經(jīng)常和一些做外貿(mào)的朋友在一塊交流，他們做外貿(mào)大多通過國內(nèi)一些知名的外貿(mào)B2B平臺(tái)(比如阿里巴巴)來尋找買家，當(dāng)然由于選擇的平臺(tái)不能，所獲得效果也是大相徑庭。那么如何提升在外貿(mào)B2B網(wǎng)站平臺(tái)的效果呢，筆者進(jìn)行了總結(jié)：

一：首先我們先具體了解下什么是B2B?

外貿(mào)B2B網(wǎng)站平臺(tái)效果提升之一：利用好產(chǎn)品類目做營銷就是在發(fā)布商品時(shí)選擇的商品所屬分類，買家能夠通過分類，從首頁左側(cè)的類目進(jìn)入，最終找到你的產(chǎn)品，應(yīng)考慮下面2個(gè)問題：

1.外貿(mào)B2B網(wǎng)站平臺(tái)的流行度。所銷售產(chǎn)品的買家，一般通過什么類目，來找到你的產(chǎn)品。

2. 外貿(mào)B2B網(wǎng)站平臺(tái)競爭度。競爭度即就想在展會(huì)或賣場現(xiàn)場，即用戶可以看到你的競爭同行發(fā)布產(chǎn)品數(shù)量，產(chǎn)品評論。

外貿(mào)B2B模式的具體分類：

一、B2B Marketplace模式，指多家企業(yè)對多家企業(yè)的B2B貿(mào)易市場模式，這種模式的主要網(wǎng)站及市場在中國。如：大家所熟知的環(huán)球資源、阿里巴巴、中國制造等電子商務(wù)網(wǎng)站。

二、B2B Directory模式，國外通行的,如Europages, Thomas等，指B2B商業(yè)目錄,行業(yè)目錄，黃頁模式，其主要區(qū)別是收錄和推廣的核心是企業(yè)網(wǎng)站。

三、B2B wholesale模式，也可以叫做外貿(mào)在線小額批發(fā)與零售貿(mào)易。如 敦煌網(wǎng)DHgate,阿里巴巴速賣通AliExpress等在線交易平臺(tái)。其實(shí)國外電商平臺(tái)eBay也能歸為此類。

四、企業(yè)B2B模式，這是最重要的一種B2B模式，為國內(nèi)企業(yè)所忽略，企業(yè)自身B2B網(wǎng)站平臺(tái)有助于個(gè)性化的營銷和展現(xiàn)自己，對于品牌建設(shè)尤為重要。其本質(zhì)上是一對多模式，而非上述的多對多模式，特指一個(gè)企業(yè)通過其企業(yè)網(wǎng)站平臺(tái)開展的電子商務(wù)模式。

二：看媒體宣傳選擇B2B平臺(tái)

對于大型的B2B平臺(tái)不管是在國內(nèi)國外關(guān)于網(wǎng)絡(luò)信息中都會(huì)有大量的媒體進(jìn)行推廣和宣傳， 主要是針對不同的B2B平臺(tái)的推廣思路，可以從這一點(diǎn)分析對于那些被曝光的B2B平臺(tái)的推廣模式，發(fā)展趨勢，以及規(guī)模實(shí)力，在我們對每一個(gè)B2B網(wǎng)站選擇時(shí)可以作為重點(diǎn)關(guān)注分析網(wǎng)站。

三：外貿(mào)B2B網(wǎng)站推廣策略

網(wǎng)站第一要點(diǎn)：

提升用戶體驗(yàn)價(jià)值，只有企業(yè)認(rèn)為你這網(wǎng)站對他有幫助才會(huì)在你網(wǎng)站注冊會(huì)員發(fā)布商品，只有他們認(rèn)為你的網(wǎng)站資料對他有用才會(huì)瀏覽你的網(wǎng)站，要想留得住用戶，必須做好用戶體驗(yàn)度，使其經(jīng)常來做回頭客。

提高網(wǎng)站流量和質(zhì)量：

加大對網(wǎng)站的宣傳，酒香不怕巷子深的時(shí)代早已經(jīng)過去，加大宣傳力度，才能使網(wǎng)民在茫?；ヂ?lián)網(wǎng)中發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)站，建議加大網(wǎng)站內(nèi)容更新和加強(qiáng)外鏈等一系列的優(yōu)化工作。

B2B外貿(mào)網(wǎng)站的主要客戶是中小型企業(yè)。中小型企業(yè)對B2B外貿(mào)網(wǎng)站的需求不僅是獲得訂單，還要借助網(wǎng)站提供的服務(wù)提高自身的訂單生產(chǎn)和交付能力。中小企業(yè)特別需要有誠意、有能力幫助中小企業(yè)成長的專業(yè)人士長期深入到企業(yè)中識(shí)別挑戰(zhàn)、定義問題、剖析原因、提出策略和解決方案。

信息化時(shí)代，外貿(mào)網(wǎng)站是外貿(mào)企業(yè)保障業(yè)務(wù)長期發(fā)展的一個(gè)重要渠道，是外貿(mào)企業(yè)做大做強(qiáng)必不可少的營銷工具，同時(shí)，也是企業(yè)對外展示自身形象和實(shí)力的一張名片。近年來，已有相當(dāng)一部分外貿(mào)企業(yè)在網(wǎng)上安了“家”，有了自己的企業(yè)宣傳網(wǎng)站。然而，一個(gè)不容忽視的現(xiàn)象是，很多外貿(mào)網(wǎng)站，很少或者幾乎沒有收到過任何買家詢盤，甚至是根本沒流量，成了"死網(wǎng)站"。

縱觀國內(nèi)許多外貿(mào)公司所建立的營銷網(wǎng)站，往往存在以下幾點(diǎn)弊端：

網(wǎng)站設(shè)計(jì)中國化，沒有站內(nèi)產(chǎn)品搜索工具，不符合國外用戶瀏覽習(xí)慣；網(wǎng)站設(shè)計(jì)不專業(yè)，做工粗糙，很多英文語法錯(cuò)誤；網(wǎng)頁存在大量圖片和動(dòng)畫，在國外無法打開，或者國外用戶打開網(wǎng)站慢得難以忍受； 給大家一個(gè)測速工具， http://internetsupervision網(wǎng)站上的留言反饋、在線咨詢、電郵咨詢是擺設(shè)，用戶問了半天，沒有得到答復(fù)；網(wǎng)站內(nèi)容很少，沒有專人負(fù)責(zé)錄入數(shù)據(jù)資料，許久不更新，缺乏潛在客戶的持續(xù)訪問；排名不理想。外貿(mào)網(wǎng)站推廣優(yōu)化沒有做，在海外系列搜索引擎上排名靠后，讓采購商很難找到；網(wǎng)站優(yōu)化作弊，被搜索引擎封了，導(dǎo)致在搜索引擎上找不到該網(wǎng)站；

如果你的網(wǎng)站存在以上多個(gè)問題，那么很遺憾的說，你的網(wǎng)站已經(jīng)死亡了。這樣的網(wǎng)站就像是一灘死水，不可能養(yǎng)出“活魚”，不可能創(chuàng)造出利益，體現(xiàn)企業(yè)價(jià)值。

對于一個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)的好壞可以通過兩大方面：第一，目標(biāo)訪客的用戶體驗(yàn)度。第二搜索引擎優(yōu)化(SEO)的友好度。

一、目標(biāo)訪客的用戶體驗(yàn)度

1. 網(wǎng)站域名的選擇及注冊。無論什么樣的網(wǎng)站在選擇域名都應(yīng)該遵循：域名簡短易記，域名最好帶產(chǎn)品、服務(wù)或品牌的關(guān)鍵詞，這三項(xiàng)域名注冊標(biāo)準(zhǔn)。域名簡短易記是基本的要求。如果想推廣產(chǎn)品，那么域名中最好包含主要產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，如果重點(diǎn)在于品牌宣傳，帶品牌的名稱的域名是最適合的，如果隨便那就最好簡短易記。如果都品牌和產(chǎn)品都要兼顧，也有解決辦法，品牌+產(chǎn)品關(guān)鍵詞. 關(guān)于域名選擇或又或者.org這種常用的外國比較受歡迎的后綴。還有一點(diǎn)需要提示，第一次注冊域名最好時(shí)間長一點(diǎn)，3-5年比較好，這樣會(huì)提高用戶和搜索引擎的信任度。

2.外貿(mào)網(wǎng)站界面的設(shè)計(jì)。很多對外貿(mào)易者都會(huì)發(fā)現(xiàn)，一眼就能看出這個(gè)網(wǎng)站是國外的還是國內(nèi)的，因?yàn)閲鴥?nèi)的瀏覽者瀏覽習(xí)慣差距是非常大的，現(xiàn)在中國的絕大部分外貿(mào)網(wǎng)站還是按照國內(nèi)瀏覽者的審美進(jìn)行設(shè)計(jì)（或者套用模版）。而我們要從國外客戶的習(xí)慣出發(fā)去設(shè)計(jì)網(wǎng)站界面。網(wǎng)站首頁內(nèi)容主次順序以及布局，導(dǎo)航位置、站內(nèi)搜索等等，對于一個(gè)訪客對網(wǎng)站首頁的第一感覺決定要不要深入了解的比例超過了25%，可見，一個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站的界面設(shè)計(jì)是非常之重要的?？筛鶕?jù)不同國家風(fēng)格，參照不同國家的案例去建立自身的外貿(mào)網(wǎng)站。例如歐美國家崇尚簡潔，就參照歐美國家簡潔的網(wǎng)頁例子去設(shè)計(jì)。像日本這個(gè)國家的風(fēng)格，就比較偏向動(dòng)漫、可愛型的。

3. 網(wǎng)站空間的選擇這點(diǎn)比較重要，速度太慢導(dǎo)致網(wǎng)頁卡或打不開，沒耐心的訪客會(huì)直接關(guān)掉，估計(jì)也就意味著永遠(yuǎn)失去這個(gè)訪問者了，這個(gè)訪客很可能就是你的客戶。還有就是如果搜索引擎在抓取網(wǎng)站資料的時(shí)候如果你的站經(jīng)?？?，網(wǎng)頁內(nèi)容一直加載不出來，如果這樣讓搜索引擎的蜘蛛吃了閉門羹那基本上以后會(huì)很少來觀注你的網(wǎng)站了。

4. 提供真實(shí)的、專業(yè)的、詳細(xì)的、多圖的產(chǎn)品或公司信息給訪問者，當(dāng)然說信息主要是指文字內(nèi)容。資料越詳細(xì)越好，老外喜歡自己研究，而且對細(xì)節(jié)要求比較高，最好對產(chǎn)品的描述清清楚楚，有多圖展示的放多圖展示，圖片一定選美觀高質(zhì)量的上傳，能提供PDF說明盡量上傳PDF說明。

5.文字樣式。在我國，用的多數(shù)是宋體或者黑體，又或者是微軟雅黑這幾種字體。但是外國人一般用的都是Tahoma和trebuchetMS字體，所以如果沒有特殊的設(shè)計(jì)要求，最好就用外國人常用的幾種字體，這樣他們也比較容易接受。

6.頁面簡潔、大氣、內(nèi)容突出但不宜冗雜。你何時(shí)見過老外的網(wǎng)站上有各種飄來飄去的廣告？首頁又有各種新聞、咨詢、產(chǎn)品、榮譽(yù)、聯(lián)系我們、視頻這么復(fù)雜？

7.方便的留言、詢盤系統(tǒng)及在線客服系統(tǒng)，形成與瀏覽者良好的互動(dòng)，留下瀏覽者的聯(lián)系方式，這是流量轉(zhuǎn)化為訂單的關(guān)鍵。

8.取信于客戶。在與來自遙遠(yuǎn)國度的陌生客戶溝通的時(shí)候，如何取得客戶的信任是最重要的一步，所以網(wǎng)站上一定要有明確的、顯眼的、有始有終的一套榮譽(yù)資質(zhì)展示系統(tǒng)，諸如：原產(chǎn)地證書（很多國家進(jìn)口需要的，也有不少老外談了很久后發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品他們無法進(jìn)口，所有很多老外登錄網(wǎng)站先看的就是這些）、3C、ISO認(rèn)證等。對于阿里巴巴的認(rèn)證證書及一些B2B網(wǎng)站推出的自己的認(rèn)證證書這個(gè)可信度并不是很高，具體價(jià)值有待考究。

二、搜索引擎的友好度

從最早的展示型網(wǎng)站建設(shè)，經(jīng)過營銷型網(wǎng)站建設(shè)再到目前的效益型網(wǎng)站，明顯看到建站需求和目的在變化，基于絕大多數(shù)網(wǎng)站的寄體-搜索引擎在互聯(lián)網(wǎng)的重要性和特殊性，使得越來越多的外貿(mào)企業(yè)開始重視外貿(mào)網(wǎng)站在搜索引擎友好度的表現(xiàn)。從目前外貿(mào)推廣的角度來說，同行競爭激烈導(dǎo)致推廣效果嚴(yán)重下滑，而展會(huì)也并不是天天有，并不是每個(gè)外貿(mào)企業(yè)都有財(cái)力和人力參加展會(huì)，因此外貿(mào)網(wǎng)站所起的作用也是越來越大，外貿(mào)網(wǎng)站通過搜索引擎優(yōu)化獲得效果也就成了必然的趨勢，而搜索引擎優(yōu)化實(shí)際也是長期可持續(xù)的推廣方式。

1. 頁面的靜態(tài)化處理。建議產(chǎn)品分類用目錄的形式，產(chǎn)品介紹為.HTML或.HTM的網(wǎng)頁，我們把網(wǎng)頁生成靜態(tài)頁面既能提高網(wǎng)頁打開速度快，又對搜索引擎是比較友好的。

2. 搜索引擎的優(yōu)化是外貿(mào)網(wǎng)站難度最大的部分，對外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)來說也很重要的一塊就是內(nèi)部鏈接的建設(shè)。這個(gè)部分關(guān)系到網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)，目錄分類，里面的導(dǎo)航，這個(gè)在程序部分一定要處理好。內(nèi)部鏈接建設(shè)好對網(wǎng)站的優(yōu)化將產(chǎn)生非常大的作用，就一些競爭力度不大的關(guān)鍵詞，如果內(nèi)鏈做得好，可能在搜索引擎的排名都會(huì)非常好。

3. 關(guān)鍵詞的分析布局。對標(biāo)題描述關(guān)鍵詞內(nèi)容的一些分析與雋寫這也是外貿(mào)網(wǎng)站對搜索引擎友好度非常重要的部分，搜索引擎抓取網(wǎng)頁的時(shí)候希望每個(gè)網(wǎng)頁都能提交外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)的中心主題思想給它，也是整個(gè)頁面內(nèi)容的核心和總結(jié)，而這個(gè)核心和總結(jié)就會(huì)在這些關(guān)鍵詞及標(biāo)題、描述里面體現(xiàn)出來，所以要求一定要精準(zhǔn)。

當(dāng)然，seo是一項(xiàng)長期、復(fù)雜的工作，但如果堅(jiān)持下去的話，一定會(huì)為你的網(wǎng)站排名帶來非常大的好處。

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有天天發(fā)（bm818）、慧聰網(wǎng)、58、趕集等等很多

b2b至今不像b2c那樣有眾多的挑戰(zhàn)對手迫使它們互相廝殺改變?，F(xiàn)在b2b平臺(tái)阿里巴巴一家獨(dú)大，費(fèi)用還不低。換做其他的不知名的平臺(tái)沒流量沒效果。做生意花錢不花錢不是最重要的，最重要的是訂單。誰能給你訂單才是王道。那么今天的阿里巴巴你能獲取到詢盤流量和展現(xiàn)嗎？我的答案是可能會(huì)。為什么是可能會(huì)，自己深度去體會(huì)。我不多說p4p燒的有多厲害，你也能體會(huì)。

那么現(xiàn)在外貿(mào)該如何去做推廣呢？我有以下幾個(gè)建議僅供參考：假如我是外貿(mào)公司市場部經(jīng)理或者企業(yè)老板，我會(huì)這樣去安排我的市場營銷計(jì)劃。

1：B2B外貿(mào)平臺(tái)2：EDM營銷及主動(dòng)營銷3：營銷類型網(wǎng)站的建設(shè)和網(wǎng)站SEO4：社交SNS營銷5：參加國內(nèi)外展會(huì)6：約見出國拜訪客戶，讓自己能夠走出去如果想要做好這些，公司需要一定的人力，如果你覺得自己的公司沒有這么專業(yè)的人來做這些事，那建議您先從主動(dòng)營銷做起吧。那目前市面上有沒有以上這種我說的很全面的平臺(tái)呢？答案是肯定的

我們公司就在天天發(fā)這個(gè)免費(fèi)大平臺(tái)發(fā)布，效果挺不錯(cuò)的，你們可以試試，這是個(gè)人建議，還要看你們公司做什么的

雖然跨境電商（B2C）興起，從無到有，2C風(fēng)頭蓋過了B2B，但只能處于補(bǔ)充地位，外貿(mào)B2B也將一直居于主導(dǎo)地位。

不過，因?yàn)槭袌霏h(huán)境的變化，外貿(mào)B2B開始出現(xiàn)移動(dòng)化，交易服務(wù)化，社交化和一體化四大趨勢。

1、交易服務(wù)化

交易服務(wù)化就是大家常說的有B2C化的趨勢。和過去相比，只是提供信息黃頁的B2B是難以適應(yīng)市場需要的。B2B由1.0向2.0邁進(jìn)，聚焦交易平臺(tái)建設(shè)，并圍繞這個(gè)交易平臺(tái)提供各種供應(yīng)鏈服務(wù)，如會(huì)計(jì)，客戶管理，訂單管理，甚至現(xiàn)在開始出現(xiàn)的提供基于大數(shù)據(jù)的商情咨詢服務(wù)，融資服務(wù)。

2、移動(dòng)化

移動(dòng)商務(wù)大勢所趨，移動(dòng)商務(wù)已經(jīng)成為主流商務(wù)。如今移動(dòng)設(shè)備已經(jīng)對整個(gè)交易過程都產(chǎn)生重大影響。同時(shí)，智能手機(jī)的銷售量印證了移動(dòng)商務(wù)在未來5年將會(huì)持續(xù)呈現(xiàn)強(qiáng)勁發(fā)展勢頭。

3、社交化

調(diào)查顯示占61%的多數(shù)B2B買家在向供應(yīng)商銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行咨詢前，會(huì)通過第三方資源來了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，有89%的買家指出這些第三方資源是他們做出購買決策的因素之一。而且，一些買家會(huì)公開交流他們的購買經(jīng)歷。

如今，國外采購商在購買產(chǎn)品或服務(wù)后，有42%的買家會(huì)在第三方網(wǎng)站評論供應(yīng)商，同時(shí)有32%的買家會(huì)在社交媒體上發(fā)表評論（比如Facebook 或 LinkedIn），還有19%的買家會(huì)在Twitter上發(fā)表評論。

對于企業(yè)來講，社交化商務(wù)重要性早就不言而喻。B2B平臺(tái)社交化自然成為企業(yè)社會(huì)化商務(wù)不可分割的一部分。而對于平臺(tái)來說，積極引入社會(huì)化媒體，加強(qiáng)社會(huì)化商務(wù)在平臺(tái)中的權(quán)重，才能適應(yīng)電子商務(wù)未來社會(huì)化這一基本趨勢。

4、一體化

簡單地講，一體化就是雙方供應(yīng)鏈和數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)對接，加快反應(yīng)時(shí)間和便利。

信息化時(shí)代，外貿(mào)網(wǎng)站是外貿(mào)企業(yè)保障業(yè)務(wù)長期發(fā)展的一個(gè)重要渠道，是外貿(mào)企業(yè)做大做強(qiáng)必不可少的營銷工具，同時(shí)，也是企業(yè)對外展示自身形象和實(shí)力的一張名片。近年來，已有相當(dāng)一部分外貿(mào)企業(yè)在網(wǎng)上安了“家”，有了自己的企業(yè)宣傳網(wǎng)站。然而，一個(gè)不容忽視的現(xiàn)象是，很多外貿(mào)網(wǎng)站，很少或者幾乎沒有收到過任何買家詢盤，甚至是根本沒流量，成了"死網(wǎng)站"。

縱觀國內(nèi)許多外貿(mào)公司所建立的營銷網(wǎng)站，往往存在以下幾點(diǎn)弊端：

網(wǎng)站設(shè)計(jì)中國化，沒有站內(nèi)產(chǎn)品搜索工具，不符合國外用戶瀏覽習(xí)慣；網(wǎng)站設(shè)計(jì)不專業(yè)，做工粗糙，很多英文語法錯(cuò)誤；網(wǎng)頁存在大量圖片和動(dòng)畫，在國外無法打開，或者國外用戶打開網(wǎng)站慢得難以忍受； 給大家一個(gè)測速工具， http://internetsupervision網(wǎng)站上的留言反饋、在線咨詢、電郵咨詢是擺設(shè)，用戶問了半天，沒有得到答復(fù)；網(wǎng)站內(nèi)容很少，沒有專人負(fù)責(zé)錄入數(shù)據(jù)資料，許久不更新，缺乏潛在客戶的持續(xù)訪問；排名不理想。外貿(mào)網(wǎng)站推廣優(yōu)化沒有做，在海外系列搜索引擎上排名靠后，讓采購商很難找到；網(wǎng)站優(yōu)化作弊，被搜索引擎封了，導(dǎo)致在搜索引擎上找不到該網(wǎng)站；

如果你的網(wǎng)站存在以上多個(gè)問題，那么很遺憾的說，你的網(wǎng)站已經(jīng)死亡了。這樣的網(wǎng)站就像是一灘死水，不可能養(yǎng)出“活魚”，不可能創(chuàng)造出利益，體現(xiàn)企業(yè)價(jià)值。

對于一個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)的好壞可以通過兩大方面：第一，目標(biāo)訪客的用戶體驗(yàn)度。第二搜索引擎優(yōu)化(SEO)的友好度。

一、目標(biāo)訪客的用戶體驗(yàn)度

1. 網(wǎng)站域名的選擇及注冊。無論什么樣的網(wǎng)站在選擇域名都應(yīng)該遵循：域名簡短易記，域名最好帶產(chǎn)品、服務(wù)或品牌的關(guān)鍵詞，這三項(xiàng)域名注冊標(biāo)準(zhǔn)。域名簡短易記是基本的要求。如果想推廣產(chǎn)品，那么域名中最好包含主要產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，如果重點(diǎn)在于品牌宣傳，帶品牌的名稱的域名是最適合的，如果隨便那就最好簡短易記。如果都品牌和產(chǎn)品都要兼顧，也有解決辦法，品牌+產(chǎn)品關(guān)鍵詞. 關(guān)于域名選擇或又或者.org這種常用的外國比較受歡迎的后綴。還有一點(diǎn)需要提示，第一次注冊域名最好時(shí)間長一點(diǎn)，3-5年比較好，這樣會(huì)提高用戶和搜索引擎的信任度。

2.外貿(mào)網(wǎng)站界面的設(shè)計(jì)。很多對外貿(mào)易者都會(huì)發(fā)現(xiàn)，一眼就能看出這個(gè)網(wǎng)站是國外的還是國內(nèi)的，因?yàn)閲鴥?nèi)的瀏覽者瀏覽習(xí)慣差距是非常大的，現(xiàn)在中國的絕大部分外貿(mào)網(wǎng)站還是按照國內(nèi)瀏覽者的審美進(jìn)行設(shè)計(jì)（或者套用模版）。而我們要從國外客戶的習(xí)慣出發(fā)去設(shè)計(jì)網(wǎng)站界面。網(wǎng)站首頁內(nèi)容主次順序以及布局，導(dǎo)航位置、站內(nèi)搜索等等，對于一個(gè)訪客對網(wǎng)站首頁的第一感覺決定要不要深入了解的比例超過了25%，可見，一個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站的界面設(shè)計(jì)是非常之重要的?？筛鶕?jù)不同國家風(fēng)格，參照不同國家的案例去建立自身的外貿(mào)網(wǎng)站。例如歐美國家崇尚簡潔，就參照歐美國家簡潔的網(wǎng)頁例子去設(shè)計(jì)。像日本這個(gè)國家的風(fēng)格，就比較偏向動(dòng)漫、可愛型的。

3. 網(wǎng)站空間的選擇這點(diǎn)比較重要，速度太慢導(dǎo)致網(wǎng)頁卡或打不開，沒耐心的訪客會(huì)直接關(guān)掉，估計(jì)也就意味著永遠(yuǎn)失去這個(gè)訪問者了，這個(gè)訪客很可能就是你的客戶。還有就是如果搜索引擎在抓取網(wǎng)站資料的時(shí)候如果你的站經(jīng)?？ǎW(wǎng)頁內(nèi)容一直加載不出來，如果這樣讓搜索引擎的蜘蛛吃了閉門羹那基本上以后會(huì)很少來觀注你的網(wǎng)站了。

4. 提供真實(shí)的、專業(yè)的、詳細(xì)的、多圖的產(chǎn)品或公司信息給訪問者，當(dāng)然說信息主要是指文字內(nèi)容。資料越詳細(xì)越好，老外喜歡自己研究，而且對細(xì)節(jié)要求比較高，最好對產(chǎn)品的描述清清楚楚，有多圖展示的放多圖展示，圖片一定選美觀高質(zhì)量的上傳，能提供PDF說明盡量上傳PDF說明。

5.文字樣式。在我國，用的多數(shù)是宋體或者黑體，又或者是微軟雅黑這幾種字體。但是外國人一般用的都是Tahoma和trebuchetMS字體，所以如果沒有特殊的設(shè)計(jì)要求，最好就用外國人常用的幾種字體，這樣他們也比較容易接受。

6.頁面簡潔、大氣、內(nèi)容突出但不宜冗雜。你何時(shí)見過老外的網(wǎng)站上有各種飄來飄去的廣告？首頁又有各種新聞、咨詢、產(chǎn)品、榮譽(yù)、聯(lián)系我們、視頻這么復(fù)雜？

7.方便的留言、詢盤系統(tǒng)及在線客服系統(tǒng)，形成與瀏覽者良好的互動(dòng)，留下瀏覽者的聯(lián)系方式，這是流量轉(zhuǎn)化為訂單的關(guān)鍵。

8.取信于客戶。在與來自遙遠(yuǎn)國度的陌生客戶溝通的時(shí)候，如何取得客戶的信任是最重要的一步，所以網(wǎng)站上一定要有明確的、顯眼的、有始有終的一套榮譽(yù)資質(zhì)展示系統(tǒng)，諸如：原產(chǎn)地證書（很多國家進(jìn)口需要的，也有不少老外談了很久后發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品他們無法進(jìn)口，所有很多老外登錄網(wǎng)站先看的就是這些）、3C、ISO認(rèn)證等。對于阿里巴巴的認(rèn)證證書及一些B2B網(wǎng)站推出的自己的認(rèn)證證書這個(gè)可信度并不是很高，具體價(jià)值有待考究。

二、搜索引擎的友好度

從最早的展示型網(wǎng)站建設(shè)，經(jīng)過營銷型網(wǎng)站建設(shè)再到目前的效益型網(wǎng)站，明顯看到建站需求和目的在變化，基于絕大多數(shù)網(wǎng)站的寄體-搜索引擎在互聯(lián)網(wǎng)的重要性和特殊性，使得越來越多的外貿(mào)企業(yè)開始重視外貿(mào)網(wǎng)站在搜索引擎友好度的表現(xiàn)。從目前外貿(mào)推廣的角度來說，同行競爭激烈導(dǎo)致推廣效果嚴(yán)重下滑，而展會(huì)也并不是天天有，并不是每個(gè)外貿(mào)企業(yè)都有財(cái)力和人力參加展會(huì)，因此外貿(mào)網(wǎng)站所起的作用也是越來越大，外貿(mào)網(wǎng)站通過搜索引擎優(yōu)化獲得效果也就成了必然的趨勢，而搜索引擎優(yōu)化實(shí)際也是長期可持續(xù)的推廣方式。

1. 頁面的靜態(tài)化處理。建議產(chǎn)品分類用目錄的形式，產(chǎn)品介紹為.HTML或.HTM的網(wǎng)頁，我們把網(wǎng)頁生成靜態(tài)頁面既能提高網(wǎng)頁打開速度快，又對搜索引擎是比較友好的。

2. 搜索引擎的優(yōu)化是外貿(mào)網(wǎng)站難度最大的部分，對外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)來說也很重要的一塊就是內(nèi)部鏈接的建設(shè)。這個(gè)部分關(guān)系到網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)，目錄分類，里面的導(dǎo)航，這個(gè)在程序部分一定要處理好。內(nèi)部鏈接建設(shè)好對網(wǎng)站的優(yōu)化將產(chǎn)生非常大的作用，就一些競爭力度不大的關(guān)鍵詞，如果內(nèi)鏈做得好，可能在搜索引擎的排名都會(huì)非常好。

3. 關(guān)鍵詞的分析布局。對標(biāo)題描述關(guān)鍵詞內(nèi)容的一些分析與雋寫這也是外貿(mào)網(wǎng)站對搜索引擎友好度非常重要的部分，搜索引擎抓取網(wǎng)頁的時(shí)候希望每個(gè)網(wǎng)頁都能提交外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)的中心主題思想給它，也是整個(gè)頁面內(nèi)容的核心和總結(jié)，而這個(gè)核心和總結(jié)就會(huì)在這些關(guān)鍵詞及標(biāo)題、描述里面體現(xiàn)出來，所以要求一定要精準(zhǔn)。

當(dāng)然，seo是一項(xiàng)長期、復(fù)雜的工作，但如果堅(jiān)持下去的話，一定會(huì)為你的網(wǎng)站排名帶來非常大的好處。

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雖然跨境電商（B2C）興起，從無到有，2C風(fēng)頭蓋過了B2B，但只能處于補(bǔ)充地位，外貿(mào)B2B也將一直居于主導(dǎo)地位。

不過，因?yàn)槭袌霏h(huán)境的變化，外貿(mào)B2B開始出現(xiàn)移動(dòng)化，交易服務(wù)化，社交化和一體化四大趨勢。

1、交易服務(wù)化

交易服務(wù)化就是大家常說的有B2C化的趨勢。和過去相比，只是提供信息黃頁的B2B是難以適應(yīng)市場需要的。B2B由1.0向2.0邁進(jìn)，聚焦交易平臺(tái)建設(shè)，并圍繞這個(gè)交易平臺(tái)提供各種供應(yīng)鏈服務(wù)，如會(huì)計(jì)，客戶管理，訂單管理，甚至現(xiàn)在開始出現(xiàn)的提供基于大數(shù)據(jù)的商情咨詢服務(wù)，融資服務(wù)。

2、移動(dòng)化

移動(dòng)商務(wù)大勢所趨，移動(dòng)商務(wù)已經(jīng)成為主流商務(wù)。如今移動(dòng)設(shè)備已經(jīng)對整個(gè)交易過程都產(chǎn)生重大影響。同時(shí)，智能手機(jī)的銷售量印證了移動(dòng)商務(wù)在未來5年將會(huì)持續(xù)呈現(xiàn)強(qiáng)勁發(fā)展勢頭。

3、社交化

調(diào)查顯示占61%的多數(shù)B2B買家在向供應(yīng)商銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行咨詢前，會(huì)通過第三方資源來了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，有89%的買家指出這些第三方資源是他們做出購買決策的因素之一。而且，一些買家會(huì)公開交流他們的購買經(jīng)歷。

如今，國外采購商在購買產(chǎn)品或服務(wù)后，有42%的買家會(huì)在第三方網(wǎng)站評論供應(yīng)商，同時(shí)有32%的買家會(huì)在社交媒體上發(fā)表評論（比如Facebook 或 LinkedIn），還有19%的買家會(huì)在Twitter上發(fā)表評論。

對于企業(yè)來講，社交化商務(wù)重要性早就不言而喻。B2B平臺(tái)社交化自然成為企業(yè)社會(huì)化商務(wù)不可分割的一部分。而對于平臺(tái)來說，積極引入社會(huì)化媒體，加強(qiáng)社會(huì)化商務(wù)在平臺(tái)中的權(quán)重，才能適應(yīng)電子商務(wù)未來社會(huì)化這一基本趨勢。

4、一體化

簡單地講，一體化就是雙方供應(yīng)鏈和數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)對接，加快反應(yīng)時(shí)間和便利。