當(dāng)前市場(chǎng)上比較流行的元級(jí)商業(yè)模式模型主要有四構(gòu)面模型、九要素模型、三維度模型、交易組合模型和六要素模型等五種。五種商業(yè)模式各有提出背景、應(yīng)用場(chǎng)景和使用價(jià)值，愛好者可以根據(jù)自身企業(yè)具體的發(fā)展階段、當(dāng)前的管理重點(diǎn)等加以選擇使用。

1． 四構(gòu)面模型

該模型由哈默爾提出（見圖１），具體包括：①四大構(gòu)面，即核心戰(zhàn)略、戰(zhàn)略資源、顧客界面、價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。四大構(gòu)面為企業(yè)營(yíng)運(yùn)的重要考慮對(duì)象，各個(gè)構(gòu)面之下包含多個(gè)子要素。②三大橋梁，即構(gòu)面連結(jié)因素，包括資源配置、顧客價(jià)值、企業(yè)邊界，這三大橋梁連結(jié)四大構(gòu)面，檢驗(yàn)構(gòu)面間是否充分連結(jié)以發(fā)揮績(jī)效。③四大支撐因素，即效率、獨(dú)特性、一致性、利潤(rùn)推進(jìn)器，這四大支撐因素用于衡量商業(yè)模式是否具有利潤(rùn)潛力與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

四構(gòu)面模型的提出是為了引導(dǎo)企業(yè)變革。哈默爾認(rèn)為，創(chuàng)新并非是傳統(tǒng)意義上的開發(fā)新產(chǎn)品或采用新技術(shù)，而是建立創(chuàng)新的系統(tǒng)，運(yùn)用新的商業(yè)模式或試圖在現(xiàn)有商業(yè)模式中建立新規(guī)則，做商業(yè)概念的創(chuàng)新，從全新的角度思考現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)理念。

商業(yè)觀念創(chuàng)新的本質(zhì)為“元?jiǎng)?chuàng)新”，其改變了在特定產(chǎn)業(yè)或范疇內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的根本基礎(chǔ)。此外，以整體商業(yè)模式為出發(fā)點(diǎn)，比只專注于產(chǎn)品或科技的創(chuàng)新更加全面。四構(gòu)面模型在商業(yè)模式研究中具有里程碑的意義，產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，許多商業(yè)模式的觀點(diǎn)均脫胎于此。但需要指出的是，四構(gòu)面模型是一個(gè)概念性的模型，在具體實(shí)施時(shí)欠缺操作性，另外在有些要素的選擇上也值得進(jìn)一步商榷。

2． 九要素模型

該模型由奧斯特瓦德提出（見圖2），具體包括：客戶細(xì)分、價(jià)值主張、客戶關(guān)系、渠道通路、收入來源、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、核心資源、重要伙伴和成本結(jié)構(gòu)九要素。奧斯特瓦德分析了這九要素以及各構(gòu)成要素之間的聯(lián)系，認(rèn)為商業(yè)模式應(yīng)該回答以下４個(gè)方面的問題：①企業(yè)應(yīng)如何確定目標(biāo)顧客群，以及為這一特定群體提供何種產(chǎn)品或服務(wù)；②如何獲取為了創(chuàng)造或生產(chǎn)這一產(chǎn)品或服務(wù)所需要的能力與資源；③如何將產(chǎn)品或服務(wù)傳遞給目標(biāo)顧客，以及如何通過顧客收集對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的意見與建議；④如何確定提供產(chǎn)品或服務(wù)的成本及收益。九要素模型由于完整地反映了企業(yè)的戰(zhàn)略定位、運(yùn)營(yíng)過程和利潤(rùn)來源，且具有一定的操作性而得到了學(xué)者們的廣泛認(rèn)同。

3． 三維度模型

該模型由張敬偉等在前人研究的基礎(chǔ)上提出（見圖３）。三維度模型對(duì)商業(yè)模式的本質(zhì)進(jìn)行了全面概括和高度濃縮，并將其解構(gòu)為市場(chǎng)定位、經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)和盈利模式３個(gè)要素。由于該模型較充分地論述了上述３個(gè)要素之間的互動(dòng)關(guān)系，因此，得到了學(xué)界和企業(yè)界的認(rèn)可。三維度模型雖然比較簡(jiǎn)潔，但卻沒有界定企業(yè)邊界和顧客界面，因此，在一定程度上也就難以清晰反映在商業(yè)模型中，企業(yè)與各利益相關(guān)者之間的互動(dòng)關(guān)系。一般而言，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與企業(yè)所處的價(jià)值生態(tài)系統(tǒng)，以及企業(yè)與各利益相關(guān)者密切相關(guān)，尤其在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，企業(yè)的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)直接決定著企業(yè)的生存與發(fā)展。鑒于此，缺乏企業(yè)邊界和顧客界面描述的三維度模型尚不完整，仍存在有待完善之處。

4． 交易組合模型

該模型由AMIT等提出（見圖４）。交易組合模型將商業(yè)模式看作一種描述企業(yè)如何同顧客、合作伙伴和供應(yīng)商“做生意”的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)體系，這一運(yùn)營(yíng)體系超越了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)邊界，它既包括企業(yè)的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，也包括了企業(yè)的合作伙伴、顧客或供應(yīng)商的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)?；蛘哒f商業(yè)模式是一系列用以滿足市場(chǎng)權(quán)衡需求的具體活動(dòng)，即完成這些活動(dòng)的具體組織（如某一企業(yè)及其合作伙伴），以及這些活動(dòng)相互間是怎樣聯(lián)系的。AMIT等對(duì)商業(yè)模式的定義有３個(gè)特點(diǎn)：①聚焦怎樣做生意，而不是生意是什么、何時(shí)做生意或者在哪做生意。②用整體的視角審視怎樣做生意，而不是僅關(guān)注某一具體的部分（如產(chǎn)品市場(chǎng)策略、營(yíng)銷或經(jīng)營(yíng)）。③強(qiáng)調(diào)所有商業(yè)模式的參與者的價(jià)值創(chuàng)造，而不是僅僅局限于價(jià)值獲??；關(guān)注合作伙伴在幫助企業(yè)在商業(yè)模式中基本活動(dòng)的作用。該定義反映了企業(yè)在創(chuàng)造價(jià)值并將價(jià)值傳遞給顧客這一過程中的活動(dòng)系統(tǒng)架構(gòu)，是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的內(nèi)部活動(dòng)和外部界面的描述。交易組合模型因清晰地反映了商業(yè)活動(dòng)中企業(yè)與各利益相關(guān)者的關(guān)系而備受推崇，但不足之處在于缺乏對(duì)價(jià)值主張系統(tǒng)的思考，且具體的操作性也尚待進(jìn)一步提高。

5． 六要素模型

魏煒和朱武祥在《發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式》一書中提出六要素商業(yè)模式，包括定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、關(guān)鍵資源能力、盈利模式、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)和企業(yè)價(jià)值。

①定位就是企業(yè)應(yīng)該做什么，決定了企業(yè)應(yīng)該提供什么特征的產(chǎn)品和服務(wù)來實(shí)現(xiàn)客戶的價(jià)值，是通過企業(yè)戰(zhàn)略選擇的結(jié)果。此模型中，定位是在戰(zhàn)略層面和執(zhí)行層面建立更直接和具體的聯(lián)系，即企業(yè)的定位直接體現(xiàn)在商業(yè)模式所需要實(shí)現(xiàn)的顧客價(jià)值上，強(qiáng)調(diào)的是商業(yè)模式構(gòu)建的目的。②業(yè)務(wù)系統(tǒng)是指企業(yè)達(dá)成定位所需要的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、各合作伙伴扮演的角色以及利益相關(guān)合作與交易的方式和內(nèi)容。一個(gè)高效的業(yè)務(wù)系統(tǒng)需要根據(jù)企業(yè)的定位識(shí)別相關(guān)的活動(dòng)并將其整合為一個(gè)系統(tǒng)，然后再根據(jù)企業(yè)的資源能力分配利益相關(guān)者的角色，確定與企業(yè)相關(guān)價(jià)值鏈活動(dòng)的關(guān)系和結(jié)構(gòu)。③關(guān)鍵資源能力是讓業(yè)務(wù)系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的重要的資源和能力。④盈利模式指企業(yè)如何獲得收入、分配成本、賺取利潤(rùn)。盈利模式是在給定業(yè)務(wù)系統(tǒng)中各價(jià)值鏈所有權(quán)和價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)已確定的前提下，企業(yè)利益相關(guān)者之間利益分配格局中企業(yè)利益的表現(xiàn)。一個(gè)企業(yè)可能會(huì)有多種收益與成本分配機(jī)制。⑤現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中產(chǎn)生的現(xiàn)金收入扣除現(xiàn)金投資后的狀況，其貼現(xiàn)值反映了采用該商業(yè)模式的企業(yè)的投資價(jià)值。⑥企業(yè)價(jià)值是指企業(yè)的投資價(jià)值，是企業(yè)預(yù)期未來可以產(chǎn)生的自由現(xiàn)金流的貼現(xiàn)值。企業(yè)的投資價(jià)值是評(píng)判企業(yè)商業(yè)模式優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)。

概要：我們?nèi)绾巫屍髽I(yè)更好的長(zhǎng)期持續(xù)賺錢呢？我們可以從商業(yè)模式上做一些更加宏觀的思考。什么叫商業(yè)模式，簡(jiǎn)單來說就是研究企業(yè)如何賺錢的學(xué)問，我們可以從五個(gè)方向去思考企業(yè)到底如何賺錢。

什么叫商業(yè)模式，簡(jiǎn)單來說就是研究企業(yè)如何賺錢的學(xué)問，我們可以從五個(gè)方向去思考企業(yè)到底如何賺錢。

一、定位：賺誰(shuí)的錢？

營(yíng)銷首先要解決一個(gè)定位的問題，就是你要清楚地知道你的目標(biāo)客戶是誰(shuí)？你到底能為客戶解決什么樣的問題？以什么樣的效率解決這些問題？你的效率越高，你賺錢的速度就越快。如果不能為客戶貢獻(xiàn)價(jià)值，那么你的商業(yè)模式就無法成立，或者說無法持續(xù)。

二、業(yè)務(wù)系統(tǒng)：如何賺錢？

我們上面思考這個(gè)問題決定了你是否有賺錢的可能，那么究竟能不能賺到錢，很重的一點(diǎn)就看你的公司有沒有一個(gè)強(qiáng)大的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，也就是說，你是如何找到你的目標(biāo)客戶的，你是如何讓你的目標(biāo)客戶接受你的，你通過什么樣的業(yè)務(wù)模式去持續(xù)獲得你的客戶？

三、盈利模式：你到底賺什么錢？

我們?cè)诜?wù)客戶的過程當(dāng)中，可以有無數(shù)的盈利點(diǎn)，那么我們到底賺哪些點(diǎn)的錢？不賺哪些點(diǎn)的錢？你要思考清楚，只有設(shè)計(jì)對(duì)了，才可以更快更輕松的賺錢。這個(gè)方向我們稱之為企業(yè)的盈利模式。

四、核心資源和獨(dú)特能力：你能否持續(xù)地賺錢？

你的企業(yè)有沒有防火墻，為什么這個(gè)市場(chǎng)一定屬于你而不是別人？你到底什么地方比別人強(qiáng)？你的核心資源和獨(dú)特能力是什么？只有建立起自己無法被別人超越和替代的獨(dú)特能力，我們才能持續(xù)的賺錢。

五、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)：你到底能賺多少錢

要看一下企業(yè)到底能賺多少錢，我們就要看這家企業(yè)的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)了，通過對(duì)他現(xiàn)金流的分析，我們就可以思考這家公司的盈利能力到底多強(qiáng)，也就是說他在資本的眼中，價(jià)值到底如何。所以要想提升我們企業(yè)的價(jià)值，很重要的一個(gè)方法就是改變我們的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)，這是商業(yè)模式創(chuàng)新很重要的一環(huán)。

意識(shí)到了商業(yè)模式的重要性，就要一步一步地認(rèn)真把它做到最好，一個(gè)好的商業(yè)模式，首先要搞清楚兩個(gè)字：定位。最后是弄清楚企業(yè)價(jià)值，而從定位到企業(yè)價(jià)值，中間要經(jīng)過四個(gè)環(huán)節(jié)：業(yè)務(wù)系統(tǒng)、盈利模式、關(guān)鍵資源和能力、自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)，經(jīng)過這幾個(gè)環(huán)節(jié)的完整組合，就能讓一個(gè)企業(yè)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化。

當(dāng)你真正弄懂了這個(gè)模型，你將會(huì)擁有一種神奇的力量，你可以清楚地判斷你遇到的任何一個(gè)企業(yè)，在哪些環(huán)節(jié)存在問題，未來是否有希望。同樣，對(duì)于我們自身的企業(yè)，我們也會(huì)開始逐步具有操刀改善的能力！希望未來能夠和一些志同道合的人，一起來操作一些大的項(xiàng)目，一起挑戰(zhàn)一些更大的可能性?。ㄗⅲ?以上內(nèi)容節(jié)選自同創(chuàng)微課堂之《財(cái)富密碼商學(xué)院》：【賺錢機(jī)器之倍增系統(tǒng)】，如果感覺有收獲，歡迎私信小編進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)。）