很多人都有被微信朋友圈產(chǎn)品銷售刷屏的經(jīng)歷，就我個(gè)人而言對(duì)微商信任度不太高，畢竟難以獲得保障以及維權(quán)。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)微商工作組《2017中國(guó)社交電商和微商行業(yè)發(fā)展報(bào)告》對(duì)微商的定義是：微商主要指從業(yè)者利用互聯(lián)網(wǎng)社交媒體作為傳播工具完成商品與服務(wù)交易的行為。從營(yíng)銷角度來(lái)說(shuō)，社交媒體只不過(guò)是一個(gè)銷售渠道，同時(shí)這個(gè)渠道所有者并不是某個(gè)人，微商從業(yè)者都是背靠這棵大樹(shù)乘涼，這些平臺(tái)和微商從業(yè)者互相欣賞，互相依托。

在社交媒體時(shí)代的天下，2018年微商將會(huì)朝以下趨勢(shì)發(fā)展：

1.微商將走向規(guī)范化和品牌化

2017年1月初，微商法律規(guī)范征求意見(jiàn)稿公布，標(biāo)志第一部微商行業(yè)法規(guī)即將誕生。與此同時(shí)，阿里巴巴、網(wǎng)易考拉等傳統(tǒng)電商企業(yè)競(jìng)相涉足微商，將電商領(lǐng)域成熟的線上運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)帶入微商領(lǐng)域；小米品牌企業(yè)也試水微商，構(gòu)建社會(huì)化分銷渠道。未來(lái)隨著更多電商、品牌的涉足，微商行業(yè)商品品質(zhì)將得到更好的保障，惡意刷屏的營(yíng)銷方式也將得到規(guī)范?；谑烊岁P(guān)系的商業(yè)變現(xiàn)將重新建立在“真實(shí)信任”的基礎(chǔ)上發(fā)展，微商行業(yè)將逐步走向規(guī)范化和品牌化，實(shí)現(xiàn)微商升級(jí)。

2.微商推廣方式更加多樣化

目前的微商營(yíng)銷方式多為微信公眾號(hào)、朋友圈推廣，基于熟人之間的信任關(guān)系；未來(lái)微商的推廣方式將更加多樣化：

2.1微商推廣將有可能突破線上的局限，通過(guò)上門推廣和線下活動(dòng)方式推廣，但是線下推廣需要做好規(guī)范；

2.2突破熟人關(guān)系的限制，當(dāng)微商發(fā)展足夠品質(zhì)化并得到消費(fèi)者認(rèn)可，推廣外延可以擴(kuò)充到陌生人的范圍。

3.微商+農(nóng)村

隨著農(nóng)村居民收入的提高，農(nóng)村市場(chǎng)有了一定購(gòu)買力。資本和各個(gè)電商企業(yè)的進(jìn)入，使農(nóng)村市場(chǎng)成為熱點(diǎn)，微商+農(nóng)村是微商發(fā)展趨勢(shì)之一。

4.微商+跨境

2016年，中國(guó)跨境進(jìn)口零售電商市場(chǎng)交易規(guī)模為2198.1億元，同比增長(zhǎng)85.6%?？缇畴娚烫幱诟咚侔l(fā)展期，到2018年跨境進(jìn)口零售在跨境進(jìn)口中的滲透率將接近30%，跨境電商仍處于高速增長(zhǎng)的紅利期。

另一方面，個(gè)人海外代購(gòu)模式的發(fā)展，培養(yǎng)了消費(fèi)者基于熟人關(guān)系購(gòu)買海外產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣，規(guī)范化發(fā)展的微商與跨境結(jié)合是未來(lái)發(fā)展一大趨勢(shì)。目前無(wú)論微商企業(yè)還是跨境電商企業(yè)，均已開(kāi)始布局。

5.微商生態(tài)化

微商本質(zhì)為一種社會(huì)化分銷渠道，隨著微商發(fā)展逐漸走向規(guī)范化，針對(duì)渠道重新建立供應(yīng)鏈等各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，圍繞渠道將衍生更多服務(wù)，生態(tài)化發(fā)展為微商未來(lái)長(zhǎng)期的發(fā)展趨勢(shì)。

傳統(tǒng)企業(yè)既經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)門店，又經(jīng)營(yíng)電商，還經(jīng)營(yíng)微店，這是2017年最全面的營(yíng)銷模式，如果把三店再融為一體，互為補(bǔ)充、互為延展，那么這就是當(dāng)下最具前瞻性的創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。近幾年消費(fèi)者經(jīng)常提到線下體驗(yàn)、線上采購(gòu)，而作為提供商，不僅是從用戶端的需求出發(fā)，提供了線下門店、線上電商、移動(dòng)社交微商的產(chǎn)品銷售模式，更為重要的是將三者融為一體，從商品的營(yíng)銷推廣、應(yīng)用體驗(yàn)、銷售購(gòu)買、客戶反饋形成全流程全方位的融合。這種立體營(yíng)銷模式將為企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)和運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)全新的效率整合，更將為客戶帶來(lái)最全面的體驗(yàn)。

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