“現(xiàn)在IT界既不缺錢(qián)，又不缺創(chuàng)意和商業(yè)模式，但是找到一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)非常難?！逼婊⒍麻L(zhǎng)、天使投資人周鴻祎在介紹風(fēng)險(xiǎn)投資選擇合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)說(shuō)，“創(chuàng)業(yè)者僅有資源和點(diǎn)子是不夠的?！?/p>

做出東西再找風(fēng)投

“太牛的人都不會(huì)成功?！?周鴻祎說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者能否反思和學(xué)習(xí)，從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)，才是成功的關(guān)鍵。一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者需要在自己不熟悉的領(lǐng)域里學(xué)會(huì)尋找更適合的人來(lái)幫助自己，而好的風(fēng)投就有這個(gè)能力?！岸鴦?chuàng)業(yè)者想光憑一個(gè)點(diǎn)子和技術(shù)就找風(fēng)投，那是不會(huì)成功的，只有把東西做出來(lái)才有價(jià)值，才能讓風(fēng)投看到你團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力?！?/p>

周鴻祎說(shuō)，老是有人向他感嘆“沒(méi)有錢(qián)就無(wú)法創(chuàng)業(yè)”。但他認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者一開(kāi)始如果很有錢(qián)，往往是把大部分資金投入到推廣中去了，反而不能把產(chǎn)品做好。而沒(méi)有錢(qián)，創(chuàng)業(yè)者才會(huì)認(rèn)真琢磨用戶(hù)體驗(yàn)，把產(chǎn)品做好?！案F有窮過(guò)法，富有富過(guò)法，沒(méi)有錢(qián)就不能創(chuàng)業(yè)的想法是錯(cuò)誤的?！?/p>

教寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

如何寫(xiě)一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，讓目前很多創(chuàng)業(yè)者費(fèi)盡心思。周鴻祎向創(chuàng)業(yè)者傳授寫(xiě)作方法：“商業(yè)計(jì)劃書(shū)不要長(zhǎng)篇大論，不要謳歌自己。用PPT(幻燈片)寫(xiě)最好，就用大白話(huà)，越樸實(shí)越好?！?/p>

商業(yè)計(jì)劃書(shū)最好就是十頁(yè)篇幅：第一頁(yè)是市場(chǎng)介紹；第二頁(yè)分析市場(chǎng)問(wèn)題；第三頁(yè)寫(xiě)解決問(wèn)題的方式；第四頁(yè)調(diào)研市場(chǎng)；第五頁(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；第六頁(yè)介紹核心競(jìng)爭(zhēng)力；第七頁(yè)寫(xiě)盈利模式；第八頁(yè)寫(xiě)近期目標(biāo)；第九頁(yè)寫(xiě)資金預(yù)算；第十頁(yè)就介紹團(tuán)隊(duì)。

創(chuàng)業(yè)并非易事，這些年來(lái)在創(chuàng)業(yè)大潮的涌動(dòng)下，大部分人都被無(wú)情的拋棄在沙灘上。然而細(xì)數(shù)活下來(lái)的創(chuàng)業(yè)者，就可以發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品總有一個(gè)閃光點(diǎn)。現(xiàn)在的投資市場(chǎng)最不缺的就是錢(qián)，所以關(guān)鍵還在于你的東西是否解決了一部分人的真實(shí)需求，你的團(tuán)隊(duì)是否在解決這個(gè)需求上做出了一點(diǎn)成績(jī)，而這一點(diǎn)也正是讓投資者看到希望的關(guān)鍵所在。所以，如果做好了這點(diǎn)，錢(qián)不會(huì)是問(wèn)題。

PS：領(lǐng)取方法見(jiàn)文章底部！

商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以說(shuō)是企業(yè)“行走江湖”的必備工具，一份優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)改變的也許就是企業(yè)的未來(lái)。

但是，對(duì)缺乏經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)管理者來(lái)說(shuō)，在短時(shí)間內(nèi)做好一份內(nèi)容比較完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)并不是一件容易的事。

在投遞商業(yè)計(jì)劃書(shū)之前，必須確信您的商業(yè)計(jì)劃書(shū)已盡可能地回答了以下問(wèn)題：

1、 你的管理隊(duì)伍擁有什么類(lèi)型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)？

2、你的管理隊(duì)伍中的成員有成功者嗎？

3、每位管理成員的動(dòng)機(jī)是什么？

4、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)？

5、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么？

6、你如何判定行業(yè)的全部銷(xiāo)售額和成長(zhǎng)率？

7、對(duì)你公司的利潤(rùn)影響最大的行業(yè)變化是什么？

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同？

9、為什么你的公司具有很高的成長(zhǎng)潛力？

10、你的項(xiàng)目為什么能成功？

11、你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么？

12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨(dú)特？

13、當(dāng)你的公司必須和更大的公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，為什么你的公司會(huì)成功？

14、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？

15、和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你具有哪些優(yōu)勢(shì)？

16、和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你如何在價(jià)格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競(jìng)爭(zhēng)？

17、你的產(chǎn)品有哪些替代品？

18、據(jù)你估計(jì)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你的公司會(huì)做怎樣的反應(yīng)？

19、如果你計(jì)劃取得市場(chǎng)份額，你將如何行動(dòng)？

20、在你的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中，最關(guān)鍵的因素是什么？

21、你的廣告計(jì)劃對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售會(huì)是怎樣的影響？

22、當(dāng)你的產(chǎn)品／服務(wù)成熟以后，你的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略將怎樣改變？

23、你的顧客群體在統(tǒng)計(jì)上的特征是什么？

24、你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里？

25、你的供應(yīng)商是誰(shuí)﹖他們經(jīng)營(yíng)有多久了？

26、你公司勞動(dòng)力供應(yīng)來(lái)自何處？

27、可供投資人選擇的退出方式是哪些？

當(dāng)然，為了方便大家更輕松地做出比較標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，我們也準(zhǔn)備了50份商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板，適用于IT、金融、服務(wù)、旅游、管理、生物科技、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等各行業(yè)。下面是部分資料內(nèi)容：

資料概況：

模板1：

······

模板2：

······

資料領(lǐng)取方法：

如果您需要本期的商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板，可以給我們留言，在對(duì)話(huà)框中輸入關(guān)鍵詞“bpw”，看到后將回復(fù)您。

需要更多幫助或資料可以繼續(xù)關(guān)注我們，或者留言告訴我們您的需求。

申明：文章內(nèi)容根據(jù)網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)資料整理，僅供交流學(xué)習(xí)，不做商用，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除！

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一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

1、項(xiàng)目類(lèi)別：商業(yè)計(jì)劃書(shū)

2、客戶(hù)需求：分析市場(chǎng)前景，提煉項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，用文案包裝好項(xiàng)目，打動(dòng)投資人。

3、案例簡(jiǎn)介：在客戶(hù)回傳的問(wèn)卷信息整合基礎(chǔ)上，與同類(lèi)項(xiàng)目進(jìn)行對(duì)比分析，找準(zhǔn)市場(chǎng)痛點(diǎn)，挖掘用戶(hù)需求，提煉項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，形成了一系列邏輯清晰、體系完整的融資文案。

二、項(xiàng)目詳情

1、與客戶(hù)溝通，了解行業(yè)基本特點(diǎn)，把握行業(yè)特性。

2、在客戶(hù)回傳問(wèn)卷的基礎(chǔ)上，分析具體資料，與同行業(yè)對(duì)比分析，尋求自身優(yōu)勢(shì)。

3、與客戶(hù)探討商業(yè)計(jì)劃書(shū)思路，基本確定風(fēng)格思路后撰寫(xiě)文案。

4、提交客戶(hù)，征詢(xún)意見(jiàn)，修改定稿。

三、項(xiàng)目成果

在這份商業(yè)計(jì)劃書(shū)的創(chuàng)作中，我們圍繞是什么（市場(chǎng)？痛點(diǎn)？趨勢(shì)？項(xiàng)目？）、為什么（項(xiàng)目為什么好？別人為什么不行？）、怎么辦（發(fā)展？融資？投向？風(fēng)險(xiǎn)？）等內(nèi)容與客戶(hù)充分溝通，查閱大量行業(yè)資料，文案做到了邏輯通順、言簡(jiǎn)意賅、揚(yáng)長(zhǎng)避短、嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范、有的放矢，得到客戶(hù)的認(rèn)可。以下為部分截圖案例：

找東西APP項(xiàng)目的客戶(hù)告訴谷子悅，一次偶然的機(jī)會(huì)，他在生活瑣事中發(fā)現(xiàn)本項(xiàng)目并固執(zhí)的認(rèn)為市場(chǎng)空間大。

是的，當(dāng)代社會(huì)，求職、升職、競(jìng)爭(zhēng)，房子、車(chē)子、孩子，人們工作壓力、生活壓力日益增大，越來(lái)越多的人患上焦慮癥、憂(yōu)郁癥以及找東西“失憶癥”。要出門(mén)時(shí)，車(chē)鑰匙呢？車(chē)鑰匙呢？車(chē)鑰匙快出來(lái)！拖著疲憊的身軀下班回到家，家門(mén)鑰匙不見(jiàn)了······順利快捷找到物品，不再把家翻得底兒掉，找回好心情安享好生活，成為當(dāng)下亟待滿(mǎn)足的家居市場(chǎng)需求。

看了客戶(hù)提供的資料后，谷子悅認(rèn)為這個(gè)APP確實(shí)方便了人們找東西。安裝后，將收納箱內(nèi)各種物品分類(lèi)錄入，需要之時(shí)手機(jī)一鍵定位搜索，家中相應(yīng)收納箱的內(nèi)置定位藍(lán)牙貼片，即刻發(fā)出蜂鳴，一眼找到所需物品，不再翻箱倒柜著急上火，不再重復(fù)購(gòu)買(mǎi)浪費(fèi)錢(qián)財(cái)，不再用腦記憶繁瑣的信息，輕輕松松快樂(lè)生活。

找東西APP軟件 + 定位硬件終端收納箱 = 秒找物品。

有了這些理解，谷子悅很快與客戶(hù)達(dá)成共識(shí)。

客戶(hù)通過(guò)第三方擔(dān)保平臺(tái)下單托管賞金、雙方簽署交易合同后，谷子悅商業(yè)計(jì)劃書(shū)專(zhuān)案組與客戶(hù)深入溝通，圍繞項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、融資計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃、風(fēng)險(xiǎn)控制等方面進(jìn)行策劃，行成了一份邏輯清晰、重點(diǎn)突出、言簡(jiǎn)意賅的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，客戶(hù)痛快地支付了賞金。

找東西APP項(xiàng)目的客戶(hù)告訴谷子悅，一次偶然的機(jī)會(huì)，他在生活瑣事中發(fā)現(xiàn)本項(xiàng)目并固執(zhí)的認(rèn)為市場(chǎng)空間大。

是的，當(dāng)代社會(huì)，求職、升職、競(jìng)爭(zhēng)，房子、車(chē)子、孩子，人們工作壓力、生活壓力日益增大，越來(lái)越多的人患上焦慮癥、憂(yōu)郁癥以及找東西“失憶癥”。要出門(mén)時(shí)，車(chē)鑰匙呢？車(chē)鑰匙呢？車(chē)鑰匙快出來(lái)！拖著疲憊的身軀下班回到家，家門(mén)鑰匙不見(jiàn)了······順利快捷找到物品，不再把家翻得底兒掉，找回好心情安享好生活，成為當(dāng)下亟待滿(mǎn)足的家居市場(chǎng)需求。

看了客戶(hù)提供的資料后，谷子悅認(rèn)為這個(gè)APP確實(shí)方便了人們找東西。安裝后，將收納箱內(nèi)各種物品分類(lèi)錄入，需要之時(shí)手機(jī)一鍵定位搜索，家中相應(yīng)收納箱的內(nèi)置定位藍(lán)牙貼片，即刻發(fā)出蜂鳴，一眼找到所需物品，不再翻箱倒柜著急上火，不再重復(fù)購(gòu)買(mǎi)浪費(fèi)錢(qián)財(cái)，不再用腦記憶繁瑣的信息，輕輕松松快樂(lè)生活。

找東西APP軟件 + 定位硬件終端收納箱 = 秒找物品。

有了這些理解，谷子悅很快與客戶(hù)達(dá)成共識(shí)。

客戶(hù)通過(guò)第三方擔(dān)保平臺(tái)下單托管賞金、雙方簽署交易合同后，谷子悅商業(yè)計(jì)劃書(shū)專(zhuān)案組與客戶(hù)深入溝通，圍繞項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、融資計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃、風(fēng)險(xiǎn)控制等方面進(jìn)行策劃，行成了一份邏輯清晰、重點(diǎn)突出、言簡(jiǎn)意賅的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，客戶(hù)痛快地支付了賞金。