隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮席卷各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，很多的傳統(tǒng)企業(yè)、門店、百貨商場(chǎng)等營(yíng)業(yè)額開始下跌態(tài)勢(shì)，包括電子商務(wù)PC電商也嚴(yán)重受到?jīng)_擊，2016年的雙十一，移動(dòng)端銷售額占比持續(xù)增長(zhǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了PC端，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大趨勢(shì)的影響下，越來越多的企業(yè)開始尋求轉(zhuǎn)型，也有越來越多的企業(yè)加入到微商行業(yè)，微商經(jīng)過初期雛形經(jīng)過4年的發(fā)展，早與最初時(shí)大不相同。

你還在一如既往的做囤貨微商嗎？

你還在一味的想成為網(wǎng)紅嗎？

你還在一味的單搶匹馬干微商嗎？

如果你只看中眼前利益，不愿意進(jìn)一步提升自我空間的話，毫無疑問在4年后的今天，你的微商思維模式與打法已不再適合微商發(fā)展趨勢(shì)了。微凝國(guó)際傾心打造的《第一期中國(guó)微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)》將引領(lǐng)每個(gè)人做為微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)如何創(chuàng)新2017微商下半場(chǎng)，奔跑2017！

陳少作為中國(guó)微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)開創(chuàng)者，是擁有10年傳統(tǒng)企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，更擁有2年微營(yíng)銷系統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)。2017年6月11-13日，陳少作為主講導(dǎo)師，開啟首屆中國(guó)微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)之旅.

課程為期3天3夜，全面圍繞微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)核心來講述，將中國(guó)微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)共分為起團(tuán)、増團(tuán)、穩(wěn)團(tuán)三個(gè)大方面，再進(jìn)行逐步細(xì)化的分析，環(huán)環(huán)相扣，以系統(tǒng)化的模式來將整個(gè)微商如何組建，管理，穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)打通，讓學(xué)員們實(shí)現(xiàn)一通百通。

還安排了畢業(yè)典禮晚宴，給學(xué)員們一個(gè)相互溝通交流的契機(jī)，幫助不遠(yuǎn)千里到來的伙伴，學(xué)到知識(shí)的同時(shí)，建立起深厚的友情，真正實(shí)現(xiàn)了勞逸結(jié)合。

我們的每一個(gè)件事或每一個(gè)生活細(xì)節(jié)都可能游走在組織與團(tuán)隊(duì)之間。為了工作的需要，我們可以快速地組建一個(gè)工作組織，但卻不一定能快速組建一個(gè)工作團(tuán)隊(duì)。

工作組織與工作團(tuán)隊(duì)的區(qū)別是很大，可我們還是會(huì)經(jīng)常將兩者混為一體。很多時(shí)間我們會(huì)有意識(shí)地說，我們的團(tuán)隊(duì)怎樣。為什么會(huì)將兩都混合，如同我們有時(shí)無法區(qū)別傳統(tǒng)的人事管理與現(xiàn)代的人力資源管理的區(qū)別一樣。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)與組織之間有著太較多的同性。

兩者的同性主要有：首先兩都是有組織有紀(jì)律的一個(gè)單元；其次兩者都是由多人組成（至少2人以上）；再次兩者都有一個(gè)基本的共同目標(biāo)或使命。鑒于有如此的共性，加之部分團(tuán)隊(duì)的團(tuán)體作用不明顯。因此，很多時(shí)候人們都會(huì)將工作組織與工作組織合二為一。

組織與團(tuán)隊(duì)兩者的主要區(qū)別有如下四點(diǎn)：

工作表現(xiàn)：工作組織中成員側(cè)重于個(gè)人能力與個(gè)人結(jié)果的表現(xiàn)；而工作團(tuán)隊(duì)在資源、信訊共享的基礎(chǔ)上，側(cè)重于團(tuán)體的整體業(yè)績(jī)，共同成長(zhǎng)。

協(xié)同配合：工作組織中成員以自己優(yōu)先，只有在自己達(dá)成目標(biāo)的前提下去協(xié)助他人或是迫于組織上的權(quán)力而去幫助他人，很少有主動(dòng)自發(fā)的過程。在工作團(tuán)隊(duì)中，相互之間主動(dòng)積極，協(xié)同配合度高，為使組織達(dá)成目標(biāo)，可以犧牲個(gè)人利益，甘做幕后英雄助團(tuán)隊(duì)成功。

工作責(zé)任感：工作組織之中，由于彼此的配合度低，強(qiáng)調(diào)各自守好自己的一畝三分地，突出個(gè)人部分的利益。可能一個(gè)工作組織中，人人都是等量的人才，但由于相互性不強(qiáng)，最終結(jié)果是每個(gè)人都達(dá)成了個(gè)人目標(biāo)而團(tuán)隊(duì)目標(biāo)卻未達(dá)成。

團(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào)新的木桶原理。桶內(nèi)的水不僅取決于最短的一塊木板，更取決于木板之間的接合度，即使木桶的各木板等高，但由于木板與木板之間結(jié)合不好而有縫，依然無法盛水。因此，團(tuán)隊(duì)重在整體業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)，強(qiáng)調(diào)個(gè)人與個(gè)人之間的高度配合，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員共榮共辱。

技能技術(shù)：在工作組織之中，成員的技術(shù)技能是隨機(jī)的，或者說相互之間是保密的，而在團(tuán)隊(duì)之中是共享互補(bǔ)。

在這兩的區(qū)別關(guān)聯(lián)性是：團(tuán)隊(duì)是建立在工作組織之上；團(tuán)隊(duì)成員和組織成員相比，要求有較高的修養(yǎng)與內(nèi)涵，更樂于奉獻(xiàn)與學(xué)習(xí)。本文由夢(mèng)享學(xué)院副院長(zhǎng)大少（xalwy123）整理分享！

一個(gè)成功的公司，肯定會(huì)有成功的企業(yè)文化，這是公司的一個(gè)軟基因，也是核心。同樣的，一個(gè)優(yōu)秀的微商團(tuán)隊(duì)，也需要建設(shè)好優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)文化。

四大會(huì)分別為早會(huì)、晚會(huì)、周會(huì)、月會(huì)。在這四大會(huì)中，能夠立馬運(yùn)用執(zhí)行且見效快的，就是晚會(huì)和月會(huì)了。每一個(gè)會(huì)就是一個(gè)系統(tǒng)，今天就單獨(dú)的把這兩個(gè)系統(tǒng)的秘訣分享給大家。

晚會(huì)系統(tǒng)

這里說的晚會(huì)不是指大型晚會(huì)，而是針對(duì)早晚時(shí)間的會(huì)議，也就是說晚上的會(huì)議。首先，我們得明白為什么團(tuán)隊(duì)要開晚會(huì)。

說白了很簡(jiǎn)單，開晚會(huì)的目的，一是為了及時(shí)地傳遞團(tuán)隊(duì)的各類信息，包括公司的最新政策；二是與代理進(jìn)行交流，對(duì)于成績(jī)好的代理要進(jìn)行表揚(yáng)，鼓舞代理共同學(xué)習(xí)進(jìn)步，提高他們的工作效率。

代理為什么會(huì)流失？其中一個(gè)重要的原因就是缺乏歸屬感。利用晚會(huì)系統(tǒng)，可以很好地幫你解決這個(gè)問題，那主題晚會(huì)應(yīng)該怎么開呢？主要內(nèi)容分為三個(gè)步驟。

第一步：紅包表揚(yáng)

比如你的團(tuán)隊(duì)或者個(gè)人取得了什么樣的成績(jī)。這個(gè)成績(jī)有一個(gè)衡量的標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)團(tuán)隊(duì)的不同情況來定?？梢允墙裉斐山涣硕嗌賯€(gè)客戶，開拓了多少個(gè)意向的客戶，加了多少個(gè)粉絲等。

當(dāng)團(tuán)隊(duì)將成績(jī)公布在群里后，下一步要做的，就是發(fā)紅包。這個(gè)紅包的作用在于鼓勵(lì)代理，記住要在紅包上標(biāo)明祝賀。

鼓勵(lì)紅包的金額大小不重要，發(fā)在群里，不僅是對(duì)他的一個(gè)表揚(yáng)，更是對(duì)他當(dāng)眾的贊揚(yáng)，讓其他的代理知道他出單了，記得在紅包上標(biāo)注代理名字，表揚(yáng)他出成績(jī)了。

站在被表揚(yáng)的代理角度上，出成績(jī)本來就很開心，現(xiàn)在還被關(guān)注重視了，不僅被老大夸獎(jiǎng)，還被團(tuán)隊(duì)其他的伙伴夸獎(jiǎng)?wù)J同，這樣他做起來是不是會(huì)更有動(dòng)力？這就是人性的特點(diǎn)，每個(gè)人都期望被重視被夸贊。

另一方面，對(duì)于沒有出成績(jī)的伙伴，成績(jī)沒起來肯定會(huì)覺得不好意思，這個(gè)做法也會(huì)刺激他們更加努力，爭(zhēng)取得到更多人的認(rèn)可。

第二步：明確目標(biāo)

明確第二天的目標(biāo)，確定明天要達(dá)到哪些目標(biāo)，將自己要達(dá)到的目標(biāo)發(fā)到群里。比如明天要成交多少單，跟進(jìn)多少意向客戶，加多少粉絲等。將目標(biāo)做到量化，做到行動(dòng)的量化，做到數(shù)據(jù)的量化。、

第三步：疑問解答

這個(gè)環(huán)節(jié)做什么呢？詢問代理在營(yíng)銷過程中遇到的疑問，以便及時(shí)協(xié)助。

在群里解決團(tuán)隊(duì)代理的問題，有一個(gè)好處，那就是不同的代理可能有同一個(gè)疑問，就能一起解答了。

這一操作，可以讓團(tuán)隊(duì)的代理再次獲得信任，及時(shí)解決代理問題，增強(qiáng)代理對(duì)團(tuán)隊(duì)的信賴感。

開晚會(huì)時(shí)，有兩個(gè)注意事項(xiàng)。

第一，定好時(shí)間。時(shí)間不要拖太長(zhǎng)，要提前計(jì)劃好。

第二，提醒團(tuán)隊(duì)代理做好個(gè)人準(zhǔn)備工作，準(zhǔn)時(shí)參加會(huì)議。

月會(huì)系統(tǒng)

同樣分為三個(gè)步驟，但月會(huì)的時(shí)間會(huì)比晚會(huì)的時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)，相當(dāng)于月度啟動(dòng)大會(huì)。具體怎么做呢？

第一步：月總結(jié)加上表揚(yáng)；

第二步：兌現(xiàn)加上制訂PK的方案，所謂的兌現(xiàn)就是兌現(xiàn)上個(gè)月的PK方案，制訂下個(gè)月的方案。

第三步：制訂下個(gè)月的目標(biāo)。

接下來一一給大家闡述如何來做這幾個(gè)步驟。

什么叫月總結(jié)？就是團(tuán)隊(duì)這個(gè)月做的主要成績(jī)。在群里刷刷團(tuán)隊(duì)這個(gè)月的業(yè)績(jī)，是不是會(huì)很壯觀？這個(gè)時(shí)候又有了很多朋友圈的素材，為你個(gè)人造勢(shì)，對(duì)你的成交有很大的幫助。

第二個(gè)步驟，就是兌現(xiàn)加上制訂PK的方案，怎樣制定PK方案呢？

團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人至少選擇一個(gè)PK對(duì)象，PK的標(biāo)準(zhǔn)就是這個(gè)月的業(yè)績(jī)，按照金額大小來比就可以了。誰的業(yè)績(jī)高，誰就勝出，輸?shù)囊环桨l(fā)紅包給勝方。當(dāng)然，前提是雙方都同意PK，而且一個(gè)人可以選擇多個(gè)PK對(duì)象。

月度啟動(dòng)大會(huì)中還有一點(diǎn)特別重要，就是制訂下個(gè)月的目標(biāo)。

如果下個(gè)月目標(biāo)完成了，可以給自己一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)。因?yàn)槿说臐撘庾R(shí)都是需要被引導(dǎo)的，當(dāng)你實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)，這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)給自己正面的影響，那你就會(huì)督促自己不斷的去實(shí)現(xiàn)下一個(gè)目標(biāo)。

以上這些內(nèi)容，要在開月會(huì)前準(zhǔn)備好，直接由群里的負(fù)責(zé)人統(tǒng)一發(fā)出來，大家一起見證就好了。

對(duì)于月度啟動(dòng)大會(huì)，有幾點(diǎn)需要提醒：

第一，是月會(huì)的整個(gè)流程，主持人要先做好相應(yīng)的準(zhǔn)備；

第二，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人要做好各項(xiàng)的分工對(duì)接，因?yàn)樵聲?huì)的整個(gè)流程是比較大的；

第三個(gè)，獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)等要提前準(zhǔn)備好。

最后一點(diǎn)，建議月會(huì)的時(shí)間固定下來，就是每個(gè)月固定哪天開會(huì)，這樣會(huì)形成大家開月會(huì)的自覺性。

俗話說懂一萬招不如將一招練一萬遍，看似簡(jiǎn)單的方法其實(shí)蘊(yùn)藏了無窮的力量，可以讓團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的額更快，讓大家的業(yè)績(jī)發(fā)生質(zhì)的飛躍。

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