外貿(mào)客戶開發(fā)的過程中，99.99%的人都會(huì)遇到這樣的問題：

一、通過搜索開發(fā)客戶，只找到客戶網(wǎng)址，沒有任何郵箱；

二、找到的大部分是info或者sales的郵箱；

三、找不到客戶采購或者老板的郵箱；

四、阿里巴巴國(guó)際站上收到客戶發(fā)的一次詢盤后，再也聯(lián)系不上客戶；

五、客戶發(fā)詢盤的郵箱根本不是自己常用的郵箱；

... ...

如果說你從來沒遇到過，那你一定是天選之子。

另外，在重點(diǎn)內(nèi)容前，我必須要做一個(gè)小小的申明，上面說到的（第二條：找到的大部分是info或者sales的郵箱）。

我要表達(dá)的意思并不是info或者sales的郵箱就沒用，事實(shí)上我每天幫些老客戶做主動(dòng)搜索開發(fā)，每天都會(huì)有不低于15個(gè)回復(fù)詢盤來自info或者sales的郵箱，因?yàn)閲?guó)外很多中小型公司這些郵箱是采購負(fù)責(zé)人或者老板自己在管理，也有一些會(huì)是其它部門的人收到郵件之后，轉(zhuǎn)給采購負(fù)責(zé)人或者直接回復(fù)提供采購負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式等等。

之所以在這里做一個(gè)申明，目的是我不希望誤導(dǎo)部分外貿(mào)業(yè)務(wù)員直接放棄info或者sales的郵箱，這是個(gè)非常錯(cuò)誤的做法。

info或者sales的郵箱只是相對(duì)來說回復(fù)率比較低，如果我們能找到關(guān)鍵人的郵箱，那么我們當(dāng)然是去找，這也就是我今天要講的內(nèi)容：

如何找到國(guó)外客戶關(guān)鍵人的郵箱？

方法和途徑有很多，最終還需要大家懂得靈活的去運(yùn)用，結(jié)合到自己客戶開發(fā)的過程里去。別只看不做，要記住，你看十個(gè)、一百個(gè)方法，膜拜十個(gè)、一百個(gè)別人的客戶開發(fā)實(shí)操，也不如自己動(dòng)手、動(dòng)腦去做一個(gè)。

1

http://skymem.info/

打開網(wǎng)站頁面，簡(jiǎn)介上面寫著：Contact Hunter---Direct Access to All the Web's Email address. 在“Find email addresses”中，輸入目標(biāo)公司***的域名進(jìn)行查詢。

它會(huì)自動(dòng)給出查詢結(jié)果，在查詢的結(jié)果里我們會(huì)獲取除了客戶網(wǎng)站contact us的郵箱以外的其它多個(gè)郵箱，我們?cè)诟鶕?jù)獲取的郵箱信息通過在SNS上或者Google查詢對(duì)應(yīng)的人和職位，以此進(jìn)行分析驗(yàn)證。

2

站長(zhǎng)之家：http://whois.chinaz/

點(diǎn)擊進(jìn)入站長(zhǎng)之家的網(wǎng)站，把我們需要查詢的網(wǎng)站地址快速放進(jìn)搜索欄里，點(diǎn)擊查詢以后，會(huì)看到下面是一系列的注冊(cè)信息，其中包括，注冊(cè)人，聯(lián)系人，聯(lián)系人郵箱，注冊(cè)時(shí)間，更新時(shí)間，等等。有很大一部分網(wǎng)站是可以查詢到這些關(guān)鍵性信息的，但也不是所有的網(wǎng)站都是可以查詢到。

3

Emailhunter: hunter.io

Hunter可以根據(jù)域名獲取關(guān)聯(lián)的郵箱信息，也可以用作郵箱有效性驗(yàn)證等，我們可以安裝Hunter的Chrome插件，安裝好插件以后，你會(huì)在你的瀏覽器的右上角出現(xiàn)它的LOGO標(biāo)志。我們?cè)谀繕?biāo)客戶網(wǎng)站，可以點(diǎn)擊Hunter小圖標(biāo)，它就可以快速獲取這個(gè)網(wǎng)站域名關(guān)聯(lián)的郵箱信息，并且可以及時(shí)的驗(yàn)證這些郵箱的有效性。

有一直用心關(guān)注外貿(mào)充電站的應(yīng)該對(duì)這個(gè)不陌生，因?yàn)橹耙呀?jīng)推送過一篇非常詳細(xì)的講解如何運(yùn)用Hunter的文章，在外貿(mào)充電站回復(fù)關(guān)鍵詞“Hunter”獲取

4

Linkedin 領(lǐng)英＋Email Hunter

我們可以把上面說到的Hunter工具應(yīng)用到Linkedin場(chǎng)景中，從而來找到關(guān)鍵人物的郵箱。

在Linkedin里搜索目標(biāo)客戶公司是否有Linkedin帳號(hào)，然后在Linkedin帳號(hào)主頁面上會(huì)顯示出公司相關(guān)的成員信息，我們可以看看是否有自己想要找到的關(guān)鍵人，有的話點(diǎn)擊進(jìn)入關(guān)鍵人的主頁面，在利用你前面已經(jīng)安裝好了的Hunter這個(gè)插件工具，就可以快速獲取這個(gè)關(guān)鍵人的郵箱。

我們也可以靈活的直接利用這個(gè)工具應(yīng)用到Linkedin上，去搜索客戶，開發(fā)客戶。

具體的操作方法都在上面提到的以前推送過的講解如何運(yùn)用Hunter的文章里，在外貿(mào)充電站回復(fù)關(guān)鍵詞“Hunter”獲取

5

Facebook Page

在Facebook上可以搜索到一個(gè)公司的page，打開page以后，可以在about 里面查看，往下拉動(dòng)有些主頁當(dāng)中是會(huì)包含帶人名的一些郵件地址，另外有些通過個(gè)人帳號(hào)生成的page里面會(huì)有page owner，這個(gè)可能就是該公司的關(guān)鍵人。

6

谷歌指令搜索：mail@域名等

我們可以用mail@域名等谷歌搜索指令在Google上進(jìn)行客戶搜索，這樣也可以獲取到一些關(guān)鍵性的信息。

具體用Google搜索開發(fā)客戶的玩法以前也是有推送過專門講解的文章，在外貿(mào)充電站回復(fù)關(guān)鍵詞“Google”獲取

7

最后

還是那句話，現(xiàn)在的社會(huì)很浮躁，外貿(mào)人亦是如此，很多人總是在找方法，找捷徑，最后只會(huì)讓你繼續(xù)一籌莫展，試著讓自己靜下來，落地積累，才會(huì)有一個(gè)真正成長(zhǎng)后的自己

開發(fā)一個(gè)網(wǎng)站準(zhǔn)備材料一：確定域名

　　首先您要確定一個(gè)好的域名，域名是企業(yè)或組織在Internet上的唯一標(biāo)識(shí)，也是網(wǎng)絡(luò)商標(biāo)。它的形式是以若干個(gè)英文字母組成其中包括：數(shù)字和中橫線，并由小數(shù)點(diǎn)“.”分隔成幾部分，如是一個(gè)國(guó)際域名。只要在瀏覽器軟件中鍵入您的網(wǎng)址，全世界接入Internet網(wǎng)的人都能夠準(zhǔn)確無誤的訪問到您網(wǎng)站的內(nèi)容。通過域名您的客戶就能在網(wǎng)上找到您企業(yè)的有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)等有用的信息。域名一旦注冊(cè)，其他個(gè)人或團(tuán)體都不能在網(wǎng)上再注冊(cè)這個(gè)域名。在信息業(yè)飛速發(fā)展的今天，企業(yè)域名已成為企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的品牌形象，注冊(cè)企業(yè)自己的獨(dú)立域名已是現(xiàn)代企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳自己的第一步，選擇一個(gè)好記而又與企業(yè)名稱、業(yè)務(wù)密切相關(guān)的域名是我們的當(dāng)務(wù)之急。

開發(fā)一個(gè)網(wǎng)站準(zhǔn)備材料二：網(wǎng)站空間的選擇

　　其次網(wǎng)站空間的選擇也很重要：企業(yè)網(wǎng)站需要空間的大小、網(wǎng)站規(guī)模、網(wǎng)站訪客流量等，可以根據(jù)自己網(wǎng)站的實(shí)際情況來選擇適合自己網(wǎng)站的主機(jī)類型，它的重要性在于訪問企業(yè)網(wǎng)站的速度、空間穩(wěn)定性、技術(shù)服務(wù)支持、虛擬主機(jī)環(huán)境等等，同時(shí)它也分為國(guó)內(nèi)空間和國(guó)外空間，國(guó)內(nèi)空間對(duì)于國(guó)內(nèi)的人來說訪問速度更快，且需要備案，流程比較繁瑣，國(guó)外空間適合為國(guó)外的一些客戶如外貿(mào)型等，但是不需要備案，方便。

開發(fā)一個(gè)網(wǎng)站準(zhǔn)備材料三：網(wǎng)站展示資料

　　3.需要確定您網(wǎng)站要展示一些什么資料，比如有企業(yè)介紹，企業(yè)新聞，產(chǎn)品展示，留言論壇，聯(lián)系方式等等，把這些資料整理出來，然后根據(jù)不同的網(wǎng)站欄目提供相應(yīng)的資料就可以了，其實(shí)也不是非常復(fù)雜，最重要的就是提供你需要的欄目，別的都是次要的，如果你沒有產(chǎn)品的照片可能我們可以通過互聯(lián)網(wǎng)為您尋找一些相關(guān)的產(chǎn)品圖片，剩下的比如聯(lián)系方式等等可以很簡(jiǎn)單了。

搭建網(wǎng)站步驟

　　第一，準(zhǔn)備網(wǎng)站域名，要想做個(gè)網(wǎng)站，只有輸入自己的域名才能打開網(wǎng)站，所以，一個(gè)自己喜歡的域名是必要的，買域名可以去新網(wǎng)，萬網(wǎng)，西部數(shù)碼等官網(wǎng)去購買。

　　第二，準(zhǔn)備網(wǎng)站空間，如果是單獨(dú)的一個(gè)空間，在網(wǎng)上買個(gè)虛擬主機(jī)即可。要是需要做多個(gè)好多個(gè)網(wǎng)站，可以選擇云主機(jī)。購買可以選擇我萬網(wǎng)，新網(wǎng)或者西部數(shù)碼都是可以的。要保證購買的空間的大小要比網(wǎng)站的大小要大。

　　第三，需要對(duì)要做的網(wǎng)站，進(jìn)行策劃，具體的頁面放什么內(nèi)容，頁面的表現(xiàn)形式，頁面色調(diào)，這些都是需要提前做出來的，策劃好后，需要美工做出網(wǎng)站整體以及細(xì)節(jié)方面的效果圖。直到滿意為止。

　　第四，做出效果圖之后，需要對(duì)美工做好的頁面，進(jìn)行切圖，寫前臺(tái)代碼，把頁面以代碼的形式做出來。

　　第五，搭建網(wǎng)站后臺(tái)，現(xiàn)在網(wǎng)上的好多網(wǎng)站后臺(tái)系統(tǒng)都是免費(fèi)開源使用的，可以選擇自己擅長(zhǎng)的后臺(tái)系統(tǒng)進(jìn)行搭建網(wǎng)站后臺(tái)。

　　第六，網(wǎng)站搭建好后，最后一步就是從本地上傳到空間，需要用到的工具是FTP軟件。此時(shí)，在網(wǎng)頁上輸入網(wǎng)址就可以 打開網(wǎng)站了。

相關(guān)閱讀：基于JSP的動(dòng)態(tài)網(wǎng)站開發(fā)技術(shù)

轉(zhuǎn)載自百家號(hào)作者：三條資訊

大客戶開發(fā)一直是各位伙伴的終極目標(biāo)，

因?yàn)榇罂蛻糸_發(fā)是拓展店內(nèi)銷量，

增強(qiáng)品牌影響力的關(guān)鍵途徑，

但在通常情況下，

除了通過高層關(guān)系，

很難有更深層次的工作展開。

思路決定一切。

大客戶開發(fā)屬于復(fù)雜銷售，

今天我們就探討一下大客戶開發(fā)的思路。

銷售線索的來源

政府采購是汽車大客戶開發(fā)的主要方面，我們可以從以下幾個(gè)方面展開：

政府采購網(wǎng)站，一般來講，每個(gè)地區(qū)都有自己的采購招標(biāo)網(wǎng)站，對(duì)于這些網(wǎng)站，我們要全面且充分的掌握和了解，及時(shí)關(guān)注其中的信息，從而保障我們不會(huì)錯(cuò)過重要的事情和信息。

內(nèi)部消息，可能有的小伙伴會(huì)說，光看網(wǎng)站的話是不是很容易錯(cuò)過一些關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，沒錯(cuò)，我們不否認(rèn)有一些關(guān)鍵的情況需要一些內(nèi)部人員的協(xié)助，所以，如果可以的話，我們盡可能要利用公司高層的人脈關(guān)系來進(jìn)行信息溝通。

其他信息渠道，當(dāng)然，我們除了官方的信息渠道之外，對(duì)于一些招標(biāo)中心的信息以及政府公告、車管處的信息等方面也要多做涉及。以此來保證我們不會(huì)錯(cuò)過促進(jìn)成交的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

銷售線索的鎖定

對(duì)于銷售線索的鎖定，我們自然抱著一種了解越多越好的狀態(tài)，例如針對(duì)采購的預(yù)算、單位、用途、對(duì)標(biāo)的品牌和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟進(jìn)程度做出了解。

對(duì)于該部分，我們可以大致分類，分為客戶資料、項(xiàng)目資料和對(duì)手資料等幾個(gè)方面。

客戶資料：包含客戶的組織機(jī)構(gòu)、通訊方式、使用人員、使用部門、使用情況、業(yè)務(wù)情況等。結(jié)合不同的使用者、采購者和決策者，我們會(huì)產(chǎn)出相應(yīng)的執(zhí)行方案。

項(xiàng)目資料：對(duì)于客戶的采購計(jì)劃、時(shí)間表、預(yù)算和相關(guān)需要解決的問題來展開，以方便我們更好的根據(jù)實(shí)際情況給出相應(yīng)的銷售政策，增加客戶對(duì)我們的滿意度。

對(duì)手資料：除了小伙伴們分享的對(duì)于對(duì)手跟進(jìn)情況了解之外,我們還需要了解客戶對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)車型的使用情況、客戶對(duì)對(duì)手的滿意度以及對(duì)手銷售代表的姓名和銷售風(fēng)格等做出判定。

落地實(shí)施

上面的內(nèi)容，主要是圍繞大客戶開發(fā)進(jìn)行銷售線索的獲取以及銷售線索的鎖定兩個(gè)方面的工作，接下來我們一起進(jìn)入落地實(shí)施的部分:

店內(nèi)體系的搭建，一次成功的大客戶成交也是需要各部門的通力合作，越是大的客戶,越需要我們更多的部門一起參與。

首次見面會(huì),我們需要充分重視首次見面會(huì)，店內(nèi)高層領(lǐng)導(dǎo)加上全店各部門管理者的參與可更好的為顧客展示不同的超值服務(wù)價(jià)值。

針對(duì)決策者,我們可以更組織一些酒會(huì),無論是政府還是商業(yè)高層,都需要更多的進(jìn)行交流,這種交流可以促進(jìn)一些人文以及經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，而如果我們?cè)谄渲衅鸬疥P(guān)鍵作用的時(shí)候,就是我們后續(xù)工作推動(dòng)輕松的時(shí)刻。

針對(duì)使用者,可以進(jìn)行試乘試駕會(huì)，除了對(duì)于產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)之外,也是對(duì)于服務(wù)價(jià)值的體現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)銷售人員的服務(wù)能力和價(jià)值,是我們后續(xù)推動(dòng)的關(guān)鍵核心之一。

針對(duì)大客戶開發(fā)，

為伙伴們講述了一些操作方法，

但是更多的內(nèi)容需要大家在店里多做嘗試，

結(jié)合自己實(shí)際情況來進(jìn)行。

開發(fā)一個(gè)網(wǎng)站準(zhǔn)備材料一：確定域名

　　首先您要確定一個(gè)好的域名，域名是企業(yè)或組織在Internet上的唯一標(biāo)識(shí)，也是網(wǎng)絡(luò)商標(biāo)。它的形式是以若干個(gè)英文字母組成其中包括：數(shù)字和中橫線，并由小數(shù)點(diǎn)“.”分隔成幾部分，如是一個(gè)國(guó)際域名。只要在瀏覽器軟件中鍵入您的網(wǎng)址，全世界接入Internet網(wǎng)的人都能夠準(zhǔn)確無誤的訪問到您網(wǎng)站的內(nèi)容。通過域名您的客戶就能在網(wǎng)上找到您企業(yè)的有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)等有用的信息。域名一旦注冊(cè)，其他個(gè)人或團(tuán)體都不能在網(wǎng)上再注冊(cè)這個(gè)域名。在信息業(yè)飛速發(fā)展的今天，企業(yè)域名已成為企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的品牌形象，注冊(cè)企業(yè)自己的獨(dú)立域名已是現(xiàn)代企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳自己的第一步，選擇一個(gè)好記而又與企業(yè)名稱、業(yè)務(wù)密切相關(guān)的域名是我們的當(dāng)務(wù)之急。

開發(fā)一個(gè)網(wǎng)站準(zhǔn)備材料二：網(wǎng)站空間的選擇

　　其次網(wǎng)站空間的選擇也很重要：企業(yè)網(wǎng)站需要空間的大小、網(wǎng)站規(guī)模、網(wǎng)站訪客流量等，可以根據(jù)自己網(wǎng)站的實(shí)際情況來選擇適合自己網(wǎng)站的主機(jī)類型，它的重要性在于訪問企業(yè)網(wǎng)站的速度、空間穩(wěn)定性、技術(shù)服務(wù)支持、虛擬主機(jī)環(huán)境等等，同時(shí)它也分為國(guó)內(nèi)空間和國(guó)外空間，國(guó)內(nèi)空間對(duì)于國(guó)內(nèi)的人來說訪問速度更快，且需要備案，流程比較繁瑣，國(guó)外空間適合為國(guó)外的一些客戶如外貿(mào)型等，但是不需要備案，方便。

開發(fā)一個(gè)網(wǎng)站準(zhǔn)備材料三：網(wǎng)站展示資料

　　3.需要確定您網(wǎng)站要展示一些什么資料，比如有企業(yè)介紹，企業(yè)新聞，產(chǎn)品展示，留言論壇，聯(lián)系方式等等，把這些資料整理出來，然后根據(jù)不同的網(wǎng)站欄目提供相應(yīng)的資料就可以了，其實(shí)也不是非常復(fù)雜，最重要的就是提供你需要的欄目，別的都是次要的，如果你沒有產(chǎn)品的照片可能我們可以通過互聯(lián)網(wǎng)為您尋找一些相關(guān)的產(chǎn)品圖片，剩下的比如聯(lián)系方式等等可以很簡(jiǎn)單了。

搭建網(wǎng)站步驟

　　第一，準(zhǔn)備網(wǎng)站域名，要想做個(gè)網(wǎng)站，只有輸入自己的域名才能打開網(wǎng)站，所以，一個(gè)自己喜歡的域名是必要的，買域名可以去新網(wǎng)，萬網(wǎng)，西部數(shù)碼等官網(wǎng)去購買。

　　第二，準(zhǔn)備網(wǎng)站空間，如果是單獨(dú)的一個(gè)空間，在網(wǎng)上買個(gè)虛擬主機(jī)即可。要是需要做多個(gè)好多個(gè)網(wǎng)站，可以選擇云主機(jī)。購買可以選擇我萬網(wǎng)，新網(wǎng)或者西部數(shù)碼都是可以的。要保證購買的空間的大小要比網(wǎng)站的大小要大。

　　第三，需要對(duì)要做的網(wǎng)站，進(jìn)行策劃，具體的頁面放什么內(nèi)容，頁面的表現(xiàn)形式，頁面色調(diào)，這些都是需要提前做出來的，策劃好后，需要美工做出網(wǎng)站整體以及細(xì)節(jié)方面的效果圖。直到滿意為止。

　　第四，做出效果圖之后，需要對(duì)美工做好的頁面，進(jìn)行切圖，寫前臺(tái)代碼，把頁面以代碼的形式做出來。

　　第五，搭建網(wǎng)站后臺(tái)，現(xiàn)在網(wǎng)上的好多網(wǎng)站后臺(tái)系統(tǒng)都是免費(fèi)開源使用的，可以選擇自己擅長(zhǎng)的后臺(tái)系統(tǒng)進(jìn)行搭建網(wǎng)站后臺(tái)。

　　第六，網(wǎng)站搭建好后，最后一步就是從本地上傳到空間，需要用到的工具是FTP軟件。此時(shí)，在網(wǎng)頁上輸入網(wǎng)址就可以 打開網(wǎng)站了。

相關(guān)閱讀：基于JSP的動(dòng)態(tài)網(wǎng)站開發(fā)技術(shù)