2018-10-16 16:31 | 溫嶺日?qǐng)?bào)-浙江新聞客戶端記者 | 朱飄安旗 文 龐輝斌 圖

林祥舊機(jī)床市場(chǎng)位于杭溫南路，市場(chǎng)劃分為A、B經(jīng)營(yíng)區(qū)，分布著大大小小的商戶50余家，密密麻麻地?cái)[放著各式各樣的舊機(jī)床。這里只是澤國(guó)舊機(jī)床市場(chǎng)的一個(gè)縮影。

在澤國(guó)鎮(zhèn)境內(nèi)104國(guó)道杭溫路段，不過(guò)幾千米的路程，就有多家機(jī)床市場(chǎng)。

上世紀(jì)70年代末，杭溫路兩側(cè)開(kāi)始形成舊機(jī)床電器交易市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)近40年的發(fā)展，澤國(guó)的機(jī)床市場(chǎng)已不局限于舊機(jī)床的售賣，逐漸完善成了集機(jī)床制造、銷售、會(huì)展、信息、培訓(xùn)、物流、維修于一體的機(jī)床市場(chǎng)集群。

澤國(guó)第二舊機(jī)床交易市場(chǎng)。

在改革開(kāi)放浪潮中抓住契機(jī)

“剛開(kāi)始賣機(jī)床那會(huì)兒只是小打小鬧，哪里想到能發(fā)展到現(xiàn)在這樣的規(guī)模。”林祥舊機(jī)床市場(chǎng)內(nèi)，負(fù)責(zé)人林玉夫忍不住感慨。

林玉夫是澤國(guó)舊機(jī)床交易行業(yè)中第一批吃螃蟹的人。從在馬路邊售賣舊機(jī)床開(kāi)始，到建起了林祥舊機(jī)床市場(chǎng)，他見(jiàn)證了澤國(guó)舊機(jī)床市場(chǎng)的全程發(fā)展。

上世紀(jì)70年代末，在改革開(kāi)放的浪潮中，民營(yíng)企業(yè)數(shù)量越來(lái)越多，市場(chǎng)上對(duì)機(jī)床的需求也越來(lái)越大，但新機(jī)床價(jià)格昂貴，民營(yíng)企業(yè)難以負(fù)荷，企業(yè)家們就把目光投向了舊機(jī)床。

當(dāng)時(shí)，國(guó)有企業(yè)經(jīng)歷了改革，一些企業(yè)淘汰了一批機(jī)床。那時(shí)候，跟著工程隊(duì)在外施工的澤國(guó)人有很多，林玉夫也是其中的一員。“看到這些被大企業(yè)淘汰的舊機(jī)床，我們就想著運(yùn)回澤國(guó)賣，一定有市場(chǎng)。”林玉夫說(shuō)，“現(xiàn)在買機(jī)床，都是幾十臺(tái)幾十臺(tái)地買，那時(shí)候不一樣，因?yàn)橘Y金有限，買多了怕賣不出去，大家都是幾臺(tái)幾臺(tái)地買，然后運(yùn)回澤國(guó)?！?/p>

賣機(jī)床的地方，他們選在了104國(guó)道邊。“去溫州、福建、上海等地，都要從這條路上經(jīng)過(guò)，來(lái)來(lái)往往的人多，自然就會(huì)有越來(lái)越多的人知道澤國(guó)有舊機(jī)床賣?！绷钟穹蛘f(shuō)，從一開(kāi)始，他們的目標(biāo)客戶就不局限于本地企業(yè)，而是想把舊機(jī)床銷往全國(guó)各地。

隨著舊機(jī)床的市場(chǎng)漸漸打開(kāi)，林玉夫他們也開(kāi)始主動(dòng)去各地尋找舊機(jī)床。在這個(gè)過(guò)程中，他們有過(guò)被騙的經(jīng)歷，也遇到過(guò)其他不少難題，但他們從來(lái)沒(méi)有放棄，一路“摸爬滾打”。對(duì)于這個(gè)行業(yè)，各級(jí)政府也較為重視，在政府的支持和幫助下，澤國(guó)的舊機(jī)床交易漸漸走上了軌道，知名度越來(lái)越高，生意也越來(lái)越好。“不僅在溫嶺有了名氣，全國(guó)各地都有不少客戶慕名而來(lái)?！痹诹钟穹虻挠∠笾校菚r(shí)候的舊機(jī)床交易十分紅火，剛從外地運(yùn)到市場(chǎng)的舊機(jī)床，馬上就會(huì)被銷售出去。看到舊機(jī)床行業(yè)的發(fā)展，越來(lái)越多的人在親朋好友的帶領(lǐng)下投身于這個(gè)行業(yè)。

舊機(jī)床市場(chǎng)的發(fā)展，和澤國(guó)物流業(yè)發(fā)展相輔相成。在林祥舊機(jī)床市場(chǎng)周邊就有多家物流，“如果我們有設(shè)備需要從重慶運(yùn)過(guò)來(lái)，可以直接聯(lián)系隔壁的重慶專線，十分方便。不遠(yuǎn)處就是澤國(guó)聯(lián)合貨物托運(yùn)中心，那里幾乎涵蓋了全國(guó)各地的線路，把我們的機(jī)床運(yùn)向了全國(guó)。”

逐漸形成市場(chǎng)集群，凝聚力量共謀發(fā)展

市場(chǎng)規(guī)模越來(lái)越大，但散亂在馬路兩側(cè)，不僅影響交通，還存在一定的安全隱患。上世紀(jì)90年代，澤國(guó)鎮(zhèn)和工商部門聯(lián)合，在杭溫北路西側(cè)長(zhǎng)虹西路建起了澤國(guó)鎮(zhèn)第一舊機(jī)床交易市場(chǎng)，把售賣舊機(jī)床的散戶們集中在一起，林玉夫也在里面安了家。市場(chǎng)最鼎盛時(shí)期，年成交額最高達(dá)到8億元，成為浙東南沿海最大的舊機(jī)床、舊機(jī)械設(shè)備集散地。

機(jī)床市場(chǎng)之所以能夠形成如此大的影響力，在林玉夫看來(lái)，便捷的交通是不可或缺的。不論是后來(lái)澤國(guó)第二舊機(jī)床交易市場(chǎng)開(kāi)業(yè)，還是東南機(jī)床城建成、機(jī)床產(chǎn)業(yè)投創(chuàng)中心開(kāi)工，在30多年的發(fā)展中，澤國(guó)機(jī)床市場(chǎng)一直緊緊地依靠著104國(guó)道。

機(jī)床市場(chǎng)的興盛，也和市場(chǎng)集群里齊全的機(jī)床設(shè)備種類分不開(kāi)。“所需要的機(jī)床設(shè)備，在當(dāng)?shù)鼐涂梢匀抠I齊，不需要再跑到其他地方。其他地方的機(jī)床市場(chǎng)可能就做不到這一點(diǎn)?！绷钟穹蛘J(rèn)為，這也是市場(chǎng)集群給商家們帶來(lái)的好處。

如何使市場(chǎng)集群發(fā)揮出更好的作用？2016年，在澤國(guó)鎮(zhèn)三產(chǎn)辦、經(jīng)發(fā)辦、國(guó)土分局、規(guī)劃分局等多個(gè)相關(guān)部門的協(xié)調(diào)組織下，6家機(jī)床市場(chǎng)主辦方出資成立了澤國(guó)機(jī)床集群管理有限公司，這也是全省首家市場(chǎng)集群管理有限公司，負(fù)責(zé)市場(chǎng)裝修、相關(guān)制度制定、網(wǎng)站維護(hù)等公司日常事務(wù)。

現(xiàn)在的機(jī)床市場(chǎng)和幾年前相比，已經(jīng)有了較大的改變，幾個(gè)市場(chǎng)統(tǒng)一了形象和標(biāo)識(shí)，設(shè)計(jì)了機(jī)床市場(chǎng)集群商標(biāo)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了立面改造。在林祥舊機(jī)床市場(chǎng)可以看到，市場(chǎng)門口已經(jīng)不再是幾年前簡(jiǎn)陋的指示牌，而是豎起了“豪華”的門面，上面是市場(chǎng)集群的標(biāo)志和“澤國(guó)機(jī)床市場(chǎng)集群林祥舊機(jī)床市場(chǎng)”幾個(gè)大字。“市場(chǎng)集群管理有限公司的成立，有利于各市場(chǎng)形成合力，提升澤國(guó)機(jī)床市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)輻射能力。”澤國(guó)鎮(zhèn)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

浙江機(jī)床產(chǎn)業(yè)投創(chuàng)中心一期已開(kāi)始內(nèi)部裝修。

舊機(jī)床市場(chǎng)積極轉(zhuǎn)型，新機(jī)床市場(chǎng)煥發(fā)活力

“以前買幾臺(tái)設(shè)備，還要東奔西跑，花費(fèi)不少精力，現(xiàn)在一些散單，我們?cè)诰W(wǎng)上看過(guò)圖片后就直接下單了，動(dòng)動(dòng)手指即可完成交易。而大的單子則是通過(guò)投標(biāo)。”林玉夫說(shuō)。

在日新月異的發(fā)展中，不僅交易方式發(fā)生了改變，舊機(jī)床市場(chǎng)的市場(chǎng)形勢(shì)也有了較大的變化，在“機(jī)器換人”“轉(zhuǎn)型升級(jí)”的大背景下，加工技術(shù)越來(lái)越復(fù)雜，企業(yè)越來(lái)越青睞精密度高、操作方便的數(shù)控機(jī)床，既可以提高產(chǎn)品質(zhì)量，也可以提高生產(chǎn)效率，節(jié)省人力資源。和鼎盛時(shí)期相比，老舊的機(jī)床不再那樣熱銷。

近年來(lái)，澤國(guó)鎮(zhèn)積極培育“翻新改造”業(yè)務(wù)，幫助舊機(jī)床市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)差異化轉(zhuǎn)型。其中，林祥舊機(jī)床市場(chǎng)就在澤國(guó)鎮(zhèn)的協(xié)調(diào)下，引進(jìn)了兩家機(jī)床翻新商戶，設(shè)立了專門的機(jī)床改造區(qū)?！百I下舊機(jī)床后，可以直接翻新，相比動(dòng)輒上百萬(wàn)的大型新機(jī)床，經(jīng)過(guò)翻新的舊機(jī)床在價(jià)格上依舊有一定的優(yōu)勢(shì)。”林玉夫說(shuō)。此外，翻新商戶也會(huì)負(fù)責(zé)機(jī)床的售后，讓買家們買得放心。

與此同時(shí)，新機(jī)床市場(chǎng)在澤國(guó)鎮(zhèn)煥發(fā)出活力。近幾年，東南機(jī)床城——臺(tái)州首家機(jī)床4S店開(kāi)業(yè)、省重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目機(jī)床產(chǎn)業(yè)投創(chuàng)中心開(kāi)工，都體現(xiàn)了澤國(guó)新機(jī)床市場(chǎng)的發(fā)展。

在東南機(jī)床城可以看到，寶雞機(jī)床、沈陽(yáng)機(jī)床等多家機(jī)床企業(yè)已經(jīng)進(jìn)駐“4S店”，西門子、發(fā)那科等國(guó)內(nèi)外知名品牌也在此設(shè)立了展位。展廳里、倉(cāng)儲(chǔ)中心都擺放著各式各樣的新機(jī)床，客戶通過(guò)在展廳查看實(shí)物和聆聽(tīng)銷售人員的講解，就能對(duì)心儀機(jī)床性能有直觀和詳細(xì)的了解?！?014年之前，我們做的也是舊機(jī)床交易，但近幾年，企業(yè)生產(chǎn)對(duì)精度要求越來(lái)越高，我們的目光也投向了新機(jī)床?！蹦戏郊瘓F(tuán)有限公司副總經(jīng)理李曉說(shuō)，在剛轉(zhuǎn)型時(shí)，他們也面臨新機(jī)床價(jià)格高、國(guó)外產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈等問(wèn)題，通過(guò)各種努力，新機(jī)床銷售慢慢走上了正軌。

目前，位于澤國(guó)鎮(zhèn)蔣洋村的浙江機(jī)床產(chǎn)業(yè)投創(chuàng)中心一期已開(kāi)始內(nèi)部裝修，預(yù)計(jì)明年投入使用。該項(xiàng)目占地面積95畝，建成后，投創(chuàng)中心將擁有機(jī)床配套組裝車間、研發(fā)中心、培訓(xùn)中心、機(jī)床銷售4S店、尖端品牌展示中心、倉(cāng)儲(chǔ)物流中心及市場(chǎng)相關(guān)的配套產(chǎn)業(yè)等?！拔覀冞€在投創(chuàng)中心內(nèi)設(shè)置了3個(gè)車間，為小企業(yè)提供生產(chǎn)線租賃，降低他們的生產(chǎn)成本?！崩顣越榻B，“我們的研發(fā)中心也將根據(jù)臺(tái)州本土企業(yè)的生產(chǎn)特點(diǎn)，為他們提供‘量身定制’服務(wù)”。配備了專業(yè)性人才的投創(chuàng)中心，使他們更有能力幫助企業(yè)解決后顧之憂。據(jù)了解，投創(chuàng)中心二期工程也已經(jīng)在火熱的建設(shè)中，與一期工程不同的是，二期工程將以生產(chǎn)為主。

企業(yè)使用的機(jī)床流水線。

改革開(kāi)放號(hào)角下，澤國(guó)專業(yè)市場(chǎng)高速發(fā)展

（記者 朱飄安旗 整理）

早在明清時(shí)期，澤國(guó)境內(nèi)貿(mào)易集市就逐步形成分類集中交易的行、場(chǎng)（明清時(shí)對(duì)交換場(chǎng)所的稱謂），大多設(shè)在各街道巷院或街旁空?qǐng)觥?/p>

改革開(kāi)放前，隨著不斷調(diào)整的集市貿(mào)易政策，傳統(tǒng)的行、場(chǎng)時(shí)開(kāi)時(shí)關(guān)。改革開(kāi)放后，澤國(guó)境內(nèi)各類集市貿(mào)易行、場(chǎng)逐步恢復(fù)正常。據(jù)記載，1979年，澤國(guó)有大小專業(yè)行、場(chǎng)22家。

1983年，政府貫徹“國(guó)家、集體、個(gè)體一齊上”的方針，在境內(nèi)傳統(tǒng)行、場(chǎng)的基礎(chǔ)上，改、擴(kuò)建各類專業(yè)市場(chǎng)，形成了由政府和村（居）聯(lián)辦的木材、毛竹、水果、蔬菜、小商品、廢舊金屬、電器、鞋機(jī)等市場(chǎng)，由居委會(huì)主辦的副食糕點(diǎn)、草紙市場(chǎng)，工商所主辦的仔豬市場(chǎng)等。截至1998年，澤國(guó)以農(nóng)副產(chǎn)品和日用百貨為主的農(nóng)貿(mào)、小商品專業(yè)市場(chǎng)29家。

到上世紀(jì)90年代，隨著上市產(chǎn)品類型的轉(zhuǎn)變和百姓消費(fèi)方式的變化，各類專業(yè)市場(chǎng)全面發(fā)展，以小型空壓機(jī)、機(jī)床、五金產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)的生產(chǎn)資料交易市場(chǎng)在澤國(guó)興起并不斷發(fā)展。截至2014年，澤國(guó)鎮(zhèn)成交額超億元的專業(yè)市場(chǎng)就有16家。

在澤國(guó)專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展中，尤以機(jī)床交易市場(chǎng)為甚，機(jī)床產(chǎn)業(yè)成為了澤國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)四大支柱產(chǎn)業(yè)之一?，F(xiàn)在，澤國(guó)機(jī)床交易市場(chǎng)已經(jīng)初具規(guī)模，是華東地區(qū)較大的機(jī)床交易集散地，形成了以澤國(guó)第二舊機(jī)床交易市場(chǎng)、林祥工貿(mào)為核心的二手機(jī)床交易平臺(tái)，以浙江東南機(jī)床城為核心的新機(jī)床交易平臺(tái)，以澤國(guó)機(jī)電五金城為核心的機(jī)床配件交易市場(chǎng)，還有尚未投入使用的省重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目浙江機(jī)床產(chǎn)業(yè)投創(chuàng)中心，都在為共同打造新興機(jī)床產(chǎn)業(yè)基地發(fā)力。2016年，澤國(guó)機(jī)床市場(chǎng)集群還被認(rèn)定為浙江省現(xiàn)代商品市場(chǎng)集群試點(diǎn)單位之一。