一直以來，微商都是一個(gè)飽受爭議的行業(yè)。上到央視新聞，下到小微個(gè)體，對微商都頗有微詞。

回顧微商行業(yè)的發(fā)展史，從野蠻生長走向規(guī)范化。2011年是微商發(fā)展雛形期，主要表現(xiàn)為個(gè)人代購；2012年微信陸續(xù)推出朋友圈、微信支付、公眾號等功能，微商行業(yè)進(jìn)入基礎(chǔ)建設(shè)期；2014年微商概念正式興起，進(jìn)入團(tuán)隊(duì)運(yùn)作時(shí)期，一大批品牌微商成立；2015年伴隨著移動(dòng)電商發(fā)展，一大批手機(jī)開店應(yīng)用上線，微商進(jìn)入井噴期；2016年隨著央視曝光毒面膜時(shí)間；微商產(chǎn)品質(zhì)量安全問題引起關(guān)注，導(dǎo)致微商行業(yè)進(jìn)去斷崖式下滑；2017年政策規(guī)范監(jiān)管，微商逐漸向正規(guī)化、品牌化發(fā)展，傳統(tǒng)電商企業(yè)和品牌入局，如阿里巴巴、網(wǎng)易考拉、小米等。

根據(jù)新思界發(fā)布的《“十三五”期間電商行業(yè)發(fā)展環(huán)境預(yù)測及投資策略分析研究報(bào)告》顯示，2016年中國微商行業(yè)市場交易規(guī)模為3287.7億，微商從業(yè)人員數(shù)量達(dá)到1523.2萬人，預(yù)計(jì)到2019年中國微商從業(yè)人員數(shù)量將達(dá)到2400萬，市場規(guī)模將突破萬億。

新思界行業(yè)研究員分析稱，隨著人口紅利的消失，微商不再追求速度為王和粗獷式發(fā)展，對于產(chǎn)品質(zhì)量和營銷模式的選擇更為理性和嚴(yán)謹(jǐn)。在大眾創(chuàng)業(yè)和分享經(jīng)濟(jì)的時(shí)代背景下，微商行業(yè)有以下四大發(fā)展趨勢。

規(guī)范化+品牌化

2017年1月，微商法律規(guī)范征求意見稿公布，標(biāo)志第一部微商行業(yè)法規(guī)即將誕生。2018年6月，我國第一部電商領(lǐng)域綜合性法律《電子商務(wù)法（草案）》將微商納入與電子商務(wù)經(jīng)營者范圍。與此同時(shí)，阿里巴巴、網(wǎng)易考拉及小米等傳統(tǒng)電商企業(yè)競相涉足微商，將電商領(lǐng)域成熟的線上運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)帶入微商領(lǐng)域。未來隨著更多電商、品牌的涉足，微商行業(yè)商品品質(zhì)將得到更好的保障，微商行業(yè)將逐步走向規(guī)范化和品牌化，實(shí)現(xiàn)微商升級。

線上+線下

目前的微商營銷方式多為微信公眾號、朋友圈推廣，未來微商的推廣方式將更加多樣化：微商推廣將突破線上的局限，通過上門推廣和線下活動(dòng)方式推廣。

微商+農(nóng)村

隨著農(nóng)村居民收入的提高，農(nóng)村市場有了一定購買力。資本和各個(gè)電商企業(yè)的進(jìn)入，使農(nóng)村市場成為熱點(diǎn)，微商+農(nóng)村是微商發(fā)展趨勢之一。

微商+跨境

2016年，中國跨境進(jìn)口零售電商市場交易規(guī)模為2198.1億元，同比增長85.6%。跨境電商處于高速發(fā)展期，到2018年跨境進(jìn)口零售在跨境進(jìn)口中的滲透率將接近30%，跨境電商仍處于高速增長的紅利期。

另外，個(gè)人海外代購模式的發(fā)展，也是微商與跨境結(jié)合是未來發(fā)展一大趨勢。目前無論微商企業(yè)還是跨境電商企業(yè)，均已開始布局。

說到微商，大家估計(jì)最切身的感受就是朋友圈賣東西的人越來越多了，但其實(shí)真正懂微商的人很少很少。比如說：2017年微商會(huì)發(fā)展成怎么樣呢？微商的收入如何？微商從業(yè)人群到底是怎樣的一群人呢？

目前國內(nèi)微商的從業(yè)人群主要分為三大類：工資較低的打工者，在校大學(xué)生，全職媽媽。因?yàn)檫@部人閑暇時(shí)間比較多，然后反正閑著也是閑著，那么就發(fā)發(fā)朋友圈賣賣貨也是極好的，再加上微商創(chuàng)業(yè)資本基本上為零，那么這些群體能夠輕松步入這個(gè)門檻。

微商在經(jīng)歷了最初的紅利期，到逐步衰弱，現(xiàn)在大有回暖趨勢。為什么會(huì)這樣呢？因?yàn)橐婚_始做微商的產(chǎn)品，基本上都屬于那種“三無產(chǎn)品”，同時(shí)還存在價(jià)格虛高，虛假宣傳等弊端，又再加上基本上沒啥監(jiān)管，讓消費(fèi)者投訴無門，那么微商又慢慢衰弱了。

那為什么2017年會(huì)回暖呢？因?yàn)檫@是各大電商品牌都逐漸在加入到微商這個(gè)領(lǐng)域了，然后移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這也是個(gè)大趨勢，所以讓微商現(xiàn)在又在逐步回暖，還有雖然2016年中國網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)不滿意率的排行中，微商排在第一，但是經(jīng)過調(diào)查，2017年消費(fèi)者預(yù)期花在微商上的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)占比還是比2016年要高，也就是說消費(fèi)者對微商的態(tài)度還是比較寬容的。

但是好的現(xiàn)象是，隨著國家第一部微商行業(yè)法規(guī)即將誕生，以及各大電商品牌逐漸加入，所以微商產(chǎn)品品質(zhì)會(huì)越來越好，營銷方式也會(huì)越來越規(guī)范。比如說之前微商只限于線上推廣，現(xiàn)在慢慢也有地推，實(shí)體店分銷等線下推廣方式了。

很多人都有被微信朋友圈產(chǎn)品銷售刷屏的經(jīng)歷，就我個(gè)人而言對微商信任度不太高，畢竟難以獲得保障以及維權(quán)。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)微商工作組《2017中國社交電商和微商行業(yè)發(fā)展報(bào)告》對微商的定義是：微商主要指從業(yè)者利用互聯(lián)網(wǎng)社交媒體作為傳播工具完成商品與服務(wù)交易的行為。從營銷角度來說，社交媒體只不過是一個(gè)銷售渠道，同時(shí)這個(gè)渠道所有者并不是某個(gè)人，微商從業(yè)者都是背靠這棵大樹乘涼，這些平臺和微商從業(yè)者互相欣賞，互相依托。

在社交媒體時(shí)代的天下，2018年微商將會(huì)朝以下趨勢發(fā)展：

1.微商將走向規(guī)范化和品牌化

2017年1月初，微商法律規(guī)范征求意見稿公布，標(biāo)志第一部微商行業(yè)法規(guī)即將誕生。與此同時(shí)，阿里巴巴、網(wǎng)易考拉等傳統(tǒng)電商企業(yè)競相涉足微商，將電商領(lǐng)域成熟的線上運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)帶入微商領(lǐng)域；小米品牌企業(yè)也試水微商，構(gòu)建社會(huì)化分銷渠道。未來隨著更多電商、品牌的涉足，微商行業(yè)商品品質(zhì)將得到更好的保障，惡意刷屏的營銷方式也將得到規(guī)范?；谑烊岁P(guān)系的商業(yè)變現(xiàn)將重新建立在“真實(shí)信任”的基礎(chǔ)上發(fā)展，微商行業(yè)將逐步走向規(guī)范化和品牌化，實(shí)現(xiàn)微商升級。

2.微商推廣方式更加多樣化

目前的微商營銷方式多為微信公眾號、朋友圈推廣，基于熟人之間的信任關(guān)系；未來微商的推廣方式將更加多樣化：

2.1微商推廣將有可能突破線上的局限，通過上門推廣和線下活動(dòng)方式推廣，但是線下推廣需要做好規(guī)范；

2.2突破熟人關(guān)系的限制，當(dāng)微商發(fā)展足夠品質(zhì)化并得到消費(fèi)者認(rèn)可，推廣外延可以擴(kuò)充到陌生人的范圍。

3.微商+農(nóng)村

隨著農(nóng)村居民收入的提高，農(nóng)村市場有了一定購買力。資本和各個(gè)電商企業(yè)的進(jìn)入，使農(nóng)村市場成為熱點(diǎn)，微商+農(nóng)村是微商發(fā)展趨勢之一。

4.微商+跨境

2016年，中國跨境進(jìn)口零售電商市場交易規(guī)模為2198.1億元，同比增長85.6%。跨境電商處于高速發(fā)展期，到2018年跨境進(jìn)口零售在跨境進(jìn)口中的滲透率將接近30%，跨境電商仍處于高速增長的紅利期。

另一方面，個(gè)人海外代購模式的發(fā)展，培養(yǎng)了消費(fèi)者基于熟人關(guān)系購買海外產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣，規(guī)范化發(fā)展的微商與跨境結(jié)合是未來發(fā)展一大趨勢。目前無論微商企業(yè)還是跨境電商企業(yè)，均已開始布局。

5.微商生態(tài)化

微商本質(zhì)為一種社會(huì)化分銷渠道，隨著微商發(fā)展逐漸走向規(guī)范化，針對渠道重新建立供應(yīng)鏈等各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，圍繞渠道將衍生更多服務(wù)，生態(tài)化發(fā)展為微商未來長期的發(fā)展趨勢。

傳統(tǒng)企業(yè)既經(jīng)營傳統(tǒng)門店，又經(jīng)營電商，還經(jīng)營微店，這是2017年最全面的營銷模式，如果把三店再融為一體，互為補(bǔ)充、互為延展，那么這就是當(dāng)下最具前瞻性的創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)營模式。近幾年消費(fèi)者經(jīng)常提到線下體驗(yàn)、線上采購，而作為提供商，不僅是從用戶端的需求出發(fā)，提供了線下門店、線上電商、移動(dòng)社交微商的產(chǎn)品銷售模式，更為重要的是將三者融為一體，從商品的營銷推廣、應(yīng)用體驗(yàn)、銷售購買、客戶反饋形成全流程全方位的融合。這種立體營銷模式將為企業(yè)自身的經(jīng)營和運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)全新的效率整合，更將為客戶帶來最全面的體驗(yàn)。

轉(zhuǎn)載請注明：2018年微商行業(yè)發(fā)展趨勢 - 王光衛(wèi)博客