就在數(shù)日前，著名互聯(lián)網(wǎng)天使投資人蔡文勝在隆領(lǐng)投資年會上特意提到地方網(wǎng)站，滿滿的批評。幾家一線的地方網(wǎng)站，諸如X樓，X魚，X巷都被冠以“衰落”的定義。不得不留意，蔡文勝乃是中國知名投資人中最了解地方網(wǎng)站的一位，據(jù)說X魚當(dāng)年轉(zhuǎn)讓，他是競拍者之一。而當(dāng)前上升勢頭很猛的一家地方網(wǎng)站，據(jù)說有他的投資，果然在他的發(fā)言中，但對于該網(wǎng)站未來他給出的評價是肯定。蔡文勝的發(fā)言，也是促成我將本文完成的原因之一。本來，我是打算再多思考一些日子的。

　　蔡文勝所說的，是天使投資人所關(guān)注的一面——流量。而互聯(lián)網(wǎng)項目都不可回避兩個面：流量、盈利模式。在流量方面的趨勢是這樣的：一二線城市，一家獨大的區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)平臺已經(jīng)被顛覆。三線城市新老區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)平臺正在搏殺——一邊是新媒體、自媒體，一邊是老的地方網(wǎng)站。四五線城市，具備品牌和團隊的老的地方網(wǎng)站仍有幾年好日子。

　　本文所關(guān)注的是另一面：盈利模式。

　　2006年，19樓的誕生告訴行業(yè)，有一個領(lǐng)域叫做地方網(wǎng)站。2008年合肥論壇告訴區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)一個定律：地方網(wǎng)站可以通過本地資訊以及多行業(yè)運營快速獲得流量，再通過垂直行業(yè)快速將流量轉(zhuǎn)化為收入。也就是說做綜合內(nèi)容流量增速大，做垂直收入增加快。之后又經(jīng)過幾年驗證，大家發(fā)現(xiàn)地方網(wǎng)站的主流收入行業(yè)無外乎房地產(chǎn)、家居、婚嫁、汽車、人才。隨后8年，這個領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)19樓、合肥論壇的年營業(yè)收入分別超越億元大關(guān)，進(jìn)一步證明了該定律的正確性。今天我們將要討論的這個問題，正是這個定律所引發(fā)。

　　不錯，只要你與區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相關(guān)，你都會關(guān)心“地方網(wǎng)站未來靠什么行業(yè)賺錢”這個問題。可是，究竟有幾個人會反思這個立論是否成立?它的先決條件是什么?

　　所以我不得不說：假如在2016年有個人跳出來，非常篤定地告訴你，地方網(wǎng)站未來將在具體哪個哪個行業(yè)盈利。這個人，不是瘋子，就是騙子!

　　因為，我們面對的這個行業(yè)，正在發(fā)生一場顛覆式的革命!用過去經(jīng)驗與假設(shè)去判斷，所有結(jié)果都可能是錯誤的。我們面對的不僅僅是未來盈利行業(yè)的變化，還將面對行業(yè)盈利模式的革命。

　　一、區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)規(guī)則已變，原有規(guī)則不靈了。

　　我們首先來看一下2015年——2016年，這個行業(yè)所發(fā)生的變化：

　　1、婚慶行業(yè)已經(jīng)崩潰：迄今為止，原來每年能有3、400萬營收的地方網(wǎng)站幾乎都受到“血洗”，一方面是來自中國婚博會、591等婚嫁展專業(yè)公司的沖擊，一方面是行業(yè)在發(fā)生變化。2015年止，營收還能大致維持的只有19樓和西祠胡同(具體原因后文會有具體分析)。

　　2、房地產(chǎn)行業(yè)開始走向衰落：房地產(chǎn)業(yè)界認(rèn)為，自2015年下半年起的這一波行情，很可能就是最后的瘋狂。未來1線城市和部分2線城市房地產(chǎn)市場仍可維持，可是其他地區(qū)房地產(chǎn)的好日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。再加上房地產(chǎn)渠道模式從廣告模式逐步轉(zhuǎn)向分銷和經(jīng)紀(jì)人模式，媒體的日子將越來越難過。

　　3、家裝新模式的沖擊非常猛烈：對于家居行業(yè)，媒體的廣告服務(wù)早就過時了，團購模式也已經(jīng)過時了，雖然家裝O2O還沒定論，可是趨勢已經(jīng)確立。

　　4、汽車正在由購車轉(zhuǎn)型為保養(yǎng)與維護(hù)：汽車行業(yè)的根本問題在于汽車保有量已經(jīng)飽和，新車市場已經(jīng)看不到增量。然而汽車后市場方興未艾，只是能夠把握汽車后市場的媒體少之又少。

　　5、美食行業(yè)在被動革命：出人意料的是移動互聯(lián)網(wǎng)撬動了美食行業(yè)的廣告。曾有商業(yè)領(lǐng)域?qū)＜腋嬖V我，美食行業(yè)的營銷投入最大可以達(dá)到營業(yè)流水的3%?；ヂ?lián)網(wǎng)從沒做到的事情，移動互聯(lián)網(wǎng)做到了，從1線到3線城市，美食行業(yè)動輒數(shù)萬元的營銷案例比比皆是。

　　6、母嬰行業(yè)被巨頭侵蝕：母嬰行業(yè)的本地營收一直是個問題，同時該領(lǐng)域的垂直項目層出不窮，這給尚未確立母嬰行業(yè)運營模式的區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)帶來了更高的門檻與困惑。但是，面對數(shù)家年營收超過500萬的本地母嬰垂直網(wǎng)站，我想要問的問題是：瓶頸會否就是運營者自己的思維模式?

　　7、連接用戶的方式正在悄悄改變——上述一切進(jìn)一步證明了這個答案。一個BBS打天下的地方社區(qū)時代，已經(jīng)終結(jié)，必須用全新的思維去看待區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)，甚至自己顛覆自己才有出路!

　　二、模式已變，區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)平臺未必只是一個媒體了

　　到目前為止，還是有很多人停留在較低的水準(zhǔn)，典型問題是這樣的：“XX行業(yè)的盈利模式，除了廣告和活動還有什么?”你如果以為區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一些老鳥就很懂盈利模式，那么你一定被帶入深坑。譬如文章開頭提到蔡文勝看衰區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的固有形態(tài)，那么必然有人開始嘀咕：“蔡文勝懂區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)么?”——這是井底之蛙之見!我們必須捫心自問，對互聯(lián)網(wǎng)影響力更大的究竟是蔡文勝們還是我們這些行業(yè)的“蛙類”?細(xì)節(jié)不重要，重要的是大趨勢，因為怎么做永遠(yuǎn)比不過做什么。在變革的時代，經(jīng)驗很可能成為枷鎖，因為管理現(xiàn)在的應(yīng)該是未來，而不是昨天的經(jīng)驗。

　　我們不得不在盈利模式方面進(jìn)一步反思：

　　1、垂直的碾壓。

　　幾乎所有區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者在面對“垂直”這個詞的時候都懂得——“打不過是因為不專業(yè)”。面對垂直，只有兩條出路：要么自己變得垂直，要么就被垂直碾壓。對綜合網(wǎng)站而言，別人只做一個行業(yè)，你想做很多行業(yè)，于是管理難度比別人大很多，這個問題無解。垂直的威脅，幾年前是最大的挑戰(zhàn)，可是今天這只是基本問題。

　　2、渠道碎片化。

　　過去本地就有1、2家BBS，現(xiàn)在多了很多競爭者：

　　√ 垂直網(wǎng)站。

　　√ 那些僵而未死的媒體分站：譬如大字頭的騰訊媒體分站，鳳凰、新浪等地方站。

　　√ 今日頭條、微博等新媒體平臺。

　　√ 一堆微信大號。

　　√ 1、2家做微信群的。

　　√ 微信的本地朋友圈廣告已經(jīng)來了。

　　√ 百度競價仍然在分食市場。

　　總之，這就是碎片化，客戶的選擇越來越多，請給客戶投放提供必要理由!

　　3、自媒體的覺醒后，規(guī)模與渠道的相互作用引發(fā)了革命!

　　這是最令人擔(dān)心的問題!我們可以用婚嫁行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)來描述問題的嚴(yán)重性了!

　　前面說過，婚嫁行業(yè)面臨著婚博會專業(yè)公司的侵蝕，可是這個情況僅存于二線城市，例如重慶、成都、武漢等。那么，三線以下城市的問題何在呢?5年以前，這些城市的婚嫁行業(yè)是一家家小型的影樓和婚慶公司，這些小公司在線上營銷上可以投入的人力一般為1-3人。隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展，壟斷逐步形成了，很多地區(qū)已經(jīng)形成了旗下?lián)碛卸鄠€代理權(quán)的影樓運營集團，例如：一個城市的金夫人、巴黎、紐約紐約、龍攝影、第一夫人、今生有約等等，其實只有一個老板或者一個董事會。此時，這些影樓的線上銷售團隊可以擴大到幾十人甚至上百人規(guī)模，一個媒體平臺已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足他們的胃口，他們已經(jīng)學(xué)會了全媒體整合投放。于是，任何媒體都被邊緣化了!更糟糕的是，這些影樓和酒店甚至學(xué)會了行業(yè)整合，開始整合婚嫁產(chǎn)業(yè)下游的資源，例如婚慶公司、首飾珠寶、禮服、喜糖喜禮、跟拍、化妝師等。此時，廣告的作用是低微的，媒體帶客的能力是蒼白的。渠道碎片化與行業(yè)的中心化帶來了原來媒體服務(wù)模式的滅亡!

　　所以，不可再用過去的思維模式看待區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的營收行業(yè)與營收模式。來自資訊層面的競爭并不是最可怕的，可怕的是鏈條重構(gòu)!過去的媒體迭代是改朝換代，而當(dāng)今的迭代有可能是一場革命!當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)模式的兩大特征是：

　　√ 從信息不對等轉(zhuǎn)變?yōu)槟芰Σ粚Φ?，服?wù)模式開始替代渠道模式。

　　√ 服務(wù)模式向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移。

　　房地產(chǎn)收入占比超過40%的時代已經(jīng)過去了，PE(投資回報率，投資額/凈利潤)的計算周期長于行業(yè)生命周期!這也意味著：盈利模式的革命必將發(fā)生!

　　三、教育與金融是未來熱點。

　　本文不給出幾個行業(yè)的答案，則存在標(biāo)題黨的嫌疑，因此我的答案是：教育、金融。理由是：消費升級的國內(nèi)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的出路。為了不自己罵自己瘋子、騙子，我不會給出具體的方法，因為可行的方法仍在積極探討中。確切的是：如果有人對我說，“周老師，我應(yīng)該如何開發(fā)金融頻道呢?”我的答案只有一個：No，未來的金融和人才服務(wù)方式，絕不會只是媒體!

　　結(jié)束語：

　　我們不得不思考一個問題：這個時代，理應(yīng)有超過當(dāng)年DZ的產(chǎn)品。當(dāng)年的DZ，安裝網(wǎng)站數(shù)以萬計，可是目前APP也就數(shù)以千計。當(dāng)前可以與DZ相比的只有微信。

　　有人弄個“五折卡”就號稱解決了美食行業(yè)盈利模式，這樣的方法不是沒用，可是很累。這樣的方法最多能管一年，到了第二年又不得不去尋找新辦法。我們不得不看到區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)將面對這樣的現(xiàn)實：

　　√ 不同地域和規(guī)模的策略不同。

　　√ 要么順從垂直要么轉(zhuǎn)型垂直。

　　√ 新媒體模式仍可分一杯羹，但是越來越少了。

　　所以，用新的思維去擁抱變化，用開放的思維去跨越地域限制，這樣的區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)才有未來。

很多人都在說，個人做網(wǎng)站的時代已經(jīng)過去了，許多站長也都開始慢慢轉(zhuǎn)型了?？墒牵娴氖呛芏嗳怂f的那樣嗎？我看也不能確定吧！個人站長真的就沒有前途了嗎？

首先，個人網(wǎng)站為什么沒有賺到呢？是網(wǎng)站沒有流量嗎？還是網(wǎng)站沒有排名呢？還是網(wǎng)站沒有吸引力呢？我們要查網(wǎng)站不能賺錢的原因，是什么原因讓網(wǎng)站不賺錢呢？

第二，網(wǎng)站有流量就能賺錢嗎？許多朋友都說，做網(wǎng)站就是為了流量，沒有流量怎么賺錢呢？許多朋友都知道網(wǎng)站可以靠百度聯(lián)盟賺錢，先把網(wǎng)站做起來，等流量多了就可以靠廣告聯(lián)盟賺錢了?？墒?，你的網(wǎng)站到底啥時候能有大的流量呢？

你要知道你網(wǎng)站是靠什么盈利的，靠培訓(xùn)賺錢的，你就找到你的目標(biāo)用戶，然后想辦法讓他們培訓(xùn)。你的網(wǎng)站如果是商城，就要知道你的用戶在哪里，然后去推廣你的產(chǎn)品，而不是整天就是為了用流量賺錢。

第三，個人做什么樣的網(wǎng)站賺錢呢？其實什么樣的網(wǎng)站都可以賺錢，主要看你的網(wǎng)站是怎么賺錢了，很多人說淘寶客網(wǎng)站現(xiàn)在不賺錢了，可是還是有很多淘寶客網(wǎng)站收入也很多。也有人說，個人博客不賺錢了，自媒體很賺錢，可是也有很多個人博客還在賺錢。個人做網(wǎng)站賺不賺錢，主要還是看你網(wǎng)站的內(nèi)容夠吸引人嗎？如果你的網(wǎng)站的要是夠吸引人，就要堅持下去，不要半途而廢，三天打魚兩天曬網(wǎng)就更不行，不管做什么事情都要堅持、堅持、再堅持。堅持下去就一定會賺錢。

第四，好的網(wǎng)站，賺錢的網(wǎng)站都是以用戶為中心的。很多人都在問2018年個做什么樣的網(wǎng)站賺錢呢？我可以明確的告訴你，以用戶為中心的網(wǎng)站賺錢，現(xiàn)在就是用戶是上帝，用戶至上的時代，沒有用戶的網(wǎng)站，就算流量再大，也不會長期賺錢，有了用戶，就算流量在小，也會賺錢的。

所以說，我們不管做什么網(wǎng)站，網(wǎng)站都有以用戶為中心，這樣，我們堅持做下去了，才可以賺錢。

在我們?yōu)g覽網(wǎng)頁的時候，能夠訪問到許多無償提供下載電影軟件的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站時怎么掙錢呢？小編今天就來跟大家普及一下。

其實，你會發(fā)現(xiàn)像這種網(wǎng)站大多數(shù)情況下都會有很多廣告的。沒錯，這類網(wǎng)站都是靠廣告賺錢的。不了解這個的，肯定也不會知道什么叫做廣告聯(lián)盟了。廣告聯(lián)盟通常指網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，指集合中小網(wǎng)絡(luò)媒體資源組成聯(lián)盟，通過聯(lián)盟平臺幫助廣告主實現(xiàn)廣告投放，并進(jìn)行廣告投放數(shù)據(jù)監(jiān)測統(tǒng)計，廣告主則按照網(wǎng)絡(luò)廣告的實際效果向聯(lián)盟會員支付廣告費用的網(wǎng)絡(luò)廣告組織投放形式。網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟包括三要素：廣告主、聯(lián)盟會員和廣告聯(lián)盟平臺，涉及的內(nèi)容有廣告與聯(lián)盟會員網(wǎng)站匹配、聯(lián)盟廣告數(shù)據(jù)監(jiān)測和統(tǒng)計、聯(lián)盟廣告付費方式、聯(lián)盟分成模式等內(nèi)容。

如圖所示，最上面的就是投放廣告的廣告主，也就是商家。中間是廣告聯(lián)盟，而最下面的各網(wǎng)站則是通過找到合適的廣告聯(lián)盟，然后獲得相應(yīng)的利益。目前網(wǎng)絡(luò)上有很多不錯的廣告聯(lián)盟，有興趣可以去找找。

如上圖所示，就是整個網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟的產(chǎn)業(yè)鏈。隨著科技的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)信息越來越發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)資源也是越來越多元。網(wǎng)站要想達(dá)到盈利，就要找到適合本網(wǎng)站的對象。廣告主投放了各類廣告，網(wǎng)站則從廣告聯(lián)盟所提供的廣告代碼中找到合適的，放在自己的網(wǎng)站上。當(dāng)這一系列弄完成之后。就可以根據(jù)流量的得到收益了。

相信好多人都知道在網(wǎng)上可以下載到免費的電影資源，新、老電影都能找到而且是高清超清都有，這些免費提供給網(wǎng)友資源的網(wǎng)站可以說是良心平臺，我有篇文章是教大家怎么找資源的：最全方法幫你找到新上映的電影資源方法。

那問題來了，這些平臺冒著打擊盜版和投訴的風(fēng)險，為什么還要免費提供資源呢，他們營運的利益在哪？

很多人不知道什么叫做廣告聯(lián)盟，所以小編用比較通俗的方式，給大家稍微地普及一下，當(dāng)然，有不足之處，還請老司機們給予補充。

提供電影資源的網(wǎng)站就是右邊的，而這些網(wǎng)站則需要自己去找到適合于自己的廣告聯(lián)盟，目前網(wǎng)絡(luò)上面比較知名的廣告聯(lián)盟其實挺多的，這里就不多講了，廣告主就是投放廣告的老板，通常我們將這些理解為商家。

關(guān)于Cpc+Cpa+Cps，這些行業(yè)詞我們就不需要去了解了，所以我們只說普通人所需要了解的地方，就是我們在這些免費資源的網(wǎng)站上面所看到了那些廣告，用的就是這三種流量計費方式，這方面如果不是做網(wǎng)站營運的話，是不需要去懂的。

所以，綜上所述，賺廣告商的錢，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)大多數(shù)全是為賺廣告的錢，有需求就有市場。

下篇文章給大家科普：這些資源網(wǎng)站他們的資源又是從哪來的。

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