近兩年來，互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)，大眾創(chuàng)業(yè)的興起，為微商的崛起提供了鮮活的土壤，成就了無數(shù)屌絲逆襲的神話。2017年，將有更多微商品牌崛起，走向企業(yè)化經(jīng)營。培訓，文化，制度將成為支撐企業(yè)運作必不可少的核心體系。

培訓對于微商而已，不僅僅是技能的傳授，更是一種持續(xù)保持代理黏性及推動代理快速成長的最有效力量。

文化的匱乏，培訓的凌亂，制度的殘缺，會成為微商企業(yè)在激烈商戰(zhàn)中致命的短板。面對產(chǎn)品同質，品牌互掐，核心代理另起山頭，即使救火式的雞血，都無力回天。

微商實戰(zhàn)，培訓定天下！唯有快速構建核心體系，才能筑造企業(yè)堅實的壁壘，讓團隊披荊斬棘穩(wěn)健前行一路高歌。

之前向大家分享了微商企業(yè)培訓課程體系搭建的思路，今天具體談談課程體系的建設基礎，其實微商企業(yè)培訓課程體系的建立就是企業(yè)員工的培訓需求到培訓課程的轉變，為企業(yè)不同層次不同崗位員工量身定制的能力提升類課程。而在建設中，將已經(jīng)實戰(zhàn)的經(jīng)驗提煉出來進行標準化復制，這樣不但能快速提升員工的能力，而且能保證員工的能力適應企業(yè)的發(fā)展。所以微商企業(yè)培訓課程體系建設主要是依據(jù)下面這兩個基礎：

一是支持企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的組織架構下確立的崗位體系所要求的勝任素質模型，其實就是崗位勝任力，比如微商直營團隊與微商代理團隊的勝任力模型，他們各需要具備哪些素質、哪些技能才能勝任自身當前的工作；二是市場競爭環(huán)境下的企業(yè)中短期戰(zhàn)略所要求的核心競爭力。目前市場上的微商培訓多如牛毛，但是真正適合企業(yè)的卻不多，主要是在于外部的培訓很難切入到企業(yè)的核心戰(zhàn)略，而企業(yè)是非常了解自身的發(fā)展方向，所以在設計課程時會更具前瞻性。崗位勝任力模型與企業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略相關聯(lián)，用以確保培訓課程體系的針對性；企業(yè)核心競爭力與企業(yè)隨時調整的經(jīng)營策略相聯(lián)系，用以確保培訓課程體系的適用性；所以大多數(shù)微商企業(yè)的培訓課程體系都是依據(jù)崗位體系所要求的勝任素質模型建立的，而微商企業(yè)的課程體系設計也是依據(jù)這個基礎進行搭建的。

課程體系建設的理論來源根據(jù)以往的課程體系建設經(jīng)驗，任何企業(yè)的培訓課程體系建設理論來源在于金字塔思維和冰山模型。巴巴拉·明托的金字塔原理我們大家都是比較熟悉的，金字塔思維能讓我們的課程體系框架邏輯結構感更強，非常便于后期的查詢管理和維護。而在冰山模型中，冰山以上部分是員工個人的外在表現(xiàn)包括基本知識，知識則較直接的在日常行為中被表露出來，是容易了解與測量的部分，也是比較容易感知的，相對而言比較容易通過培訓來改變和發(fā)展的。而冰山以下部分是員工個人內(nèi)在的、難以測量的部分即品質，包括個人的特質，如天分、才智、自我認知、價值觀等。品質作為較深層次的能力素質要求，滲透在個體的日常行為中，影響著個體對事物的判斷和行動的方式；冰山以下越深，通常越不容易被挖掘與感知，所以它們不太容易通過外界的影響而得到改變，但卻對人員的行為與表現(xiàn)起著關鍵性的作用。技能則處于知識和素質之間。技能是需要獲取良好的崗位業(yè)績所需要的技能，技能通常是通過不斷重復的培訓或其他相關的經(jīng)營積累所獲得；所以課程在設計的時候一定要考慮這些，冰山以上部分的課程結合崗位序列去設計相對比較容易，冰山以下部分主要是人的內(nèi)在表現(xiàn)，這也將是我們進行課程規(guī)劃設計的重點。另外，我將于4月13日20:00在荔枝微課金班長直播同步分享新零售模塊《連鎖零售行業(yè)課程體系搭建》，歡迎感興趣的朋友關注收聽！

如果你覺得本課程還不錯，歡迎分享給身邊的朋友，一起來學習交流。同時歡迎對新零售行業(yè)感興趣的朋友一起來交流探討哦！

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一是支持企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的組織架構下確立的崗位體系所要求的勝任素質模型，其實就是崗位勝任力，比如微商直營團隊與微商代理團隊的勝任力模型，他們各需要具備哪些素質、哪些技能才能勝任自身當前的工作；二是市場競爭環(huán)境下的企業(yè)中短期戰(zhàn)略所要求的核心競爭力。目前市場上的微商培訓多如牛毛，但是真正適合企業(yè)的卻不多，主要是在于外部的培訓很難切入到企業(yè)的核心戰(zhàn)略，而企業(yè)是非常了解自身的發(fā)展方向，所以在設計課程時會更具前瞻性。崗位勝任力模型與企業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略相關聯(lián)，用以確保培訓課程體系的針對性；企業(yè)核心競爭力與企業(yè)隨時調整的經(jīng)營策略相聯(lián)系，用以確保培訓課程體系的適用性；所以大多數(shù)微商企業(yè)的培訓課程體系都是依據(jù)崗位體系所要求的勝任素質模型建立的，而微商企業(yè)的課程體系設計也是依據(jù)這個基礎進行搭建的。

課程體系建設的理論來源根據(jù)以往的課程體系建設經(jīng)驗，任何企業(yè)的培訓課程體系建設理論來源在于金字塔思維和冰山模型。巴巴拉·明托的金字塔原理我們大家都是比較熟悉的，金字塔思維能讓我們的課程體系框架邏輯結構感更強，非常便于后期的查詢管理和維護。而在冰山模型中，冰山以上部分是員工個人的外在表現(xiàn)包括基本知識，知識則較直接的在日常行為中被表露出來，是容易了解與測量的部分，也是比較容易感知的，相對而言比較容易通過培訓來改變和發(fā)展的。而冰山以下部分是員工個人內(nèi)在的、難以測量的部分即品質，包括個人的特質，如天分、才智、自我認知、價值觀等。品質作為較深層次的能力素質要求，滲透在個體的日常行為中，影響著個體對事物的判斷和行動的方式；冰山以下越深，通常越不容易被挖掘與感知，所以它們不太容易通過外界的影響而得到改變，但卻對人員的行為與表現(xiàn)起著關鍵性的作用。技能則處于知識和素質之間。技能是需要獲取良好的崗位業(yè)績所需要的技能，技能通常是通過不斷重復的培訓或其他相關的經(jīng)營積累所獲得；所以課程在設計的時候一定要考慮這些，冰山以上部分的課程結合崗位序列去設計相對比較容易，冰山以下部分主要是人的內(nèi)在表現(xiàn)，這也將是我們進行課程規(guī)劃設計的重點。另外，我將于4月13日20:00在荔枝微課金班長直播同步分享新零售模塊《連鎖零售行業(yè)課程體系搭建》，歡迎感興趣的朋友關注收聽！

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