“所有的工作都是為了掙錢，但不是只為掙錢?！?/p>

說這句話的時候，胡雄輝已經(jīng)在實(shí)體店領(lǐng)域摸爬打滾了8年。在和妻子的共同努力下，兩人經(jīng)營的女裝品牌Lydia已經(jīng)在廣州最大的地下商場時尚天河擁有了3家連鎖店。

而8年前，胡雄輝和妻子還是一對朝九晚五的金融白領(lǐng)，每月領(lǐng)著固定的薪水，過著一眼望到頭的普通生活。

一、萬事開頭難，還好沒放棄

2010年，22歲的胡雄輝在廣州越富廣場開了自己的第一家店。彼時，從來沒接觸過做生意的他在這方面是個十足的小白。

一開始，為充分了解服裝零售業(yè)市場，胡雄輝花了3個月時間跑市場做調(diào)研，把店鋪選址、目標(biāo)消費(fèi)群體等問題摸了個透。“那段時間我一有空就去逛街，逛批發(fā)市場，逛廣州城區(qū)的一些商圈，別人跟女朋友逛街都是買衣服，我就是琢磨人家店里的商品款式、面料、裝修陳列、商品價格這些…”

開店第一年，每天奔走于公司和服裝店之間的生活開始讓胡雄輝感到疲倦。

公司離家將近一個小時的路程，每天7點(diǎn)多起床上班，6點(diǎn)下班后兩人要匆忙趕去店里頂替幫自己看店的媽媽，店鋪關(guān)門要到晚上十點(diǎn)后，人多的時候甚至是十一點(diǎn)，周末還要去批發(fā)市場拿貨。周而復(fù)始，那一年的晚餐基本都是在路上解決的。

值得安慰的是，店里的銷售額一天天上來了，胡總是對自己說，“再咬牙堅(jiān)持一下”。

說起那段時間，胡雄輝笑著感嘆：“回頭想想，我都不知道是怎么熬過來的，只能說當(dāng)時年輕氣盛，自己選擇的路不想輕易放棄，現(xiàn)在很慶幸我們堅(jiān)持下來了。”

二、連開分店，卻意外不斷

一年后，店鋪慢慢走上了正軌，胡雄輝開始和女朋友籌劃再多開一家店。

2011年前后，國內(nèi)電商體系成熟度還不高，雖然在某些程度上已經(jīng)對實(shí)體店經(jīng)濟(jì)造成了不小的沖擊，但憑借著自己的努力和不錯的眼光，胡還是把自己的第二家店成功開了起來。女朋友也正式辭了工作，全心經(jīng)營店鋪。

多一家店，兩個人都更忙了。開店表面看起來沒多少事兒，每天只需要坐在店里等著顧客上門，但除了賣貨，胡需要更加深入地了解瞬息萬變的市場，沒貨了要及時去市場拿貨上新，尤其對快時尚品牌女裝來說，保持店鋪的上新頻率至關(guān)重要。

2012年8月，廣州的夏天還很悶熱，剛忙完一個周末的胡雄輝正大汗淋漓地把這周要上新的衣服一包包搬到車?yán)?。埋頭裝完車，清點(diǎn)時卻發(fā)現(xiàn)少了一包貨，左數(shù)右數(shù)好幾遍，胡才相信是剛剛搬貨時自己沒留意被人拿走了。

來不及多想，急著趕回店里的胡雄輝只得再返回市場補(bǔ)貨。嘴上沒說什么，但胡雄輝心里還是對自己懊惱，畢竟那時候一包幾千塊錢的貨將近是店里兩天的營業(yè)額。后來再去進(jìn)貨，胡雄輝都會倍加留意，拿貨多的時候會帶個人一起去，“同一個坑不能摔兩次啊”，胡大笑。

隨著店鋪擴(kuò)大，除了進(jìn)貨賣貨，團(tuán)隊(duì)管理也成了胡雄輝面臨的一個大問題。對年紀(jì)輕輕就開始創(chuàng)業(yè)的胡雄輝來說，這些都需要自己慢慢去摸索。

在經(jīng)歷過店員之間搞小團(tuán)體、3家分店店員同時離職、店長陽奉陰違這些事件后，胡雄輝已經(jīng)在成為一個成功leader的路上越走越遠(yuǎn)了。

三、實(shí)體衰弱，轉(zhuǎn)型迫在眉睫

現(xiàn)在的胡雄輝對于商品選款技巧可以信手拈來，對店鋪營銷技巧也能說得頭頭是道。但不可避免的是，近年來整個實(shí)體經(jīng)濟(jì)的長勢確實(shí)在放緩，Lydia也不可避免地受到了影響。

有經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)言“未來三年內(nèi)實(shí)體書店將會消失80%，五年之內(nèi)鞋店和服裝店會消失50%左右”，雖然感覺有些危言聳聽，但是服裝實(shí)體店的生存危機(jī)卻是廣大店主親身體會、有目共睹的。

對于服裝店來說，同質(zhì)化嚴(yán)重，個體很難具有競爭力，所有實(shí)體店主都需要新的思維、新的技能，來實(shí)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)擴(kuò)張。

Lydia的選擇是嘗試電商路線，通過線上線下結(jié)合的方式打造自己的品牌，以品牌優(yōu)勢贏得市場。這也是很多企業(yè)的痛點(diǎn)所在——擁有優(yōu)秀產(chǎn)品，卻無法進(jìn)一步成長壯大。在競爭白熱化的今天，選擇品牌化不失為一個好方向。

對胡雄輝來說，要做好品牌首當(dāng)其中的就是保障產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，‘產(chǎn)品為王’是亙古不變的真理，尤其是在這樣一個人人都能上網(wǎng)發(fā)言的時代，負(fù)面消息傳播之迅速，如果做不到對用戶負(fù)責(zé)，后續(xù)經(jīng)營將難以為繼。

“現(xiàn)在不像剛開店那會兒，只想著多掙點(diǎn)零花錢，現(xiàn)在我們都把開店當(dāng)成自己的事業(yè)來做，除了掙錢，我們更希望證明自己的能力，取得人生的成功?！?/p>