互聯(lián)網(wǎng)時代，很多企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營銷中不知不覺就掉進了“坑”里，本來想著跟隨時代潮流玩玩互聯(lián)網(wǎng)營銷，結(jié)果最后卻被互聯(lián)網(wǎng)營銷給玩死了。

今天，我們就來八一八企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)常遇到的那些坑，希望能讓更多人在網(wǎng)絡(luò)營銷這條路上，少走一些彎路，少掉一些坑。

第一大坑：負責(zé)人思路都是道聽途說不專業(yè)

第二大坑： 沒有專業(yè)團隊、團隊不健全、團隊不穩(wěn)定、團隊沒有與時俱進

第三大坑： 盲目燒錢投競價廣告

很壕的做法，以為網(wǎng)絡(luò)營銷就是在網(wǎng)上打廣告!看同行投競價廣告，也跟著投。而且一定排在同行前面。每天上去看看自己的廣告，排名真好，心里暗爽，不過就是沒有有效客戶找上門。

第四大坑： 使用過很多號稱網(wǎng)絡(luò)營銷的方案，花了很多冤枉錢，不但浪費金錢，更重要的是浪費商機

第五大坑： 嚴重缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷人才

第六大坑：以為 開個網(wǎng)店、做個網(wǎng)站就是做好了網(wǎng)絡(luò)營銷了

網(wǎng)絡(luò)營銷的實施需要政府、企業(yè)和社會共同構(gòu)筑一個完善的政策、技術(shù)和管理支撐平臺。這是關(guān)系到中小企業(yè)真正實施網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵所在， 那么企業(yè)應(yīng)該如何越過這些“坑”呢？

1、做好品牌定位

用戶在網(wǎng)上與線下是有很大差異的，不同人群獲取網(wǎng)絡(luò)信息的方式也不盡相同，品牌定位，其實就是在定位自己的目標人群。將自身的優(yōu)勢及特色呈現(xiàn)給用戶，給消費者或投資者選擇你的理由。

2、做好網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)頁策略

可以選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應(yīng)有專人進行維護，并注意宣傳，這一點上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用。

3、做好網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品以及價格策略

中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費者選擇的產(chǎn)品。定為目標群體，因為產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費用遠低于其他銷售渠道的銷售得費用，因此如果產(chǎn)品選擇得當可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更大的利潤。

4、組建專業(yè)的團隊

企業(yè)要涉足了互聯(lián)網(wǎng)營銷，必須要將相關(guān)事宜交于專業(yè)人才管理，以專業(yè)的角度開展。尤其在平臺、網(wǎng)站建好之后，需要專人運營管理。

5、 充分利用第三方營銷工具

通常來說，單靠網(wǎng)站吸引流量比較困難，因為企業(yè)官網(wǎng)無論怎么說，都有王婆賣瓜的嫌疑，因此可借助第三方平臺展示推廣...

例如：使用 “有猴 APP”一個針對廣告主“低成本 高傳播” 的移動端品牌營銷利器，廣告投放、軟文品牌傳播，真正為廣告主提供業(yè)務(wù)來源，使您的廣告獲得快速傳播及曝光。

2018年已經(jīng)快要過半，云闊網(wǎng)絡(luò)營銷團隊這段時間深入到一線企業(yè)參與企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷。團隊成員都感嘆時間太快 ，需要服務(wù)的客戶太多了，偌大的市場，那么多中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷無法走出困境。

今天，云闊網(wǎng)絡(luò)營銷事業(yè)部將從實戰(zhàn)出發(fā)，以親身實踐體會總結(jié)在2018年中小企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷：

一、建立營銷型網(wǎng)站

什么是營銷型網(wǎng)站？簡答理解：營銷型網(wǎng)站基于企業(yè)營銷戰(zhàn)略進行站點規(guī)劃，符合搜索引擎 喜好可被急速收錄，網(wǎng)站的用戶體驗良好，能有效將進入網(wǎng)站的訪客進行有效轉(zhuǎn)化。大家可參考：營銷型網(wǎng)站建設(shè)http://winkuo/product/yingxiao.html

為什么要建立營銷型網(wǎng)站？

做網(wǎng)站不是給自己看的，是給別人看的，這個別人是誰？是客戶！

好，那客戶怎么才能看到？

很簡單的邏輯：客戶在沒有既定訪問目標時，通常使用搜索引擎（百度）進行查找，你的網(wǎng)站出現(xiàn)在搜索結(jié)果里即可。

營銷型網(wǎng)站自帶鎖定搜索引擎的能力，從一誕生，就具備了躋身搜索引擎排名靠前的行列。

同時，營銷型網(wǎng)站高效鎖定目標客戶、高轉(zhuǎn)化率、高詢盤、高成交！

二、不要模仿“別人家”的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，而要從自身營銷戰(zhàn)略出發(fā)

1、“別人家”的網(wǎng)絡(luò)營銷方式很多可能屬于無效推廣

網(wǎng)絡(luò)營銷離不開，不要過度迷信別的企業(yè)如何進行網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)推廣的。

道理很簡單，別的企業(yè)的方式只能出現(xiàn)兩種情況，一種是用了很多網(wǎng)絡(luò)營銷方式，最后宣告失敗了；另一種是用了很多 營銷方式，其間產(chǎn)生營銷效果的也就那么幾種方式。

所以，別人家的網(wǎng)絡(luò)營銷方式或許成功了，你只看到了結(jié)果，沒有看到過程，過程包括別人走了多少彎路，花了多少冤 枉錢、時間等，就算你知道別人成功的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，也未必真的適合你的企業(yè)。

小總結(jié)：錯誤的網(wǎng)絡(luò)營銷方式易被以訛傳訛，致使相繼模仿者陷入囧局。

2、莫入網(wǎng)絡(luò)推廣公司一刀切的模式

很多云闊網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在的客戶，曾經(jīng)都是深受某些網(wǎng)絡(luò)推廣公司一刀切模式傷害過的。

這里的“一刀切”形象化理解就是：某些網(wǎng)絡(luò)推廣公司得知客戶有網(wǎng)絡(luò)營銷意向后，管你什么行業(yè)，直接上來就是：“ 哥，我們公司專業(yè)做這塊的?！?，然后，就把賣服裝的客戶信息群發(fā)到食品行業(yè)的B2B網(wǎng)站上……

你說這樣做有意義沒？恐怕有意義的爭辯都是強詞奪理了。

3、云闊網(wǎng)絡(luò)推崇的網(wǎng)絡(luò)營銷方式

行業(yè)細分，大數(shù)據(jù)先行

與云闊網(wǎng)絡(luò)合作過的客戶都知道，我們做網(wǎng)絡(luò)營銷有個習(xí)慣，首先分析客戶所屬行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及網(wǎng)絡(luò)營銷趨勢，借助 云闊網(wǎng)絡(luò)持有的各行業(yè)的大數(shù)據(jù)進行用戶所在細分行業(yè)分析，觀數(shù)據(jù)，找機會，定方向。

深度溝通，布局階段性網(wǎng)絡(luò)營銷目標

了解您企業(yè)的現(xiàn)狀及對網(wǎng)絡(luò)營銷的需求，結(jié)合你的各方面資源，階段性部署網(wǎng)絡(luò)營銷的實施目標。

網(wǎng)絡(luò)營銷重在量化執(zhí)行

這么簡單的道理，誰或許都懂，但縱觀廣大中小企業(yè)的實際操作，沒幾個企業(yè)能完整落地執(zhí)行的，不是團隊不給力，就 是沒量化目標，有了量化目標執(zhí)行也未必到位，還沒及時做出調(diào)整。這暴露出管理的問題。

三、納客只是第一步，轉(zhuǎn)化才拼真功夫

“納客”一詞，并不陌生，開美容院的朋友都清楚，納客只是第一步，店內(nèi)轉(zhuǎn)化才是核心。其他行業(yè)同理，納客能力是 前提，客戶進來了，有效轉(zhuǎn)化客戶才是重點。

網(wǎng)絡(luò)營銷如何更有效轉(zhuǎn)化客戶呢？這是個挺大的話題，縮小點拿網(wǎng)站轉(zhuǎn)化來說，站內(nèi)的轉(zhuǎn)化靠的是合適醒目的頁面位置 有聯(lián)系方式，具備與來訪者即時溝通工具；站外的轉(zhuǎn)化方式很多，最起碼先做好商機的精準發(fā)布，免費電話回撥，企業(yè)地圖 導(dǎo)航，官方客服電話認證展現(xiàn)等。

四、對網(wǎng)絡(luò)營銷效果進行階段性評估

以網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)化評估為例，要做好五個方面：

流量分析

包括來源分析、跨屏分析、實時訪客等。

來源分析

是來自搜索引擎？還是外部鏈接？通過什么搜索詞來訪？再細分，來自哪些搜索引擎，分別在什么時間段等。

訪問分析

受訪頁面、入口頁面、頁面點擊熱力圖、子目錄訪問等。

訪客分析

來自哪些區(qū)域？訪客屬性、忠誠度等。

轉(zhuǎn)化分析

總的轉(zhuǎn)化概況是什么樣？轉(zhuǎn)化的路徑分析等。

五、建立能落地執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊

網(wǎng)絡(luò)營銷能否取得最終的營銷目標，很大程度上取決于團隊。

無論是在網(wǎng)絡(luò)營銷之初，建立營銷型網(wǎng)站、制定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷目標、量化執(zhí)行的過程中，中小型企業(yè)都大多數(shù)時候都是迷茫的。

建網(wǎng)站怎么建？建一個什么樣的網(wǎng)站？建好后如何推廣？推廣受挫后如何分析及時調(diào)整等，一堆的疑難雜癥撲面而來， 中小企業(yè)措手不及，無從下手的感覺。著急之余，易被忽悠，建了一個圖有虛表的網(wǎng)站，沒有任何營銷的思想和價值所在。

網(wǎng)站都建不好，網(wǎng)絡(luò)營銷也只能是想想了。

所以，云闊網(wǎng)絡(luò)建議廣大的中小企業(yè)：

1、企業(yè)自建網(wǎng)絡(luò)營銷團隊：

一方面，出于舊的管理思想（我不懂網(wǎng)絡(luò)營銷，我就要有一支活躍在眼皮地下的自家兄弟^_^）是作死；另一方面企業(yè)具 有網(wǎng)絡(luò)營銷認知和管理能力，招募組建團隊，是作活，可行的。

2、放大、聚焦自身業(yè)務(wù)層面的布局，網(wǎng)絡(luò)營銷托付給專業(yè)公司順理成章。

云闊網(wǎng)絡(luò)營銷團隊最不缺的是概念，但我們一直秉承和引以為傲的是網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)。通過和客戶企業(yè)達成高度的網(wǎng)絡(luò)營 銷認知體系，幫助中小企業(yè)實施落地式網(wǎng)絡(luò)營銷，在實戰(zhàn)中驗證網(wǎng)絡(luò)營銷效果，讓彼此都在網(wǎng)絡(luò)營銷中獲益。

　中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷該如何做，才能讓企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天憑借網(wǎng)絡(luò)沖出市場困境，進而發(fā)展強大自己 ! 隨著我國電子商務(wù)環(huán)境的日益完善，電子商務(wù)的發(fā)展對中小企業(yè)來說將必不可少!擁有網(wǎng)站對中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷開展作用相當明顯，但是因為建站策略不同，所得效果也不盡相同!

　　一、自主建站

　　說到建設(shè)網(wǎng)站，大多數(shù)中小企業(yè)會首先想到自主建站!相比于其他建站策略，自主建造更加可控，無論是花費資源還是所得效果。在建設(shè)網(wǎng)站時中小企業(yè)可以根據(jù)企業(yè)自己實際情況來分配投入多少，以及建站后該如何運營，并且擁有自主網(wǎng)站后，可以為以后全面實施開展電子商務(wù)打下很好基礎(chǔ)!但是自主建站卻有很大弊端，我國網(wǎng)絡(luò)營銷人才的缺乏導(dǎo)致中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷開展時很難擁有優(yōu)秀人才。因為所花費財力物力巨大，以及網(wǎng)絡(luò)營銷知識欠缺，會面臨各種網(wǎng)站運營問題，況且自主建造后網(wǎng)絡(luò)營銷效果也很難體現(xiàn)!

　　二、全面外包

　　與自主建造相反，網(wǎng)站全面外包不需要網(wǎng)絡(luò)營銷人才來專門實施，只需要花錢讓別人代做即可，中小企業(yè)可以根據(jù)實施效果來付所花費用!全面外包后，企業(yè)不用擔(dān)心網(wǎng)站在運營時出現(xiàn)的各種問題就可以很輕松的開展網(wǎng)絡(luò)營銷，而且可以依據(jù)效果來挑選代理商，選擇權(quán)在于自己!全面外包的缺點是，外包給別人后受制于人，中小企業(yè)會對網(wǎng)絡(luò)營銷過程一無所知，很難在實施過程中積累以后開展電子商務(wù)時所需人才，而且不會為企業(yè)以后發(fā)展打下任何基礎(chǔ)。有時全面外包也會遇見一家沒有效果，但是選擇多家卻花費巨大的局面!

　　三、加入B2B平臺

　　大多數(shù)B2B平臺都擁有指導(dǎo)建站功能，可以讓企業(yè)擁有高權(quán)的網(wǎng)站，而且B2B平臺可以幫企業(yè)網(wǎng)站進行網(wǎng)絡(luò)營銷策劃!不需要全方位的網(wǎng)絡(luò)營銷人才就可以開展中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷，還可以在實施過程中逐漸積累電子商務(wù)人才!但是現(xiàn)在無論是綜合B2B平臺還是垂直B2B平臺很多，企業(yè)需要不斷嘗試來選擇適合自己的B2B平臺!

　　對于這幾種建站策略來說，中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷開展時要依據(jù)自身情況合理選擇，而策略的好壞可以說是仁者見仁智者見智!網(wǎng)絡(luò)營銷是一個長期的過程，只有在堅持不懈的實施過程中，中小企業(yè)才能在開展網(wǎng)絡(luò)營銷時獲利而前進崛起!

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)浪潮的到來，國內(nèi)的中小企業(yè)紛紛選擇互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級模式，將自身傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與互利網(wǎng)形結(jié)合，借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，提升企業(yè)效率，黏住客戶，從而開拓網(wǎng)絡(luò)市場。雖然互聯(lián)網(wǎng)+有很多好處，但是企業(yè)在應(yīng)用中也遇到了不少問題。具體說來，主要存在以下幾個方面的問題：

1、上網(wǎng)中小企業(yè)數(shù)量大幅度增加，而他們普遍對網(wǎng)絡(luò)營銷認識不足也不夠

據(jù)CNNIC的統(tǒng)計，擁有域名和獨立站點的數(shù)量大幅度上升。

從1997年10月的．com域名由2131個到 2003年1月的133796個。在不到7年的時間里，企業(yè)域名數(shù)量增長了近64倍，相對數(shù)量也從占域名的52．41％到78．3％。而到2015年五位數(shù)字或者字母的域名資源幾乎都已經(jīng)被占用了。

國內(nèi)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的推動下，加速了與互聯(lián)網(wǎng)融合，但是，大多數(shù)中小企業(yè)對于互聯(lián)網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)營銷有一定的認知片面，或者認識不足，有些企業(yè)認為做了電商就是與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合了，或者做個官網(wǎng)，展示一下企業(yè)和商品就是與互聯(lián)網(wǎng)融合了，事實上，網(wǎng)絡(luò)營銷需要長久規(guī)劃的，要根據(jù)企業(yè)實際情況，行業(yè)未來發(fā)展趨勢，做整體布局。

2、對網(wǎng)絡(luò)營銷的誤解，認為網(wǎng)絡(luò)營銷就是簡單的做個網(wǎng)站

網(wǎng)站是網(wǎng)路營銷的基礎(chǔ)，也是企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的一個部分，企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化要從搜索引擎優(yōu)化、品牌宣傳、微博、微信推廣、自媒體、新媒體推廣、曝光等方面進行的。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷已獲得初步應(yīng)用，但整體水平比較低

簡單建站、簡單推廣能帶來訂單這種狀況是中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀，搜索引擎優(yōu)化是網(wǎng)絡(luò)營銷的一部分，但僅僅是一小部分，中小企業(yè)對于企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)缺乏深入的了解和前瞻性的眼光，這樣只能跟著潮流發(fā)展，不能創(chuàng)新性的引導(dǎo)行業(yè)的發(fā)展，對于長久發(fā)展缺乏競爭力。

4、中小企業(yè)投入到IT上的力度小，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)不適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展

中小企業(yè)在IT業(yè)上投入的力度遠小于大企業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，大企業(yè)每年用在汀上的開支在1990年還只占企業(yè)總開支的10％左右，到2000年這個數(shù)字已經(jīng)達到 50％：與此同時，大部分中小企業(yè)在IT方面的開支還不到其經(jīng)營收入的15％。

在從投入結(jié)構(gòu)上看，中小企業(yè)存在“重建設(shè)輕維護更新”、“重硬件輕軟件”、“重技術(shù)輕管理”等傾向和誤區(qū)。據(jù)有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國中小企業(yè)在硬件投資上占到了總投資的51％，維護和軟件投資加起來不過35％，而與國外發(fā)達國家的硬件 14％，軟件和維護的63％相比，形成巨大的反差。

5、中小企業(yè)嚴重缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷人才

21世紀的競爭是人才的競爭，想要將互聯(lián)網(wǎng)的而價值發(fā)揮到最大化，還需要專業(yè)的、經(jīng)驗豐富的人才，而人才的的招聘與培養(yǎng)也充滿了困難。外行的人沒有基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)行cqfeiping難度系數(shù)高，培養(yǎng)仁愛需要時間成本太長，試錯成本高，如果外招，經(jīng)驗豐富的人才成本較高，因此，人才也是企業(yè)是實行網(wǎng)絡(luò)營銷的一大難題。

6、管理體制不順也是中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)實

由于許多的企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷還沒有充分的認識，不少企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷由哪個部門來管很困惑，是技術(shù)部門、營銷部門還是信息中心?

組織結(jié)構(gòu)和管理體制沒有理順，仍是舊管理體制和管理模式，網(wǎng)站的信息很難得到及時反饋，信息系統(tǒng)建設(shè)無法起到應(yīng)有的作用，造成企業(yè)的信息化就變成了“舊瓶裝新酒”，穿新鞋，走老路。缺乏合理的營銷戰(zhàn)略。

據(jù)有關(guān)資料顯示，中國中小企業(yè)大部分在網(wǎng)絡(luò)上的支出不足企業(yè)投資的百度之10，然而在網(wǎng)絡(luò)營銷上的投入國外發(fā)達國家企業(yè)在可達到企業(yè)總投資的百分之35以上，這么大的反差，可見一斑。

誤區(qū)二、網(wǎng)絡(luò)營銷知識匱乏

網(wǎng)絡(luò)營銷僅僅是做百度競價或seo優(yōu)化之外，網(wǎng)絡(luò)營銷就是建立自己的網(wǎng)站這也是許多企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的感覺，偶爾進行信息的發(fā)布。對網(wǎng)絡(luò)營銷沒有進行深層的了解，導(dǎo)致營銷效果甚微。

誤區(qū)三、中小企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷半信半疑

真正利用網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)比例小。將近一半的中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷用戶每年的網(wǎng)絡(luò)投入對網(wǎng)絡(luò)營銷的投入與回報許多中小企業(yè)比并不了解，對其所能產(chǎn)生的效果持懷疑態(tài)度，這就造成了許多中小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷只是花少量的錢，試探的進行網(wǎng)上宣傳，如果效果不好，就選擇撤出，這種方法的本身并不科學(xué)，實質(zhì)性營銷效果難以取得。

誤區(qū)四、不注重人才的培養(yǎng)

由于實力相對較弱，相對較高的薪資就是中小企業(yè)吸引人才的好方法，但許多企業(yè)對營銷人才的培養(yǎng)不重視，導(dǎo)致營銷人在獲得充足的經(jīng)驗后大量跳槽，這也成了許多中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷最大的阻礙。

誤區(qū)五、管理體制存在問題多

對網(wǎng)絡(luò)營銷策劃部門許多企業(yè)的管理沒有達到嚴格有效，對網(wǎng)絡(luò)營銷部門的營銷效果不少企業(yè)無法做出衡量，甚至網(wǎng)絡(luò)營銷部門每天具體在做什么一些企業(yè)主都不知道，因此關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷部門的反饋也不夠重視，網(wǎng)絡(luò)營銷部門非普通技術(shù)部門這是我們應(yīng)該注意的，做事只要按部就班即可，進行經(jīng)常性的統(tǒng)計與方法的改進這是網(wǎng)絡(luò)營銷部門應(yīng)該及時做的。

誤區(qū)六、目的性不明確

一些中小企業(yè)目的不明確，沒有進行明確定位，市場調(diào)查、受眾調(diào)查等等前期工作，中小企業(yè)生由于存壓力大，積極性受到了影響，同時選擇與其它網(wǎng)絡(luò)營銷公司合作這是許多企業(yè)選擇做的，將網(wǎng)絡(luò)營銷外包，但由于網(wǎng)絡(luò)營銷公司需要營利，這也導(dǎo)致中小企業(yè)能得到的效益少之又少，產(chǎn)生惡性循環(huán)，降低企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的積極性。

隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，在進行網(wǎng)絡(luò)營銷之前，中小企業(yè)抓住時機進行網(wǎng)絡(luò)營銷，對網(wǎng)絡(luò)營銷知識企業(yè)還應(yīng)該進行充電。企業(yè)只有抓住時間并且做好充分準備，并不斷進行摸索研究，在以后的網(wǎng)絡(luò)浪潮中才能取得好的成績。

2018年已經(jīng)快要過半，云闊網(wǎng)絡(luò)營銷團隊這段時間深入到一線企業(yè)參與企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷。團隊成員都感嘆時間太快 ，需要服務(wù)的客戶太多了，偌大的市場，那么多中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷無法走出困境。

今天，云闊網(wǎng)絡(luò)營銷事業(yè)部將從實戰(zhàn)出發(fā)，以親身實踐體會總結(jié)在2018年中小企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷：

一、建立營銷型網(wǎng)站

什么是營銷型網(wǎng)站？簡答理解：營銷型網(wǎng)站基于企業(yè)營銷戰(zhàn)略進行站點規(guī)劃，符合搜索引擎 喜好可被急速收錄，網(wǎng)站的用戶體驗良好，能有效將進入網(wǎng)站的訪客進行有效轉(zhuǎn)化。大家可參考：營銷型網(wǎng)站建設(shè)http://winkuo/product/yingxiao.html

為什么要建立營銷型網(wǎng)站？

做網(wǎng)站不是給自己看的，是給別人看的，這個別人是誰？是客戶！

好，那客戶怎么才能看到？

很簡單的邏輯：客戶在沒有既定訪問目標時，通常使用搜索引擎（百度）進行查找，你的網(wǎng)站出現(xiàn)在搜索結(jié)果里即可。

營銷型網(wǎng)站自帶鎖定搜索引擎的能力，從一誕生，就具備了躋身搜索引擎排名靠前的行列。

同時，營銷型網(wǎng)站高效鎖定目標客戶、高轉(zhuǎn)化率、高詢盤、高成交！

二、不要模仿“別人家”的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，而要從自身營銷戰(zhàn)略出發(fā)

1、“別人家”的網(wǎng)絡(luò)營銷方式很多可能屬于無效推廣

網(wǎng)絡(luò)營銷離不開，不要過度迷信別的企業(yè)如何進行網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)推廣的。

道理很簡單，別的企業(yè)的方式只能出現(xiàn)兩種情況，一種是用了很多網(wǎng)絡(luò)營銷方式，最后宣告失敗了；另一種是用了很多 營銷方式，其間產(chǎn)生營銷效果的也就那么幾種方式。

所以，別人家的網(wǎng)絡(luò)營銷方式或許成功了，你只看到了結(jié)果，沒有看到過程，過程包括別人走了多少彎路，花了多少冤 枉錢、時間等，就算你知道別人成功的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，也未必真的適合你的企業(yè)。

小總結(jié)：錯誤的網(wǎng)絡(luò)營銷方式易被以訛傳訛，致使相繼模仿者陷入囧局。

2、莫入網(wǎng)絡(luò)推廣公司一刀切的模式

很多云闊網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在的客戶，曾經(jīng)都是深受某些網(wǎng)絡(luò)推廣公司一刀切模式傷害過的。

這里的“一刀切”形象化理解就是：某些網(wǎng)絡(luò)推廣公司得知客戶有網(wǎng)絡(luò)營銷意向后，管你什么行業(yè)，直接上來就是：“ 哥，我們公司專業(yè)做這塊的?！保缓?，就把賣服裝的客戶信息群發(fā)到食品行業(yè)的B2B網(wǎng)站上……

你說這樣做有意義沒？恐怕有意義的爭辯都是強詞奪理了。

3、云闊網(wǎng)絡(luò)推崇的網(wǎng)絡(luò)營銷方式

行業(yè)細分，大數(shù)據(jù)先行

與云闊網(wǎng)絡(luò)合作過的客戶都知道，我們做網(wǎng)絡(luò)營銷有個習(xí)慣，首先分析客戶所屬行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及網(wǎng)絡(luò)營銷趨勢，借助 云闊網(wǎng)絡(luò)持有的各行業(yè)的大數(shù)據(jù)進行用戶所在細分行業(yè)分析，觀數(shù)據(jù)，找機會，定方向。

深度溝通，布局階段性網(wǎng)絡(luò)營銷目標

了解您企業(yè)的現(xiàn)狀及對網(wǎng)絡(luò)營銷的需求，結(jié)合你的各方面資源，階段性部署網(wǎng)絡(luò)營銷的實施目標。

網(wǎng)絡(luò)營銷重在量化執(zhí)行

這么簡單的道理，誰或許都懂，但縱觀廣大中小企業(yè)的實際操作，沒幾個企業(yè)能完整落地執(zhí)行的，不是團隊不給力，就 是沒量化目標，有了量化目標執(zhí)行也未必到位，還沒及時做出調(diào)整。這暴露出管理的問題。

三、納客只是第一步，轉(zhuǎn)化才拼真功夫

“納客”一詞，并不陌生，開美容院的朋友都清楚，納客只是第一步，店內(nèi)轉(zhuǎn)化才是核心。其他行業(yè)同理，納客能力是 前提，客戶進來了，有效轉(zhuǎn)化客戶才是重點。

網(wǎng)絡(luò)營銷如何更有效轉(zhuǎn)化客戶呢？這是個挺大的話題，縮小點拿網(wǎng)站轉(zhuǎn)化來說，站內(nèi)的轉(zhuǎn)化靠的是合適醒目的頁面位置 有聯(lián)系方式，具備與來訪者即時溝通工具；站外的轉(zhuǎn)化方式很多，最起碼先做好商機的精準發(fā)布，免費電話回撥，企業(yè)地圖 導(dǎo)航，官方客服電話認證展現(xiàn)等。

四、對網(wǎng)絡(luò)營銷效果進行階段性評估

以網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)化評估為例，要做好五個方面：

流量分析

包括來源分析、跨屏分析、實時訪客等。

來源分析

是來自搜索引擎？還是外部鏈接？通過什么搜索詞來訪？再細分，來自哪些搜索引擎，分別在什么時間段等。

訪問分析

受訪頁面、入口頁面、頁面點擊熱力圖、子目錄訪問等。

訪客分析

來自哪些區(qū)域？訪客屬性、忠誠度等。

轉(zhuǎn)化分析

總的轉(zhuǎn)化概況是什么樣？轉(zhuǎn)化的路徑分析等。

五、建立能落地執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊

網(wǎng)絡(luò)營銷能否取得最終的營銷目標，很大程度上取決于團隊。

無論是在網(wǎng)絡(luò)營銷之初，建立營銷型網(wǎng)站、制定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷目標、量化執(zhí)行的過程中，中小型企業(yè)都大多數(shù)時候都是迷茫的。

建網(wǎng)站怎么建？建一個什么樣的網(wǎng)站？建好后如何推廣？推廣受挫后如何分析及時調(diào)整等，一堆的疑難雜癥撲面而來， 中小企業(yè)措手不及，無從下手的感覺。著急之余，易被忽悠，建了一個圖有虛表的網(wǎng)站，沒有任何營銷的思想和價值所在。

網(wǎng)站都建不好，網(wǎng)絡(luò)營銷也只能是想想了。

所以，云闊網(wǎng)絡(luò)建議廣大的中小企業(yè)：

1、企業(yè)自建網(wǎng)絡(luò)營銷團隊：

一方面，出于舊的管理思想（我不懂網(wǎng)絡(luò)營銷，我就要有一支活躍在眼皮地下的自家兄弟^_^）是作死；另一方面企業(yè)具 有網(wǎng)絡(luò)營銷認知和管理能力，招募組建團隊，是作活，可行的。

2、放大、聚焦自身業(yè)務(wù)層面的布局，網(wǎng)絡(luò)營銷托付給專業(yè)公司順理成章。

云闊網(wǎng)絡(luò)營銷團隊最不缺的是概念，但我們一直秉承和引以為傲的是網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)。通過和客戶企業(yè)達成高度的網(wǎng)絡(luò)營 銷認知體系，幫助中小企業(yè)實施落地式網(wǎng)絡(luò)營銷，在實戰(zhàn)中驗證網(wǎng)絡(luò)營銷效果，讓彼此都在網(wǎng)絡(luò)營銷中獲益。