新房裝修好之后，準(zhǔn)備購買配飾、家電、家具的時候，很多朋友不知道怎么選擇了，而且不知道去哪里購買更合適，那么那些家具在網(wǎng)上買比較劃算？那些在實體店購買好呢？今天小編就試著為大家分析一下。

各種小擺設(shè)，軟裝輔助品，這些物件都可以大量網(wǎng)購，放心網(wǎng)購，但是有個竅門，業(yè)主謹記：你只要找的是裝修公司，不論是半包還是全包，記住不要自己隨意買軟裝配飾，先在網(wǎng)上瀏覽，看到自己喜歡的都收到購物車，然后把這些東西的鏈接都發(fā)給設(shè)計師，管他/她接受不接受，你發(fā)你的，然后問設(shè)計師，根據(jù)自己家風(fēng)格該選哪個。為什么呢？但凡是個設(shè)計師總比你看得多，專業(yè)的事情還得專業(yè)人做，你又不用掏額外的費用，不用白不用；而且你在他家半包或者全包，這些事情對于設(shè)計師就是分內(nèi)之事，也是舉手之勞。如此這般，你家就不會出現(xiàn)網(wǎng)購了一大堆軟配，最后搭配不倫不類的風(fēng)險。

2.燈具完全可以網(wǎng)購。此處有個誤區(qū)：好多人認為燈具那么重要，一定要去實體店面買。這是看到表面，沒有看到實質(zhì)而已。如果你家就是普通家庭，不是別墅豪宅，燈具動輒上萬幾十萬的購買，你到實體店面和網(wǎng)購又有什么區(qū)別呢？害怕質(zhì)量太次？這又是一個誤區(qū)。燈具是干什么的，重要的部件是什么？一般家庭的燈具就是掛上去裝飾而已，重要的是光源而已。有過網(wǎng)購燈具經(jīng)歷的業(yè)主，想一想，你們買過的燈，是不是好多都是贈送光源，這些光源是不是很短時間都不能用了？所以，買燈，買的是光源，燈具只是一個裝飾品而已?，F(xiàn)在想一想，同樣的燈具實體店面買，店面費用，人員工資，這些都是成本，價格肯定高，即使給你送的光源，都是山寨，殘次品；相反，同樣?xùn)|西，你如果網(wǎng)購，廠家直接發(fā)貨，成本低了，但是記住：網(wǎng)店送你的光源盡量不用，自己到大型超市購買正品光源，一分價錢一分貨，越貴的光源壽命，亮度都要好得多。

3.裝飾，點綴類瓷磚馬賽克，可以網(wǎng)購。比如一兩平方的馬賽克或者彩色瓷片，用于少量點綴，實體店面又沒有心意的顏色款式，可以網(wǎng)上購買。這里注意一個省錢省事竅門：你購買的時候把地址直接寫成裝修公司地址，代你收貨，直接送到工地就可以鋪貼了，省去自己好多時間，相信這事，裝修公司稍有人味都可以答應(yīng)的。4.部分家具可以網(wǎng)購。這里就一定注意了，是部分，不是全部。一般普通家庭，普通住宅，幾千元的，甚至一兩萬的家具，都可以網(wǎng)購。像近年流行的美式風(fēng)格，好多業(yè)主很是喜歡，但是家具價格昂貴，這就有了網(wǎng)購的便利。完全可以滿足美式家庭的需要。美式家具想要高端，正宗美式，像美克美家之類，價格昂貴，風(fēng)格偏向純美式；如果想要中國美式，可以選擇大眾品牌：HH美式家具，目前已經(jīng)在碑林區(qū)有實體店面，大家可以在實體店面看一下，然后選擇網(wǎng)購方式。當(dāng)然，你家如果是中式選擇紅木家具，就不要網(wǎng)購了，買不到正貨；奢華歐式也不要網(wǎng)購了，都是山寨了。

那些家居配飾不適合在網(wǎng)上購買呢？一、五金配件：針對一些使用時間較長的五金配件我更多建議去實體店選擇，比如：合頁、把手、水龍頭、地漏等，因為在網(wǎng)上我們選擇的話，我們是看不到厚度和質(zhì)量的，所以很容易出現(xiàn)質(zhì)量問題，如果后期出現(xiàn)質(zhì)量問題的話，后期我們在更換的話，是很麻煩的，所以針對五金配件來說，我建議還是多花一點錢去實體店買。二、家具：針對家具來說最好我們還是要去實體店去購買，因為這樣的話我們還是可以真實見到用的什么板材質(zhì)量厚度怎么樣，雖然網(wǎng)上很多家具時便宜，但是質(zhì)量等是我們無法看到的，很多網(wǎng)上的家具其實真的是看著美觀，但是使用起來質(zhì)量還是很差的，為了避免出現(xiàn)萬一，還是建議去實體店購買或者選擇定制或工人現(xiàn)場制作。三、木門：木門屬于一種定制品，我們更多要求的是尺寸要跟我們實際門洞尺寸符合，如果我們選擇網(wǎng)上購買的話，需要自己去測量尺寸如果出現(xiàn)誤差的話，解決起來很麻煩，最好建議去實體店選擇，讓他們測量定制，而且木門質(zhì)量使用的材質(zhì)也是差距很大的，為了避免出現(xiàn)問題也是建議選擇實體店購買。四、沙發(fā)：沙發(fā)這種大件家具物品，還是建議去實體店購買，因為這些東西都屬于大件物品，如果買回來出現(xiàn)問題的話，處理起來還是很大的麻煩，而且現(xiàn)在很多家具都是線上和線下配合銷售的，我們可以選擇在網(wǎng)上自己喜歡的款式，然后去實體店看好之后再確定是否購買。

適合線上購買的家具：1、裝飾類小家具：比如放在書桌、床頭柜、茶幾邊桌上的小擺件，這些都是考究款式多過于考究質(zhì)量的小家具，所以在網(wǎng)上購買的失敗率不會太高，風(fēng)險成本也不大。2、品牌類的五金配件：一般來說尺寸比較通用的、某些知名品牌的五金類配件，網(wǎng)上購買不僅風(fēng)險小，而且價格會比較優(yōu)惠。一般這些配件，都會有標(biāo)明尺寸的，只需要馬上拿尺子去衡量自己家的接口選擇合適的尺寸即可。如果去線下購買，還得打電話跟家里人溝通測量，或者需要回家一趟來測量，相比之下線下購買更加麻煩。3、品牌類非定制家具：如果你對這個品牌已經(jīng)有一定的認可度，那么只需要確認它的長寬高，再跟家里準(zhǔn)備放置的地方的長寬高，進行測量匹配，合適的話，就可以網(wǎng)上購買了，因為你對這個品牌的質(zhì)量已經(jīng)認可了，樣子在網(wǎng)上的圖也已經(jīng)看到了，所以購買起來風(fēng)險也比較小。

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從單一的一個超市走出來很久了，對這個行業(yè)有了一些感悟，決定好長時間了，想在這個行業(yè)做點事情，于是做超市策劃變成了自然而然的結(jié)果。

所有的事情都是一樣的，剛開始做的時候，你找不到客戶，客戶也不知道從哪里可以找到你，很長一段時間，我陷入了徘徊，陷入了低潮。直到有一段時間，我發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)的傳播效應(yīng)，譬如百度，百家號。客戶有了，業(yè)務(wù)有了，慢慢的走上了正軌。零零星星，已經(jīng)這樣做了一年多，今天我決定開始正式創(chuàng)業(yè)了。

超市這個行業(yè)，看似非常的簡單，技術(shù)資金門檻也不高，但是要想做好，卻不是一蹴而就的，他包含了很多的內(nèi)容，從選址開始，要求你熟悉的行業(yè)有建筑，商業(yè)等相關(guān)的方方面面，人們的消費習(xí)慣，各種行業(yè)上下游的相關(guān)知識，比如收款設(shè)備，貨架，監(jiān)控，燈光，裝修，人員管理，商品知識等，剛開始進入這個行業(yè)時，往往有些捉襟見肘，不知所措。我們的出現(xiàn)，就可以解決你的這些不便，為你早日快速走上零售之路，扶上馬，送一程，避免走很多的彎路。

業(yè)務(wù)分很多模塊，有可以在網(wǎng)上完成的業(yè)務(wù)，網(wǎng)上的圖紙規(guī)劃?？蛻敉队行┉h(huán)節(jié)自己是需要深度介入的，比如鎖定大體的商圈，因為自己就生活在這個環(huán)境中，對周邊的人群，消費有著自己獨特的見解，但是對選定房子以后的好多事情不太懂，我們可以做網(wǎng)上的圖紙規(guī)劃部分，對超市的動線進行規(guī)劃，商品進行分區(qū)等。這樣拿到這張圖紙，就可以根據(jù)上面的內(nèi)容，選購貨架，收銀設(shè)備等，也可以據(jù)此安排相應(yīng)區(qū)域的裝修，安排監(jiān)控，燈光的基本的布置，有圖為依據(jù)，減少了很多重復(fù)的勞動，同時與相關(guān)的供應(yīng)商談判時，專業(yè)度高，能吸引到具有實力的供應(yīng)商合作，為成功的開業(yè)奠定了基礎(chǔ)。

2016年一年，做了很多這種規(guī)劃，因為花費少，見效快，贏得了很多客戶的追捧。從西邊的新疆到江蘇的連云港，從東北的漠河到海南島，做了大約300份方案，有大有小，大的3000多平，小的100多平，只有一家無錫的客戶，因為從平面圖上感受不到全家便利店的風(fēng)格，少有些不太滿意。（平面圖是感受不太到的）

如果你有超市方面的業(yè)務(wù)，我們可以坐下來好好談?wù)劇?/p>

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經(jīng)多位@變革家會員 的要求，今天我們對股權(quán)眾籌平臺“京東東家”上正在眾籌的項目“淘棄寶”進行拆解，僅供各位會員和眾籌投資者們投資決策時作為參考。（溫馨提示：變革家送VIP體驗會員了，請文末領(lǐng)取哦?。。。?/strong>

【項目概覽】

淘棄寶是面向大眾提供“廢品回收”和“超市配送”服務(wù)的一個O2O項目。淘棄寶主打的是居民生活廢品回收，采用上門回收的方式，用虛擬幣支付給用戶，讓用戶在淘棄寶的商城上購物消費虛擬幣。

【用戶和需求】

淘棄寶定位的目標(biāo)用戶群體是有生活廢品處理需要的家庭居民用戶。從變革家分析師走訪的用戶調(diào)研來看，淘棄寶的目標(biāo)用戶群體主要是40歲及以上的中老年人。廢品回收是這樣一個場景，家庭一般是先把廢品積攢一定量的時候，然后一次性處理賣掉。所以，廢品回收的主要目標(biāo)用戶一定是有“攢”垃圾廢品的習(xí)慣。年輕人一般沒有積攢廢品賣錢的習(xí)慣，中老年人一般會有攢垃圾換錢的習(xí)慣。所以，淘棄寶定位的用戶群體其實是這群人。

用戶的需求其實比較簡單，無非就是價格公道、不缺斤短兩、上門及時，另外就是形象別太邋遢，畢竟是去用戶門上回收。用戶的需求頻次算是中頻，一般會在三四個星期左右處理一回廢品垃圾。對于有積攢廢品并賣廢品的用戶來說，從用戶的處理量、頻次期限，習(xí)慣是比較固化的。 

【運營邏輯分析】

1、廢品回收的重點是在C端廢品資源的爭奪。

廢品回收的產(chǎn)業(yè)鏈條一般是這樣：社區(qū)廢品回收點去居民家中上門回收，經(jīng)過分揀之后賣給中大型回收站，回收站再賣給再生資源處理廠。整個環(huán)節(jié)的重要點是上門回收這個環(huán)節(jié)，上門回收把居民的零散廢品整合起來，然后才有了后續(xù)的流轉(zhuǎn)、再處理。另外，在整個鏈條上，上門回收是B2C的，后面的回收站、再生資源都是B2B的。相對而言，B2C的業(yè)務(wù)要比B2B的難做。

廢品上門回收的整個市場競爭是非常激烈的。各個居民社區(qū)一般都會有一兩個廢品回收點，一般比較成熟的老舊社區(qū)，都有收廢品的人長期根植。老舊社區(qū)也是收廢品的主要市場。另外，這些回收點的人一般素質(zhì)不高，一般都是外省的農(nóng)民在做這個事情。許多做廢品回收的都是來自于同一個地方的老鄉(xiāng)，比如北京地區(qū)，最大的回收群體是河南固始人。所以，這些人喜歡拉幫結(jié)派，劃分各自的“勢力”范圍，把社區(qū)當(dāng)做自己的地盤，不讓其他人進入，對于外來收廢品的，采取武力、恐嚇等手段阻礙外來人進入自己的“勢力”收廢品。

淘棄寶和這些在社區(qū)收廢品的競爭，競爭壓力是非常大的。這些收廢品的長期在一個社區(qū)“混”著，和社區(qū)經(jīng)常賣廢品的居民關(guān)系不錯，相互之間比較熟識，淘棄寶想切人家的客戶比較難。另外，就是這些收廢品的競爭手段非常粗野低劣，喜歡采用武力、恐嚇等手段，或者勾結(jié)小區(qū)物業(yè)、保安等阻礙競爭對手進入社區(qū)。這些情況，都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)很難應(yīng)對的。

2、“上門回收”+“網(wǎng)上超市”的模式走起來難度會比較大。

淘棄寶對賣廢品的用戶采用商城虛擬幣的支付方式，不給用戶現(xiàn)金，讓用戶拿著廢品換來的虛擬幣在商城購物花掉，整個過程不用涉及到現(xiàn)金的流轉(zhuǎn)。這種模式看上去很美，在現(xiàn)實中運營起來難度會非常大。

首先，用戶接受起來會比較難。變革家在上文分析過，喜歡積攢廢品賣的是中老年用戶，中老年用戶是拿廢品換錢的，給他們支付虛擬幣，中老年人認可度比較低。再者，拿著虛擬幣在網(wǎng)上超市購物，也不符合中老年用戶的消費習(xí)慣。

其次，這種模式走起來比較重，對于一個初創(chuàng)企業(yè)來說壓力會比較大。淘棄寶的網(wǎng)上超市是和社區(qū)周邊的商超、生活超市之類的合作，這就需要和超市進行系統(tǒng)對接。淘棄寶的網(wǎng)上超市的品類比較散、比較碎，對接起來是有一定難度的。另外，淘棄寶在對用戶進行市場教育認知的時候，既要對用戶進行網(wǎng)上下單上門收廢品的模式進行教育，又需要對虛擬幣支付、商城購物等進行教育。這個教育成本會比較高，用戶接收起來難度比較大。

最后，用戶賣廢品的客單價比較小。據(jù)變革家分析師對業(yè)內(nèi)的走訪了解到的，一般在幾十塊錢之內(nèi)，這么瑣碎的金額，而且還是一個定額，支付起來并不方便。所以，這個模式設(shè)計并不人性化。

所以，淘棄寶的“上門回收”+“網(wǎng)上超市”的模式走起來難度會比較大。作為初創(chuàng)型企業(yè)，在企業(yè)的力量、資源有限的前提下，應(yīng)該把有限的力量集中在能夠快速起跑的業(yè)務(wù)上，雖然多服務(wù)用戶一個產(chǎn)品的初衷非常好，但會拖慢企業(yè)發(fā)展的節(jié)奏。另外，對于初創(chuàng)型企業(yè)來說，不要輕易改變用戶的消費習(xí)慣，能夠改變用戶習(xí)慣的一般是大企業(yè)，比如蘋果那樣，有很強的“現(xiàn)實扭曲力”。初創(chuàng)型企業(yè)應(yīng)該順應(yīng)著用戶的消費習(xí)慣來設(shè)計產(chǎn)品。

3、做B2B的業(yè)務(wù)會相對容易走通。

我們在上文分析了淘棄寶的“上門回收”+“網(wǎng)上超市”的模式走起來難度會比較大。

直接面向C端收廢品比較難。我們在上文分析了，淘棄寶要面對社區(qū)收廢品的競爭，這個競爭難度還是比較大的，而且直接面向C端的推廣成本比較高。淘棄寶走B2B的模式會相對容易一些。B2B的模式，是做社區(qū)收廢品的和再生資源處理廠之間的中間人，也就是說不是和社區(qū)收廢品的競爭，而是從它們手中收廢品再倒賣給再生資源處理廠。另外，就是服務(wù)社區(qū)收廢品的小B，為小B提供可供用戶網(wǎng)上下單、預(yù)約上門收廢品的工具，然后由小B向C端用戶推廣，間接獲取C端用戶。在這種模式下，淘棄寶和社區(qū)收廢品的由競爭變?yōu)楹献麝P(guān)系。

在整個廢品回收鏈條中，是一定存在類似社區(qū)收廢品的這樣的小B的。淘棄寶現(xiàn)有模式下的上門取廢品的“物流小哥”也極可能演化成小B。因為廢品回收是無法在線完成閉環(huán)交易的，必須要到現(xiàn)場查看估量、估價。在這種場景下，收了多少廢品，總共估價多少，是不容易掌控的。淘棄寶給“物流小哥”的只是取貨的快遞物流報酬，而“物流小哥”倒賣廢品，能夠獲得比物流費多得多的收入。所以，“物流小哥”這個角色是不容易被掌控的，這也可能是淘棄寶為什么在產(chǎn)品模式上設(shè)計虛擬幣、網(wǎng)上商城的原因，掌控流程，防止中間被“物流小哥”倒貨，為“物流小哥”做了嫁衣。

所以，面向社區(qū)做回收的小B是繞不開的，與其取代它們，不如和它們合作，通過它們收取廢品并獲取C端用戶。盡管其中代價會高很多，但從現(xiàn)階段來看，這可能更符合現(xiàn)實。

【總結(jié)建議】

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2016年一年，做了很多這種規(guī)劃，因為花費少，見效快，贏得了很多客戶的追捧。從西邊的新疆到江蘇的連云港，從東北的漠河到海南島，做了大約300份方案，有大有小，大的3000多平，小的100多平，只有一家無錫的客戶，因為從平面圖上感受不到全家便利店的風(fēng)格，少有些不太滿意。（平面圖是感受不太到的）

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