打工是不可能打工的，這輩子都不可能打工的，做生意又不會(huì)，只能靠.....

春節(jié)前夕是很多小生意的高發(fā)時(shí)期，很多來自農(nóng)村的小販，紛紛找好攤位，準(zhǔn)備在春節(jié)前大賺一筆，人群密布的市場(chǎng)上，確實(shí)讓很多小販一天的收入頂上一個(gè)月的收入。

這類生意還真是頭一次見到，不知道你有沒有見過。

看著這些大鵝是不是覺得像賣的嗎，其實(shí)根本不是賣的，這一只鵝能幫助小販賺很多錢，來自亳州市顏集鎮(zhèn)的90后小燕，就是專門趕集干這類生意。

在春節(jié)前夕，生意異?；鸨芏嗄贻p人想試試運(yùn)氣，看看能不能帶上幾個(gè)鵝回家過年，可是全部都這些鵝給騙了。

小燕的頭腦可不是一般人能想到的，她竟然想到用自己家喂的大鵝，在買上一些這樣的圈圈，讓客戶用圈圈套，很多人都想著這么大的圈圈套在鵝的頭上還不簡單嗎。

很多人都想嘗試下，可是套住的幾率非常的低，很多客戶都低估了鵝的反應(yīng)能力，想套在鵝的脖子上面是非常的難，當(dāng)你圈圈丟出后，鵝已經(jīng)扭轉(zhuǎn)頭了。

每天都有上百人過來套圈，二十塊錢給十五個(gè)圈，用不了幾分鐘圈圈就套完了，可是竟然一個(gè)都套不住，這一天下來整個(gè)幾千塊錢，基本損失不了幾個(gè)鵝的。

只要你能套住，立馬給你裝袋子打包帶走，可是很多人都是眼看著要進(jìn)圈的鵝頭，都被大鵝輕易化解掉，很多人也只是甩甩頭，這真不好套啊。

這個(gè)小伙已經(jīng)套了三四百塊錢的了，就是不服氣，可是每丟出去一個(gè)圈，都是砸在了鵝的身上，結(jié)果到最后還是失望的離開，

這樣的生意別看小，跟鬧著玩一樣，可是真的掙的都是真金白銀啊。

不管農(nóng)村的集市還是城市的夜市，想必大家都有去過。在這些市場(chǎng)上有很多琳瑯滿目的小商品，它們的價(jià)格非常便宜，逛街的時(shí)候有意無意的我也會(huì)買一個(gè)。其實(shí)你有沒有想過這些小商品的利潤其實(shí)還是很高的。有幾種小商品生意在旺季的時(shí)候，甚至一天就可以賺幾千元，可能比你一個(gè)月的工資還要多。到底是什么生意呢？一起來看看吧！

爆米花

不到一元一斤的玉米，可以加工成四五袋爆米花，每袋賣五六元錢，利潤大的時(shí)候甚至可以賣到十五到二十元，集市上人來人往，走過路過的人都會(huì)帶一包。三兩個(gè)人銷售起來也是馬不停蹄，所以這樣看起來不起眼的小買賣，大人小孩都愛吃，收入自然也是不低的。

航空腰帶

這種叫作航空腰帶的小皮帶在農(nóng)村集市上也是非常受歡迎的，它們價(jià)格十元到十五元，有時(shí)候甚至八元錢也會(huì)賣。大家以為利潤已經(jīng)很低了吧？其實(shí)可以去進(jìn)貨平臺(tái)看看，這種腰帶的進(jìn)貨價(jià)格非常低。所有有些人有時(shí)候可以買很多作為裝飾。其實(shí)進(jìn)貨價(jià)格也就在三元錢左右吧。大家想一下，如果一天賣1萬元，那他們純利潤是在多少呢？

眼鏡

眼鏡這種東西在街上也是很常見的。不管是年輕人經(jīng)常佩戴的墨鏡，還是老年人經(jīng)常佩戴的老花鏡在集市上夜市上我們都會(huì)看到。它們價(jià)格不貴，也就五到二十元錢就可以買到一副稱心如意的眼睛。比起商店里幾百元，上千元的老花鏡，這個(gè)價(jià)格在農(nóng)村當(dāng)然是深受老人們的喜愛的，但其實(shí)這種眼鏡都是比較劣質(zhì)的，他們的成本價(jià)也就在三元以下利潤不比腰帶和爆米花要低，不信大家可以自己搜索一下哦。

床單被罩

床單被罩是我們生活的必需品，每個(gè)家里都會(huì)備上幾套吧！其實(shí)這種床單被罩的價(jià)格非常低廉，我們經(jīng)常批量的買一般價(jià)格也就十元到二十幾元錢。但是一天下來這些小販們都會(huì)賣不少，利潤都是非常可觀的，但是隨著集市上越來越多的人看懂了這個(gè)生意，賣床單被罩的人也越來越多，可能沒有以前的收入高了吧！可能你會(huì)問這么低的價(jià)格能賺多少錢呢？但是不要忘記了，雖然價(jià)格低，但是賣的多。看的總有人會(huì)買上幾個(gè)，畢竟價(jià)格便宜。

鑰匙扣

鑰匙扣一般三五塊錢，甚至現(xiàn)在價(jià)格更低了，一兩塊錢就可以買到一個(gè)。可能你會(huì)問這么低的價(jià)格能賺多少錢呢？但是不要忘記了，雖然價(jià)格低但是賣的多。這種小鑰匙扣批發(fā)價(jià)格也就是在幾毛錢。所以利潤也是非?？捎^的。生意好的時(shí)候一天就可以賺個(gè)四五千塊呢。

除了以上的這些小生意意外，你還知道哪些成本低利潤高的生意呢？說出來大家一起討論一下吧，如果你現(xiàn)在還在拿著非常低的工資，不如也去做這些小商品生意吧！說不定還能撈一筆呢！

在咱們農(nóng)村，種地是幾代人共同從事的行業(yè)，不論市場(chǎng)行情怎么變，大家都沒有想過放棄自己的土地，放棄種植業(yè)。但是收入少也是一個(gè)事實(shí)，不知道大家有沒有想過做一些別的項(xiàng)目來賺錢呢，在農(nóng)村還是有幾個(gè)小行業(yè)是能賺錢的，只要投資五千塊就能賺大錢。只是大家一般都不敢輕易下手，主要還是怕賠錢，不過這五個(gè)小生意是穩(wěn)賺不賠的。

要知道，在農(nóng)村總是吃不到新鮮的水果，咱們農(nóng)村能夠買到的都是城里人挑剩下的，或者說是經(jīng)過好幾天的運(yùn)輸才在咱們農(nóng)村開始叫賣，這時(shí)大家會(huì)發(fā)現(xiàn)水果已經(jīng)不新鮮了，更甚者還能找到一些爛掉的水果，不知道大家有沒有想過在農(nóng)村專門擺攤賣水果，找一個(gè)專屬的運(yùn)輸渠道，保證水果新鮮，一定能賺錢。

在農(nóng)村，每逢下午下雪天氣是最讓人糟心的，畢竟咱們農(nóng)村秋收之后的糧食實(shí)在是太多了，如果下雨，那咱們的糧食就很有可能發(fā)霉或者是爛掉。所以說大家不妨可以在農(nóng)村多售賣一些遮風(fēng)擋雨之物，這種工具一定十分受歡迎呢，大家覺得呢？如果大家愿意投資五千塊左右，那一定可以賺到不少錢的。

還有，農(nóng)村的商店總是很少，有時(shí)候方圓十里就只有一個(gè)小商店，而且大多數(shù)時(shí)候咱們農(nóng)村的這些小商店都是比較隨意的，并且商品物種也并不是十分齊全，好多日用品都很缺，所以大家不妨在農(nóng)村專門售賣一些日用品，相信市場(chǎng)一定非常好，只要前期投資五千左右，就能賺大錢了。

農(nóng)村人最注重的就是一日三餐了，不管多累多晚都必須吃飯，但是有時(shí)候回家累了，或者是大早上就去地里，沒有多余時(shí)間做飯，那最好是也有早餐鋪了，這樣大家就可以直接吃了現(xiàn)成的然后去上地，所以這個(gè)小生意在農(nóng)村還是很有潛力的，只要不到一萬塊的投資，就可以賺大錢。

來源：新食品評(píng)介（ID：?zgsppj）

樓俊平，一個(gè)小生意人，僅用5年時(shí)間，就把平均終單價(jià)2元的小食品，做到年銷量5000萬的規(guī)模，經(jīng)銷范圍也從義烏發(fā)展到整個(gè)華東片區(qū)。而且他靠的絕不是運(yùn)氣。

1.投10萬做休閑食品，1年虧得只剩下6千

當(dāng)時(shí)的他認(rèn)為大品牌就會(huì)有號(hào)召力，也盲目地聽從廠家的建議去做商超、走形象。一年下來，由于不懂促銷技巧、不懂特殊陳列的運(yùn)用，只知道砸錢進(jìn)去卻不賺反賠，年底虧得只剩下6000 元。

2.不服輸，轉(zhuǎn)戰(zhàn)小食品行業(yè)

熱血如他，他仍然堅(jiān)信食品行業(yè)是個(gè)極具潛力的大市場(chǎng)。這一次，他總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，避開一線品牌，轉(zhuǎn)向省級(jí)知名產(chǎn)品。

樓俊平認(rèn)為，省級(jí)知名產(chǎn)品的品質(zhì)也有保障，而且不會(huì)給經(jīng)銷商設(shè)定高額的壓貨任務(wù)，相對(duì)輕松。

而且小食品本身的客單價(jià)都比較低，產(chǎn)品單價(jià)都在幾塊錢左右，毛利率都不太高，流通產(chǎn)品利潤在10% 左右，利潤來源主要靠走量，樓俊平相信只要控制得好可以盡可能提升純利率，這樣比操作大品牌更穩(wěn)妥。

至于渠道，樓俊平認(rèn)為流通渠道不像商超，不需要大量地搞活動(dòng)促銷，也沒有高昂的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)，因此從高端商超轉(zhuǎn)向了更適合小食品的流通批發(fā)和零售小賣部。

所幸，在第一年經(jīng)商過程中，與旺旺的一位經(jīng)理建立了非常好的關(guān)系，他主動(dòng)提出帶著樓俊平轉(zhuǎn)市場(chǎng)、跑業(yè)務(wù)。

經(jīng)過一段時(shí)間的踩點(diǎn)走訪，樓俊平大致了解到義烏市哪些區(qū)域容易走銷量、哪些區(qū)域發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

總結(jié)了第一年失敗的經(jīng)驗(yàn)，樓俊平不再讓業(yè)務(wù)員或者送貨司機(jī)去配送貨，因?yàn)樗麄儾粫?huì)留心觀察市場(chǎng)，萬一人員辭職，也容易導(dǎo)致客戶的流失。

因此，樓俊平開始親自做業(yè)務(wù)。

按照最尋常也最有效的方法，樓俊平挨家挨戶去拜訪、親自培養(yǎng)自己的核心客戶資源。也沒有特別的技巧，只是樓俊平比別的經(jīng)銷商跑市場(chǎng)更勤快、送貨更及時(shí)。

自那時(shí)起，樓俊平就已經(jīng)給自己以及公司定下一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：“不論大小客戶，對(duì)所有客戶的服務(wù)都一視同仁。只要接到訂單，12 小時(shí)之內(nèi)無條件送貨。并且只要有退換貨，都可以無條件承擔(dān)?！?/p>

但也因?yàn)樗蛠淼呢浻挚煊趾?，?jīng)商這么多年來幾乎沒有退貨。經(jīng)過三年的耕耘，義烏的許多終端老板都與樓俊平成為很熟悉的朋友。

但直到現(xiàn)在，樓俊平也堅(jiān)持一個(gè)原則——所有剛開辟出來的新客戶，第一批貨品全部都由他親自配送，并且無論對(duì)哪個(gè)經(jīng)銷商，都會(huì)在第一個(gè)月親自去回訪。對(duì)于那些要貨量很大的，更是會(huì)在半個(gè)月之內(nèi)就必須回訪。

高頻率的市場(chǎng)回訪讓許多老板與樓俊平都熟悉起來，到后來，他們即使有了新的業(yè)務(wù)員接洽也會(huì)直接給樓俊平本人打電話拿貨。

并且，細(xì)致的服務(wù)讓大家都很樂意再給他推薦新客戶，“義烏市一半以上終端零售店的老板幾乎都是我朋友。”樓俊平認(rèn)為自己最初三年打基礎(chǔ)所付出的辛苦非常值得，公司的渠道已經(jīng)越鋪越順。

如果要問樓俊平為何能將小食品賣得風(fēng)生水起，原因在于其對(duì)渠道睿智的洞察能力。

據(jù)樓俊平介紹，在義烏，工廠店是絕對(duì)不可忽略的一個(gè)渠道。所謂工廠店，類似于校園內(nèi)的小賣部，大多是工廠內(nèi)部專屬，但走量不可小覷。

而在義烏市有大大小小上萬家工廠，大多是經(jīng)營服飾、襪業(yè)、飾品、包裝、化妝品的工廠。這些相對(duì)封閉的渠道，無疑是最好的銷售網(wǎng)絡(luò)。

因此，樓俊平率先把自己的售點(diǎn)設(shè)在這類封閉渠道。第一家工廠店的入駐是機(jī)緣巧合，老板剛好是他之前就認(rèn)識(shí)的朋友。

一次樓俊平去他們商鋪，發(fā)現(xiàn)貨架上都是些知名品牌，樓俊平自己都是吃過一線品牌的苦頭，他清楚一線品牌雖然好賣但是利潤空間不高。于是試探性地問朋友，是否愿意嘗試進(jìn)點(diǎn)他的小食品。

結(jié)果一個(gè)月后，小食品的銷量不錯(cuò)，利潤空間也高，老板繼續(xù)要貨。接著給其他工廠店老板也推薦了樓俊平的產(chǎn)品。

隨著樓俊平供貨網(wǎng)點(diǎn)的增多，又加上公司信譽(yù)度已經(jīng)打響，大家都知道樓俊平這里“下單后12 小時(shí)內(nèi)即可免費(fèi)送貨，而且產(chǎn)品好，賣不動(dòng)可以無條件退貨”，因此主動(dòng)聯(lián)系他的人也越來越多。

義烏的工廠店多達(dá)上萬家，面對(duì)如此龐大的市場(chǎng)。樓俊平的團(tuán)隊(duì)卻只有11 個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理。其中只有5 個(gè)人負(fù)責(zé)義烏當(dāng)?shù)氐墓S店，分片區(qū)對(duì)工廠店的老板進(jìn)行服務(wù)和接洽。

為了讓最少的人辦事達(dá)成最好的效果，員工的管控是首要關(guān)鍵。

樓俊平說，他選擇員工一定選當(dāng)?shù)厝耍驗(yàn)閷?duì)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣以及地理位置都更熟悉，而且無論是申請(qǐng)什么崗位，全都必須從業(yè)務(wù)員做起，經(jīng)過三年的歷練才有機(jī)會(huì)往上升。

在嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)下，自然也給員工配備了不錯(cuò)的薪資。

無論針對(duì)大廠還是小廠，都是一樣的服務(wù)。只是進(jìn)貨特別多的情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)理需要走訪得更勤。在鼓勵(lì)多進(jìn)貨的原則下，進(jìn)貨越多價(jià)格越便宜，只要進(jìn)貨滿500件以上，就會(huì)底價(jià)供貨。

做小食品的人都清楚，一般小食品的毛利率空間在10% 左右，除去人工成本，純利潤幾乎只剩下3 個(gè)點(diǎn)左右。但跟著樓俊平合作，卻都能把純利率空間維持在5 個(gè)點(diǎn)以上。

精明的樓俊平會(huì)挑選一款市場(chǎng)上常見的同類產(chǎn)品，定價(jià)相當(dāng)?shù)停?/em>比如一個(gè)餅干單品的進(jìn)價(jià)為1.2 元，只把成本費(fèi)和人工費(fèi)核算添加上去，定價(jià)2 元，卻比市面均價(jià)便宜得多，留給大眾“價(jià)格親民”的印象。

同時(shí)，再挑選一款品質(zhì)較好、包裝精致并且市面較少的產(chǎn)品，把價(jià)位調(diào)上去，比如按照廠家的建議終端定價(jià)為2 元，樓俊平就大膽地將產(chǎn)品調(diào)整為3 元，毛利率空間可以高達(dá)20%。

并且放在貨架最顯眼的位置當(dāng)做主推單品。而消費(fèi)者在沒有對(duì)比的情況下很容易產(chǎn)生消費(fèi)。在渠道網(wǎng)絡(luò)如此成熟的情況下，再融入一些市場(chǎng)謀略，想趕超一線品牌都可以做到。

一般來說，做小食品的商家都不太注重產(chǎn)品陳列，想必大家都有體會(huì)，去校園店的話，那種售價(jià)一兩元錢的小食品，比如花生、豆筋等都是擺在貨架最底層，不去找很難發(fā)現(xiàn)。

但樓俊平卻有膽識(shí)，愿意花錢買一整節(jié)貨架的排面。而且，專門把那些競(jìng)品少卻有高毛利空間的精選產(chǎn)品放到最好的貨架位置上。

消費(fèi)者根據(jù)視覺習(xí)慣，往往會(huì)對(duì)最先看到的產(chǎn)品留下印象。特別是男生，很少像女生對(duì)比半天，直接就會(huì)購買。

工廠里的工人們大多也都是外來務(wù)工者，他們大部分的家境一般，對(duì)品牌意識(shí)也沒有那么嚴(yán)苛的要求，小食品既能滿足口味需求，又不會(huì)很貴，因此工廠里的小食品大多銷量不錯(cuò)。

這就形成一個(gè)正循環(huán)，銷量有了，利潤也有了，終端店鋪老板自然樂意賣他的產(chǎn)品。在這個(gè)渠道為王的市場(chǎng)，曾有一度，大家都只賣樓俊平的貨，反倒是大品牌的產(chǎn)品賣不動(dòng)了。

?畢竟小食品還是要靠走量來支撐。因此在跟二批商接洽的時(shí)候，盡可能鼓勵(lì)他們多進(jìn)貨。

比如，一次性進(jìn)貨100 件以上的客戶都會(huì)搭贈(zèng)， 進(jìn)500 件以上的客戶則基本底價(jià)操作。而且只要一次性進(jìn)貨達(dá)到500 件以上，全部都有樓俊平自己的物流車直接發(fā)貨。

為此樓俊平自備了7 米6 的大型貨車直接送貨?！斑@樣算下來每跑一趟的成本會(huì)比找物流公司多出500 元左右，但我認(rèn)為這錢花得很值得。

因?yàn)?，物流公司不?huì)深入下沉市場(chǎng)，但我們每次都會(huì)派業(yè)務(wù)經(jīng)理跟車過去，增進(jìn)客戶忠誠度的同時(shí)，市場(chǎng)反饋都很及時(shí)?！?/p>

正因?yàn)橛袠I(yè)務(wù)經(jīng)理跟車去，他們清楚每家店什么產(chǎn)品賣得好，什么產(chǎn)品急需處理。假如看到哪個(gè)店有產(chǎn)品銷量一般，業(yè)務(wù)經(jīng)理當(dāng)即就有權(quán)自主決斷，去判定是應(yīng)該降價(jià)促銷還是直接買贈(zèng)處理掉。

市場(chǎng)信息判斷準(zhǔn)確、操作及時(shí)，這也是樓俊平這么多年了從來不會(huì)有退貨的一大原因。

當(dāng)然，樓俊平也給業(yè)務(wù)員充分授權(quán)，每人每月有1 萬元的臨期產(chǎn)品處理權(quán)，只要最終月度銷量任務(wù)能達(dá)標(biāo)，樓俊平很少過問過程。“這也是對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理的培養(yǎng)、鍛煉，給他們更多的自主權(quán)，也讓他們培養(yǎng)出全局規(guī)劃的好習(xí)慣?！?/p>

談到這里，樓俊平還透露了他一個(gè)管理業(yè)務(wù)經(jīng)理的絕招——老帶新。也就是每個(gè)老業(yè)務(wù)經(jīng)理去市場(chǎng)都必須帶著一至兩個(gè)新業(yè)務(wù)員。

*一方面，新業(yè)務(wù)員可以盡快熟悉環(huán)境和操作流程規(guī)劃；

*另一方面，可以在一定程度上起到對(duì)老業(yè)務(wù)員的監(jiān)督作用；

*再者，假設(shè)在某個(gè)區(qū)域有員工離職，候選者也可以及時(shí)地頂替，不會(huì)導(dǎo)致人員離職帶走客戶、渠道斷層等情況的發(fā)生。

發(fā)展至今，樓俊平的公司已經(jīng)代理了400 多個(gè)小食品品種，今年他又把目光聚焦到膨化食品上，在樓俊平看來，小食品仍是大有可為的一塊領(lǐng)域。