三無產(chǎn)品、制假售假、傳銷、騙局、惡意刷屏......一路走來，微商被貼了許多不好標簽，但這些鍋微商再也不背了，別用你的偏見詆毀一個正在成長的行業(yè)。作為一個新興行業(yè)，由于行業(yè)規(guī)范等尚未健全，免不了會出現(xiàn)很多亂象，導致很多人對于微商一直存在著誤解，微商可謂是一直從罵名中成長起來的。一如所有新生事物，微商的發(fā)展也經(jīng)歷了從野蠻生長到規(guī)范化的過程。

（圖片來源：艾瑞咨詢）

經(jīng)過兩年多的發(fā)展，如今微商的發(fā)展狀況如何？又會迎來怎樣的轉(zhuǎn)變升級？一起來看看權(quán)威機構(gòu)——艾瑞咨詢的分析。

近日，艾瑞咨詢發(fā)表了一篇報告名為《2017年中國微商行業(yè)研究報告》（點擊查看報告），詳細地梳理了微商行業(yè)發(fā)展至今的狀況，并分析了微商行業(yè)處于行業(yè)升級期的發(fā)展趨勢。思埠集團作為品牌微商的代表性企業(yè)，也在報告中被提及分析。

自建品牌，多級代理模式分銷

思埠為品牌微商的代表企業(yè)，2013年成立，旗下?lián)碛绪烊R美、5100、華藥、植美村、天使之魅、紓雅、雅順、CMM、白蕓豆等品牌，主營護膚品、私護、日化品類。思埠作為品牌微商，自主研發(fā)產(chǎn)品，自組代理團隊進行商品分銷，是第一批品牌微商的從業(yè)者，思埠擁有自己的銷售平臺APP系統(tǒng)。

（摘自原文內(nèi)容）

思埠集團作為微商行業(yè)的代表企業(yè)，一直以身作則，以開拓市場為目標，總是加強企業(yè)誠信建設(shè)，守法經(jīng)營，為促進微商行業(yè)的健康發(fā)展貢獻力量。同時對產(chǎn)品品質(zhì)的把控，一直以來是思埠集團發(fā)展的源動力，從一開始的單一品牌與產(chǎn)品，到如今品牌眾多、產(chǎn)品豐富；從一開始的默默無聞，到如今的家喻戶曉，思埠始終堅持從研發(fā)、生產(chǎn)、制造各環(huán)節(jié)嚴格對標國際品牌，打造全價值鏈品質(zhì)管理，為消費者提供值得信賴的安全、優(yōu)質(zhì)、性價比高的產(chǎn)品。

為打造值得信賴的民族品牌，思埠一直在行動！“好品質(zhì)+好口碑”的產(chǎn)品讓思埠集團贏得了大眾的信任。在產(chǎn)品為王的時代，思埠集團對產(chǎn)品的研發(fā)投入越來越大，對產(chǎn)品質(zhì)量的把控越來越嚴格，致力于打造更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

一直以來，微商都是一個飽受爭議的行業(yè)。上到央視新聞，下到小微個體，對微商都頗有微詞。

回顧微商行業(yè)的發(fā)展史，從野蠻生長走向規(guī)范化。2011年是微商發(fā)展雛形期，主要表現(xiàn)為個人代購；2012年微信陸續(xù)推出朋友圈、微信支付、公眾號等功能，微商行業(yè)進入基礎(chǔ)建設(shè)期；2014年微商概念正式興起，進入團隊運作時期，一大批品牌微商成立；2015年伴隨著移動電商發(fā)展，一大批手機開店應(yīng)用上線，微商進入井噴期；2016年隨著央視曝光毒面膜時間；微商產(chǎn)品質(zhì)量安全問題引起關(guān)注，導致微商行業(yè)進去斷崖式下滑；2017年政策規(guī)范監(jiān)管，微商逐漸向正規(guī)化、品牌化發(fā)展，傳統(tǒng)電商企業(yè)和品牌入局，如阿里巴巴、網(wǎng)易考拉、小米等。

根據(jù)新思界發(fā)布的《“十三五”期間電商行業(yè)發(fā)展環(huán)境預(yù)測及投資策略分析研究報告》顯示，2016年中國微商行業(yè)市場交易規(guī)模為3287.7億，微商從業(yè)人員數(shù)量達到1523.2萬人，預(yù)計到2019年中國微商從業(yè)人員數(shù)量將達到2400萬，市場規(guī)模將突破萬億。

新思界行業(yè)研究員分析稱，隨著人口紅利的消失，微商不再追求速度為王和粗獷式發(fā)展，對于產(chǎn)品質(zhì)量和營銷模式的選擇更為理性和嚴謹。在大眾創(chuàng)業(yè)和分享經(jīng)濟的時代背景下，微商行業(yè)有以下四大發(fā)展趨勢。

規(guī)范化+品牌化

2017年1月，微商法律規(guī)范征求意見稿公布，標志第一部微商行業(yè)法規(guī)即將誕生。2018年6月，我國第一部電商領(lǐng)域綜合性法律《電子商務(wù)法（草案）》將微商納入與電子商務(wù)經(jīng)營者范圍。與此同時，阿里巴巴、網(wǎng)易考拉及小米等傳統(tǒng)電商企業(yè)競相涉足微商，將電商領(lǐng)域成熟的線上運營管理經(jīng)驗帶入微商領(lǐng)域。未來隨著更多電商、品牌的涉足，微商行業(yè)商品品質(zhì)將得到更好的保障，微商行業(yè)將逐步走向規(guī)范化和品牌化，實現(xiàn)微商升級。

線上+線下

目前的微商營銷方式多為微信公眾號、朋友圈推廣，未來微商的推廣方式將更加多樣化：微商推廣將突破線上的局限，通過上門推廣和線下活動方式推廣。

微商+農(nóng)村

隨著農(nóng)村居民收入的提高，農(nóng)村市場有了一定購買力。資本和各個電商企業(yè)的進入，使農(nóng)村市場成為熱點，微商+農(nóng)村是微商發(fā)展趨勢之一。

微商+跨境

2016年，中國跨境進口零售電商市場交易規(guī)模為2198.1億元，同比增長85.6%。跨境電商處于高速發(fā)展期，到2018年跨境進口零售在跨境進口中的滲透率將接近30%，跨境電商仍處于高速增長的紅利期。

另外，個人海外代購模式的發(fā)展，也是微商與跨境結(jié)合是未來發(fā)展一大趨勢。目前無論微商企業(yè)還是跨境電商企業(yè)，均已開始布局。

很多人都有被微信朋友圈產(chǎn)品銷售刷屏的經(jīng)歷，就我個人而言對微商信任度不太高，畢竟難以獲得保障以及維權(quán)。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會微商工作組《2017中國社交電商和微商行業(yè)發(fā)展報告》對微商的定義是：微商主要指從業(yè)者利用互聯(lián)網(wǎng)社交媒體作為傳播工具完成商品與服務(wù)交易的行為。從營銷角度來說，社交媒體只不過是一個銷售渠道，同時這個渠道所有者并不是某個人，微商從業(yè)者都是背靠這棵大樹乘涼，這些平臺和微商從業(yè)者互相欣賞，互相依托。

在社交媒體時代的天下，2018年微商將會朝以下趨勢發(fā)展：

1.微商將走向規(guī)范化和品牌化

2017年1月初，微商法律規(guī)范征求意見稿公布，標志第一部微商行業(yè)法規(guī)即將誕生。與此同時，阿里巴巴、網(wǎng)易考拉等傳統(tǒng)電商企業(yè)競相涉足微商，將電商領(lǐng)域成熟的線上運營管理經(jīng)驗帶入微商領(lǐng)域；小米品牌企業(yè)也試水微商，構(gòu)建社會化分銷渠道。未來隨著更多電商、品牌的涉足，微商行業(yè)商品品質(zhì)將得到更好的保障，惡意刷屏的營銷方式也將得到規(guī)范。基于熟人關(guān)系的商業(yè)變現(xiàn)將重新建立在“真實信任”的基礎(chǔ)上發(fā)展，微商行業(yè)將逐步走向規(guī)范化和品牌化，實現(xiàn)微商升級。

2.微商推廣方式更加多樣化

目前的微商營銷方式多為微信公眾號、朋友圈推廣，基于熟人之間的信任關(guān)系；未來微商的推廣方式將更加多樣化：

2.1微商推廣將有可能突破線上的局限，通過上門推廣和線下活動方式推廣，但是線下推廣需要做好規(guī)范；

2.2突破熟人關(guān)系的限制，當微商發(fā)展足夠品質(zhì)化并得到消費者認可，推廣外延可以擴充到陌生人的范圍。

3.微商+農(nóng)村

隨著農(nóng)村居民收入的提高，農(nóng)村市場有了一定購買力。資本和各個電商企業(yè)的進入，使農(nóng)村市場成為熱點，微商+農(nóng)村是微商發(fā)展趨勢之一。

4.微商+跨境

2016年，中國跨境進口零售電商市場交易規(guī)模為2198.1億元，同比增長85.6%?？缇畴娚烫幱诟咚侔l(fā)展期，到2018年跨境進口零售在跨境進口中的滲透率將接近30%，跨境電商仍處于高速增長的紅利期。

另一方面，個人海外代購模式的發(fā)展，培養(yǎng)了消費者基于熟人關(guān)系購買海外產(chǎn)品的消費習慣，規(guī)范化發(fā)展的微商與跨境結(jié)合是未來發(fā)展一大趨勢。目前無論微商企業(yè)還是跨境電商企業(yè)，均已開始布局。

5.微商生態(tài)化

微商本質(zhì)為一種社會化分銷渠道，隨著微商發(fā)展逐漸走向規(guī)范化，針對渠道重新建立供應(yīng)鏈等各項標準，圍繞渠道將衍生更多服務(wù)，生態(tài)化發(fā)展為微商未來長期的發(fā)展趨勢。

傳統(tǒng)企業(yè)既經(jīng)營傳統(tǒng)門店，又經(jīng)營電商，還經(jīng)營微店，這是2017年最全面的營銷模式，如果把三店再融為一體，互為補充、互為延展，那么這就是當下最具前瞻性的創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)營模式。近幾年消費者經(jīng)常提到線下體驗、線上采購，而作為提供商，不僅是從用戶端的需求出發(fā)，提供了線下門店、線上電商、移動社交微商的產(chǎn)品銷售模式，更為重要的是將三者融為一體，從商品的營銷推廣、應(yīng)用體驗、銷售購買、客戶反饋形成全流程全方位的融合。這種立體營銷模式將為企業(yè)自身的經(jīng)營和運轉(zhuǎn)實現(xiàn)全新的效率整合，更將為客戶帶來最全面的體驗。

轉(zhuǎn)載請注明：2018年微商行業(yè)發(fā)展趨勢 - 王光衛(wèi)博客

很多人都有被微信朋友圈產(chǎn)品銷售刷屏的經(jīng)歷，就我個人而言對微商信任度不太高，畢竟難以獲得保障以及維權(quán)。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會微商工作組《2017中國社交電商和微商行業(yè)發(fā)展報告》對微商的定義是：微商主要指從業(yè)者利用互聯(lián)網(wǎng)社交媒體作為傳播工具完成商品與服務(wù)交易的行為。從營銷角度來說，社交媒體只不過是一個銷售渠道，同時這個渠道所有者并不是某個人，微商從業(yè)者都是背靠這棵大樹乘涼，這些平臺和微商從業(yè)者互相欣賞，互相依托。

在社交媒體時代的天下，2018年微商將會朝以下趨勢發(fā)展：

1.微商將走向規(guī)范化和品牌化

2017年1月初，微商法律規(guī)范征求意見稿公布，標志第一部微商行業(yè)法規(guī)即將誕生。與此同時，阿里巴巴、網(wǎng)易考拉等傳統(tǒng)電商企業(yè)競相涉足微商，將電商領(lǐng)域成熟的線上運營管理經(jīng)驗帶入微商領(lǐng)域；小米品牌企業(yè)也試水微商，構(gòu)建社會化分銷渠道。未來隨著更多電商、品牌的涉足，微商行業(yè)商品品質(zhì)將得到更好的保障，惡意刷屏的營銷方式也將得到規(guī)范?；谑烊岁P(guān)系的商業(yè)變現(xiàn)將重新建立在“真實信任”的基礎(chǔ)上發(fā)展，微商行業(yè)將逐步走向規(guī)范化和品牌化，實現(xiàn)微商升級。

2.微商推廣方式更加多樣化

目前的微商營銷方式多為微信公眾號、朋友圈推廣，基于熟人之間的信任關(guān)系；未來微商的推廣方式將更加多樣化：

2.1微商推廣將有可能突破線上的局限，通過上門推廣和線下活動方式推廣，但是線下推廣需要做好規(guī)范；

2.2突破熟人關(guān)系的限制，當微商發(fā)展足夠品質(zhì)化并得到消費者認可，推廣外延可以擴充到陌生人的范圍。

3.微商+農(nóng)村

隨著農(nóng)村居民收入的提高，農(nóng)村市場有了一定購買力。資本和各個電商企業(yè)的進入，使農(nóng)村市場成為熱點，微商+農(nóng)村是微商發(fā)展趨勢之一。

4.微商+跨境

2016年，中國跨境進口零售電商市場交易規(guī)模為2198.1億元，同比增長85.6%。跨境電商處于高速發(fā)展期，到2018年跨境進口零售在跨境進口中的滲透率將接近30%，跨境電商仍處于高速增長的紅利期。

另一方面，個人海外代購模式的發(fā)展，培養(yǎng)了消費者基于熟人關(guān)系購買海外產(chǎn)品的消費習慣，規(guī)范化發(fā)展的微商與跨境結(jié)合是未來發(fā)展一大趨勢。目前無論微商企業(yè)還是跨境電商企業(yè)，均已開始布局。

5.微商生態(tài)化

微商本質(zhì)為一種社會化分銷渠道，隨著微商發(fā)展逐漸走向規(guī)范化，針對渠道重新建立供應(yīng)鏈等各項標準，圍繞渠道將衍生更多服務(wù)，生態(tài)化發(fā)展為微商未來長期的發(fā)展趨勢。

傳統(tǒng)企業(yè)既經(jīng)營傳統(tǒng)門店，又經(jīng)營電商，還經(jīng)營微店，這是2017年最全面的營銷模式，如果把三店再融為一體，互為補充、互為延展，那么這就是當下最具前瞻性的創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)營模式。近幾年消費者經(jīng)常提到線下體驗、線上采購，而作為提供商，不僅是從用戶端的需求出發(fā)，提供了線下門店、線上電商、移動社交微商的產(chǎn)品銷售模式，更為重要的是將三者融為一體，從商品的營銷推廣、應(yīng)用體驗、銷售購買、客戶反饋形成全流程全方位的融合。這種立體營銷模式將為企業(yè)自身的經(jīng)營和運轉(zhuǎn)實現(xiàn)全新的效率整合，更將為客戶帶來最全面的體驗。

轉(zhuǎn)載請注明：2018年微商行業(yè)發(fā)展趨勢 - 王光衛(wèi)博客