從企業(yè)日常管理事務(wù)來(lái)看，律師擔(dān)任企業(yè)法律顧問(wèn)的作用體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：

由成都企業(yè)法律顧問(wèn)律師-四川路爾律師事務(wù)所提供

1、有助于企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)行機(jī)制；

2、有利于企業(yè)日常合同的審查；

3、預(yù)防和避免不必要的法律風(fēng)險(xiǎn)、涉及公司的兼并、分立等法律問(wèn)題，公司法律顧問(wèn)律師可以提供專業(yè)的法律意見(jiàn)；

4、有助于擔(dān)當(dāng)企業(yè)的代理人，代理其他公司實(shí)務(wù)的經(jīng)營(yíng)。

下面四川路爾律師事務(wù)所為您詳細(xì)介紹律師擔(dān)任企業(yè)法律顧問(wèn)的必要性。

由成都企業(yè)法律顧問(wèn)律師-四川路爾律師事務(wù)所提供

《律師法》第26條規(guī)定：“律師擔(dān)任法律顧問(wèn)的，應(yīng)當(dāng)為聘請(qǐng)人就有關(guān)法律問(wèn)題提供意見(jiàn)，草擬、審查法律文書(shū)，代理參加訴訟，調(diào)解或者仲裁活動(dòng)，辦理聘請(qǐng)人委托的其他法律事務(wù)，維護(hù)聘請(qǐng)方的合法權(quán)益”。

從實(shí)踐角度來(lái)看，律師擔(dān)任企業(yè)法律顧問(wèn)的工作及其作用體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：

首先，對(duì)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制的健全。一個(gè)企業(yè)要合理的運(yùn)作，正常地發(fā)展，就要有一系列的健全的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，企業(yè)的管理者可能是經(jīng)營(yíng)方面的專家。

所以對(duì)于獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制等很在行，但對(duì)于內(nèi)部的風(fēng)險(xiǎn)防范可能就不那么在行了。比如有的企業(yè)公章和合同的管理機(jī)制不健全，很多人都有機(jī)會(huì)動(dòng)用，員工簽訂合同的內(nèi)容也沒(méi)有監(jiān)控。

最終當(dāng)員工調(diào)動(dòng)或與公司有矛盾時(shí)，一旦對(duì)于此前的工作交接不認(rèn)真，合同履行就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，甚至出現(xiàn)利用公司管理漏洞聯(lián)合第三方損害公司利益的事，這樣的案例已經(jīng)不在少數(shù)，在現(xiàn)行的法律機(jī)制下，很多企業(yè)都吃了虧。

然后、在日常經(jīng)營(yíng)中參與談判，審理合同，提示風(fēng)險(xiǎn)。公司要生存發(fā)展就要不斷的同外界發(fā)生這樣或那樣的交易，這些交易都是通過(guò)談判協(xié)商、簽訂合同來(lái)確定的。

而這個(gè)過(guò)程就是交易雙方權(quán)利義務(wù)你消我長(zhǎng)的過(guò)程，在這些權(quán)利義務(wù)中既存在的發(fā)展的利益，有時(shí)也有這樣那樣的陷井和危機(jī)。

隨著法制的發(fā)展，對(duì)于合同日簽訂，法律界人士越來(lái)越認(rèn)同“意思自治”的原則，只要合同不違反法律，有時(shí)即使有些不公平，法官也不會(huì)去糾正，因?yàn)槭恰澳阕约汉炗喌暮贤薄澳銓?duì)自己的權(quán)利義務(wù)應(yīng)該了足夠的認(rèn)識(shí)”。

所以，在這個(gè)交易過(guò)程中對(duì)合同法律方面的把關(guān)和審查就越來(lái)越重要。

其次、公司聯(lián)營(yíng)、兼并、分立或投資中分析法律風(fēng)險(xiǎn)、合法操作。一個(gè)公司發(fā)展到一定程度，總要通過(guò)公司形式等的變化來(lái)達(dá)到一個(gè)新的發(fā)展層次，可能的形式包括聯(lián)營(yíng)、兼并、分立或投資，無(wú)論哪一種方式，都不同于一單交易，涉及公司下一步的發(fā)展方向，也可能動(dòng)用公司大量資金。

由于缺乏風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)有時(shí)公司的利益會(huì)受到重大的損害，甚至因此一蹶不振。有的公司通過(guò)他人介紹收購(gòu)其它公司股份，未對(duì)該公司的現(xiàn)行資產(chǎn)進(jìn)行專業(yè)評(píng)估，只聽(tīng)介紹人口說(shuō)，簽訂了股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議，之后才發(fā)現(xiàn)公司的實(shí)際資產(chǎn)沒(méi)有那么多，或者雖然進(jìn)行了一定的評(píng)估和考察。

但是收購(gòu)的公司是因一種業(yè)務(wù)而生存的，而重要客戶卻掌握在某個(gè)人手中，這個(gè)人一旦把客戶轉(zhuǎn)移，公司也就失去了發(fā)展的機(jī)會(huì)，甚至無(wú)法生存。

最后、擔(dān)任企業(yè)的代理人，參與合同糾紛等法律糾紛的調(diào)解、仲裁或訴訟活動(dòng)，維護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益。在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下，一個(gè)企業(yè)要想完全避免卷入訴訟中，簡(jiǎn)直如同要不食人間煙火一樣是不可能的。

而且最好的企業(yè)法律顧問(wèn)也不能確保企業(yè)不出現(xiàn)訴訟，只能說(shuō)如果平時(shí)企業(yè)和律師配合得當(dāng)，可以盡量從法律上為公司謀取最大限度的法律利益。訴訟是一項(xiàng)專業(yè)性非常強(qiáng)的業(yè)務(wù)，不但要掌握足夠的法律知識(shí)，更多的是對(duì)訴訟經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)用。

從現(xiàn)在訴訟實(shí)踐的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，在民事經(jīng)濟(jì)訴訟中法官越來(lái)越傾向于由當(dāng)事人自己保護(hù)自己的權(quán)利，而盡量不進(jìn)行干涉。

由成都企業(yè)法律顧問(wèn)律師-四川路爾律師事務(wù)所提供

在訴訟尤其是質(zhì)證中，有時(shí)候多說(shuō)一句話或少說(shuō)一句話也會(huì)對(duì)案件的結(jié)果產(chǎn)生影響。那么訴訟參加人對(duì)機(jī)會(huì)的把握能力就越來(lái)越重要，這就需要訴訟經(jīng)驗(yàn)。所謂的訴訟經(jīng)驗(yàn)，既包括對(duì)訴訟知識(shí)的運(yùn)用，也包括要掌握訴訟程序中對(duì)證據(jù)的掌握和質(zhì)證，也包括對(duì)不同地區(qū)訴訟習(xí)慣的了解。

從訴訟經(jīng)驗(yàn)的角度講，成都專業(yè)律師是代理訴訟的最恰當(dāng)?shù)娜诉x，如果說(shuō)成都企業(yè)法律顧問(wèn)律師的預(yù)防作用可以在一定程度上由企業(yè)自己專門非律師法律顧問(wèn)來(lái)完成的話，那么訴訟業(yè)務(wù)尤其是有一定難度的訴訟業(yè)務(wù)最好還是由專業(yè)律師來(lái)完成。綜上所述，企業(yè)法律顧問(wèn)在參與企業(yè)的決策、經(jīng)營(yíng)、管理、預(yù)防和處理各種法律糾紛方面的作用將越來(lái)越重要，企業(yè)要想更好地發(fā)展必須重視企業(yè)法律顧問(wèn)律師的作用。

很多規(guī)模較大的公司，會(huì)成立專門的法律部，而且還將法律顧問(wèn)列入企業(yè)的決策層。當(dāng)然，對(duì)很多中小企業(yè)而言，專門的法律部門暫時(shí)還不需要，但是對(duì)于企業(yè)法律顧問(wèn)服務(wù)的這個(gè)內(nèi)容仍然是要重視的。

近期，網(wǎng)上一直熱議上海市發(fā)改委發(fā)布的《上海市律師服務(wù)收費(fèi)管理辦法》（該辦法將于2017年4月1日起執(zhí)行），其中更有網(wǎng)友直接拋出“律師咨詢收費(fèi)最高每小時(shí)15000元”等話題。事實(shí)上，政府出臺(tái)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)雖然體現(xiàn)了律師的專業(yè)地位和社會(huì)責(zé)任，但并不代表律師可以完全收到該價(jià)位的律師費(fèi)，具體情況還需具體分析。律師需要做的還應(yīng)該是，如何使我們的服務(wù)和收費(fèi)相匹配，努力提高專業(yè)素質(zhì)的同時(shí)精進(jìn)收費(fèi)談判技巧，從而提高專業(yè)價(jià)值。

現(xiàn)將律師實(shí)務(wù)工作中的談判技巧與大家分享交流，有任何建議可直接與我聯(lián)系，希望通過(guò)大家的共同努力，提升行業(yè)的收費(fèi)水平。

律師收費(fèi)談判好比股市行情走勢(shì)，開(kāi)價(jià)就是股市的開(kāi)盤，雖然當(dāng)中有盤中震蕩、橫盤整理等情形，但我們要學(xué)會(huì)運(yùn)用各種技巧和方式，努力將收費(fèi)指數(shù)調(diào)頭向上，最后取得我們與客戶都滿意的雙贏的陽(yáng)線。

在正式談判之前，我們要注意談判的環(huán)境，選擇合適的地方、合適的時(shí)間、合適的人進(jìn)行談判。如可以選擇辦公室，就不要選擇咖啡廳；盡量選擇安靜的地方，而不是選擇嘈雜的地方；能夠面談的不要選擇電話方式；盡量找到有話語(yǔ)權(quán)能夠決定成交的人進(jìn)行談判等等，當(dāng)然，有的基于客戶的性質(zhì)不同，還需要采取口頭和書(shū)面相結(jié)合的談判方式，不一而論。

現(xiàn)在主要根據(jù)談判的進(jìn)程分三部分（總共18招溝通技巧）進(jìn)行分享，第一部分是開(kāi)盤，第二部分是盤中，第三部分是收盤。

第一部分  開(kāi)盤

萬(wàn)事開(kāi)頭難，開(kāi)高了客戶可能被嚇走，開(kāi)低了又覺(jué)得不合算。不敢開(kāi)高價(jià)的原因主要是：談判之前準(zhǔn)備不夠充分，自己在心理上膽怯。

首先看看為什么要高開(kāi)？當(dāng)我們接受了高開(kāi)的理念，心理上就會(huì)平衡、就會(huì)放下膽怯。好處包括：

1. 對(duì)方可能會(huì)直接答應(yīng)你的條件

2. 可以增加談判空間，為接下來(lái)的談判打好限定的框架

3. 會(huì)提高你的服務(wù)或服務(wù)產(chǎn)品在對(duì)方心目中的價(jià)值（報(bào)價(jià)就是我們的身價(jià)，身價(jià)是靠我們自己提升的）

4. 可以讓對(duì)方在談判結(jié)束時(shí)感覺(jué)到自己贏得了勝利

談判前的準(zhǔn)備：了解客戶的背景和需求；了解哪些律師此前已經(jīng)商談過(guò)，報(bào)價(jià)是多少；準(zhǔn)備好服務(wù)方案，包括案情簡(jiǎn)要分析、需要的工作量、工作人員安排、可能發(fā)生的結(jié)果等論證和闡述；了解案件或項(xiàng)目對(duì)客戶的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)影響等……

開(kāi)價(jià)金額小技巧：精準(zhǔn)報(bào)價(jià)：可以把律師費(fèi)金額精確到個(gè)位數(shù)，一是方便律所查帳，第二是客戶覺(jué)得你很細(xì)致。

盡可能提供一個(gè)以上的服務(wù)和收費(fèi)方案，無(wú)論客戶怎樣選擇，都是在我們可以接受的范圍內(nèi)，同時(shí)，也讓客戶覺(jué)得是自己在掌控談判進(jìn)程和結(jié)果。

當(dāng)我們報(bào)完價(jià)后，客戶總是喜歡還價(jià)。我們?nèi)绻谝环昼姟煞昼娭畠?nèi)作出讓步，通常讓我們損失至少20%的收益。很多律師在客戶提出能否降低收費(fèi)時(shí)，第一反應(yīng)就是打八折，無(wú)形分分鐘就把自己的價(jià)值給降低了。

一旦我們接受第一次還價(jià)，立刻會(huì)讓客戶產(chǎn)生兩種反應(yīng)：（1）收費(fèi)是不是還可以更低？（2）一定是哪里出了問(wèn)題，這樣會(huì)對(duì)律師和律師的服務(wù)產(chǎn)生質(zhì)疑。

所以，先發(fā)制人，提出我們制定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的依據(jù)、影響收費(fèi)的因素，表明接受該事項(xiàng)我們只是有合理的利潤(rùn)，或者說(shuō)出已經(jīng)基于其它因素考慮后進(jìn)行的報(bào)價(jià)。

當(dāng)對(duì)方接受你看似不合理的要求時(shí)也不要過(guò)于吃驚，要有充分的心理準(zhǔn)備。

一旦聽(tīng)到客戶的報(bào)價(jià)之后，你的第一個(gè)反應(yīng)通常應(yīng)該是大吃一驚。因?yàn)?，從心理學(xué)上來(lái)看，當(dāng)你表示有些意外之后，客戶通常會(huì)作出一些讓步；如果你不表示意外，客戶通常就會(huì)變得更加強(qiáng)硬。

我們可以很吃驚的看著客戶，停頓兩秒，然后微笑著說(shuō)：“您這么說(shuō)，我真的非常高興我是您信任的第一位律師（或團(tuán)隊(duì)），因?yàn)槟€沒(méi)有去咨詢過(guò)別的律師”，或“我相信這是您碰到的第一場(chǎng)官司，因?yàn)榭磥?lái)您完全不了解律師行業(yè)”，或“您完全可以自己先在網(wǎng)上搜索一下律師收費(fèi)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，然后我們?cè)賮?lái)談”。

有的律師非常強(qiáng)勢(shì)，從來(lái)不還價(jià)，與客戶的談判一點(diǎn)余地都沒(méi)有，而且常常以不還價(jià)作為自己的標(biāo)簽。當(dāng)然，無(wú)形中，給人以傲慢的感覺(jué)，自然失去很多機(jī)會(huì)。

客戶說(shuō)：“你的價(jià)格太高了”。

當(dāng)客戶問(wèn)你為什么報(bào)價(jià)這么高，怎么辦？把服務(wù)項(xiàng)目分解報(bào)價(jià)，是一個(gè)非常好的方式。如把價(jià)格折成法務(wù)人員的工資來(lái)談，告訴客戶我們這么一個(gè)團(tuán)隊(duì)用這么低的價(jià)格提供服務(wù)，而且你根本找不到這么一個(gè)專業(yè)的法務(wù)來(lái)勝任這項(xiàng)工作；如顧問(wèn)單位的勞動(dòng)法專項(xiàng)培訓(xùn)可以專門報(bào)價(jià)。又或者，為避免對(duì)抗性談判，可以試著把已經(jīng)準(zhǔn)備好的與其他客戶簽訂的合同給客戶看，其實(shí)基本上這么說(shuō)的時(shí)候，客戶也不會(huì)真的去看。

所以，只有避免雙方對(duì)抗，通過(guò)別的方法扭轉(zhuǎn)客戶的看法，這樣才有余地得到最終的勝利。

在談判還沒(méi)開(kāi)始之前，就把談判的空間壓到最小；假裝我不想成交，或是對(duì)于是否成交無(wú)所謂。

有一次代理二審的一個(gè)房地產(chǎn)買賣合同糾紛案件，一審已經(jīng)勝訴的情況下，對(duì)方提出上訴，當(dāng)事人最先想到的就是繼續(xù)委托我代理二審，但雙方在收費(fèi)這個(gè)地方總是卡殼，由于之前這個(gè)案件的過(guò)程比較復(fù)雜，這位當(dāng)事人已經(jīng)了解了我的專業(yè)和做事風(fēng)格，雖然這招算是冒險(xiǎn)，但最后我成功了，當(dāng)場(chǎng)就簽訂了二審代理合同。 

更高權(quán)威是一種非常有效的談判方式，它既給客戶制造一定的壓力，又不會(huì)導(dǎo)致任何對(duì)抗情緒。不要讓客戶知道你有權(quán)作出最終決定；你的更高權(quán)威盡量是一個(gè)模糊的實(shí)體，而不是某個(gè)具體的人，就連美國(guó)總統(tǒng)也會(huì)說(shuō)，我要征求談判專家和參議員的批準(zhǔn)。

通?？梢赃@樣表達(dá)：我們回去做一個(gè)服務(wù)方案，或者說(shuō)我回去要和我的團(tuán)隊(duì)商量，當(dāng)我們沒(méi)有團(tuán)隊(duì)時(shí)，我們可以說(shuō)需要請(qǐng)示律所領(lǐng)導(dǎo)，然后出去打電話或去找領(lǐng)導(dǎo)，然后再回到談判現(xiàn)場(chǎng)，如此類似。

對(duì)于我最值得驕傲的一次談判，不是談律師費(fèi)，而是代理客戶與對(duì)手進(jìn)行的一次非訴的項(xiàng)目談判，效果非常好，不僅當(dāng)場(chǎng)轉(zhuǎn)帳，而且談判金額高于客戶預(yù)期。

每位律師都會(huì)碰到朋友的案子，往往都不好意思提收費(fèi)，比如咨詢、起草合同，有時(shí)甚至是開(kāi)庭完都沒(méi)提收費(fèi)的事。這里，我們需要更正觀念，我們提供的是專業(yè)服務(wù)，專業(yè)就應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)價(jià)值，收費(fèi)不僅是對(duì)專業(yè)的認(rèn)可，同時(shí)也是對(duì)自身的認(rèn)可。因?yàn)槁蓭煼?wù)一旦提供，我們自身就變得沒(méi)有價(jià)值了，也就是說(shuō)你在為客戶開(kāi)始工作時(shí)就逐漸失去了價(jià)值。

因此，千萬(wàn)不要指望你的客戶在你提供幫助之后，會(huì)對(duì)你有所補(bǔ)償。一定要在工作開(kāi)始之前就談好條件，同時(shí)，也便于日后的溝通和工作。

千萬(wàn)不要陷入誤區(qū)，以為只有對(duì)價(jià)格折中才是公平的做法；千萬(wàn)不要主動(dòng)提出對(duì)價(jià)格進(jìn)行折中（五折），而要鼓勵(lì)客戶首先提出打折方案。

通過(guò)讓客戶主動(dòng)提出打折方案，實(shí)際上是在鼓勵(lì)客戶作出妥協(xié)，然后你可以假裝不情愿地接受他們的條件，從而讓他們感覺(jué)自己才是這場(chǎng)談判的贏家。比如有一個(gè)案子，客戶（朋友）提出8折，其實(shí)這個(gè)價(jià)格也是可以做的，但我提醒他稅費(fèi)增加了，雖然我還是答應(yīng)了8折，但對(duì)方卻非常感激。

不要集中在一個(gè)焦點(diǎn)上。那些缺乏經(jīng)驗(yàn)的談判人員總是相信自己首先必須解決那些比較重大的問(wèn)題，可真正談判高手非常清楚，一旦雙方在那些看似微不足道的小問(wèn)題上達(dá)成共識(shí)，對(duì)方就會(huì)變得更加容易被說(shuō)服。交易是成本，交易中最大的成本是時(shí)間，如果不繼續(xù)談下去，對(duì)方只能選擇重新談判，犧牲時(shí)間成本?？蛻粼秸f(shuō)的多，花在你身上的時(shí)間成本越大，成功的機(jī)率就越大。

客戶不是最關(guān)心價(jià)格的，價(jià)格方面不好繼續(xù)談下去，就要把客戶拉到這個(gè)案子或項(xiàng)目的應(yīng)對(duì)方案上，如果客戶覺(jué)得你的方案是很好的，他會(huì)愿意接受你的報(bào)價(jià)。把價(jià)格的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移，你的策略、方案轉(zhuǎn)移，讓客戶覺(jué)得這個(gè)價(jià)格是值得的。

當(dāng)我們自己無(wú)法順利完成談判時(shí)，或我們預(yù)期自己無(wú)法完成時(shí)，可以引入第三方，第三方可以是單個(gè)人也可以是團(tuán)隊(duì)。

當(dāng)你遇到強(qiáng)大的對(duì)手時(shí)，解決問(wèn)題的唯一辦法就是引入第三方。千萬(wàn)不要把引入第三方看成是一種無(wú)能的表現(xiàn)。如果碰到大的案件或項(xiàng)目，我們需要帶一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的有談判技巧的人或優(yōu)勢(shì)的團(tuán)隊(duì)去談，帶上我們的服務(wù)方案或者制作的 ppt去談，同時(shí)提出潛在的危機(jī)和更詳細(xì)的攻關(guān)方案。要借用一切可以利用的資源和力量！

當(dāng)客戶要我們讓步時(shí)，我們不能無(wú)條件讓步，向客戶提出來(lái)，我讓步你能給我什么？有條件的讓步其實(shí)也是一種成功。通過(guò)要求客戶作出回報(bào)，你可以讓你所作出的讓步更有價(jià)值。如果客戶知道每次要你作出讓步都要付出相應(yīng)的對(duì)價(jià)的話，他們就不會(huì)無(wú)休止地讓你一再讓步。

例：顧問(wèn)合同內(nèi)容已經(jīng)確定，律師收費(fèi)已經(jīng)作出讓步，與此同時(shí)，我們提出以后客戶的所有訴訟業(yè)務(wù)必須給我們做；還比如新三板業(yè)務(wù)現(xiàn)在市場(chǎng)收費(fèi)參差不齊，如果收費(fèi)較低，則可以要求把常年法律顧問(wèn)也一并交給我們做?？傊诉M(jìn)結(jié)合。

在談到尾聲時(shí)，關(guān)于價(jià)格問(wèn)題，可能有談不下去的感覺(jué)。比如兩個(gè)律師一起接待客戶，如果提出一個(gè)價(jià)格方案，對(duì)方不接受，有一個(gè)人可以扮黑臉，表現(xiàn)出非常不滿意的態(tài)度，或是起身離開(kāi)，這個(gè)時(shí)候，留下一個(gè)人可以圓場(chǎng)。通過(guò)白臉黑臉的過(guò)渡，讓雙方都有機(jī)會(huì)繼續(xù)接著談。

一旦雙方達(dá)成了最初的協(xié)議之后，似乎所有壓力和緊張都在這一瞬間得到了釋放。這時(shí)客戶也就會(huì)更容易接受你所提出的一些“微不足道”的要求。比如律師費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)談好，我們可以在差旅費(fèi)、交通費(fèi)等上面再提出要求；還可使用分階段收費(fèi)策略：如報(bào)1萬(wàn)，對(duì)方不還價(jià)，我們可以說(shuō)這只是仲裁階段的收費(fèi)，或說(shuō)，這只是咨詢的收費(fèi)，書(shū)面方案要另行收費(fèi)；或者說(shuō)，我們這個(gè)是一個(gè)程序的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，如果上訴需要另外再付費(fèi)等。

無(wú)論應(yīng)對(duì)怎樣的對(duì)手，一定要在談判即將結(jié)束時(shí)再試一次，提出客戶在談判開(kāi)始時(shí)曾經(jīng)拒絕過(guò)的建議。比如開(kāi)價(jià)是10萬(wàn)，已經(jīng)談到5萬(wàn)了，你可以再提出來(lái)，我們希望是10萬(wàn)元成交，也許有的客戶經(jīng)過(guò)一輪談判，對(duì)你的專業(yè)和認(rèn)真的態(tài)度有所了解，直接拍，就10萬(wàn)成交也不一定。

蠶食策略還可這樣體現(xiàn)：談判時(shí)，把各專業(yè)領(lǐng)域可以合作的律師拉過(guò)去一起談，介紹每個(gè)律師可以做的服務(wù)范圍。把整個(gè)為客戶的服務(wù)清單列出來(lái)，分別收費(fèi)，一條龍整合勞動(dòng)人事、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、房地產(chǎn)等專業(yè)服務(wù)。

要想避免對(duì)方在談判結(jié)束之時(shí)再提出更多要求，你可以在談判結(jié)束時(shí)對(duì)所有的細(xì)節(jié)問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)。

千萬(wàn)不能進(jìn)行兩次相同幅度的讓步，讓步的幅度更不能一步比一步大，只能越來(lái)越小，這樣實(shí)際上是在告訴客戶，這已經(jīng)接近你所能讓出的?...