最近狗哥特別忙，所以有時(shí)候在文章更新方面有所欠缺。正好近日社群來(lái)個(gè)境外網(wǎng)賺大牛，秉著多學(xué)習(xí)的原則，立即約他去夜宵長(zhǎng)談。整個(gè)長(zhǎng)談從11點(diǎn)到凌晨4點(diǎn)，直到現(xiàn)在狗哥的精力都還沒(méi)恢復(fù)過(guò)來(lái)呢。總結(jié)一句話：太精彩了。由于狗哥對(duì)境外網(wǎng)賺不了解，所以以下文章可能會(huì)存在疏漏的地方，望諸位批評(píng)指正。晚上11點(diǎn)左右，我們約在麥當(dāng)勞見(jiàn)面。隨后移步去旁邊的燒烤店。簡(jiǎn)短的寒暄過(guò)后，我們開(kāi)始了閑聊。以下境外網(wǎng)賺高手簡(jiǎn)稱歌。

歌：唉，最近越來(lái)越不好做了，實(shí)際上我已經(jīng)漸漸準(zhǔn)備放棄亞馬遜的目前玩法了。說(shuō)實(shí)話，我目前的玩法比較灰色，運(yùn)氣好的時(shí)候堆幾萬(wàn)種SKU就可以一個(gè)月瘋狂爆單。

我：SKU我理解，就是產(chǎn)品的類目嘛。莫非是提高SKU來(lái)增加產(chǎn)品的權(quán)重？不過(guò)，您這個(gè)也算灰色么….好吧，實(shí)際上我覺(jué)得就是有點(diǎn)投機(jī)取巧而已。

歌：狗哥理解的很對(duì)，其實(shí)亞馬遜增加SKU就是增加產(chǎn)品的權(quán)重。早期的亞馬遜算法還是很愚蠢的。我做的是手機(jī)殼，圖案就是成千樹(shù)萬(wàn)種圖。用PS處理一下，就上架賣了。有客戶下單如果有現(xiàn)成的產(chǎn)品就發(fā)現(xiàn)貨，沒(méi)有就現(xiàn)成熱轉(zhuǎn)印，現(xiàn)在這類的產(chǎn)品成本也很低。手機(jī)殼算是個(gè)硬需求。我：這幾天一直潛水在別人的社群學(xué)習(xí)，看得我眼花繚亂。我看顧小北一直很提倡獨(dú)立站，你覺(jué)得這中間的區(qū)別是什么？

歌：其實(shí)跟你們國(guó)內(nèi)網(wǎng)賺一樣，也是搞流派的。比如有些人就很提倡社交玩法，比如FACEBOOK、INS等軟件做批量號(hào)去引流。有的人喜歡做獨(dú)立站，獨(dú)立站其實(shí)更像是玩一個(gè)品牌。要知道現(xiàn)在亞馬遜的紅利期還在，探索新品的，或者一些爆款，很容易火起來(lái)。所以歸根結(jié)底是流派的問(wèn)題。像獨(dú)立站，比如顧老師提到的ANKER，就是很典型的。很多人說(shuō)ANKER的SEO做的很差，很差的原因是其實(shí)這個(gè)牌子已經(jīng)做起來(lái)了。你跟外國(guó)人發(fā)郵件聊天，他們很多人都知道這個(gè)品牌。所以這種品牌類的獨(dú)立站，自然不需要做SEO。因?yàn)镾EO帶一大堆關(guān)鍵詞，實(shí)際上對(duì)用戶體驗(yàn)影響很差。其實(shí)我還可以分享一個(gè)觀點(diǎn)，目前做亞馬遜，只要好好操作，都是有錢賺的。做亞馬遜最大的風(fēng)險(xiǎn)就是沒(méi)賣出多少東西，但是始終來(lái)說(shuō)，是有錢賺的。做獨(dú)立站最大的風(fēng)險(xiǎn)是，服務(wù)器域名弄好一套了，如果沒(méi)有購(gòu)物，就是0。

我：哦，我大概明白了，你剛才說(shuō)亞馬遜的紅利期還在。其實(shí)一般人都知道亞馬遜是境外比較常見(jiàn)的電商平臺(tái)，還有EBAY。那么一些基礎(chǔ)性的東西我覺(jué)得百度都能搜出來(lái)，我也有一些采集。我其實(shí)還是想圍繞選品和運(yùn)營(yíng)這塊聊聊。我一直覺(jué)得選品是玄學(xué)，你覺(jué)得呢？

歌：我也覺(jué)得選品是比較玄學(xué)的東西。我舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子吧，亞馬遜實(shí)際上是以產(chǎn)品為主的。店鋪的作用倒是其次。就比方說(shuō)我們做手機(jī)殼，看到了某部電影或者某個(gè)比賽，馬上做出這個(gè)圖案，就自然有人買單。外國(guó)消費(fèi)者跟中國(guó)消費(fèi)者有一個(gè)很大區(qū)別是，他們大多數(shù)的一些消費(fèi)行為是以“興趣”為主。比如前段時(shí)間突然賣火的自行車零件。自行車拼裝這個(gè)工作在國(guó)外是很高端的娛樂(lè)活動(dòng)。也就是說(shuō)，外國(guó)人的各種需求是很豐富的。所以國(guó)內(nèi)那些三四百人民幣的自行車拼裝套品，簡(jiǎn)單搬運(yùn)一下，就能夠以三四百美金去進(jìn)行操作。亞馬遜因?yàn)槭侵禺a(chǎn)品，所以有一套產(chǎn)品的“認(rèn)領(lǐng)機(jī)制”。我不知道你是否能理解，比如說(shuō)別人賣的某手機(jī)殼的圖，是你在境外注冊(cè)的品牌商標(biāo)。那么相關(guān)的手機(jī)殼你都不能出售。當(dāng)然，還有一些列產(chǎn)品名的一些簡(jiǎn)單原理，我這里就不展開(kāi)講了。比如蘋(píng)果的手機(jī)殼。你可以說(shuō)“the case for iphone”但是你不能說(shuō)“iphone’s case?！?/p>

我：明白了，但是選品還是很模糊?。?/p>

歌：是的，選品這塊不光你感覺(jué)很模糊。我也感覺(jué)很模糊，包括那些外國(guó)人也是。但總體來(lái)說(shuō)，外國(guó)人沒(méi)有我們中國(guó)人喜歡找規(guī)律。他們有一種很強(qiáng)的東西，叫做“生產(chǎn)概念”。我：什么叫“生產(chǎn)概念”？

歌：就是外國(guó)的商人很多是為自己的興趣去做。然后去投入內(nèi)心的去對(duì)待這個(gè)東西，接下來(lái)這些東西就莫名奇妙的火了。我舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，比方說(shuō)之前的爆款，就是一套自行車拼裝的全套零件。外國(guó)客戶拿到全套零件，就可以直接組裝成自行車。這個(gè)東西在國(guó)內(nèi)應(yīng)該是非常常見(jiàn)的東西，但是到國(guó)外，因?yàn)槲覀儑?guó)內(nèi)的價(jià)格確實(shí)非常低，之前在很多境外平臺(tái)都賣斷貨了。當(dāng)然有些國(guó)內(nèi)的朋友，都聽(tīng)說(shuō)過(guò)外國(guó)人非常喜歡玩“DIY”。當(dāng)然，這僅僅是一個(gè)小小的范疇。還有比方說(shuō)很多的東西，比如同性戀平權(quán)，等等東西。我等會(huì)會(huì)跟你說(shuō)摸索規(guī)律的一些方法，但是對(duì)這個(gè)文化的了解要有足夠的深入，才能做的更好。

我：嗯。

歌：我自己是做熱轉(zhuǎn)印圖案手機(jī)殼的。比如我之前打過(guò)一系列爆款，就是去一些國(guó)外原創(chuàng)設(shè)計(jì)的圖，或者國(guó)內(nèi)的圖站，去下載同性戀主題的圖片，然后弄到手機(jī)殼上。結(jié)果這個(gè)手機(jī)殼就出了好幾種爆款。比如殼子寫(xiě)“I’M GAY”。之類的內(nèi)容，賣的不要不要的。你說(shuō)這有什么準(zhǔn)確的市場(chǎng)規(guī)律嗎？但是我總結(jié)的就是，前段時(shí)間不是特朗普和希拉里爭(zhēng)奪總統(tǒng)寶座嘛。美國(guó)市場(chǎng)上的媒體一直支持偏左的希拉里。希拉里競(jìng)選活躍的時(shí)候，一些代表白左同性戀文化的東西自然就踴躍了出來(lái)。這種“生產(chǎn)概念”的東西一旦出現(xiàn)，就自然伴隨著消費(fèi)品的誕生了。所以我覺(jué)得國(guó)內(nèi)的消費(fèi)文化，是偏物質(zhì)的，這點(diǎn)確實(shí)是。比如很多國(guó)內(nèi)的車友說(shuō)10W的手動(dòng)擋汽車的操控如何人車合一，但是就是不肯承認(rèn)他們窮。

我：大概明白了，因?yàn)槲覐男∫步?jīng)常接觸西方文化，對(duì)于國(guó)外的很多東西也不是特別陌生。但是這種探索爆款的方式太模糊了。有沒(méi)有什么比較精確的方法？

歌：其實(shí)我對(duì)這些東西有三層定義。一種是強(qiáng)爆款，另外一種是弱爆款，最強(qiáng)的應(yīng)該是文化爆款。國(guó)人的創(chuàng)新性是比較脆弱的，但是如果能夠深挖一個(gè)比較小的點(diǎn)去深度的話，那么出來(lái)的東西肯定不比外國(guó)人差。狗哥不是問(wèn)我做境外的產(chǎn)品哪個(gè)方向比較好嗎?我覺(jué)得同性戀就不錯(cuò)。我看了你影視公司制作的作品，真的非常有設(shè)計(jì)感，這個(gè)不是吹捧你。當(dāng)然，放大了講，外國(guó)人普遍也非常愿意為設(shè)計(jì)和文化買單。所以之前在境外群，顧老師發(fā)一個(gè)2分鐘的短片，一款產(chǎn)品打幾千種銷量，應(yīng)該是不奇怪的。對(duì)于西方文化不是特別了解的朋友來(lái)說(shuō)，我的觀點(diǎn)和你一樣，要具備“關(guān)鍵詞思維”。就是所謂的“KEY WORD”。關(guān)鍵詞從好幾個(gè)層面可以去思考。比如亞馬遜本身首頁(yè)的排行榜，看看外國(guó)人最近的熱搜產(chǎn)品啊，打上榜單銷量數(shù)量的一些爆款啊；其次就是去社交平臺(tái)，現(xiàn)在國(guó)外社交平臺(tái)，F(xiàn)ACEBOOK比較重，玩INS營(yíng)銷的還是比較火的。比方說(shuō)前段時(shí)間不是國(guó)內(nèi)很多公眾號(hào)也在報(bào)道嘛，一款國(guó)外的純白T恤賣瘋了。然后沒(méi)多久亞馬遜就出現(xiàn)了山寨品牌。其實(shí)山寨的東西普遍都是我們國(guó)人做的。再次就是通過(guò)搜索引擎了，谷歌相對(duì)來(lái)說(shuō)商業(yè)化行為還是比較有質(zhì)感的。但是如果是純粹的谷歌，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)有非常大的問(wèn)題。所以本身谷歌的機(jī)制和國(guó)內(nèi)的百度一樣，需要人主動(dòng)去搜索。也就是說(shuō)，他開(kāi)始去搜索的時(shí)候，本身就是有這個(gè)需求的。

我：這幾種選品的方式聽(tīng)起來(lái)蠻簡(jiǎn)單，也不是很新穎啊。

歌：往往“返璞歸真”的東西更有殺傷力啊。其實(shí)我雖然沒(méi)有做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但是也想跟狗哥學(xué)習(xí)嘛。其實(shí)國(guó)內(nèi)的人的套路和方法真的太深了，這種非常散發(fā)的思維模式我感覺(jué)是我們做境外這個(gè)行當(dāng)不具備的。但是我感覺(jué)國(guó)內(nèi)現(xiàn)在的業(yè)務(wù)普遍存在一個(gè)問(wèn)題，其實(shí)也是你跟我傳達(dá)的，我應(yīng)該是被你洗腦了。我們?cè)谶@一點(diǎn)上的觀念是相同的：很多國(guó)內(nèi)的朋友做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，往往打的很散，但是業(yè)務(wù)模式?jīng)]有挖的很深。

我：確實(shí)是，說(shuō)的很中肯。

歌：我分享一個(gè)我非常特別的辦法，但是不知道對(duì)于你們來(lái)說(shuō)有沒(méi)有參考性。我自己呢，在愛(ài)沙尼亞那里雇了個(gè)小伙子。每個(gè)月給他300歐，讓他專門負(fù)責(zé)給我們找新的商業(yè)模式還有一些比較有特色的品類。說(shuō)起來(lái)還真有意思，就是通過(guò)這個(gè)小伙子他給我們搜集到了一些信息。比如國(guó)外的眾籌平臺(tái)-KICKSTARTER。這個(gè)東西你應(yīng)該有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，在上面發(fā)單的國(guó)人蠻多的?；旧掀鋵?shí)很多產(chǎn)品屬于二次創(chuàng)造。比如一個(gè)杯子搞個(gè)加熱的，或者一個(gè)手表加個(gè)別的東西。而且國(guó)外的眾籌平臺(tái)跟國(guó)內(nèi)有很多不一樣，國(guó)內(nèi)的眾籌平臺(tái)擔(dān)保性的東西更多。但是國(guó)外的眾籌平臺(tái)，很多籌夠款項(xiàng)但是最后失敗了，其實(shí)這就是直接的風(fēng)險(xiǎn)了。所以這個(gè)業(yè)務(wù)，現(xiàn)在有極少的一部分國(guó)人在玩。從業(yè)務(wù)流程上來(lái)說(shuō)，倒不是特別的難。只是很多國(guó)人不喜歡做麻煩的事，因?yàn)楫吘惯€是存在產(chǎn)品的。有了產(chǎn)品，就得存在開(kāi)模、包裝，等工序。所以這些東西都是客觀存在的。國(guó)人很害怕玩聽(tīng)起來(lái)流程很長(zhǎng)，很麻煩的東西。

我：你說(shuō)到這我大概明白了，其實(shí)歸根結(jié)底。做輸出境外要想打出不同的特質(zhì)，其實(shí)重要的是-“生產(chǎn)概念”。眾籌在國(guó)內(nèi)玩的很多東西，說(shuō)真的宣傳片我看到了都不是特別有興趣去買。所以這也是國(guó)外網(wǎng)賺的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。我自己呢，主營(yíng)業(yè)務(wù)是做服務(wù)類產(chǎn)品的。想把很多東西有機(jī)的對(duì)接起來(lái)。但是選品這塊還是有點(diǎn)懵。不如我們切入下一個(gè)維度吧。就是聊聊EBAY、亞馬遜、敦煌網(wǎng),速賣通之間的區(qū)別？

（待續(xù)）

我們生活在互聯(lián)網(wǎng)上，通過(guò)這個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的生活目標(biāo)，因?yàn)槲覀儧](méi)有限定的工作時(shí)間，喜歡時(shí)可以做十來(lái)個(gè)小時(shí)，不喜歡時(shí)什么也不做也就過(guò)一天，不管怎么樣，這是網(wǎng)賺人的生活。算是自由吧，但人生卻不如此自由。

1、網(wǎng)絡(luò)賺錢是一份職業(yè)

如果把網(wǎng)賺作為一個(gè)職業(yè)來(lái)做，就可以養(yǎng)成一種生活規(guī)律。這類人，可以叫自由職業(yè)者，也可叫邊緣人。

當(dāng)然邊緣也可很厲害，也可以成為了不起的角度，但是如是說(shuō)這一切基本可以說(shuō)，行行出狀元來(lái)解釋。

2、網(wǎng)絡(luò)是個(gè)無(wú)邊界的平臺(tái)

網(wǎng)絡(luò)只是我們一個(gè)平臺(tái)，要通過(guò)這個(gè)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，并不是簡(jiǎn)單的努力就可以做到的。不管怎么樣，這也是提高自控能力的一個(gè)過(guò)程。

如果你的自控能力很差，可能你一天忙不開(kāi)交時(shí)，卻沒(méi)有成效。這要命的，當(dāng)你需要一筆錢來(lái)支付生活時(shí)，你就會(huì)有無(wú)形的壓力。

3、分不清日夜

作為網(wǎng)賺人，白天夜晚都是迷糊的。原因很簡(jiǎn)單，養(yǎng)成生活規(guī)律取決了時(shí)間對(duì)我們這部分人來(lái)說(shuō)，就是一種累，也是忙碌。

白天看到人，夜晚就是活躍的時(shí)間。許多新人朋友白天找不到人，但下午后看到QQ上線，如果想讓這些人有個(gè)正常的習(xí)慣。白天工作，晚上睡覺(jué)，這真是個(gè)奢侈了。

4、為點(diǎn)什么

可是這樣說(shuō)，大部分的網(wǎng)賺人都是這樣生活著的。如果你是兼職來(lái)做的，就更是如此了。利用晚上一些時(shí)間來(lái)做項(xiàng)目。

有些人白天做不了什么事，處理一些無(wú)要緊的事，說(shuō)自己在浪費(fèi)時(shí)間，也是一種黑白顛倒的過(guò)程。

所以累了就休息，餓就吃是這類人基本的生活習(xí)慣。有些是不太好的，但可看到這群人的生活狀態(tài)，一句話，累有值得的，也有不值得的。（磨壹網(wǎng)）