很多人都有被微信朋友圈產(chǎn)品銷售刷屏的經(jīng)歷，就我個人而言對微商信任度不太高，畢竟難以獲得保障以及維權(quán)。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會微商工作組《2017中國社交電商和微商行業(yè)發(fā)展報告》對微商的定義是：微商主要指從業(yè)者利用互聯(lián)網(wǎng)社交媒體作為傳播工具完成商品與服務(wù)交易的行為。從營銷角度來說，社交媒體只不過是一個銷售渠道，同時這個渠道所有者并不是某個人，微商從業(yè)者都是背靠這棵大樹乘涼，這些平臺和微商從業(yè)者互相欣賞，互相依托。

在社交媒體時代的天下，2018年微商將會朝以下趨勢發(fā)展：

1.微商將走向規(guī)范化和品牌化

2017年1月初，微商法律規(guī)范征求意見稿公布，標(biāo)志第一部微商行業(yè)法規(guī)即將誕生。與此同時，阿里巴巴、網(wǎng)易考拉等傳統(tǒng)電商企業(yè)競相涉足微商，將電商領(lǐng)域成熟的線上運(yùn)營管理經(jīng)驗帶入微商領(lǐng)域；小米品牌企業(yè)也試水微商，構(gòu)建社會化分銷渠道。未來隨著更多電商、品牌的涉足，微商行業(yè)商品品質(zhì)將得到更好的保障，惡意刷屏的營銷方式也將得到規(guī)范?；谑烊岁P(guān)系的商業(yè)變現(xiàn)將重新建立在“真實信任”的基礎(chǔ)上發(fā)展，微商行業(yè)將逐步走向規(guī)范化和品牌化，實現(xiàn)微商升級。

2.微商推廣方式更加多樣化

目前的微商營銷方式多為微信公眾號、朋友圈推廣，基于熟人之間的信任關(guān)系；未來微商的推廣方式將更加多樣化：

2.1微商推廣將有可能突破線上的局限，通過上門推廣和線下活動方式推廣，但是線下推廣需要做好規(guī)范；

2.2突破熟人關(guān)系的限制，當(dāng)微商發(fā)展足夠品質(zhì)化并得到消費者認(rèn)可，推廣外延可以擴(kuò)充到陌生人的范圍。

3.微商+農(nóng)村

隨著農(nóng)村居民收入的提高，農(nóng)村市場有了一定購買力。資本和各個電商企業(yè)的進(jìn)入，使農(nóng)村市場成為熱點，微商+農(nóng)村是微商發(fā)展趨勢之一。

4.微商+跨境

2016年，中國跨境進(jìn)口零售電商市場交易規(guī)模為2198.1億元，同比增長85.6%。跨境電商處于高速發(fā)展期，到2018年跨境進(jìn)口零售在跨境進(jìn)口中的滲透率將接近30%，跨境電商仍處于高速增長的紅利期。

另一方面，個人海外代購模式的發(fā)展，培養(yǎng)了消費者基于熟人關(guān)系購買海外產(chǎn)品的消費習(xí)慣，規(guī)范化發(fā)展的微商與跨境結(jié)合是未來發(fā)展一大趨勢。目前無論微商企業(yè)還是跨境電商企業(yè)，均已開始布局。

5.微商生態(tài)化

微商本質(zhì)為一種社會化分銷渠道，隨著微商發(fā)展逐漸走向規(guī)范化，針對渠道重新建立供應(yīng)鏈等各項標(biāo)準(zhǔn)，圍繞渠道將衍生更多服務(wù)，生態(tài)化發(fā)展為微商未來長期的發(fā)展趨勢。

傳統(tǒng)企業(yè)既經(jīng)營傳統(tǒng)門店，又經(jīng)營電商，還經(jīng)營微店，這是2017年最全面的營銷模式，如果把三店再融為一體，互為補(bǔ)充、互為延展，那么這就是當(dāng)下最具前瞻性的創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)營模式。近幾年消費者經(jīng)常提到線下體驗、線上采購，而作為提供商，不僅是從用戶端的需求出發(fā)，提供了線下門店、線上電商、移動社交微商的產(chǎn)品銷售模式，更為重要的是將三者融為一體，從商品的營銷推廣、應(yīng)用體驗、銷售購買、客戶反饋形成全流程全方位的融合。這種立體營銷模式將為企業(yè)自身的經(jīng)營和運(yùn)轉(zhuǎn)實現(xiàn)全新的效率整合，更將為客戶帶來最全面的體驗。

轉(zhuǎn)載請注明：2018年微商行業(yè)發(fā)展趨勢 - 王光衛(wèi)博客