人性是趨利的，沒(méi)有不愿意干活的人，只是你的薪酬激勵(lì)不到位!

正如任正非所言：錢給多了，不是人才也變成人才，簡(jiǎn)單，粗暴,在理！

所以：

人性需要什么，你就給員工什么。員工需要公平，你給他公平；他需要多勞多得，你幫他算得清清楚楚。

對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，那么怎樣的薪酬模式，最能符合人性、激勵(lì)員工，實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值和企業(yè)利益趨同？

案例：

小陳在深圳某互聯(lián)網(wǎng)公司工作，干了4年，工資7000元，原本還覺(jué)得公司挺好的，打算再做幾年。可最近無(wú)意間看到新同事的工資條，發(fā)現(xiàn)他的工資竟然有9000，新同事參加工作不到2年，干的活和小陳是一模一樣，小陳心理嚴(yán)重不平衡，私下里找到老板，表達(dá)了想法，希望能漲工資。

可是老板卻用未來(lái)畫餅，以一大堆堂而皇之的理由打發(fā)了小陳，小陳心想：新人的表現(xiàn)很普通，可那又怎樣？人家還是繼續(xù)做的好好的，同樣的工作，同一家公司薪資差異這么大，他如何能安心的做工作！小陳難以接受，于是就辭職跳槽到另一家互聯(lián)網(wǎng)公司，工資更是輕輕松松破萬(wàn)！

其實(shí)，在現(xiàn)實(shí)職場(chǎng)中，這樣的情況并不少見。甚至有些時(shí)候，面對(duì)老員工的質(zhì)疑，甚至是離職的威脅，一些老板也感覺(jué)到很無(wú)奈，企業(yè)整體薪資水平原本就低，要想吸納新人進(jìn)來(lái)，面對(duì)日益增長(zhǎng)的人力成本，給的薪資必須具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，否則沒(méi)人來(lái)，自然造就了新人比老人工資高。這樣的局面最終造成的后果是：部分不服氣的老員工跳槽離職，同樣通過(guò)這樣的方式獲得自己滿意的薪酬，甚至還有人總結(jié)出有時(shí)候忠誠(chéng)于企業(yè)，苦苦等待老板的加薪也未必比得過(guò)員工的一兩次跳槽。還有部分舍不得走或走不了的員工雖然表面看不出不滿，但私底下的抱怨情緒非常多，并影響到實(shí)際的工作效率，甚至出現(xiàn)那多少錢干多少事的心態(tài)。

那么到底該如何發(fā)工資，才能既讓老板滿意，又能留住員工吶？

KSF薪酬模式——成功關(guān)鍵因子，價(jià)值管理工具，適用于首企業(yè)高管、部門經(jīng)理、技術(shù)員工、銷售員。

這種模式，其特點(diǎn)就是，打破固定薪酬模式，員工的工資收入與他的價(jià)值貢獻(xiàn)全面融合，讓員工為自己干、為自己加薪，全面激發(fā)員工創(chuàng)造顯性價(jià)值的熱情。

KSF模式簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是在員工收入增加和企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，既給了員工無(wú)限加薪的機(jī)會(huì)，又不至于增加企業(yè)的成本負(fù)擔(dān)，可以說(shuō)是實(shí)現(xiàn)了員工和企業(yè)的雙贏。

一句話：讓員工加薪積極干活，同時(shí)讓企業(yè)增利，實(shí)現(xiàn)共贏！

即通過(guò)對(duì)員工創(chuàng)造的結(jié)果和價(jià)值進(jìn)行量化，與員工所得的報(bào)酬進(jìn)行深度掛鉤，強(qiáng)調(diào)以“結(jié)果”和“價(jià)值”換取報(bào)酬為導(dǎo)向的企業(yè)文化和薪酬全績(jī)效模式。

KSF薪酬全績(jī)效模式：最適合企業(yè)高管、核心員工、銷售的薪酬模式

KSF的主要設(shè)計(jì)原理是：結(jié)果導(dǎo)向、數(shù)據(jù)說(shuō)話、價(jià)值分割、薪酬分塊。

根據(jù)”結(jié)果導(dǎo)向、數(shù)據(jù)說(shuō)話、效果付費(fèi)"的原則，給中高層員工找到對(duì)應(yīng)的價(jià)值和結(jié)果，薪酬與績(jī)效進(jìn)行交易；

詳細(xì)操作

1、將崗位原工資分解到核心K指標(biāo)上；

2、每個(gè)K指標(biāo)從數(shù)據(jù)分析找到平衡點(diǎn)；

3、每個(gè)指標(biāo)超過(guò)平衡點(diǎn)即有獎(jiǎng)勵(lì)，低于平衡點(diǎn)即有壓力；

4、每一個(gè)K指標(biāo)：對(duì)于企業(yè)，是利潤(rùn)增長(zhǎng)的渠道；對(duì)于員工，是工資增長(zhǎng)的渠道；

5、從此，員工工資越高，企業(yè)利潤(rùn)也越高；

6、從此，員工和企業(yè)利益是趨同的，方向和目標(biāo)也是一致的。

文：曾老師

zwwjx168

https://jinshuju/f/MYLFQB