這兩天趣頭條成了大眾茶余飯后的談資，不僅因為它牽扯各大咨詢平臺的神經(jīng)、關(guān)乎各大公號的流量，影響廣大股民的命運，最重要的是它決定著超6000萬月活用戶的未來。

眾多資本機構(gòu)幫扶，背靠大樹好乘涼

美國東部時間9月15日，國內(nèi)移動內(nèi)容聚合資訊平臺——趣頭條在納斯達克交易所掛牌上市，股票代碼“QTT”，成為中國互聯(lián)網(wǎng)移動內(nèi)容聚合第一股。盤中一度暴漲超190%，5次觸發(fā)熔斷機制。創(chuàng)下今年美國IPO規(guī)模超過500萬美元股票的最大首日漲幅。

消息一出，大概不僅僅對于百日前還在深夜發(fā)文致歉的張一鳴是扎心的，一點資訊、天天快報等資訊平臺恐怕此時也是千般滋味在心頭。一個扎根農(nóng)村，深耕五環(huán)外，上線僅2年3個月的“非主流”移動資訊APP，何以剛在資本市場亮相，就迅速躥紅，闖入主流視野？

其實，2016年6月8日，趣頭條1.0剛上線時，因其滿屏都是健康養(yǎng)生、明星八卦、獵奇娛樂等品類的資訊，幾乎沒人注意到。

然而，2017年趣頭條迎來了春天。2017年10月，獲得華人文化產(chǎn)業(yè)基金領(lǐng)投、成為資本和紅點創(chuàng)投跟投的4200萬美元A輪融資；2018年3月，獲得由騰訊領(lǐng)投，尚珹資本、順為資本、小米等跟投的超2億美元B輪融資，投后估值超過16億美元。就在上市前夕，趣頭條還在2018年8月，引入了包括人民網(wǎng)旗下基金在內(nèi)的戰(zhàn)略投資者，投資額約6000萬美元。

至此，趣頭條完成了飛天前的最后準(zhǔn)備，今年8月18日，趣頭條趕在眾望所歸的今日頭條之前，在美國提交IPO申請，搶先一步上市。之后就有了開篇趣頭條納斯達克敲鐘后引發(fā)的蝴蝶效應(yīng)。

招股書顯示，截至今年8月，趣頭條APP的累計裝機量達1.81億次，月活用戶6220萬，日活用戶2110萬。上市首日強勢收漲128%，市值達45.88億美元，幾乎追上擁有20年歷史的新浪。然而黃粱美夢終究易碎，隔夜便以41.08%的跌幅黯然收市。股價巨幅上躥下跳顯示資本市場對其后市依然存在巨大分歧。各大公號爭相評析，網(wǎng)民、股民議論紛紛。

拋開各方爭議不談，僅就27個月，這棵背靠大樹的小苗直飛沖天，火箭式赴美上市，一舉打破拼多多3年赴美上市神話，刷新中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)上市速度的新紀(jì)錄而言，不得不說，資本幫扶的力量無疑是趣頭條華麗蛻變、鑄鼎資訊平臺圈的底牌。有了這張底牌，讓我們再來看看趣頭條的排兵布陣。

打蛇打7寸，戰(zhàn)略定位是關(guān)鍵

趣頭條得以快速崛起，重要內(nèi)因之一是定位精準(zhǔn)。據(jù)統(tǒng)計，截至2017年底，三線及以下城市的人口為10.27億，平均每人擁有0.5部移動設(shè)備。因此，趣頭條將定位人群瞄準(zhǔn)了三線以下的城市用戶。

避實擊虛的“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略恰到好處地避開了競爭激烈的一二線城市爭奪戰(zhàn)，把主戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到具有發(fā)展?jié)摿Φ某砷L型市場和尚未開發(fā)的具有消費潛力和購買力的新興市場，既避免了與強勢企業(yè)進行不自量力的對抗，同時也為自己保持了有生力量，為厚積薄發(fā)爭取到寶貴的時間和空間。

趣頭條CFO王靜波也坦言，趣頭條在短期內(nèi)還不會把“五環(huán)內(nèi)”用戶做為自己的核心目標(biāo)?！艾F(xiàn)在二三線以下還有10億用戶，我們裝機量還不到2億，即便在這個市場里面，我們的滲透率還不夠，所以我們還是要把這個主場吃透?！?/p>

除了定位優(yōu)勢之外，趣頭條還通過“網(wǎng)賺”模式來增強用戶粘性，利用裂變“病毒式”社交傳播方式，去觸達海量用戶群體，以提升獲客率。這是其快速崛起的又一重要內(nèi)因。

趣頭條的核心廣告語就是“讓閱讀更有價值”。因此，也不遺余力地另辟蹊徑，把用戶的每一個行為，比如閱讀次數(shù)、評論次數(shù)、停留時長、分享次數(shù)、喚醒 “徒弟”（下線）次數(shù)、是否綁定微信、是否在朋友圈曬收入等通通量化為用戶相應(yīng)的積分和收益。然后，在資訊端用類似微信轉(zhuǎn)賬和紅包設(shè)計的方式提醒用戶所賺金額，并鼓勵用戶將賺錢信息分享給微信和QQ好友。用戶輕而易舉就能將閱讀的“精神價值”轉(zhuǎn)化為邊刷邊賺的“物質(zhì)價值”，這正迎合了大眾“打發(fā)時間順便賺點小錢”的心態(tài)。

從本質(zhì)上講，趣頭條賣的不是信息，不是知識，而是“時間殺手”。流量背后，它真正收割的是用戶的時間。對于大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民來說，他們的時間根本不值錢，甚至他們唯一能夠支出的成本就是時間。趣頭條正是瞄準(zhǔn)了這一點，讓用戶以自己的活躍度換錢，再以激勵制度刺激和誘導(dǎo)草根階層，讓其在“下沉市場”“病毒式”蔓延。這種獨特的運營機制，使得趣頭條用戶登錄率達95%。

有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2018年7月，趣頭條APP日活用戶滲透率達到4.2%，在移動內(nèi)容聚合領(lǐng)域，僅次于今日頭條，排名第二。月活接近4880萬人，日活逼近1710萬，單用戶使用時長達到55.6分鐘/天，單活躍用戶每天登陸次數(shù)達10.2次。

抓住“下沉市場”，也就是三線以下城市用戶，大推“網(wǎng)賺”模式，把貪小便宜的人性弱點通過產(chǎn)品量化，并刺激、誘導(dǎo)用戶“病毒式”增長，這就是趣頭條的運營精髓。

盈利，“風(fēng)光無限”背后的隱憂

擁有龐大流量和被“黑五類”廣告充斥的趣頭條按理說應(yīng)該賺的盆滿缽滿。但實際上，這并沒有改善趣頭條的財政狀況，趣頭條也并未形成良性可持續(xù)的企業(yè)發(fā)展模式，而一直處于高額虧損之中。

招股書顯示，截至2018年6月30日的前6個月，盡管用戶和營收在快速增長，但趣頭條的虧損缺口卻越來越大。2016年凈虧損1090萬元人民幣，2017年凈虧損是2016年的9倍，到了2018年上半年，凈虧損已高達5.144億元人民幣，扣除給兩位創(chuàng)始人的股權(quán)激勵后，凈虧損 3.29 億元。

賺錢能力有限，花錢卻大手大腳。所有支出中的大頭是8.4億的市場費用，也就是用來買流量花的錢，諸如網(wǎng)賺模式補貼用戶、到處打廣告、百度競價排名、安卓手機預(yù)裝。此外，網(wǎng)站維護、帶寬，以及研發(fā)、行政等方面的花銷用度也不算少。招股書顯示，2018年上半年，營收成本及各項費用合計 12.4 億，相當(dāng)于營收的 172.7%。

趣頭條的上市是否會淪為“撈一把就算”的短期行為，目前還不能蓋棺定論。但作為信息生產(chǎn)、傳播的主要媒介機構(gòu)，應(yīng)天然遵循“內(nèi)容為王”的產(chǎn)業(yè)邏輯。內(nèi)容短板一定要補！

內(nèi)容為王，高懸于華堂之上的達摩克利斯之劍

所有快速增長的公司，都會有一些來不及發(fā)展的短板。這把高懸于華堂之上的達摩克利斯之劍就是權(quán)威內(nèi)容建設(shè)的缺失。而內(nèi)容恰恰是資訊平臺最核心的產(chǎn)品，是影響力的主要承載物。

從內(nèi)容上看，趣頭條與今日頭條頗為相似，都是通過算法為用戶推薦內(nèi)容。但由于趣頭條把用戶群體鎖定在了三線以下城市的“小鎮(zhèn)青年”，因此登錄趣頭條APP就不乏“皺紋‘最怕’此種食物，女性要多吃”“被親媽當(dāng)成提款機，經(jīng)紀(jì)公司嫌她丑，如今被3個男人寵上天”“女相聲演員迎戰(zhàn)大漢”等粗制濫造的養(yǎng)生、八卦、獵奇資訊。

多名行業(yè)分析師都曾評價，稱趣頭條的內(nèi)容門檻太低，平臺上的內(nèi)容真實性和權(quán)威性得不到認(rèn)可。隨著監(jiān)管部門對網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容質(zhì)量要求趨嚴(yán)，作為趣頭條的“前輩”，今日頭條今年已多次被約談、處罰，并要求關(guān)停內(nèi)容低俗的內(nèi)涵段子。趣頭條如今在風(fēng)光過后也即將面臨這個問題。

顯然，趣頭條發(fā)現(xiàn)了這一點。在引入人民網(wǎng)旗下基金戰(zhàn)略投資外，IPO公開認(rèn)購階段，趣頭條還引入了澎湃新聞，成為其戰(zhàn)略合作伙伴，并持有趣頭條2.1%的股份。在聲明中，趣頭條表示“澎湃新聞的加入可以幫助我們提高內(nèi)容的質(zhì)量，此外還能和我們在內(nèi)容生產(chǎn)和商業(yè)化上進行合作?！倍?.1%的股份中，有1%還是趣頭條以極低價格讓出的“特殊股”。有人分析，這可能是裸奔的趣頭條想依賴澎湃新聞來取證，因為目前趣頭條尚未取得《互聯(lián)網(wǎng)視聽節(jié)目傳輸許可證》和《互聯(lián)網(wǎng)新聞信息服務(wù)許可證》。

正如趣頭條創(chuàng)始人、董事長譚思亮所說，“當(dāng)趣頭條的用戶數(shù)達到一定量級，最需要做的是繼續(xù)加大在內(nèi)容上的投入”。接下來，趣頭條到了回過頭來補短板的時刻。雖然趣頭條稱已經(jīng)陸續(xù)清除了上萬個低質(zhì)量的自媒體，也建立起了占員工總數(shù)近一半的700人審查團隊，作為文化資訊平臺，內(nèi)容質(zhì)量問題以及相關(guān)監(jiān)管仍是懸在其頭上的一把達摩克利斯之劍。

結(jié)語

移動內(nèi)容分發(fā)市場的競爭，歸根結(jié)底還是在誰能給用戶提供更多信息價值層面上。盡管短期內(nèi)趣頭條的目標(biāo)受眾群還不會轉(zhuǎn)移到五環(huán)內(nèi)，但既然是內(nèi)容平臺，就一定要兼顧內(nèi)容生態(tài)和運營體系。未來，趣頭條肯定是要向“五環(huán)內(nèi)”邁出那一步的，這就注定了趣頭條一定要在內(nèi)容層面下大功夫。只有內(nèi)容生態(tài)和運營體系這對翅膀堅實起來，趣頭條才會飛得更高更遠(yuǎn)。（文/若冬）