項立剛：各位網(wǎng)友大家好，由3G產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、飛象網(wǎng)、人民網(wǎng)聯(lián)合舉辦的國際通信展總裁訪談我們繼續(xù)進行。我們非常榮幸邀請到武漢虹信通信科技有限責任公司的副總裁艾山紅。

   艾山紅：各位網(wǎng)友大家好，很高興認識你們。

   項立剛：我們是老朋友了，但對我們網(wǎng)友來說有一些網(wǎng)友可能了解的還是不夠，尤其是網(wǎng)友對虹信做哪些產(chǎn)品，現(xiàn)在情況怎么樣，企業(yè)的基本情況還是需要有了解的，首先請您給我們網(wǎng)友做一個自我介紹。

   艾山紅：謝謝項總，虹信通信是隸屬于武漢科學研究院(校對)，烽火科技集團，虹信在這個領(lǐng)域呈現(xiàn)整個集團的無線產(chǎn)業(yè)發(fā)展，最早的時候我們是以作基站產(chǎn)業(yè)分布無線產(chǎn)業(yè)布局。隨著幾年發(fā)展，一個是往核心設(shè)備，LTE的研發(fā)、核心設(shè)備在延伸，BBU的研發(fā)。第二天線產(chǎn)業(yè)布局加大力度，第三包括無線接入也在做。第四是我們的集成服務(wù)，高中低端的第三方網(wǎng)優(yōu)也在做。整個虹信通信所承接這樣的工作。

   項立剛：這里面其實說虹信歷史淵源，以前烽火最強就是光，光是烽火最厲害的一面，大家沒覺得烽火也可以在無線領(lǐng)域走。艾總的公司其實取得了烽火大的突破，從光，原來基本以固網(wǎng)為主的東西跳到移動網(wǎng)絡(luò)了，實現(xiàn)了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，拉開了很大的空間，創(chuàng)造了很大的機會。

   這里企事業(yè)存在一個很大的問題，這個行業(yè)競爭非常激烈，尤其是現(xiàn)在面臨著我們的對手是非常強大的，比如說像華為、中興、諾基亞、諾基亞西門子、愛立信這樣的企業(yè)。在這個競爭當中總體來說至少是后進來的，這里又要和這些競爭對手競爭。你們還不是小企業(yè)低起點，而是高企業(yè)的高起點，有很大的難處。

   艾山紅：項總對我們很了解。

   項立剛：在這里面你們怎么能夠立住腳，怎么抓住這個機會？

   艾山紅：這個問題提得很好，其實最早虹信是做光纖直放站開始，實際上光纖直放站延續(xù)著烽火光纖開始做我們整個直放系統(tǒng)。很榮幸最早有了這樣的專利和技術(shù)使得我們在直放系統(tǒng)有了很好的平臺優(yōu)勢。接下來把直放系統(tǒng)的品牌優(yōu)勢擴大化延伸到了室內(nèi)覆蓋系統(tǒng)，整個行業(yè)里直放價值覆蓋這兩個名詞的提出都是我們的，可以看到中國的情況就跟我們啊其他國家就不一樣，室內(nèi)覆蓋的概念就出來了。雖然烽火以光來做，我們順著光纖直放站這個基礎(chǔ)起，我們把直放本身和室內(nèi)覆蓋兩個概念延伸出來，我們是最早進入的。

   項立剛：原來是先從室外到室內(nèi)，你們這個產(chǎn)品是從室內(nèi)到室外，先把家里做好了，把這塊拿下來，再往外面走做基站。其實這樣，好象從小產(chǎn)品做起，小產(chǎn)品有一個好處就是一方面來說就是技術(shù)含量在大的競爭環(huán)境下情況稍微好一些。第二是一步步扎扎實實推進之后，成本研發(fā)方面都有一些優(yōu)勢。

   艾山紅：沒錯，最早這個行業(yè)是一個集成行業(yè)，當時核心設(shè)備廠商沒有進來，國外沒有室內(nèi)覆蓋概念沒有進來。國內(nèi)包括老大華為一開始不服務(wù)，也沒有進來。所以在這個室內(nèi)覆蓋這個名詞提出其實給公司帶來了一個藍海，創(chuàng)造了很好的效益。我們開始對室內(nèi)覆蓋的業(yè)務(wù)有了很深入的研究，其實這個發(fā)展倒是有十幾年的歷史了。

   到現(xiàn)在為止我們的生存優(yōu)勢在哪？我的專業(yè)設(shè)計的人員，因為每一棟樓場景覆蓋是完全不一樣的，我對這個網(wǎng)的理解不一樣。

   項立剛：優(yōu)化能力要非常強。