在中國(guó)，隨著粉絲經(jīng)濟(jì)的不斷膨脹，圍繞“關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖”所打造的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)鏈也在蓬勃生長(zhǎng)。

姚晨部分有刪減

讓我們來(lái)認(rèn)識(shí)一下中國(guó)的“關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖”(KOL)。與美國(guó)的YouTube上的明星一樣，他們是一個(gè)多樣化的群體，從鄰家女孩到知名演員都有。他們號(hào)稱(chēng)有數(shù)百萬(wàn)粉絲——女演員姚晨有8000萬(wàn)粉絲——與美國(guó)同行一樣，也有一些人搞得一敗涂地。但他們有一點(diǎn)比西方的名人強(qiáng)：他們將生活“貨幣化了”。

從專(zhuān)業(yè)度來(lái)看上海專(zhuān)業(yè)SEO網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)公司-上海經(jīng)界（http://cnseo/）認(rèn)為關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)SEO排名仍更具營(yíng)銷(xiāo)效果。

全球性營(yíng)銷(xiāo)咨詢公司——?jiǎng)偃芾碜稍?R3)的負(fù)責(zé)人格雷格保羅(Greg Paull)表示：“領(lǐng)先于其他所有國(guó)家，中國(guó)關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖已經(jīng)率先成為一種真正的媒介載體。你們很多人會(huì)使用電視廣告或者其他宣傳方式，而在中國(guó)，大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)者還有關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖策略。”

從洗發(fā)水和巧克力等商品的制造商如聯(lián)合利華(Unilever)，到包括博柏利(Burberry)和古馳(Gucci)在內(nèi)的設(shè)計(jì)師手袋供應(yīng)商，都競(jìng)相利用這些有影響力的人士來(lái)宣傳它們的商品。

這導(dǎo)致了一些不同尋常的合作。在請(qǐng)鄰家女孩型的視頻博客主網(wǎng)紅papi醬拍了一支廣告后，手表制造商積家(Jaeger-LeCoultre)的品牌知名度按百度指數(shù)(Baidu Index)衡量增長(zhǎng)了一倍多。演員吳亦凡(Kris Wu)提升了寶格麗(Bulgari)和博柏利的產(chǎn)品銷(xiāo)量。

許多青少年偶像被浪琴(Longines)和蒂芙尼(Tiffany)等奢侈品品牌招募來(lái)吸引年輕買(mǎi)家，網(wǎng)紅papi醬和吳亦凡就是其中兩位。

廣告公司表示，隨著跨國(guó)公司將聘請(qǐng)關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖作為向中國(guó)渴望成功的消費(fèi)者銷(xiāo)售商品的手段，這些人要求的酬勞日益上升。據(jù)數(shù)字品牌公司Madjor的凱文金特爾(Kevin Gentle)估計(jì)，積家為papi醬的30秒視頻“至少”支付了500萬(wàn)元人民幣（合74.1萬(wàn)美元）。

但效果也是巨大的。據(jù)數(shù)字機(jī)構(gòu)L2表示，女演員楊冪曾在微博客和直播網(wǎng)站——微博(Weibo)上向7200萬(wàn)粉絲分享設(shè)計(jì)師邁克柯?tīng)査?Michael Kors)在紐約一家酒店為其舉辦的生日晚會(huì)，產(chǎn)生了逾1200萬(wàn)條評(píng)論和點(diǎn)贊。

一個(gè)從關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖的興起中獲利的完整行業(yè)已經(jīng)形成，這是一個(gè)中國(guó)特有的發(fā)展。盡管西方的YouTube用戶們也能夠通過(guò)上傳吃?shī)W利奧(Oreo)餅干或者穿設(shè)計(jì)師衣服的視頻賺錢(qián)，但中國(guó)的關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖還可以直接賺錢(qián)。

網(wǎng)紅除了通過(guò)廣告賺錢(qián)以外，他們還可以從粉絲發(fā)送虛擬禮物和在線打賞中賺錢(qián)，此外還可以有償代言和獲得贊助，比如珠寶商戴比爾斯(De Beers)為劉詩(shī)詩(shī)和吳奇隆的婚禮提供了贊助。

一些最著名的關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖甚至自身成為了投資工具：在中國(guó)監(jiān)管機(jī)構(gòu)要求其整改臟話之前，papi醬的公司獲得了近200萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)資本投資。SNH48是一個(gè)由時(shí)髦女孩組成的樂(lè)隊(duì)，她們以與粉絲在線互動(dòng)以及穿著漁網(wǎng)絲襪和超短褲出名。該樂(lè)隊(duì)上月幫助其媒體集團(tuán)絲芭文化傳媒公司(Star48 Culture and Media Group)獲得了1.5億美元的投資。

第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心(CBNData)估計(jì)，2016年關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值達(dá)到580億元人民幣，超過(guò)了2015年的電影票房總收入。Consultancy Analysis預(yù)計(jì)明年的收入規(guī)模將達(dá)到1000億元人民幣。

數(shù)據(jù)顯示，去年前10月，微博作者獲得收入約17億美元。就市值和用戶數(shù)量而言，微博已超過(guò)了美國(guó)的Twitter。

關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖將他們的興起歸功于直播行業(yè)日益繁榮，就像YouTube讓它上面的名人受益一樣。但短視頻的發(fā)展為這一行業(yè)注入了新的生命力，尤其是對(duì)制作自有內(nèi)容（如時(shí)裝秀的幕后花絮）的廣告主而言。

與YouTube一樣，中國(guó)科技三巨頭百度(Baidu)、阿里巴巴(Alibaba)和騰訊(Tencent)全都擁有視頻直播平臺(tái)。但微博、約會(huì)APP和直播平臺(tái)陌陌(Momo)以及社交平臺(tái)YY等有針對(duì)性的短視頻最受廣告主關(guān)注。

直播時(shí)不時(shí)引發(fā)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的不滿，中國(guó)政府最近打擊不當(dāng)內(nèi)容就突顯出這一點(diǎn)。最近，中國(guó)政府發(fā)布的新規(guī)促使新浪微博和騰訊等科技和媒體公司下線了291款手機(jī)直播平臺(tái)，解約了近萬(wàn)名表演者。

但這一行業(yè)發(fā)展迅速。市場(chǎng)研究咨詢公司Frost & Sullivan的數(shù)據(jù)顯示，如今市場(chǎng)上的直播應(yīng)用超過(guò)200種，擁有逾2億注冊(cè)用戶。

就直播而言，“許多平臺(tái)上關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖與觀眾之間有更高的互動(dòng)水平”，消費(fèi)研究公司Bomoda聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官布萊恩布赫瓦爾德(Brian Buchwald)表示?！八麄児膭?lì)與關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖……現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)”。

然而，麥肯錫(McKinsey)大中華區(qū)管理合伙人倪以理(Joe Ngai)表示，觀眾往往對(duì)平臺(tái)無(wú)所謂，“他們追的是人，而非平臺(tái)”。

布赫瓦爾德表示：“我們有些客戶將所有廣告活動(dòng)都轉(zhuǎn)到了網(wǎng)上，關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖的宣傳是百度搜索以外主要的推動(dòng)因素。他們正努力在關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖身上投入盡可能多的資金。”

隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的快速發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)型，逐漸注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣。利用互聯(lián)網(wǎng)渠道開(kāi)展業(yè)務(wù)擴(kuò)展客戶資源。那么隨著時(shí)代的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)外包公司也如雨后春筍一般的快速涌現(xiàn)，但是說(shuō)白了，互聯(lián)網(wǎng)終究是一個(gè)虛擬的行業(yè)，其間魚(yú)龍混雜說(shuō)不明也道不清。那么傳統(tǒng)企業(yè)急需轉(zhuǎn)型要如何去選擇一家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣公司呢？以下是玖叁網(wǎng)絡(luò)為大家建議可參考的幾個(gè)方向。

一、企業(yè)操作案例

為何把一個(gè)公司的企業(yè)操作案例放在首位呢，話說(shuō)不以過(guò)往論英雄，但是在這里還是想要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)以下過(guò)往，畢竟網(wǎng)絡(luò)外包是屬于服務(wù)行業(yè)，而且是純技術(shù)活，所以它不屬于一個(gè)可以馬上立竿見(jiàn)影看到效果的行業(yè)，所以，我們需要從該企業(yè)過(guò)往的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)中去評(píng)判技術(shù)實(shí)力是否可行。

二、企業(yè)資質(zhì)

一個(gè)行業(yè)的發(fā)展總是利與弊并行的，虛擬網(wǎng)絡(luò)時(shí)代任何東西都可以造假，所以建議各企業(yè)在尋找一個(gè)合作商的時(shí)候最好查明該企業(yè)的相關(guān)信息，是否有一些違規(guī)被處罰的先例，或者公司地址是否經(jīng)常性的變更等等。

三、監(jiān)督執(zhí)行

企業(yè)合作的時(shí)候一定要考慮一個(gè)因素就是，該企業(yè)是否有售后服務(wù)，工作進(jìn)程是否全程可以參與，如果一個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司連一個(gè)項(xiàng)目群組都無(wú)法建立溝通的話，那么就沒(méi)有必要合作了，因?yàn)橹罢f(shuō)過(guò)，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)并不是一個(gè)可以當(dāng)即見(jiàn)效的項(xiàng)目行業(yè)，所以在你還沒(méi)有看到效果的時(shí)候，你付出的資金至少要看到過(guò)程。

四、數(shù)據(jù)提供

在合作溝通前要了解清楚，網(wǎng)絡(luò)公司是否按照周或者月提供數(shù)據(jù)報(bào)表，尤其是做推廣項(xiàng)目，當(dāng)然網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目除外，畢竟設(shè)計(jì)過(guò)程中只要該企業(yè)有相關(guān)溝通渠道就一定會(huì)不時(shí)的去溝通一些信息，所以不存在數(shù)據(jù)報(bào)表可言。

五、合作保障

當(dāng)你在與該企業(yè)的業(yè)務(wù)人員溝通洽談的時(shí)候，可能當(dāng)時(shí)會(huì)跟你講的很好，承諾很多效果，但是空口無(wú)憑，涉及承諾的東西一定要白紙黑字寫(xiě)進(jìn)服務(wù)合同并且雙方簽字蓋章生效，這樣也是為了以防萬(wàn)一，至少需要給到自己公司一個(gè)保障，當(dāng)然，也希望大家在選擇合作企業(yè)的時(shí)候都不需要去走司法程序。

以上就是玖叁網(wǎng)絡(luò)為大家提供的幾點(diǎn)建議，希望對(duì)大家在選擇評(píng)判一家網(wǎng)絡(luò)的公司的時(shí)候有一定的方向，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)是否靠譜，不是靠企業(yè)規(guī)模的大小，也不是價(jià)格的高低，因?yàn)閾Q個(gè)方向說(shuō)，如果公司有100個(gè)人，其中80個(gè)都是業(yè)務(wù)，那么實(shí)際為你去做事的人能有幾個(gè)可想而知，網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)其實(shí)是一個(gè)純技術(shù)活，需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)去不停的分析優(yōu)化，僅僅一個(gè)推廣專(zhuān)員的薪資按照深圳龍華的標(biāo)準(zhǔn)大概是6-8K左右，但是如果一家公司給你做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣出價(jià)幾千塊錢(qián)一年，那么是不是人工在操作或者說(shuō)有沒(méi)有去真正的去做事就可想而知了，價(jià)格是考慮選擇的一個(gè)因素，但是不是決定性因素，希望大家在選擇時(shí)不要因?yàn)橐粫r(shí)貪圖低價(jià)而選錯(cuò)了企業(yè)，還是需要多方面考察衡量。

你是否找過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣外包公司?你是否遇到過(guò)這樣的坑?很多公司想要轉(zhuǎn)型至互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行發(fā)展，前期覺(jué)得自己組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)成本太高，就選擇所謂不錯(cuò)的網(wǎng)絡(luò)推廣公司進(jìn)行業(yè)務(wù)外包，經(jīng)過(guò)周期性運(yùn)營(yíng)結(jié)果發(fā)現(xiàn)，選擇的網(wǎng)絡(luò)推廣公司并沒(méi)有為公司帶來(lái)多大的效益，就開(kāi)始懷疑網(wǎng)絡(luò)推廣公司的意義何在了!

不可否認(rèn)的是無(wú)論做任何行業(yè)，都是為了賺錢(qián)，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣公司是為了降低公司運(yùn)作成本，但所提出的外包要求，很多公司都不具備一定的合理性，網(wǎng)絡(luò)推廣公司最不缺乏的便是銷(xiāo)售，所以不管任何要求，都可以從合同或者口頭的條件上進(jìn)行滿足，雖然都抱有一顆一夜暴富的夢(mèng)，自己都不能實(shí)現(xiàn)的效益 ，別人如何又能輕松的幫你完成?

在我看來(lái)，網(wǎng)絡(luò)推廣公司存在的本質(zhì)意義，就在于在自身公司技術(shù)能力之內(nèi)，承接合理范圍內(nèi)的用戶需求，以提升合作公司的互聯(lián)網(wǎng)推廣，品牌曝光以及轉(zhuǎn)化率，并非昧著良心成為了推廣行業(yè)的攪屎棍，網(wǎng)絡(luò)推廣常見(jiàn)的無(wú)非就是通過(guò)：SEO、SEM、外推、新媒體、自媒體等方式，實(shí)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)為客戶進(jìn)行圈粉，主要的目的是什么呢?

1、為合作公司提升企業(yè)品牌知名度，對(duì)于中小型公司來(lái)說(shuō)，不具備大量的財(cái)力、人力、物力投入到各種推廣渠道當(dāng)中，只能通過(guò)降低成本的方式，獲得可取性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目的，隨之投入時(shí)間周期加長(zhǎng)，進(jìn)一步提升在互聯(lián)網(wǎng)之中的知名度。

2.為合作公司實(shí)現(xiàn)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)提升客戶量，畢竟是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)現(xiàn)企業(yè)每月數(shù)據(jù)有量提升，低成本挖掘更多需求用戶。

3.提升互聯(lián)網(wǎng)對(duì)產(chǎn)品的信任度，用戶分流嚴(yán)重的現(xiàn)狀下，通過(guò)碎片化信息，實(shí)現(xiàn)加深用戶對(duì)網(wǎng)站的粘性以及對(duì)網(wǎng)站的信任度是非常重要的，這樣不僅能夠致使用戶轉(zhuǎn)化，還能形成多次開(kāi)發(fā)。

做互聯(lián)網(wǎng)推廣的優(yōu)勢(shì)何在?

互聯(lián)網(wǎng)推廣之下，能夠通過(guò)實(shí)踐累積不斷增加每日客戶咨詢量以及轉(zhuǎn)化率，當(dāng)然這是一個(gè)長(zhǎng)周期運(yùn)作的產(chǎn)物，并非一日之功，急功近利基本是無(wú)功而返，無(wú)論通過(guò)任何模式，都能夠致使公司逐步獲取對(duì)等數(shù)據(jù)量，例如通過(guò)SEM，在一定的推廣成本下，能有效的提升網(wǎng)站的訪問(wèn)量、咨詢量和轉(zhuǎn)化率，若是通過(guò)SEO，能更好的形成網(wǎng)站品牌曝光，獲取更多的自然流量，而且降低了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣成本，所以在決定做網(wǎng)絡(luò)推廣之前，你是否選擇好了技術(shù)能力比較強(qiáng)的外包公司或者團(tuán)隊(duì)呢 ?畢竟投資有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎，在我看來(lái)，網(wǎng)絡(luò)推廣算得上是風(fēng)險(xiǎn)最大的一個(gè)行業(yè)，為什么這么說(shuō)呢?很簡(jiǎn)單，選擇不慎，就會(huì)導(dǎo)致你所有的投入付之東流。

云九科技小編簡(jiǎn)單總結(jié)如下；成都網(wǎng)站優(yōu)化推廣和企業(yè)品牌推廣其實(shí)是兩個(gè)不同的概念。網(wǎng)站推廣側(cè)重于提高網(wǎng)站在搜索引擎的排名，提高網(wǎng)站的來(lái)訪流量，采用的營(yíng)銷(xiāo)手法主要有內(nèi)部?jī)?yōu)化、外鏈建設(shè)、競(jìng)價(jià)廣告等；而企業(yè)品牌推廣側(cè)重于網(wǎng)站知名度、信譽(yù)度的提高，提升公司形象，提升曝光率，提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率，主要的手段有門(mén)戶網(wǎng)站廣告、軟文推廣、社交網(wǎng)絡(luò)推廣、新聞媒體、搜索引擎相關(guān)產(chǎn)品等。

對(duì)于希望通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站推廣產(chǎn)品，提高品牌知名度的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，在營(yíng)銷(xiāo)中一定要將這兩方面結(jié)合起來(lái)做。但是在工作中發(fā)現(xiàn)，大部分企業(yè)在實(shí)際中往往都側(cè)重了其中的一個(gè)方面，最終導(dǎo)致企業(yè)在進(jìn)一步規(guī)模擴(kuò)大的過(guò)程中大大受阻，卻找不到根源所在。

一個(gè)典型的狀況是有些企業(yè)老板因?yàn)椴欢W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，他們的推廣方式非常單一。比如云九科技小編之前認(rèn)識(shí)的一個(gè)做軟裝用品的老板，他唯一的宣傳手段就是在各大分類(lèi)信息網(wǎng)站發(fā)布廣告信息。起初的時(shí)候這種手段效果還是不錯(cuò)的，因?yàn)樵谀莻€(gè)時(shí)候分類(lèi)信息還不像現(xiàn)在，被人做爛了，做死了，再加上他請(qǐng)了好多人每天發(fā)廣告，而且現(xiàn)在廣告發(fā)布存活也非常低，很快就會(huì)被刪了，所以起初基本上每天都有新的訂單，自己的網(wǎng)站也因?yàn)楦哔|(zhì)量的外鏈而權(quán)重不斷增加。但是后來(lái)他就發(fā)現(xiàn)生意越來(lái)越難做了，市場(chǎng)效果越來(lái)越不好了，因?yàn)樵诜诸?lèi)信息網(wǎng)站發(fā)布的廣告商家越來(lái)越多，他們根本沒(méi)法和那些通過(guò)軟件發(fā)布信息的商家和購(gòu)買(mǎi)置頂服務(wù)的商家相比，生意自然越來(lái)越差。

之前還認(rèn)識(shí)個(gè)朋友，大家都知道，成都市女鞋之都，做鞋業(yè)的自然太多了，因?yàn)槔习鍖?duì)網(wǎng)絡(luò)還算了解，而這個(gè)朋友主要是做女鞋生意的。他也了解一些SEO方面的知識(shí)，所以他們就請(qǐng)了一個(gè)專(zhuān)業(yè)的公司做SEO。在最好的時(shí)候，一度有很多關(guān)鍵詞都排到了百度首頁(yè)，產(chǎn)品的銷(xiāo)量也還算不錯(cuò)。但是這樣也不是意味著毫無(wú)問(wèn)題，因?yàn)楫?dāng)他們運(yùn)營(yíng)了快一年后才發(fā)現(xiàn)，雖然自然排名很靠前，可是網(wǎng)站的知名度卻不高，導(dǎo)致網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率不夠高。比如說(shuō)客戶來(lái)到你這個(gè)網(wǎng)站后，為了了解你公司的情況，可能會(huì)再搜索一下你公司或者品牌的名字，假如他們什么都搜不出來(lái)的話，信任度自然就大大降低了。由此可見(jiàn)，為了有效地提高信譽(yù)度和提高流量轉(zhuǎn)化率，企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)也是非常重要的。

本文由四川云九科技有限公司編輯

在中國(guó)，隨著粉絲經(jīng)濟(jì)的不斷膨脹，圍繞“關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖”所打造的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)鏈也在蓬勃生長(zhǎng)。

姚晨部分有刪減

讓我們來(lái)認(rèn)識(shí)一下中國(guó)的“關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖”(KOL)。與美國(guó)的YouTube上的明星一樣，他們是一個(gè)多樣化的群體，從鄰家女孩到知名演員都有。他們號(hào)稱(chēng)有數(shù)百萬(wàn)粉絲——女演員姚晨有8000萬(wàn)粉絲——與美國(guó)同行一樣，也有一些人搞得一敗涂地。但他們有一點(diǎn)比西方的名人強(qiáng)：他們將生活“貨幣化了”。

從專(zhuān)業(yè)度來(lái)看上海專(zhuān)業(yè)SEO網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)公司-上海經(jīng)界（http://cnseo/）認(rèn)為關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)SEO排名仍更具營(yíng)銷(xiāo)效果。

全球性營(yíng)銷(xiāo)咨詢公司——?jiǎng)偃芾碜稍?R3)的負(fù)責(zé)人格雷格保羅(Greg Paull)表示：“領(lǐng)先于其他所有國(guó)家，中國(guó)關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖已經(jīng)率先成為一種真正的媒介載體。你們很多人會(huì)使用電視廣告或者其他宣傳方式，而在中國(guó)，大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)者還有關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖策略?！?/p>

從洗發(fā)水和巧克力等商品的制造商如聯(lián)合利華(Unilever)，到包括博柏利(Burberry)和古馳(Gucci)在內(nèi)的設(shè)計(jì)師手袋供應(yīng)商，都競(jìng)相利用這些有影響力的人士來(lái)宣傳它們的商品。

這導(dǎo)致了一些不同尋常的合作。在請(qǐng)鄰家女孩型的視頻博客主網(wǎng)紅papi醬拍了一支廣告后，手表制造商積家(Jaeger-LeCoultre)的品牌知名度按百度指數(shù)(Baidu Index)衡量增長(zhǎng)了一倍多。演員吳亦凡(Kris Wu)提升了寶格麗(Bulgari)和博柏利的產(chǎn)品銷(xiāo)量。

許多青少年偶像被浪琴(Longines)和蒂芙尼(Tiffany)等奢侈品品牌招募來(lái)吸引年輕買(mǎi)家，網(wǎng)紅papi醬和吳亦凡就是其中兩位。

廣告公司表示，隨著跨國(guó)公司將聘請(qǐng)關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖作為向中國(guó)渴望成功的消費(fèi)者銷(xiāo)售商品的手段，這些人要求的酬勞日益上升。據(jù)數(shù)字品牌公司Madjor的凱文金特爾(Kevin Gentle)估計(jì)，積家為papi醬的30秒視頻“至少”支付了500萬(wàn)元人民幣（合74.1萬(wàn)美元）。

但效果也是巨大的。據(jù)數(shù)字機(jī)構(gòu)L2表示，女演員楊冪曾在微博客和直播網(wǎng)站——微博(Weibo)上向7200萬(wàn)粉絲分享設(shè)計(jì)師邁克柯?tīng)査?Michael Kors)在紐約一家酒店為其舉辦的生日晚會(huì)，產(chǎn)生了逾1200萬(wàn)條評(píng)論和點(diǎn)贊。

一個(gè)從關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖的興起中獲利的完整行業(yè)已經(jīng)形成，這是一個(gè)中國(guó)特有的發(fā)展。盡管西方的YouTube用戶們也能夠通過(guò)上傳吃?shī)W利奧(Oreo)餅干或者穿設(shè)計(jì)師衣服的視頻賺錢(qián)，但中國(guó)的關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖還可以直接賺錢(qián)。

網(wǎng)紅除了通過(guò)廣告賺錢(qián)以外，他們還可以從粉絲發(fā)送虛擬禮物和在線打賞中賺錢(qián)，此外還可以有償代言和獲得贊助，比如珠寶商戴比爾斯(De Beers)為劉詩(shī)詩(shī)和吳奇隆的婚禮提供了贊助。

一些最著名的關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖甚至自身成為了投資工具：在中國(guó)監(jiān)管機(jī)構(gòu)要求其整改臟話之前，papi醬的公司獲得了近200萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)資本投資。SNH48是一個(gè)由時(shí)髦女孩組成的樂(lè)隊(duì)，她們以與粉絲在線互動(dòng)以及穿著漁網(wǎng)絲襪和超短褲出名。該樂(lè)隊(duì)上月幫助其媒體集團(tuán)絲芭文化傳媒公司(Star48 Culture and Media Group)獲得了1.5億美元的投資。

第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心(CBNData)估計(jì)，2016年關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值達(dá)到580億元人民幣，超過(guò)了2015年的電影票房總收入。Consultancy Analysis預(yù)計(jì)明年的收入規(guī)模將達(dá)到1000億元人民幣。

數(shù)據(jù)顯示，去年前10月，微博作者獲得收入約17億美元。就市值和用戶數(shù)量而言，微博已超過(guò)了美國(guó)的Twitter。

關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖將他們的興起歸功于直播行業(yè)日益繁榮，就像YouTube讓它上面的名人受益一樣。但短視頻的發(fā)展為這一行業(yè)注入了新的生命力，尤其是對(duì)制作自有內(nèi)容（如時(shí)裝秀的幕后花絮）的廣告主而言。

與YouTube一樣，中國(guó)科技三巨頭百度(Baidu)、阿里巴巴(Alibaba)和騰訊(Tencent)全都擁有視頻直播平臺(tái)。但微博、約會(huì)APP和直播平臺(tái)陌陌(Momo)以及社交平臺(tái)YY等有針對(duì)性的短視頻最受廣告主關(guān)注。

直播時(shí)不時(shí)引發(fā)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的不滿，中國(guó)政府最近打擊不當(dāng)內(nèi)容就突顯出這一點(diǎn)。最近，中國(guó)政府發(fā)布的新規(guī)促使新浪微博和騰訊等科技和媒體公司下線了291款手機(jī)直播平臺(tái)，解約了近萬(wàn)名表演者。

但這一行業(yè)發(fā)展迅速。市場(chǎng)研究咨詢公司Frost & Sullivan的數(shù)據(jù)顯示，如今市場(chǎng)上的直播應(yīng)用超過(guò)200種，擁有逾2億注冊(cè)用戶。

就直播而言，“許多平臺(tái)上關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖與觀眾之間有更高的互動(dòng)水平”，消費(fèi)研究公司Bomoda聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官布萊恩布赫瓦爾德(Brian Buchwald)表示?！八麄児膭?lì)與關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖……現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)”。

然而，麥肯錫(McKinsey)大中華區(qū)管理合伙人倪以理(Joe Ngai)表示，觀眾往往對(duì)平臺(tái)無(wú)所謂，“他們追的是人，而非平臺(tái)”。

布赫瓦爾德表示：“我們有些客戶將所有廣告活動(dòng)都轉(zhuǎn)到了網(wǎng)上，關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖的宣傳是百度搜索以外主要的推動(dòng)因素。他們正努力在關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖身上投入盡可能多的資金?！?/p>