成功的道路充滿了荊棘和坎坷，沒有人能隨隨便便成功。做微商亦是如此，微商想要實(shí)現(xiàn)更大的成功，仍需要做很多的努力。比如管理好自己的代理和團(tuán)隊(duì)，而管理的最終目的就是提高微商的收益，那么如何有效管理代理和團(tuán)隊(duì)呢?

一、首先每個(gè)微商都要學(xué)會給線下開會

如果只是“放養(yǎng)”，那代理跟你不會保持親密的合作關(guān)系，你也無法借助代理實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)裂變。微商一定要把給代理開會作為一種制度確定下來。

(1)定期開會。開會是培訓(xùn)專業(yè)能力的關(guān)鍵手段，也是維護(hù)團(tuán)隊(duì)關(guān)系的有效方式。為了讓你和你的代理更加親密，你最好定期開會。一般而言，每月開一次培訓(xùn)會最好。

(2)定事開會。每逢團(tuán)隊(duì)發(fā)生重大事項(xiàng)時(shí)，都要開一次代理大會。比如人數(shù)突破千人，或者團(tuán)隊(duì)業(yè)績突破千萬。

　二、其次還要鼓勵你的代理團(tuán)隊(duì)

不要有“一遇挫折就承認(rèn)失敗”的觀點(diǎn)。你要給他們提供一個(gè)學(xué)習(xí)、交流甚至分享的平臺。很多人覺得分享多了，沒有什么可以分享了。之所以出現(xiàn)這個(gè)原因是因?yàn)槟闾焯熘v重復(fù)的東西，別說你煩，別人聽起來也感覺索然無味了。所以你要學(xué)會多看，多聽，甚至多學(xué)習(xí)，起碼要學(xué)習(xí)有一種能力，就是“把書讀薄”的能力。

三、給予適當(dāng)?shù)膲毫?/p>

每個(gè)月底，可以把大家召集在一起開會，這個(gè)月做的怎么樣，哪方面得到提升，有哪些不足...做得比較好的要給予一些相應(yīng)的獎勵。獎勵肯定是有人歡喜有人愁，得到獎勵的他就高興，做的不好的，他可能就會覺得這個(gè)月別人得到了獎品，下個(gè)月我也要得到獎品。

　四、有效溝通激勵

代理的干勁是“談”出來的，與代理商保持良好的關(guān)系，對于調(diào)動代理商的熱情，激勵他們?yōu)閳F(tuán)隊(duì)積極工作有著特別的作用。而建立這種良好的上下級關(guān)系的前提，也是最重要的一點(diǎn)，就是有效的溝通?？梢哉f，溝通之于管理者，就像水之于游魚，大氣之于飛鳥。

總而言之，微商管理者要用換位思考的方式來進(jìn)行管理，多種思維方式來處理問題。最重要的是還要幫助代理，要讓他們跟著你有錢賺。

一個(gè)成功的公司，肯定會有成功的企業(yè)文化，這是公司的一個(gè)軟基因，也是核心。同樣的，一個(gè)優(yōu)秀的微商團(tuán)隊(duì)，也需要建設(shè)好優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)文化。

四大會分別為早會、晚會、周會、月會。在這四大會中，能夠立馬運(yùn)用執(zhí)行且見效快的，就是晚會和月會了。每一個(gè)會就是一個(gè)系統(tǒng)，今天就單獨(dú)的把這兩個(gè)系統(tǒng)的秘訣分享給大家。

晚會系統(tǒng)

這里說的晚會不是指大型晚會，而是針對早晚時(shí)間的會議，也就是說晚上的會議。首先，我們得明白為什么團(tuán)隊(duì)要開晚會。

說白了很簡單，開晚會的目的，一是為了及時(shí)地傳遞團(tuán)隊(duì)的各類信息，包括公司的最新政策；二是與代理進(jìn)行交流，對于成績好的代理要進(jìn)行表揚(yáng)，鼓舞代理共同學(xué)習(xí)進(jìn)步，提高他們的工作效率。

代理為什么會流失？其中一個(gè)重要的原因就是缺乏歸屬感。利用晚會系統(tǒng)，可以很好地幫你解決這個(gè)問題，那主題晚會應(yīng)該怎么開呢？主要內(nèi)容分為三個(gè)步驟。

第一步：紅包表揚(yáng)

比如你的團(tuán)隊(duì)或者個(gè)人取得了什么樣的成績。這個(gè)成績有一個(gè)衡量的標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)團(tuán)隊(duì)的不同情況來定。可以是今天成交了多少個(gè)客戶，開拓了多少個(gè)意向的客戶，加了多少個(gè)粉絲等。

當(dāng)團(tuán)隊(duì)將成績公布在群里后，下一步要做的，就是發(fā)紅包。這個(gè)紅包的作用在于鼓勵代理，記住要在紅包上標(biāo)明祝賀。

鼓勵紅包的金額大小不重要，發(fā)在群里，不僅是對他的一個(gè)表揚(yáng)，更是對他當(dāng)眾的贊揚(yáng)，讓其他的代理知道他出單了，記得在紅包上標(biāo)注代理名字，表揚(yáng)他出成績了。

站在被表揚(yáng)的代理角度上，出成績本來就很開心，現(xiàn)在還被關(guān)注重視了，不僅被老大夸獎，還被團(tuán)隊(duì)其他的伙伴夸獎?wù)J同，這樣他做起來是不是會更有動力？這就是人性的特點(diǎn)，每個(gè)人都期望被重視被夸贊。

另一方面，對于沒有出成績的伙伴，成績沒起來肯定會覺得不好意思，這個(gè)做法也會刺激他們更加努力，爭取得到更多人的認(rèn)可。

第二步：明確目標(biāo)

明確第二天的目標(biāo)，確定明天要達(dá)到哪些目標(biāo)，將自己要達(dá)到的目標(biāo)發(fā)到群里。比如明天要成交多少單，跟進(jìn)多少意向客戶，加多少粉絲等。將目標(biāo)做到量化，做到行動的量化，做到數(shù)據(jù)的量化。、

第三步：疑問解答

這個(gè)環(huán)節(jié)做什么呢？詢問代理在營銷過程中遇到的疑問，以便及時(shí)協(xié)助。

在群里解決團(tuán)隊(duì)代理的問題，有一個(gè)好處，那就是不同的代理可能有同一個(gè)疑問，就能一起解答了。

這一操作，可以讓團(tuán)隊(duì)的代理再次獲得信任，及時(shí)解決代理問題，增強(qiáng)代理對團(tuán)隊(duì)的信賴感。

開晚會時(shí)，有兩個(gè)注意事項(xiàng)。

第一，定好時(shí)間。時(shí)間不要拖太長，要提前計(jì)劃好。

第二，提醒團(tuán)隊(duì)代理做好個(gè)人準(zhǔn)備工作，準(zhǔn)時(shí)參加會議。

月會系統(tǒng)

同樣分為三個(gè)步驟，但月會的時(shí)間會比晚會的時(shí)間長一點(diǎn)，相當(dāng)于月度啟動大會。具體怎么做呢？

第一步：月總結(jié)加上表揚(yáng)；

第二步：兌現(xiàn)加上制訂PK的方案，所謂的兌現(xiàn)就是兌現(xiàn)上個(gè)月的PK方案，制訂下個(gè)月的方案。

第三步：制訂下個(gè)月的目標(biāo)。

接下來一一給大家闡述如何來做這幾個(gè)步驟。

什么叫月總結(jié)？就是團(tuán)隊(duì)這個(gè)月做的主要成績。在群里刷刷團(tuán)隊(duì)這個(gè)月的業(yè)績，是不是會很壯觀？這個(gè)時(shí)候又有了很多朋友圈的素材，為你個(gè)人造勢，對你的成交有很大的幫助。

第二個(gè)步驟，就是兌現(xiàn)加上制訂PK的方案，怎樣制定PK方案呢？

團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人至少選擇一個(gè)PK對象，PK的標(biāo)準(zhǔn)就是這個(gè)月的業(yè)績，按照金額大小來比就可以了。誰的業(yè)績高，誰就勝出，輸?shù)囊环桨l(fā)紅包給勝方。當(dāng)然，前提是雙方都同意PK，而且一個(gè)人可以選擇多個(gè)PK對象。

月度啟動大會中還有一點(diǎn)特別重要，就是制訂下個(gè)月的目標(biāo)。

如果下個(gè)月目標(biāo)完成了，可以給自己一個(gè)獎勵。因?yàn)槿说臐撘庾R都是需要被引導(dǎo)的，當(dāng)你實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)，這個(gè)獎勵會給自己正面的影響，那你就會督促自己不斷的去實(shí)現(xiàn)下一個(gè)目標(biāo)。

以上這些內(nèi)容，要在開月會前準(zhǔn)備好，直接由群里的負(fù)責(zé)人統(tǒng)一發(fā)出來，大家一起見證就好了。

對于月度啟動大會，有幾點(diǎn)需要提醒：

第一，是月會的整個(gè)流程，主持人要先做好相應(yīng)的準(zhǔn)備；

第二，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人要做好各項(xiàng)的分工對接，因?yàn)樵聲恼麄€(gè)流程是比較大的；

第三個(gè)，獎品獎勵等要提前準(zhǔn)備好。

最后一點(diǎn)，建議月會的時(shí)間固定下來，就是每個(gè)月固定哪天開會，這樣會形成大家開月會的自覺性。

俗話說懂一萬招不如將一招練一萬遍，看似簡單的方法其實(shí)蘊(yùn)藏了無窮的力量，可以讓團(tuán)隊(duì)成長的額更快，讓大家的業(yè)績發(fā)生質(zhì)的飛躍。

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