就在數(shù)日前，著名互聯(lián)網(wǎng)天使投資人蔡文勝在隆領(lǐng)投資年會上特意提到地方網(wǎng)站，滿滿的批評。幾家一線的地方網(wǎng)站，諸如X樓，X魚，X巷都被冠以“衰落”的定義。不得不留意，蔡文勝乃是中國知名投資人中最了解地方網(wǎng)站的一位，據(jù)說X魚當年轉(zhuǎn)讓，他是競拍者之一。而當前上升勢頭很猛的一家地方網(wǎng)站，據(jù)說有他的投資，果然在他的發(fā)言中，但對于該網(wǎng)站未來他給出的評價是肯定。蔡文勝的發(fā)言，也是促成我將本文完成的原因之一。本來，我是打算再多思考一些日子的。

　　蔡文勝所說的，是天使投資人所關(guān)注的一面——流量。而互聯(lián)網(wǎng)項目都不可回避兩個面：流量、盈利模式。在流量方面的趨勢是這樣的：一二線城市，一家獨大的區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)平臺已經(jīng)被顛覆。三線城市新老區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)平臺正在搏殺——一邊是新媒體、自媒體，一邊是老的地方網(wǎng)站。四五線城市，具備品牌和團隊的老的地方網(wǎng)站仍有幾年好日子。

　　本文所關(guān)注的是另一面：盈利模式。

　　2006年，19樓的誕生告訴行業(yè)，有一個領(lǐng)域叫做地方網(wǎng)站。2008年合肥論壇告訴區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)一個定律：地方網(wǎng)站可以通過本地資訊以及多行業(yè)運營快速獲得流量，再通過垂直行業(yè)快速將流量轉(zhuǎn)化為收入。也就是說做綜合內(nèi)容流量增速大，做垂直收入增加快。之后又經(jīng)過幾年驗證，大家發(fā)現(xiàn)地方網(wǎng)站的主流收入行業(yè)無外乎房地產(chǎn)、家居、婚嫁、汽車、人才。隨后8年，這個領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)19樓、合肥論壇的年營業(yè)收入分別超越億元大關(guān)，進一步證明了該定律的正確性。今天我們將要討論的這個問題，正是這個定律所引發(fā)。

　　不錯，只要你與區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相關(guān)，你都會關(guān)心“地方網(wǎng)站未來靠什么行業(yè)賺錢”這個問題?？墒牵烤褂袔讉€人會反思這個立論是否成立?它的先決條件是什么?

　　所以我不得不說：假如在2016年有個人跳出來，非常篤定地告訴你，地方網(wǎng)站未來將在具體哪個哪個行業(yè)盈利。這個人，不是瘋子，就是騙子!

　　因為，我們面對的這個行業(yè)，正在發(fā)生一場顛覆式的革命!用過去經(jīng)驗與假設(shè)去判斷，所有結(jié)果都可能是錯誤的。我們面對的不僅僅是未來盈利行業(yè)的變化，還將面對行業(yè)盈利模式的革命。

　　一、區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)規(guī)則已變，原有規(guī)則不靈了。

　　我們首先來看一下2015年——2016年，這個行業(yè)所發(fā)生的變化：

　　1、婚慶行業(yè)已經(jīng)崩潰：迄今為止，原來每年能有3、400萬營收的地方網(wǎng)站幾乎都受到“血洗”，一方面是來自中國婚博會、591等婚嫁展專業(yè)公司的沖擊，一方面是行業(yè)在發(fā)生變化。2015年止，營收還能大致維持的只有19樓和西祠胡同(具體原因后文會有具體分析)。

　　2、房地產(chǎn)行業(yè)開始走向衰落：房地產(chǎn)業(yè)界認為，自2015年下半年起的這一波行情，很可能就是最后的瘋狂。未來1線城市和部分2線城市房地產(chǎn)市場仍可維持，可是其他地區(qū)房地產(chǎn)的好日子已經(jīng)一去不復返了。再加上房地產(chǎn)渠道模式從廣告模式逐步轉(zhuǎn)向分銷和經(jīng)紀人模式，媒體的日子將越來越難過。

　　3、家裝新模式的沖擊非常猛烈：對于家居行業(yè)，媒體的廣告服務(wù)早就過時了，團購模式也已經(jīng)過時了，雖然家裝O2O還沒定論，可是趨勢已經(jīng)確立。

　　4、汽車正在由購車轉(zhuǎn)型為保養(yǎng)與維護：汽車行業(yè)的根本問題在于汽車保有量已經(jīng)飽和，新車市場已經(jīng)看不到增量。然而汽車后市場方興未艾，只是能夠把握汽車后市場的媒體少之又少。

　　5、美食行業(yè)在被動革命：出人意料的是移動互聯(lián)網(wǎng)撬動了美食行業(yè)的廣告。曾有商業(yè)領(lǐng)域?qū)＜腋嬖V我，美食行業(yè)的營銷投入最大可以達到營業(yè)流水的3%?；ヂ?lián)網(wǎng)從沒做到的事情，移動互聯(lián)網(wǎng)做到了，從1線到3線城市，美食行業(yè)動輒數(shù)萬元的營銷案例比比皆是。

　　6、母嬰行業(yè)被巨頭侵蝕：母嬰行業(yè)的本地營收一直是個問題，同時該領(lǐng)域的垂直項目層出不窮，這給尚未確立母嬰行業(yè)運營模式的區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)帶來了更高的門檻與困惑。但是，面對數(shù)家年營收超過500萬的本地母嬰垂直網(wǎng)站，我想要問的問題是：瓶頸會否就是運營者自己的思維模式?

　　7、連接用戶的方式正在悄悄改變——上述一切進一步證明了這個答案。一個BBS打天下的地方社區(qū)時代，已經(jīng)終結(jié)，必須用全新的思維去看待區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)，甚至自己顛覆自己才有出路!

　　二、模式已變，區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)平臺未必只是一個媒體了

　　到目前為止，還是有很多人停留在較低的水準，典型問題是這樣的：“XX行業(yè)的盈利模式，除了廣告和活動還有什么?”你如果以為區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一些老鳥就很懂盈利模式，那么你一定被帶入深坑。譬如文章開頭提到蔡文勝看衰區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的固有形態(tài)，那么必然有人開始嘀咕：“蔡文勝懂區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)么?”——這是井底之蛙之見!我們必須捫心自問，對互聯(lián)網(wǎng)影響力更大的究竟是蔡文勝們還是我們這些行業(yè)的“蛙類”?細節(jié)不重要，重要的是大趨勢，因為怎么做永遠比不過做什么。在變革的時代，經(jīng)驗很可能成為枷鎖，因為管理現(xiàn)在的應(yīng)該是未來，而不是昨天的經(jīng)驗。

　　我們不得不在盈利模式方面進一步反思：

　　1、垂直的碾壓。

　　幾乎所有區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者在面對“垂直”這個詞的時候都懂得——“打不過是因為不專業(yè)”。面對垂直，只有兩條出路：要么自己變得垂直，要么就被垂直碾壓。對綜合網(wǎng)站而言，別人只做一個行業(yè)，你想做很多行業(yè)，于是管理難度比別人大很多，這個問題無解。垂直的威脅，幾年前是最大的挑戰(zhàn)，可是今天這只是基本問題。

　　2、渠道碎片化。

　　過去本地就有1、2家BBS，現(xiàn)在多了很多競爭者：

　　√ 垂直網(wǎng)站。

　　√ 那些僵而未死的媒體分站：譬如大字頭的騰訊媒體分站，鳳凰、新浪等地方站。

　　√ 今日頭條、微博等新媒體平臺。

　　√ 一堆微信大號。

　　√ 1、2家做微信群的。

　　√ 微信的本地朋友圈廣告已經(jīng)來了。

　　√ 百度競價仍然在分食市場。

　　總之，這就是碎片化，客戶的選擇越來越多，請給客戶投放提供必要理由!

　　3、自媒體的覺醒后，規(guī)模與渠道的相互作用引發(fā)了革命!

　　這是最令人擔心的問題!我們可以用婚嫁行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)來描述問題的嚴重性了!

　　前面說過，婚嫁行業(yè)面臨著婚博會專業(yè)公司的侵蝕，可是這個情況僅存于二線城市，例如重慶、成都、武漢等。那么，三線以下城市的問題何在呢?5年以前，這些城市的婚嫁行業(yè)是一家家小型的影樓和婚慶公司，這些小公司在線上營銷上可以投入的人力一般為1-3人。隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展，壟斷逐步形成了，很多地區(qū)已經(jīng)形成了旗下?lián)碛卸鄠€代理權(quán)的影樓運營集團，例如：一個城市的金夫人、巴黎、紐約紐約、龍攝影、第一夫人、今生有約等等，其實只有一個老板或者一個董事會。此時，這些影樓的線上銷售團隊可以擴大到幾十人甚至上百人規(guī)模，一個媒體平臺已經(jīng)遠遠不能滿足他們的胃口，他們已經(jīng)學會了全媒體整合投放。于是，任何媒體都被邊緣化了!更糟糕的是，這些影樓和酒店甚至學會了行業(yè)整合，開始整合婚嫁產(chǎn)業(yè)下游的資源，例如婚慶公司、首飾珠寶、禮服、喜糖喜禮、跟拍、化妝師等。此時，廣告的作用是低微的，媒體帶客的能力是蒼白的。渠道碎片化與行業(yè)的中心化帶來了原來媒體服務(wù)模式的滅亡!

　　所以，不可再用過去的思維模式看待區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的營收行業(yè)與營收模式。來自資訊層面的競爭并不是最可怕的，可怕的是鏈條重構(gòu)!過去的媒體迭代是改朝換代，而當今的迭代有可能是一場革命!當前互聯(lián)網(wǎng)模式的兩大特征是：

　　√ 從信息不對等轉(zhuǎn)變?yōu)槟芰Σ粚Φ龋?wù)模式開始替代渠道模式。

　　√ 服務(wù)模式向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移。

　　房地產(chǎn)收入占比超過40%的時代已經(jīng)過去了，PE(投資回報率，投資額/凈利潤)的計算周期長于行業(yè)生命周期!這也意味著：盈利模式的革命必將發(fā)生!

　　三、教育與金融是未來熱點。

　　本文不給出幾個行業(yè)的答案，則存在標題黨的嫌疑，因此我的答案是：教育、金融。理由是：消費升級的國內(nèi)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的出路。為了不自己罵自己瘋子、騙子，我不會給出具體的方法，因為可行的方法仍在積極探討中。確切的是：如果有人對我說，“周老師，我應(yīng)該如何開發(fā)金融頻道呢?”我的答案只有一個：No，未來的金融和人才服務(wù)方式，絕不會只是媒體!

　　結(jié)束語：

　　我們不得不思考一個問題：這個時代，理應(yīng)有超過當年DZ的產(chǎn)品。當年的DZ，安裝網(wǎng)站數(shù)以萬計，可是目前APP也就數(shù)以千計。當前可以與DZ相比的只有微信。

　　有人弄個“五折卡”就號稱解決了美食行業(yè)盈利模式，這樣的方法不是沒用，可是很累。這樣的方法最多能管一年，到了第二年又不得不去尋找新辦法。我們不得不看到區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)將面對這樣的現(xiàn)實：

　　√ 不同地域和規(guī)模的策略不同。

　　√ 要么順從垂直要么轉(zhuǎn)型垂直。

　　√ 新媒體模式仍可分一杯羹，但是越來越少了。

　　所以，用新的思維去擁抱變化，用開放的思維去跨越地域限制，這樣的區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)才有未來。

相信有很多企業(yè)已經(jīng)擁有了自己的企業(yè)網(wǎng)站，走上了人生巔峰，但也有很多客戶會反饋，做了網(wǎng)站怎么還是不掙錢?。『髞砦覀兲氐匮芯苛艘幌?，發(fā)現(xiàn)很多人做了網(wǎng)站以后，網(wǎng)站都不經(jīng)常打理，文章也很少更新，幾乎不運營，還整天想著能夠賺錢。這不就是坐井觀天的嘛，這種想法真的是大錯特錯，一個網(wǎng)站做好只不過是他的開始，并不是結(jié)束，唯有通過不斷的優(yōu)化和運營，才能讓網(wǎng)站發(fā)光發(fā)亮，贏得更多的流量。

那么網(wǎng)站優(yōu)化到底要怎么樣去做呢？

首先，網(wǎng)站內(nèi)容和新聞的經(jīng)常更新是必不可少的。你看那些大的電商平臺，幾乎每時每刻都在變化著產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，一個小小的變動就會有上百萬的買家關(guān)注，這樣做的好處自然就是吸引流量，保證自己的產(chǎn)品不會被同行所淘汰。當然，你要保證網(wǎng)站內(nèi)容的日常更新，千萬不能三天打魚兩天曬網(wǎng)，因為蜘蛛引擎會對經(jīng)常更新的網(wǎng)站更加有好感，而如果只是幾天維護一次亦或沒有日常運營，那么你網(wǎng)站收錄的概率又怎么會有呢！

其次就是對網(wǎng)站數(shù)據(jù)的基本分析。現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)的時代，大數(shù)據(jù)對于互聯(lián)網(wǎng)的意義不言而喻，而我們的網(wǎng)站在別人訪問的同時，也會相應(yīng)的產(chǎn)生一些數(shù)據(jù)，那么我們網(wǎng)站的技術(shù)人員就可以把數(shù)據(jù)調(diào)出來進行分析，比如說訪問的時間點，訪問的內(nèi)容啊，訪問的地域啊等等。分析過后我們就可以進行修改和調(diào)整，盡量以迎合客戶的姿態(tài)去進行改變，制造一些客戶喜歡的內(nèi)容，從而增加流量。

最后一點就是資源的互換。孔子曾經(jīng)說過，三人行必有我?guī)熝伞Ｒ虼?，在互?lián)網(wǎng)道路上我們也可以吸取別人的長處來彌補自己的短處，單打獨斗是不可取的。當然我們這邊更多的是資源的互換，比如網(wǎng)站最底端都會有一個友情鏈接，我們可以鏈接到別人的網(wǎng)站上，讓別人在它們的網(wǎng)站里鏈接我們的網(wǎng)站，這樣就會形成一定意義上的互幫互助，增加網(wǎng)站的入口，全面推廣自己的網(wǎng)站。

很多人都在說，個人做網(wǎng)站的時代已經(jīng)過去了，許多站長也都開始慢慢轉(zhuǎn)型了。可是，真的是很多人所說的那樣嗎？我看也不能確定吧！個人站長真的就沒有前途了嗎？

首先，個人網(wǎng)站為什么沒有賺到呢？是網(wǎng)站沒有流量嗎？還是網(wǎng)站沒有排名呢？還是網(wǎng)站沒有吸引力呢？我們要查網(wǎng)站不能賺錢的原因，是什么原因讓網(wǎng)站不賺錢呢？

第二，網(wǎng)站有流量就能賺錢嗎？許多朋友都說，做網(wǎng)站就是為了流量，沒有流量怎么賺錢呢？許多朋友都知道網(wǎng)站可以靠百度聯(lián)盟賺錢，先把網(wǎng)站做起來，等流量多了就可以靠廣告聯(lián)盟賺錢了。可是，你的網(wǎng)站到底啥時候能有大的流量呢？

你要知道你網(wǎng)站是靠什么盈利的，靠培訓賺錢的，你就找到你的目標用戶，然后想辦法讓他們培訓。你的網(wǎng)站如果是商城，就要知道你的用戶在哪里，然后去推廣你的產(chǎn)品，而不是整天就是為了用流量賺錢。

第三，個人做什么樣的網(wǎng)站賺錢呢？其實什么樣的網(wǎng)站都可以賺錢，主要看你的網(wǎng)站是怎么賺錢了，很多人說淘寶客網(wǎng)站現(xiàn)在不賺錢了，可是還是有很多淘寶客網(wǎng)站收入也很多。也有人說，個人博客不賺錢了，自媒體很賺錢，可是也有很多個人博客還在賺錢。個人做網(wǎng)站賺不賺錢，主要還是看你網(wǎng)站的內(nèi)容夠吸引人嗎？如果你的網(wǎng)站的要是夠吸引人，就要堅持下去，不要半途而廢，三天打魚兩天曬網(wǎng)就更不行，不管做什么事情都要堅持、堅持、再堅持。堅持下去就一定會賺錢。

第四，好的網(wǎng)站，賺錢的網(wǎng)站都是以用戶為中心的。很多人都在問2018年個做什么樣的網(wǎng)站賺錢呢？我可以明確的告訴你，以用戶為中心的網(wǎng)站賺錢，現(xiàn)在就是用戶是上帝，用戶至上的時代，沒有用戶的網(wǎng)站，就算流量再大，也不會長期賺錢，有了用戶，就算流量在小，也會賺錢的。

所以說，我們不管做什么網(wǎng)站，網(wǎng)站都有以用戶為中心，這樣，我們堅持做下去了，才可以賺錢。

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