都說要把一份事業(yè)做好，首先就應(yīng)該對這份事業(yè)有足夠的了解，這樣才能保證自己少走錯路，你成功的幾率才會加大。

不管是直銷從業(yè)人員還是其他人，大家對直銷的關(guān)注度都普遍提高了。國家對直銷的支持，人們對直銷事業(yè)的認(rèn)可讓直銷在國內(nèi)得到了很好的發(fā)展，相信未來會有更多的人投入到這份事業(yè)中。

我國直銷產(chǎn)品的劃分是怎樣的？2018年直銷產(chǎn)品的現(xiàn)狀以及未來趨勢又將如何？關(guān)于這些問題想必是不少對直銷事業(yè)感興趣的朋友所想知道的。從事過直銷的朋友都知道，目前我國擁有的直銷產(chǎn)品主要有6大類，它們分別是：化妝品、保健食品、保潔用品、健身器材、小型廚具、家用電器。那這些產(chǎn)品面臨的現(xiàn)狀以及未來發(fā)展趨勢會是怎樣的呢？

直銷產(chǎn)品現(xiàn)狀分析：

在這6大類直銷產(chǎn)品中，化妝品穩(wěn)居寶座，它是占比最高的一個，緊隨其后的則是保健食品。我國的直銷產(chǎn)品雖數(shù)量很多，但分布不均衡，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象很嚴(yán)重。

直銷產(chǎn)品面臨的困境有哪些

為滿足市場需要，最大化滿足消費(fèi)者的個性需要，直銷產(chǎn)品面臨著以下困局：

1、有些直銷員銷售的產(chǎn)品早已超過了直銷產(chǎn)品范圍

直銷人和大部分傳統(tǒng)銷售是不一樣的，直銷產(chǎn)品大多以自用為主，通過自用才能更加了解產(chǎn)品，知道它適合哪些群體等。為此我國還對直銷產(chǎn)品做出了嚴(yán)格的劃分，正規(guī)的直銷公司不允許直銷人員銷售不屬于直銷產(chǎn)品范圍內(nèi)的商品。

為了解除部分直銷人出售超過直銷產(chǎn)品范圍內(nèi)的商品這一現(xiàn)象，除了加強(qiáng)對直銷人員的監(jiān)管力度以外，更應(yīng)該啟動直銷員過濾機(jī)制。直銷行業(yè)雖門檻低，但也并不是每個人都可以做。

2、部分消費(fèi)者只看到產(chǎn)品的高價而忽視了產(chǎn)品的真正價值

認(rèn)為直銷產(chǎn)品售價太高是很多消費(fèi)者的觀點(diǎn)，他們習(xí)慣將直銷產(chǎn)品與傳統(tǒng)市場上的商品進(jìn)行對比，從而單方面認(rèn)為直銷產(chǎn)品貴，就因?yàn)閮r格因素而拒絕。可你想過沒有，直銷產(chǎn)品無論是從研發(fā)技術(shù)還是技術(shù)團(tuán)隊(duì)來講，他們都需要投入大量的資金，這才保證了產(chǎn)品的高品質(zhì)。

直銷產(chǎn)品的未來發(fā)展趨勢

1、直銷市場的快速發(fā)展必將帶動產(chǎn)品的快速增長和流通；

2、直銷產(chǎn)品數(shù)量會持續(xù)增長，未來會有更多的產(chǎn)品被納入到直銷產(chǎn)品范圍內(nèi)。

2018年4月，總局公布的2017年度直企報(bào)告引起了行業(yè)內(nèi)廣泛的討論。92家直銷企業(yè)，1673億元經(jīng)營總額，500多萬個就業(yè)崗位，136億元稅收等一系列數(shù)據(jù)讓我們看到了一個崛起的中國直銷業(yè)，也看到了在市場經(jīng)濟(jì)的繁榮趨勢下，中國直企描繪出的宏偉藍(lán)圖，而這一切都基于直銷產(chǎn)品符合標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量把關(guān)和滿足消費(fèi)者需求的服務(wù)準(zhǔn)則。直銷產(chǎn)品決定企業(yè)根基，那么2018年直銷產(chǎn)品現(xiàn)狀如何，未來又會怎樣發(fā)展呢?

一、直銷產(chǎn)品現(xiàn)狀分析

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2017年底，我國直銷市場公示的直銷產(chǎn)品，即保健食品、化妝品、保潔用品、保健器材、小型廚具、家用電器六大類產(chǎn)品共計(jì)41670種，其中化妝品穩(wěn)居寶座，占比高達(dá)75.38%，緊隨其后的保健食品則占比16.11%，而其余四大類產(chǎn)品僅占比8.51%。從數(shù)據(jù)上可以看出，我國直銷產(chǎn)品雖數(shù)量較多，但分布相對不均衡，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象較嚴(yán)重，但同時也反饋出了當(dāng)下產(chǎn)品市場趨勢，其他四類直銷產(chǎn)品雖數(shù)量較少，但市場前景巨大，未來發(fā)展空間更多。同時，對比2016年的數(shù)據(jù)，2017年我國直銷產(chǎn)品數(shù)量實(shí)現(xiàn)了16%的增長，9家直銷企業(yè)增長率更是超過了100%，可見直銷產(chǎn)品市場增長穩(wěn)定，更突出了消費(fèi)者對直銷產(chǎn)品的信任度以及直銷企業(yè)的品牌實(shí)力。

二、直銷產(chǎn)品面臨的兩大困局

當(dāng)直銷行業(yè)生存和發(fā)展環(huán)境越來越好，直銷企業(yè)和市場監(jiān)管越來越完善，直銷產(chǎn)品受到的關(guān)注度自然也越來越高。面對市場需求的增加，消費(fèi)者個性化的需求，大眾對直銷品牌的關(guān)注，使我國直銷業(yè)開始步入轉(zhuǎn)型期，同時在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的趨勢下，直銷產(chǎn)品也不得不面臨以下困局：

1、個別直銷員銷售的產(chǎn)品已超越直銷產(chǎn)品范圍

直銷人和大部分傳統(tǒng)銷售不一樣的是，直銷人所有銷售出去的產(chǎn)品都是以自用為基礎(chǔ)的，正因?yàn)樽约汉蜕磉呌H友用得好、有效果，才會真心推薦給更多有需要的人。除此之外，《直銷管理?xiàng)l例》對直銷人銷售的產(chǎn)品也做出了明確規(guī)范，合法直銷員只能銷售直銷公司在市場上賣出的六大產(chǎn)品范圍內(nèi)的產(chǎn)品，也就是說直銷公司走傳統(tǒng)銷售通路的產(chǎn)品是不允許通過直銷渠道出售的。

而極個別經(jīng)銷商，在實(shí)際操作中因?qū)Ξa(chǎn)品范圍了解不夠透徹，直銷規(guī)范經(jīng)營意識較模糊，因此會將傳統(tǒng)銷售產(chǎn)品與直銷銷售產(chǎn)品混淆，而直銷員超越直銷產(chǎn)品范圍的銷售行為，不僅會擾亂直銷市場秩序，混淆大眾對直銷產(chǎn)品的界定，更讓直銷行業(yè)、直銷企業(yè)以及廣大直銷商背了“黑鍋”。

面對這一產(chǎn)品困局，直銷企業(yè)除了要加強(qiáng)對直銷員的監(jiān)管外，還應(yīng)啟動直銷員過濾機(jī)制。雖然直銷行業(yè)就業(yè)門檻較低，但直銷企業(yè)有責(zé)任、有義務(wù)嚴(yán)格把控直銷員個人品質(zhì)，摒棄那些急功近利、無視企業(yè)經(jīng)營原則的人，以此提升直銷就業(yè)者整體素質(zhì)。此外，直銷企業(yè)加大直銷員培訓(xùn)以及普及正確的直銷產(chǎn)品知識等都是非常有必要的。

2、少數(shù)消費(fèi)者只看到產(chǎn)品高價而忽略產(chǎn)品價值

“貨比三家”無論在哪個行業(yè)都是很常見的，但問題是部分消費(fèi)者總是拿直銷產(chǎn)品的價格與傳統(tǒng)市場上的產(chǎn)品進(jìn)行比較，從而單方面的認(rèn)為直銷產(chǎn)品貴，因此拒絕直銷。但事實(shí)上，產(chǎn)品價值才是決定價格的關(guān)鍵因素。

要知道，直銷企業(yè)獲得直銷牌照的門檻非常高，不僅需要強(qiáng)大的資金運(yùn)轉(zhuǎn)能力，還需要獨(dú)立的工廠和生產(chǎn)車間以及良好的市場發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，因此很多中小企業(yè)都無法申請直銷牌照，而大型企業(yè)轉(zhuǎn)型直銷后，其產(chǎn)品也必須經(jīng)過嚴(yán)格審核才能允許走直銷，因而強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力成為了直銷產(chǎn)品品質(zhì)的有力保障，其自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)也恰恰是直銷產(chǎn)品價值的體現(xiàn)。

而少數(shù)不了解直銷產(chǎn)品的人，因略高的價格拒絕直銷，忽略直銷產(chǎn)品的價值，也成為了直銷產(chǎn)品目前面臨的一大困局。對于直銷企業(yè)和直銷員而言，樹立直銷品牌理念，突出直銷產(chǎn)品功效與價值以及直銷優(yōu)于其他行業(yè)的退換貨制度，強(qiáng)化直銷產(chǎn)品服務(wù)意識與個性化理念，才能迅速扭轉(zhuǎn)部分消費(fèi)者對直銷產(chǎn)品的片面認(rèn)識，讓產(chǎn)品價值理念成為廣大消費(fèi)者考慮的主要因素。

三、直銷產(chǎn)品未來該如何發(fā)展

一方面是直銷市場的蓬勃發(fā)展帶來的產(chǎn)品快速增長與流通，另一方面則是在財(cái)富聚集趨勢下，部分急功近利的經(jīng)銷商違規(guī)操作以及少數(shù)消費(fèi)者對產(chǎn)品的片面認(rèn)識，讓直銷產(chǎn)品陷入困局，如何才能順應(yīng)趨勢讓直銷產(chǎn)品獲得更好的發(fā)展以及讓大眾對直銷產(chǎn)品有更深入的認(rèn)識呢?

未來，直銷產(chǎn)品數(shù)量繼續(xù)增長是一定的，在直銷產(chǎn)品集中于化妝品、保健食品兩大類的現(xiàn)狀下，關(guān)于擴(kuò)大直銷產(chǎn)品范圍的呼聲也會越來越高，而紡織產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品等進(jìn)入直銷渠道或許不無可能?？傊?，打破目前直銷產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象，在產(chǎn)品范圍未變更的情況下，直銷企業(yè)只有重點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品理念創(chuàng)新，才能贏得更廣泛的消費(fèi)市場。

而在直銷產(chǎn)品格局逐漸擴(kuò)大的趨勢下，直銷企業(yè)、直銷人以及消費(fèi)者對直銷產(chǎn)品的定位和認(rèn)知都對直銷市場有著很大的影響。顯然，未來直銷企業(yè)的發(fā)展重心除了要放在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售與服務(wù)上，還應(yīng)加大直銷產(chǎn)品理念的普及以及直銷員經(jīng)營培訓(xùn)。因?yàn)椋a(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是每家企業(yè)的責(zé)任，但直銷作為以口碑分享的事業(yè)，要想打開市場還應(yīng)承擔(dān)更多行業(yè)及產(chǎn)品知識普及的重任，讓消費(fèi)者正確客觀的了解直銷品牌理念，讓經(jīng)營者在法律法規(guī)及直銷經(jīng)營規(guī)范上不越軌、不違規(guī)，讓消費(fèi)者真正購買到適合自己且需要的產(chǎn)品。

本文為原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明出處

都說要把一份事業(yè)做好，首先就應(yīng)該對這份事業(yè)有足夠的了解，這樣才能保證自己少走錯路，你成功的幾率才會加大。

不管是直銷從業(yè)人員還是其他人，大家對直銷的關(guān)注度都普遍提高了。國家對直銷的支持，人們對直銷事業(yè)的認(rèn)可讓直銷在國內(nèi)得到了很好的發(fā)展，相信未來會有更多的人投入到這份事業(yè)中。

我國直銷產(chǎn)品的劃分是怎樣的？2018年直銷產(chǎn)品的現(xiàn)狀以及未來趨勢又將如何？關(guān)于這些問題想必是不少對直銷事業(yè)感興趣的朋友所想知道的。從事過直銷的朋友都知道，目前我國擁有的直銷產(chǎn)品主要有6大類，它們分別是：化妝品、保健食品、保潔用品、健身器材、小型廚具、家用電器。那這些產(chǎn)品面臨的現(xiàn)狀以及未來發(fā)展趨勢會是怎樣的呢？

直銷產(chǎn)品現(xiàn)狀分析：

在這6大類直銷產(chǎn)品中，化妝品穩(wěn)居寶座，它是占比最高的一個，緊隨其后的則是保健食品。我國的直銷產(chǎn)品雖數(shù)量很多，但分布不均衡，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象很嚴(yán)重。

直銷產(chǎn)品面臨的困境有哪些

為滿足市場需要，最大化滿足消費(fèi)者的個性需要，直銷產(chǎn)品面臨著以下困局：

1、有些直銷員銷售的產(chǎn)品早已超過了直銷產(chǎn)品范圍

直銷人和大部分傳統(tǒng)銷售是不一樣的，直銷產(chǎn)品大多以自用為主，通過自用才能更加了解產(chǎn)品，知道它適合哪些群體等。為此我國還對直銷產(chǎn)品做出了嚴(yán)格的劃分，正規(guī)的直銷公司不允許直銷人員銷售不屬于直銷產(chǎn)品范圍內(nèi)的商品。

為了解除部分直銷人出售超過直銷產(chǎn)品范圍內(nèi)的商品這一現(xiàn)象，除了加強(qiáng)對直銷人員的監(jiān)管力度以外，更應(yīng)該啟動直銷員過濾機(jī)制。直銷行業(yè)雖門檻低，但也并不是每個人都可以做。

2、部分消費(fèi)者只看到產(chǎn)品的高價而忽視了產(chǎn)品的真正價值

認(rèn)為直銷產(chǎn)品售價太高是很多消費(fèi)者的觀點(diǎn)，他們習(xí)慣將直銷產(chǎn)品與傳統(tǒng)市場上的商品進(jìn)行對比，從而單方面認(rèn)為直銷產(chǎn)品貴，就因?yàn)閮r格因素而拒絕?？赡阆脒^沒有，直銷產(chǎn)品無論是從研發(fā)技術(shù)還是技術(shù)團(tuán)隊(duì)來講，他們都需要投入大量的資金，這才保證了產(chǎn)品的高品質(zhì)。

直銷產(chǎn)品的未來發(fā)展趨勢

1、直銷市場的快速發(fā)展必將帶動產(chǎn)品的快速增長和流通；

2、直銷產(chǎn)品數(shù)量會持續(xù)增長，未來會有更多的產(chǎn)品被納入到直銷產(chǎn)品范圍內(nèi)。

2018年4月，總局公布的2017年度直企報(bào)告引起了行業(yè)內(nèi)廣泛的討論。92家直銷企業(yè)，1673億元經(jīng)營總額，500多萬個就業(yè)崗位，136億元稅收等一系列數(shù)據(jù)讓我們看到了一個崛起的中國直銷業(yè)，也看到了在市場經(jīng)濟(jì)的繁榮趨勢下，中國直企描繪出的宏偉藍(lán)圖，而這一切都基于直銷產(chǎn)品符合標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量把關(guān)和滿足消費(fèi)者需求的服務(wù)準(zhǔn)則。直銷產(chǎn)品決定企業(yè)根基，那么2018年直銷產(chǎn)品現(xiàn)狀如何，未來又會怎樣發(fā)展呢?

一、直銷產(chǎn)品現(xiàn)狀分析

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2017年底，我國直銷市場公示的直銷產(chǎn)品，即保健食品、化妝品、保潔用品、保健器材、小型廚具、家用電器六大類產(chǎn)品共計(jì)41670種，其中化妝品穩(wěn)居寶座，占比高達(dá)75.38%，緊隨其后的保健食品則占比16.11%，而其余四大類產(chǎn)品僅占比8.51%。從數(shù)據(jù)上可以看出，我國直銷產(chǎn)品雖數(shù)量較多，但分布相對不均衡，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象較嚴(yán)重，但同時也反饋出了當(dāng)下產(chǎn)品市場趨勢，其他四類直銷產(chǎn)品雖數(shù)量較少，但市場前景巨大，未來發(fā)展空間更多。同時，對比2016年的數(shù)據(jù)，2017年我國直銷產(chǎn)品數(shù)量實(shí)現(xiàn)了16%的增長，9家直銷企業(yè)增長率更是超過了100%，可見直銷產(chǎn)品市場增長穩(wěn)定，更突出了消費(fèi)者對直銷產(chǎn)品的信任度以及直銷企業(yè)的品牌實(shí)力。

二、直銷產(chǎn)品面臨的兩大困局

當(dāng)直銷行業(yè)生存和發(fā)展環(huán)境越來越好，直銷企業(yè)和市場監(jiān)管越來越完善，直銷產(chǎn)品受到的關(guān)注度自然也越來越高。面對市場需求的增加，消費(fèi)者個性化的需求，大眾對直銷品牌的關(guān)注，使我國直銷業(yè)開始步入轉(zhuǎn)型期，同時在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的趨勢下，直銷產(chǎn)品也不得不面臨以下困局：

1、個別直銷員銷售的產(chǎn)品已超越直銷產(chǎn)品范圍

直銷人和大部分傳統(tǒng)銷售不一樣的是，直銷人所有銷售出去的產(chǎn)品都是以自用為基礎(chǔ)的，正因?yàn)樽约汉蜕磉呌H友用得好、有效果，才會真心推薦給更多有需要的人。除此之外，《直銷管理?xiàng)l例》對直銷人銷售的產(chǎn)品也做出了明確規(guī)范，合法直銷員只能銷售直銷公司在市場上賣出的六大產(chǎn)品范圍內(nèi)的產(chǎn)品，也就是說直銷公司走傳統(tǒng)銷售通路的產(chǎn)品是不允許通過直銷渠道出售的。

而極個別經(jīng)銷商，在實(shí)際操作中因?qū)Ξa(chǎn)品范圍了解不夠透徹，直銷規(guī)范經(jīng)營意識較模糊，因此會將傳統(tǒng)銷售產(chǎn)品與直銷銷售產(chǎn)品混淆，而直銷員超越直銷產(chǎn)品范圍的銷售行為，不僅會擾亂直銷市場秩序，混淆大眾對直銷產(chǎn)品的界定，更讓直銷行業(yè)、直銷企業(yè)以及廣大直銷商背了“黑鍋”。

面對這一產(chǎn)品困局，直銷企業(yè)除了要加強(qiáng)對直銷員的監(jiān)管外，還應(yīng)啟動直銷員過濾機(jī)制。雖然直銷行業(yè)就業(yè)門檻較低，但直銷企業(yè)有責(zé)任、有義務(wù)嚴(yán)格把控直銷員個人品質(zhì)，摒棄那些急功近利、無視企業(yè)經(jīng)營原則的人，以此提升直銷就業(yè)者整體素質(zhì)。此外，直銷企業(yè)加大直銷員培訓(xùn)以及普及正確的直銷產(chǎn)品知識等都是非常有必要的。

2、少數(shù)消費(fèi)者只看到產(chǎn)品高價而忽略產(chǎn)品價值

“貨比三家”無論在哪個行業(yè)都是很常見的，但問題是部分消費(fèi)者總是拿直銷產(chǎn)品的價格與傳統(tǒng)市場上的產(chǎn)品進(jìn)行比較，從而單方面的認(rèn)為直銷產(chǎn)品貴，因此拒絕直銷。但事實(shí)上，產(chǎn)品價值才是決定價格的關(guān)鍵因素。

要知道，直銷企業(yè)獲得直銷牌照的門檻非常高，不僅需要強(qiáng)大的資金運(yùn)轉(zhuǎn)能力，還需要獨(dú)立的工廠和生產(chǎn)車間以及良好的市場發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，因此很多中小企業(yè)都無法申請直銷牌照，而大型企業(yè)轉(zhuǎn)型直銷后，其產(chǎn)品也必須經(jīng)過嚴(yán)格審核才能允許走直銷，因而強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力成為了直銷產(chǎn)品品質(zhì)的有力保障，其自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)也恰恰是直銷產(chǎn)品價值的體現(xiàn)。

而少數(shù)不了解直銷產(chǎn)品的人，因略高的價格拒絕直銷，忽略直銷產(chǎn)品的價值，也成為了直銷產(chǎn)品目前面臨的一大困局。對于直銷企業(yè)和直銷員而言，樹立直銷品牌理念，突出直銷產(chǎn)品功效與價值以及直銷優(yōu)于其他行業(yè)的退換貨制度，強(qiáng)化直銷產(chǎn)品服務(wù)意識與個性化理念，才能迅速扭轉(zhuǎn)部分消費(fèi)者對直銷產(chǎn)品的片面認(rèn)識，讓產(chǎn)品價值理念成為廣大消費(fèi)者考慮的主要因素。

三、直銷產(chǎn)品未來該如何發(fā)展

一方面是直銷市場的蓬勃發(fā)展帶來的產(chǎn)品快速增長與流通，另一方面則是在財(cái)富聚集趨勢下，部分急功近利的經(jīng)銷商違規(guī)操作以及少數(shù)消費(fèi)者對產(chǎn)品的片面認(rèn)識，讓直銷產(chǎn)品陷入困局，如何才能順應(yīng)趨勢讓直銷產(chǎn)品獲得更好的發(fā)展以及讓大眾對直銷產(chǎn)品有更深入的認(rèn)識呢?

未來，直銷產(chǎn)品數(shù)量繼續(xù)增長是一定的，在直銷產(chǎn)品集中于化妝品、保健食品兩大類的現(xiàn)狀下，關(guān)于擴(kuò)大直銷產(chǎn)品范圍的呼聲也會越來越高，而紡織產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品等進(jìn)入直銷渠道或許不無可能?？傊蚱颇壳爸变N產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象，在產(chǎn)品范圍未變更的情況下，直銷企業(yè)只有重點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品理念創(chuàng)新，才能贏得更廣泛的消費(fèi)市場。

而在直銷產(chǎn)品格局逐漸擴(kuò)大的趨勢下，直銷企業(yè)、直銷人以及消費(fèi)者對直銷產(chǎn)品的定位和認(rèn)知都對直銷市場有著很大的影響。顯然，未來直銷企業(yè)的發(fā)展重心除了要放在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售與服務(wù)上，還應(yīng)加大直銷產(chǎn)品理念的普及以及直銷員經(jīng)營培訓(xùn)。因?yàn)椋a(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是每家企業(yè)的責(zé)任，但直銷作為以口碑分享的事業(yè)，要想打開市場還應(yīng)承擔(dān)更多行業(yè)及產(chǎn)品知識普及的重任，讓消費(fèi)者正確客觀的了解直銷品牌理念，讓經(jīng)營者在法律法規(guī)及直銷經(jīng)營規(guī)范上不越軌、不違規(guī)，讓消費(fèi)者真正購買到適合自己且需要的產(chǎn)品。

本文為原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明出處