收錄頁面少

直接在百度搜索相關(guān)詞，查看搜索結(jié)果頁面數(shù)。

網(wǎng)絡(luò)營銷做什么

頁面數(shù)超過100萬陳長風(fēng)建議就可以放棄。

2.百度第一頁查詢結(jié)果，網(wǎng)站首頁少

搜索相關(guān)詞接著往下瀏覽，首頁出現(xiàn)的頁面如果大部分是內(nèi)頁說明競爭度底，反之競爭度就高。你不需要知道原理，只要能執(zhí)行就可以了。原理在其他課程里再講。

網(wǎng)絡(luò)營銷做什么

這是“吸脂減肥瘦身”的搜索結(jié)果，我們可以看到搜索結(jié)果中有首頁也有內(nèi)頁，內(nèi)頁多就更容易把我們的頁面排上來。這個詞的話，競爭還是有些大，不能快速的排名。

3.搜索結(jié)果第一頁高權(quán)重網(wǎng)站少

把搜索結(jié)果中的網(wǎng)站進(jìn)行查詢，看看網(wǎng)站基本情況，主要關(guān)注權(quán)重指數(shù)，如果都是權(quán)重3以上的網(wǎng)站，那么競爭會比較大。陳長風(fēng)建議也可以放棄。

總的來講，挖掘出能盈利的關(guān)鍵詞，把產(chǎn)品放到網(wǎng)站中，能快速排到首頁，盈利是遲早的事。陳長風(fēng)博客提醒同學(xué)們，應(yīng)該多分析，多執(zhí)行。

前兩天看到吐槽：有客戶想要做互聯(lián)網(wǎng)營銷，本來要簽合同了?？蛻舻呐笥颜f別沖動，回去再想想?？蛻粽f現(xiàn)在營銷運營已經(jīng)遇到困難了，不找他們難道你幫我介紹客戶？

永遠(yuǎn)都有不嫌事多的一群人，這不能做，那不能干。當(dāng)初不聽我的吧，看效果不好吧；當(dāng)初我也只是說說，決定權(quán)還不是你自己。守護(hù)袁昆發(fā)現(xiàn)反正結(jié)果和他無關(guān)，所以一張嘴怎么說都沒事。

互聯(lián)網(wǎng)營銷有什么效果呢？

這是任何企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營銷前一定要考慮清楚的問題。到底是做品牌營銷還是直接做電商，兩種不同的目的就會有不一樣的玩法。雖然最終目的好像是為了銷售，但路是不一樣的。

如果是為了品牌營銷，應(yīng)該怎么做呢？

常規(guī)的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式相信大家都清楚，官方網(wǎng)站是做品牌營銷的第一步（當(dāng)然移動互聯(lián)網(wǎng)時代，有企業(yè)已經(jīng)不重視官網(wǎng)了，特別是pc官網(wǎng)都不做了）。

除了官網(wǎng)，有哪些平臺可以做品牌營銷呢？相信大家都知道做軟文，軟文主要發(fā)布到哪里？守護(hù)袁昆認(rèn)為博客、行業(yè)網(wǎng)站、新聞源平臺都是不錯的選擇。當(dāng)然做品牌少不了搜索引擎的產(chǎn)品：貼吧、問答、文庫、百科等。

如果是為了做電商，應(yīng)該怎么做呢？

電商目前的發(fā)展大家都看到了，除了傳統(tǒng)的天貓、京東等電商平臺，微博微信等微電商（微商）是不可少的，當(dāng)然很多企業(yè)堅決不做微商，原因相信大家都清楚。

中小企業(yè)都很重視線下的銷售，所以對于電話銷售、線下拜訪等方式目前來說還不可少。即使現(xiàn)在的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，至少線下溝通交流還是需要的。

互聯(lián)網(wǎng)營銷想要好的效果，你又做了哪些努力呢？

1、只想要結(jié)果，只是想想從來不行動：永遠(yuǎn)空想而不行動，萬一虧了呢？萬一做不好呢？等我想好了再說。等到什么都想好了，這事基本就做不下去，或者沒機(jī)會了。

2、你們先做吧，先看看有成功案例我再做：反正不做第一個吃螃蟹的沒啥問題，守護(hù)袁昆認(rèn)為應(yīng)該抓住第一波紅利先進(jìn)去，卡位很關(guān)鍵。然而大多企業(yè)都是等大家做成功了再說，那時候基本上晚了，追不上。

3、能不能幫我賣，最后分成給你？很多中小企業(yè)還是按以前傳統(tǒng)的套路，找代理商幫賣。話說互聯(lián)網(wǎng)那么發(fā)達(dá)，好產(chǎn)品那么多，有出貨能力的企業(yè)或團(tuán)隊為什么幫你賣？而且還有一個問題是：結(jié)算問題。有幾家企業(yè)敢消費者收貨就給代理商結(jié)款的？

很多中小企業(yè)說互聯(lián)網(wǎng)營銷效果不好，守護(hù)袁昆認(rèn)為首先就是大家根本不清楚自己想要什么效果。其次就是為了這個效果你做了哪些努力，投入了什么？

做生意有賺也有賠，只不過前期的事誰說得準(zhǔn)？為什么別的企業(yè)可以快速轉(zhuǎn)型，為什么別人可以堅持下去。因為他有一個項目即使天塌下來也是賺錢的，那么其他事還怕啥？關(guān)鍵是你有嗎？

文/守護(hù)袁昆，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷、SEO優(yōu)化、微電商運營實戰(zhàn)專家，實名網(wǎng)絡(luò)營銷自媒體