連日的大雪，全國各地大降溫，也無法抵擋創(chuàng)業(yè)者們的熱情；1月29日，路演去哪CEO謝俊杰先生在高鐵、航班均停運(yùn)的情況下，依然如期來到百度創(chuàng)業(yè)中心（西安），為創(chuàng)業(yè)者帶來“如何做一次優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)路演”、“如何做一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書”創(chuàng)業(yè)干貨主題分享。

1月29日

劃重點(diǎn)

首先，他分析了如今的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，對(duì)長三角創(chuàng)業(yè)和投融資情況做了簡要介紹，并用自己多次投融資路演的實(shí)例為創(chuàng)業(yè)者分享了創(chuàng)業(yè)路演的目的和如何準(zhǔn)備路演BP。

創(chuàng)業(yè)路演可以對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行多頻次曝光，起到宣傳作用，對(duì)創(chuàng)始人和創(chuàng)業(yè)者自身也是很好的磨礪，可以與多名投資人面對(duì)面接觸，并且將投融上下游資源可以進(jìn)行高效對(duì)接。

認(rèn)真對(duì)待路演的同時(shí)也要悉心對(duì)待項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書，商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門磚”，是一份對(duì)融資公司或項(xiàng)目進(jìn)行陳述和剖析，便于潛在投資人對(duì)投資對(duì)象進(jìn)行全面了解和初步考察的文本文件，有的商業(yè)計(jì)劃書卻能迅速抓住投資人目光，而有的計(jì)劃書卻只能以進(jìn)入“回收站”作為終結(jié)。客觀說項(xiàng)目自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的原因，但是，一個(gè)完美的、專業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中并不適用。

一份成功的商業(yè)計(jì)劃書涵蓋了潛在投資人對(duì)于融資項(xiàng)目所需了解的絕大信息，并且對(duì)于其中投資方通常關(guān)注的要點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)陳述分析。這樣的商業(yè)計(jì)劃書可以大大減少投資者在進(jìn)入盡職調(diào)查之前的工作量，便于雙方迅速進(jìn)入后期實(shí)質(zhì)運(yùn)作。

一份好的商業(yè)計(jì)劃書至少要有4個(gè)要素：

1、項(xiàng)目與團(tuán)隊(duì)的詳細(xì)介紹。

2、市場與行業(yè)的分析。

3、核心競爭力與商業(yè)模式的闡述。

4、融資計(jì)劃。

一份好的商業(yè)計(jì)劃書，在投資人產(chǎn)生對(duì)于項(xiàng)目的疑問之前，就要作出提前回答的準(zhǔn)備。

滿滿的創(chuàng)業(yè)干貨分享結(jié)束了，創(chuàng)業(yè)者意猶未盡的提出了很多問題。路演去哪與百度創(chuàng)業(yè)中心（西安）在活動(dòng)后達(dá)成初步合作意向，今后充分引進(jìn)滬上資源與先進(jìn)理念，未來共同做好創(chuàng)服工作。

問答筆記

問答環(huán)節(jié)：

1、感覺和投資人電郵溝通起來比較困難，怎么辦？

溝通的方式有N多種，電話、短信、微信、電郵等，但往往最高效的方式還是面談，領(lǐng)略意思到位、深刻。多與創(chuàng)服機(jī)構(gòu)溝通，多參加活動(dòng)、路演、投資會(huì)議。

2、特殊行業(yè)怎么快速找到對(duì)應(yīng)的投資人/機(jī)構(gòu)？

依據(jù)自己的領(lǐng)域和融資金額，金額不太大的，也可以尋找個(gè)人天使，金額大的，可以依托查找相關(guān)領(lǐng)域的大型投資機(jī)構(gòu)。找機(jī)會(huì)與相關(guān)專業(yè)的投資人溝通，這樣也就明確了哪種場合的投資人在適合自己去路演。

3、人員架構(gòu)還不太完善，BP上怎么寫？

可以先寫主要的合伙人、還要繼續(xù)找尋相關(guān)背景、發(fā)展理念一致的合伙人。要實(shí)事求是，好的合伙人非常重要。

4、路演過程評(píng)委/投資人未理解時(shí)，怎么處理？

可以借助一些現(xiàn)有的模式來套，舉一些耳熟能詳?shù)睦踊蛘咝袠I(yè)知名公司，用在自己的項(xiàng)目業(yè)務(wù)上打動(dòng)對(duì)方。

在樂客獨(dú)角獸創(chuàng)業(yè)小秘書幾年前剛接觸投資圈的時(shí)候，一直被一個(gè)問題困擾著，那就是明明一家創(chuàng)業(yè)公司做得越來越好，但是時(shí)間一到，投資人卻無論如何都要把錢抽回去，即便是明知道下一家要投的公司可能還不如你這家呢，他們也會(huì)拼命催促你，要求把他們投的錢套出來，這不是傻么？

后來，一位圈內(nèi)知名的投資人告訴樂客小秘書，其實(shí)投資人也是有苦衷的，投資人雖然有錢投項(xiàng)目，但你要知道，投資人手上的錢可不一定都是他自己的錢，他背后可是有很多出資人的 ，尤其是VC風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)更是如此。買過基金的小伙伴應(yīng)該知道像基金這種東西，是有個(gè)回報(bào)年限的，3年5年或者10年，不管多久，約定了的時(shí)間一到，這些賺到的錢就要拿出來大家分掉的。

如果一家投資機(jī)構(gòu)眼光很好，可以快速把錢生出更多的錢來，越來越有名，那么就會(huì)有越來越多的的人把錢放到這家機(jī)構(gòu)來，這樣募集到的資金多了，就能投更多更大的項(xiàng)目。小VC想變大VC，而大VC想變得更大，所以就會(huì)不斷出現(xiàn)這樣的情況。

所以投資人在看你商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，會(huì)很關(guān)心你有沒有談到，最后如何讓他退出。

一般VC退出有3種方式：上市、并購、回購：

上市是最皆大歡喜的。有國外上市有國內(nèi)A股上市，現(xiàn)在還有創(chuàng)業(yè)板上市，再不行跟上市公司進(jìn)行資產(chǎn)重組來間接上市也行，反正不管去哪上都沒問題。

并購的話就是把公司賣給差不多大的公司，大家進(jìn)行換股，VC可以把自己手里的就舊股脫手給對(duì)方公司的投資人，但是比較不公平的是最晚進(jìn)來的VC可以先分，然后是前一輪VC分，最后才輪到創(chuàng)業(yè)者。在投資人眼里，這筆買賣總體來說還算值得。

管理層回購的話，相當(dāng)于一句玩笑話，誰當(dāng)真誰就輸了

你想獲得創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)嗎？你想結(jié)識(shí)更多投資人嗎？加入樂客獨(dú)角獸吧！我們每周都會(huì)為你真實(shí)引薦3位投資人，在這里你還可以和3000多位優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者一起探討交流創(chuàng)業(yè)心得！

點(diǎn)擊↓↓了解更多

作者：2017年12月我說了EB-6,很多家長和學(xué)生都覺得好奇，提出了很多有意義的問題。我總結(jié)一下，大概主要是兩個(gè)問題，資金來源和商業(yè)計(jì)劃書。這個(gè)帖子主要說說這兩個(gè)問題。

有興趣的讀者可點(diǎn)擊以下鏈接閱讀作者上一篇關(guān)于EB-6的內(nèi)容：

第一個(gè)問題：投資資金來源

議案對(duì)投資資金的要求是：

1、來自美國投資人或機(jī)構(gòu)的投資資金（投資人是美國公民或綠卡持有者，投資人不能是申請(qǐng)者的直系親屬等）；

The start-upentityhas received a significant investment of capital from certain qualified U.S. investors withestablishedrecords of successful investments;

2、被聯(lián)邦政府或地方政府授予獎(jiǎng)勵(lì)（美國各級(jí)政府對(duì)于創(chuàng)新型企業(yè)都有一定的資助或者獎(jiǎng)勵(lì)）；

The start-up entity has received significantawardsorgrantsfor economic development, research and development, or jobcreation(or other types of grants or awards typically given to start-up entities) from federal, state, or local government entities that regularly provide suchawardsorgrantsto start-up entities; or

3、申請(qǐng)人能證明自己所在企業(yè)為美國公眾利益做出杰出貢獻(xiàn)，有極大潛力,創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)。

They partially meet either or both of theprevious two requirements and provide additional reliable and compellingevidence of the start-upentity’s substantial potential for rapid growth and jobcreation.

不管你喜歡還是不喜歡，這個(gè)世界是金錢驅(qū)使的世界，世界上最難的事情就是找錢找資金。我聽到最多的話是，找不到資金，我沒有辦法創(chuàng)業(yè)。我最不喜歡聽的就是這句話。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我聽說一個(gè)公司GGV濟(jì)源資本。網(wǎng)站在這里 https://ggvc/

2018年1月13日下午三點(diǎn)，濟(jì)源資本和CEO斯坦福華人創(chuàng)業(yè)家協(xié)會(huì)在斯坦福大學(xué)有一個(gè)講座: “選擇與機(jī)遇：對(duì)話創(chuàng)業(yè)者”。如果有可能，你可以去聽一聽。本次活動(dòng)，有近十家GGV濟(jì)源資本被投公司進(jìn)行硅谷人才招聘。濟(jì)源資本管理合伙人童士豪(Hans Tung)先生也參加這個(gè)講座。

找資金的過程和找實(shí)習(xí)生機(jī)會(huì)找工作一樣，就是擴(kuò)人脈的過程。找實(shí)習(xí)生找工作，需要寫簡歷和求職信。找資金需要什么呢，需要寫商業(yè)計(jì)劃書 Business Plan。

第二個(gè)問題：商業(yè)計(jì)劃書

幾年前，我開始周末做律師助理的時(shí)候，接觸到商業(yè)計(jì)劃書。律師事務(wù)所的商業(yè)計(jì)劃書的讀者是移民局，找資金的商業(yè)計(jì)劃書的讀者是投資公司，雖然讀者不同，大概的結(jié)構(gòu)相似。

商業(yè)計(jì)劃摘要（The Executive Summary）

商業(yè)計(jì)劃摘要是一個(gè)概述。它的目的是為讀者總結(jié)一個(gè)文件的關(guān)鍵點(diǎn)，節(jié)省他們的時(shí)間，為后面具體的內(nèi)容做好準(zhǔn)備。

我們的使命（Our Mission）

公司和管理團(tuán)隊(duì) （The Company and Management）

我們的服務(wù)（Our Services）

市場概況（The Market）

我們的競爭優(yōu)勢（Our Competitive Advantages）

財(cái)務(wù)預(yù)測 （Financial Projections）

啟動(dòng)融資要求（Start-up Financing Requirements）

通常，寫這個(gè)摘要放在最后寫，等寫完后面的章節(jié)，回頭寫摘要更容易。這個(gè)摘要是商業(yè)計(jì)劃書最重要的一部分，如果給投資人幾分鐘時(shí)間的話，這個(gè)摘要決定了投資人是不是愿意讀后面的文字。

行業(yè)概述（The Industry）

你要經(jīng)營的業(yè)務(wù)將成為某行業(yè)的一部分。這個(gè)概覽，包括行業(yè)趨勢，行業(yè)主要參與者以及預(yù)計(jì)的行業(yè)銷售。本部分還將包括你所在行業(yè)的業(yè)務(wù)地點(diǎn)摘要。

市場分析（Market Analysis）

了解你的產(chǎn)品或服務(wù)的主要目標(biāo)市場，包括地理位置，人口統(tǒng)計(jì)，目標(biāo)市場需求以及當(dāng)前如何滿足這些需求。你的目的是向讀者展示你的業(yè)務(wù)計(jì)劃，即你對(duì)計(jì)劃出售你的商品和/或服務(wù)的人有全面的了解。你有非常全面的了解，以至于你可以對(duì)你的商品和/或他們可能購買的服務(wù)很有信心。

競爭對(duì)手分析（Competitive Analysis）

調(diào)查你的直接和間接的競爭對(duì)手，評(píng)估他們的競爭優(yōu)勢，分析你將如何克服進(jìn)入你所選擇的市場的障礙。在商業(yè)計(jì)劃的這一部分，你需要區(qū)分你的業(yè)務(wù)和競爭對(duì)手，說服你的計(jì)劃的讀者，你的企業(yè)將能夠成功競爭。

市場計(jì)劃（Marketing Plan）

你的銷售策略，定價(jià)計(jì)劃，建議的廣告和推廣活動(dòng)以及產(chǎn)品或服務(wù)的好處的詳細(xì)說明。這是你向讀者介紹新業(yè)務(wù)的獨(dú)特銷售主張的地方，描述如何將你的商品和/或服務(wù)推向市場，以及如何說服人們購買。

管理計(jì)劃（Management Plan）

企業(yè)的法律架構(gòu)和管理資源概述，包括你的內(nèi)部管理團(tuán)隊(duì)，外部管理資源和人力資源需求。如果你的商業(yè)計(jì)劃的目標(biāo)是獲得資金，那么確保你的管理計(jì)劃包含咨詢委員會(huì)作為管理資源。

運(yùn)行計(jì)劃（Operation Plan）

描述你的企業(yè)的實(shí)際位置，設(shè)備，所需員工的種類，庫存要求和供應(yīng)商以及任何其他適用的操作細(xì)節(jié)，如制造過程的描述。

財(cái)務(wù)計(jì)劃（Financial Plan）

描述你的資金需求，詳細(xì)的財(cái)務(wù)報(bào)表和財(cái)務(wù)報(bào)表分析。這部分商業(yè)計(jì)劃是你將介紹任何業(yè)務(wù)的三個(gè)主要財(cái)務(wù)文件，資產(chǎn)負(fù)債表，損益表和現(xiàn)金流量表。（在新業(yè)務(wù)的情況下，最后一個(gè)文件將是一個(gè)現(xiàn)金流量預(yù)測。）撰寫財(cái)務(wù)計(jì)劃部分的說明將告訴您如何準(zhǔn)備所有這些文件。

附錄和展品（Appendices and Exhibits）

除了上面概述的部分之外，在你的商業(yè)計(jì)劃結(jié)束時(shí)，你還需要包含任何有助于建立商業(yè)理念可信度的附加信息，例如市場研究，產(chǎn)品照片和/或合同或與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的其他法律協(xié)議。

作者簡介：二萬二姐， 1992年留學(xué)英國，獲英國EE博士學(xué)位，1998年來美國工作，獲美國專利。目前平時(shí)在美國南加州橙縣做項(xiàng)目工程師，也指導(dǎo)和幫助學(xué)生修改簡歷和求職信，在美國找工作。

Disclaimer（抵賴）：所有的觀點(diǎn),都是二姐的個(gè)人觀點(diǎn)，只是想告訴在創(chuàng)業(yè)路上的人們，美國有EB-6，理想還是要有的。。寫商業(yè)計(jì)劃書和寫簡歷求職信，寫個(gè)人陳述有不同，也有類似的地方，目的就是一個(gè)，把自己賣出去。

創(chuàng)業(yè)的道路是崎嶇不平的，沒有美國身份的創(chuàng)業(yè)者想在美國創(chuàng)業(yè)更是遇到巨大挑戰(zhàn)，也許你可以考慮創(chuàng)業(yè)，也許你改簡歷和求職信去找工作，沒有一個(gè)統(tǒng)一的選擇。過去的幾年里面，EB-5, L1和H1B不斷嚴(yán)格和延長排期, 2018年將是EB-6的年。

連日的大雪，全國各地大降溫，也無法抵擋創(chuàng)業(yè)者們的熱情；1月29日，路演去哪CEO謝俊杰先生在高鐵、航班均停運(yùn)的情況下，依然如期來到百度創(chuàng)業(yè)中心（西安），為創(chuàng)業(yè)者帶來“如何做一次優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)路演”、“如何做一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書”創(chuàng)業(yè)干貨主題分享。

1月29日

劃重點(diǎn)

首先，他分析了如今的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，對(duì)長三角創(chuàng)業(yè)和投融資情況做了簡要介紹，并用自己多次投融資路演的實(shí)例為創(chuàng)業(yè)者分享了創(chuàng)業(yè)路演的目的和如何準(zhǔn)備路演BP。

創(chuàng)業(yè)路演可以對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行多頻次曝光，起到宣傳作用，對(duì)創(chuàng)始人和創(chuàng)業(yè)者自身也是很好的磨礪，可以與多名投資人面對(duì)面接觸，并且將投融上下游資源可以進(jìn)行高效對(duì)接。

認(rèn)真對(duì)待路演的同時(shí)也要悉心對(duì)待項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書，商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門磚”，是一份對(duì)融資公司或項(xiàng)目進(jìn)行陳述和剖析，便于潛在投資人對(duì)投資對(duì)象進(jìn)行全面了解和初步考察的文本文件，有的商業(yè)計(jì)劃書卻能迅速抓住投資人目光，而有的計(jì)劃書卻只能以進(jìn)入“回收站”作為終結(jié)?？陀^說項(xiàng)目自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的原因，但是，一個(gè)完美的、專業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中并不適用。

一份成功的商業(yè)計(jì)劃書涵蓋了潛在投資人對(duì)于融資項(xiàng)目所需了解的絕大信息，并且對(duì)于其中投資方通常關(guān)注的要點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)陳述分析。這樣的商業(yè)計(jì)劃書可以大大減少投資者在進(jìn)入盡職調(diào)查之前的工作量，便于雙方迅速進(jìn)入后期實(shí)質(zhì)運(yùn)作。

一份好的商業(yè)計(jì)劃書至少要有4個(gè)要素：

1、項(xiàng)目與團(tuán)隊(duì)的詳細(xì)介紹。

2、市場與行業(yè)的分析。

3、核心競爭力與商業(yè)模式的闡述。

4、融資計(jì)劃。

一份好的商業(yè)計(jì)劃書，在投資人產(chǎn)生對(duì)于項(xiàng)目的疑問之前，就要作出提前回答的準(zhǔn)備。

滿滿的創(chuàng)業(yè)干貨分享結(jié)束了，創(chuàng)業(yè)者意猶未盡的提出了很多問題。路演去哪與百度創(chuàng)業(yè)中心（西安）在活動(dòng)后達(dá)成初步合作意向，今后充分引進(jìn)滬上資源與先進(jìn)理念，未來共同做好創(chuàng)服工作。

問答筆記

問答環(huán)節(jié)：

1、感覺和投資人電郵溝通起來比較困難，怎么辦？

溝通的方式有N多種，電話、短信、微信、電郵等，但往往最高效的方式還是面談，領(lǐng)略意思到位、深刻。多與創(chuàng)服機(jī)構(gòu)溝通，多參加活動(dòng)、路演、投資會(huì)議。

2、特殊行業(yè)怎么快速找到對(duì)應(yīng)的投資人/機(jī)構(gòu)？

依據(jù)自己的領(lǐng)域和融資金額，金額不太大的，也可以尋找個(gè)人天使，金額大的，可以依托查找相關(guān)領(lǐng)域的大型投資機(jī)構(gòu)。找機(jī)會(huì)與相關(guān)專業(yè)的投資人溝通，這樣也就明確了哪種場合的投資人在適合自己去路演。

3、人員架構(gòu)還不太完善，BP上怎么寫？

可以先寫主要的合伙人、還要繼續(xù)找尋相關(guān)背景、發(fā)展理念一致的合伙人。要實(shí)事求是，好的合伙人非常重要。

4、路演過程評(píng)委/投資人未理解時(shí)，怎么處理？

可以借助一些現(xiàn)有的模式來套，舉一些耳熟能詳?shù)睦踊蛘咝袠I(yè)知名公司，用在自己的項(xiàng)目業(yè)務(wù)上打動(dòng)對(duì)方。