大家都知道，在公司內(nèi)部，工資是一個(gè)明文禁忌，同事之間也不好問(wèn)其他同事工資，很多公司甚至將這條放進(jìn)合同，如有觸犯，直接來(lái)份"魷魚(yú)"。

為何會(huì)這樣呢？很重要的原因是用人成本太高，很多公司都不愿意給老員工漲薪。而愿意用更高的價(jià)錢(qián)去招新員工。

當(dāng)然，對(duì)于公司的信息我們還是可以從網(wǎng)絡(luò)上找到一些信息的，尤其是那些眾所周知的大公司。

下面就摘取來(lái)自職友集中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)TOP12榜單，給各位一些參（da）考（ji）！

TOP12榜單深圳市騰訊計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有限公司阿里巴巴集團(tuán)百度公司京東集團(tuán)網(wǎng)易集團(tuán)新浪公司搜狐集團(tuán)美團(tuán)點(diǎn)評(píng)集團(tuán)攜程計(jì)算機(jī)技術(shù)（上海）有限公司北京小米科技有限責(zé)任公司奇虎（360）科技股份有限公司蘇寧控股集團(tuán)

第一名

深圳市騰訊計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有限公司

說(shuō)明：騰訊平均工資￥28860，其中拿20K-30K工資的人占比最多達(dá)到45.8%。

第二名

阿里巴巴集團(tuán)

說(shuō)明：阿里平均工資￥32570，其中拿30K-50K工資的人占比最多達(dá)到63%。

第三名

百度在線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)（北京）有限公司

說(shuō)明：百度平均工資￥22380，其中拿20K-30K工資的人占比最多達(dá)到51.3%。

第四名

京東集團(tuán)

說(shuō)明：京東平均工資￥14820，其中拿20K-30K工資的人占比最多達(dá)到22%。

第五名

網(wǎng)易集團(tuán)

emm，這個(gè)樣本太少。

不過(guò)豬廠的待遇大家都可以放心的。

第六名

新浪集團(tuán)

說(shuō)明：新浪平均工資￥9650，其中拿10K-15K工資的人占比最多達(dá)到13.6%。

第七名

搜狐集團(tuán)

說(shuō)明：搜狐平均工資￥18640，其中拿20K-30K工資的人占比最多達(dá)到26.4%。

第八名

美團(tuán)點(diǎn)評(píng)（新美大）

說(shuō)明：美團(tuán)平均工資￥14200，其中拿6K-8K工資的人占比最多達(dá)到21.7%。

第九名

攜程計(jì)算機(jī)技術(shù)（上海）有限公司

說(shuō)明：攜程計(jì)算機(jī)技術(shù)（上海）有限公司平均工資￥12000，其中拿20K-30K工資的人占比最多達(dá)到18%。

第十名

360

說(shuō)明：360企業(yè)安全集團(tuán)平均工資￥17750，其中拿20K-30K工資的人占比最多達(dá)到47.9%。

第十一名

北京小米科技有限責(zé)任公司

第十二名

蘇寧

說(shuō)明：蘇寧平均工資￥8800，其中拿6K-8K工資的人占比最多達(dá)到20.8%。

其他新興互聯(lián)網(wǎng)大廠榜單

1.北京字節(jié)跳動(dòng)科技有限公司

說(shuō)明：字節(jié)跳動(dòng)平均工資￥16280，其中拿30K-50K工資的人占比最多達(dá)到26%。

注：字節(jié)跳動(dòng)主要產(chǎn)品是今日頭條+抖音。

2、科大訊飛股份有限公司

說(shuō)明：科大訊飛平均工資￥11920，其中拿10K-15K工資的人占比最多達(dá)到35.1%。

3.武漢斗魚(yú)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

說(shuō)明：斗魚(yú)平均工資￥13990，其中拿20K-30K工資的人占比最多達(dá)到18.1%。

風(fēng)景只是背景，關(guān)鍵與誰(shuí)同行，聚集電商圈，看幕后真英雄，原來(lái)真正的操盤(pán)手一定是在于實(shí)戰(zhàn)中出真知！

做了這么久的電商，我是這樣理解的：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+核心技術(shù)+另類思維，能夠幫你出奇制勝，至少可以少走一些彎路！現(xiàn)在做淘寶想必大家都知道，產(chǎn)品、技術(shù)各占一半，那么如果能夠立足自身發(fā)展，心中有格局，眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，統(tǒng)籌資源則能夠持續(xù)有效的輸出價(jià)值！

最近給大家分享了很多干貨，諸如手淘首頁(yè)玩法， 直通車三天上分快速降低PPC玩法等等，今天再次為大家揭露如何利用直通車帶動(dòng)手淘搜索流量，突破流量極限！

這一次分享絕對(duì)顛覆你的認(rèn)知：

先來(lái)了解一下搜索流量的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)：2014年年底手淘流量開(kāi)始傾斜無(wú)線端，且80%以上的流量都是來(lái)自于無(wú)線端；那么如果你想玩好手淘搜索就要把握好手淘搜索排名影響因素：

1.淘寶搜索上下架時(shí)間對(duì)淘寶搜索排名有很大影響，越接近下架時(shí)間，排名越靠前；2.淘寶搜索流量波動(dòng)有規(guī)律;上下架時(shí)間對(duì)手淘搜索排名無(wú)影響，流量往往是以暴漲或者暴跌的形式波動(dòng)，無(wú)規(guī)律；那么影響手淘排名的因素有哪些呢?

A.支付買(mǎi)家數(shù)(刷單和付費(fèi)推廣帶來(lái)的銷量)

B.主圖點(diǎn)擊率

C. 轉(zhuǎn)化率

D.店鋪動(dòng)銷率

E. 收藏率(注意是收藏率，不是收藏量)

F.購(gòu)物車率

G.無(wú)線端詳情頁(yè)

H. 好評(píng)、買(mǎi)家秀

I.新品

先來(lái)看一下最近操作的一個(gè)3C類目，半個(gè)月手淘搜索流量和自然流量的提升：

我們不難發(fā)現(xiàn)，直通車帶來(lái)的手淘搜索流量和自然流量是很大的，它們都是通過(guò)直通車帶起來(lái)的，因此主動(dòng)搜索流量占比很大，但不同的店鋪基礎(chǔ)，控制的程度不同。多年的操盤(pán)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)不得不讓我們認(rèn)識(shí)到流量的合理性和精準(zhǔn)性。手淘流量的入口有很多，最核心的是手淘搜索和手淘首頁(yè)流量，一般只要把這兩個(gè)做起來(lái)，無(wú)線端流量會(huì)獲得很大的權(quán)重，再通過(guò)付費(fèi)流量去推動(dòng)，必然流量呈現(xiàn)爆發(fā)性趨勢(shì)！所以我們要認(rèn)清，誰(shuí)能夠給你權(quán)重，誰(shuí)能夠影響權(quán)重，我們一定要去維持好！

在眾多影響因素中，支付買(mǎi)家數(shù)對(duì)手淘搜索排名影響很大，因?yàn)樘詫殞?duì)產(chǎn)品的加權(quán)是按照支付買(mǎi)家數(shù)來(lái)加權(quán)的，而通過(guò)直通車、鉆展和自然搜索成交，帶來(lái)的支付買(mǎi)家數(shù)的權(quán)重是最高的。那么我們?nèi)绻胱屗阉髋琶焖偬嵘先?，通常讓支付買(mǎi)家數(shù)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，無(wú)論是大家平常所玩的黑搜、搜索流量的拉升，手淘首頁(yè)流量的提升等等，都是讓產(chǎn)品買(mǎi)家數(shù)和支付金額有一個(gè)周期性上升趨勢(shì)，那么通常也會(huì)涉及到補(bǔ)單，比如今天5單，明天7單，后天13單等等。找準(zhǔn)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析它的優(yōu)勢(shì)，比如說(shuō)你的優(yōu)質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客單價(jià)100元，月銷量800筆，那么總成交金額=客單價(jià)X月銷量，即月成交金額8W，假如你的客單價(jià)是80元，那么你要想達(dá)到和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣的水平，從產(chǎn)品上新開(kāi)始第一個(gè)月月銷量就要做到1000筆，當(dāng)然如果你不用1個(gè)月的時(shí)間，在1個(gè)月之內(nèi)就做到1000筆，那么淘寶會(huì)不會(huì)認(rèn)為你的店鋪比你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)質(zhì)，這個(gè)時(shí)候就會(huì)在新品加權(quán)期給你很大的流量扶持和權(quán)重，你的排名自然會(huì)上去。所謂一理通，百理用，黑搜也好，手淘首頁(yè)補(bǔ)單也罷，都要遵循淘寶底層原理邏輯規(guī)律：訪客和成交金額呈遞增式增長(zhǎng)，流量和權(quán)重會(huì)有質(zhì)的飛躍！一般產(chǎn)品流量起來(lái)后，只要直通車開(kāi)的穩(wěn)，單品每天的銷量不會(huì)下滑，排名會(huì)相對(duì)穩(wěn)定。如果你的產(chǎn)品在新品期的話，利用付費(fèi)推廣帶來(lái)的銷量權(quán)重一定要大于老鏈接的銷量權(quán)重，這樣流量扶持會(huì)很大。

那么如何利用直通車來(lái)提升手淘流量呢?

首先我們要明確開(kāi)直通車的目的，直通車本質(zhì)是解決流量問(wèn)題，通過(guò)付費(fèi)流量帶來(lái)成交，提升權(quán)重和搜索排名，最終實(shí)現(xiàn)盈利!簡(jiǎn)單，高效，持續(xù)轉(zhuǎn)化是直通車快速推廣的特點(diǎn)，通常我是這樣理解的!

直通車前期一定是解決流量問(wèn)題，有很多人一開(kāi)始就太在意直通車投產(chǎn)和關(guān)鍵詞平均點(diǎn)擊花費(fèi)，一開(kāi)始就控制花費(fèi)成本，導(dǎo)致精準(zhǔn)流量的弱化，最后直通車苦不堪言!

明確一個(gè)道理，前期流量的引入在于關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度，隨著直通車點(diǎn)擊率和權(quán)重的堆積，不用你人為去降低PPC，PPC自然后期會(huì)降下去!如果你一開(kāi)始就抱著省錢(qián)賺錢(qián)的態(tài)度開(kāi)直通車，建議你不要這樣玩。直通車是一門(mén)技術(shù)活，只要鋪墊做好，明白前期提升點(diǎn)擊率的和精準(zhǔn)流量引入的重要性，中期優(yōu)化好收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化率高的核心詞、成交詞，投產(chǎn)想不起來(lái)都是不可能的。之前也給大家講了N種直通車上分低價(jià)玩法，以及江湖上最近又開(kāi)始流傳的暴力直通車玩法，多的不說(shuō)，建議大家在直通車方面，知其理，才能更好的輸出價(jià)值，有利可圖!

那么利用直通車帶動(dòng)手淘搜索流量，得先從選詞講起：

1.選詞渠道有很多，通常選詞的渠道：

A.直通車系統(tǒng)推薦詞，這里的詞大家要注意圈出帶有手機(jī)標(biāo)志的，質(zhì)量分7分以上的詞更利于后期手淘搜索流量的帶動(dòng)作用!

B.無(wú)線搜索下拉框，里面可以搜索類目大詞，系統(tǒng)下拉框推薦的都是行業(yè)熱搜詞。

C.在生意參謀-專題工具-行業(yè)排行-熱門(mén)搜索詞：市場(chǎng)行情這里的詞展現(xiàn)指數(shù)比較準(zhǔn)確，一般直通車系統(tǒng)推薦詞有些展現(xiàn)指數(shù)大的長(zhǎng)尾詞的展現(xiàn)量其實(shí)并不大。一般爆款很容易做起來(lái)，流量大的詞都是從生意參謀熱門(mén)搜索詞里面出來(lái)的。

前期選詞建議做二三級(jí)長(zhǎng)尾詞，詞一定要與類目產(chǎn)品屬性相關(guān)，在剛開(kāi)始開(kāi)直通車的時(shí)候選擇20-30個(gè)詞即可，標(biāo)品類目選10來(lái)個(gè)詞即可，服裝類目一般先養(yǎng)二、三級(jí)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，不要一開(kāi)始選大詞。

2.關(guān)鍵詞出價(jià)：非標(biāo)品類目出價(jià)16-20條或者高于行業(yè)均價(jià)的20％－30％；標(biāo)品類目卡4-6條或者前三，原因在于標(biāo)品類目關(guān)鍵詞流量相對(duì)分散，競(jìng)爭(zhēng)激烈，卡正確的位置有利于排名的穩(wěn)定。

3.養(yǎng)分方面：關(guān)鍵詞實(shí)際扣費(fèi)=下一名的出價(jià)X(下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分)+0.01元，你的質(zhì)量分要做分母，分母越大，實(shí)際扣費(fèi)越低。如果不會(huì)理解的話，只記一句話，關(guān)鍵詞質(zhì)量分越高，低的出價(jià)就可以得到高的排名。養(yǎng)分重點(diǎn)優(yōu)化收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化率高的詞，以成交方向明確的精準(zhǔn)詞為主，最終刪除展現(xiàn)量太大，點(diǎn)擊小，無(wú)展現(xiàn)、無(wú)點(diǎn)擊的詞!

影響質(zhì)量分的三要素：創(chuàng)意、相關(guān)性、買(mǎi)家體驗(yàn)

A.優(yōu)化創(chuàng)意質(zhì)量：直通車創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率要達(dá)標(biāo)，它直接反映到你的產(chǎn)品和頁(yè)面質(zhì)量，所以我們要提升創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率來(lái)提升關(guān)鍵詞質(zhì)量分。

B.相關(guān)性：產(chǎn)品要類目、產(chǎn)品屬性相關(guān)，文本相關(guān)。其中重點(diǎn)說(shuō)下文本相關(guān)：寶貝標(biāo)題與直通車創(chuàng)意標(biāo)題必須和推廣關(guān)鍵詞一致，標(biāo)題里面要包含所推廣的關(guān)鍵詞，如果關(guān)鍵詞與創(chuàng)意標(biāo)題不匹配，相關(guān)性不會(huì)做到滿格。

C.買(mǎi)家體驗(yàn)：買(mǎi)家體驗(yàn)主要是通過(guò)轉(zhuǎn)化率、收藏率和加購(gòu)率來(lái)提升。

4.提升質(zhì)量得分：

A.高點(diǎn)擊率的車圖+攻心文案，質(zhì)量分的核心是點(diǎn)擊率，通過(guò)直通車工具-流量解析來(lái)查看同行均值點(diǎn)擊率，PC和無(wú)線都要查看，一般創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率大于這個(gè)值即可，越高越好。其中創(chuàng)意圖的標(biāo)準(zhǔn)要符合以下幾點(diǎn)：產(chǎn)品賣點(diǎn)和促銷信息、創(chuàng)意圖文案簡(jiǎn)潔誘人，主圖差異化，效果對(duì)比圖要有很直觀的震撼性，攝入眼球!

B.優(yōu)化關(guān)鍵詞：優(yōu)化關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率較低的關(guān)鍵詞選擇精準(zhǔn)匹配或者降低出價(jià)或者刪除關(guān)鍵詞，留下高點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞。

C.直通車快速上10分可參考往期文章：《直通車三天快速上10分實(shí)操玩法操作詳解，老司機(jī)帶你上車》---http://bbs.paidai/topic/1306493

5.直通車投入產(chǎn)出比提升：

在我們上分后，點(diǎn)擊率穩(wěn)定后分別從關(guān)鍵詞、地域、人群、和時(shí)間折扣比方面去優(yōu)化!

A.關(guān)鍵詞：通過(guò)7天，14天關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，降低投入產(chǎn)出比低的關(guān)鍵詞的出價(jià)，或者刪除，匹配方式改為精細(xì)匹配。篩選出高轉(zhuǎn)化高投產(chǎn)比的關(guān)鍵詞。標(biāo)品類目擴(kuò)大成交詞的投入產(chǎn)出比即可。

B.地域：通過(guò)直通車報(bào)表，對(duì)地域進(jìn)行優(yōu)化，將低投產(chǎn)的地域關(guān)閉，重點(diǎn)投放高點(diǎn)擊率的地域。根據(jù)自己產(chǎn)品利潤(rùn)以及行業(yè)來(lái)確定自己產(chǎn)品投入產(chǎn)出比的合理性。

C.人群：前期人群全打開(kāi)溢價(jià)100％，熟悉自己類目的話可以添加與自己類目相關(guān)的人群，后期只投放高點(diǎn)擊率的人群即可，不精準(zhǔn)，無(wú)轉(zhuǎn)化的人群關(guān)閉不投。

D.時(shí)間折扣：通過(guò)生意參謀市場(chǎng)行情工具對(duì)行業(yè)和店鋪數(shù)據(jù)的分析，觀察哪個(gè)時(shí)間段下單人數(shù)最多，該時(shí)間段的折扣可以拉高一點(diǎn)，其他下單少的時(shí)間段，折扣可以拉到80%左右。

在直通車這些細(xì)節(jié)優(yōu)化完以后，投產(chǎn)情況如果相對(duì)樂(lè)觀，就要加大推廣，當(dāng)然根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)增加，土豪隨意。如果款式可以，各項(xiàng)數(shù)據(jù)反饋好，可以直接加大能夠承受的推廣費(fèi)，如果單品銷量有很好的上升趨勢(shì)，加大推廣一段時(shí)間后，排名會(huì)有所上升，流量暴增。手淘搜索流量周期一般周期是5天，1-2天數(shù)據(jù)好，第四天有展現(xiàn)，要么第五天有數(shù)據(jù)，5天的一個(gè)周期，如果說(shuō)第一天直通車開(kāi)得好， 第二天開(kāi)的更好， 第四天就會(huì)有搜索流量，當(dāng)出現(xiàn)搜索流量后，我們要使用流量縱橫專題工具里面的流量縱橫查看今日實(shí)時(shí) 、來(lái)源 ，選擇無(wú)線端手淘搜索的訪客流量來(lái)源里面的關(guān)鍵詞架構(gòu)。最后記住一點(diǎn)，玩手淘搜索一定要借力打力，手淘搜索爆發(fā)出來(lái)的是什么詞，直通車就加什么詞，核心在于直通車就是搜索的放大器!我們將寶貝自然爆發(fā)的搜索詞加到直通車，加以放大保持直通車的流量結(jié)構(gòu)跟流量縱橫里面的流量結(jié)構(gòu)一致即可。

直通車的作用在于提升寶貝的排名和店鋪曝光率和點(diǎn)擊率，那么轉(zhuǎn)化一定要配合我們的產(chǎn)品優(yōu)化和直通車內(nèi)功優(yōu)化，合理的統(tǒng)籌資源，布局技術(shù)優(yōu)勢(shì)，才能利用直通車發(fā)揮極致作用，讓店鋪流量從此殺出重圍!努力做到極致，堅(jiān)持最好的，努力做好最好的，這一場(chǎng)王的盛宴，感恩與分享絕對(duì)顛覆你的認(rèn)知!

武漢代運(yùn)營(yíng)公司有哪些？這個(gè)有很多呢，現(xiàn)在性價(jià)比高，質(zhì)量好，口碑不錯(cuò)的要武漢歐恒網(wǎng)絡(luò)科技有限公司和火幅電商了，建議大家去看一下。

在武漢，小編采訪過(guò)很多中小型企業(yè)的老總，只要是一談起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是眉頭緊皺，滿臉憤怒！覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是一個(gè)大坑，投了多少錢(qián)都沒(méi)有效果，預(yù)期和實(shí)際效果總是相差甚遠(yuǎn)！但是心里又非常清楚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是極其有優(yōu)勢(shì)，如果完全不用網(wǎng)絡(luò)渠道來(lái)宣傳，那可能被淘汰得更快！

確實(shí)武漢很多企業(yè)都面臨這樣的問(wèn)題，面對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是既害怕，又渴望，總是希望能找到一家優(yōu)質(zhì)的合作商，可是合作之前說(shuō)的頭頭是道，天花亂墜，合作之后原形畢露，結(jié)果和預(yù)期永遠(yuǎn)不在一條水平線上！

面對(duì)企業(yè)這樣的困惑，小編又接觸了很多網(wǎng)絡(luò)公司，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，大部分網(wǎng)絡(luò)公司，實(shí)際上都是銷售型公司，代理了北上廣深的一些網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。就開(kāi)始以多方承諾的形式給企業(yè)銷售。他們承諾的內(nèi)容全部都是企業(yè)想要的，可是又深知企業(yè)不懂，銷售之后，又間接的以另外的形式傳遞給企業(yè)另外的信息！后導(dǎo)致的結(jié)果就是雙方不歡而散！

在采訪的過(guò)程中，我遇到了一家口碑特別好的網(wǎng)絡(luò)公司，武漢恒信天下科技有限公司，幾乎是零投訴！

小編很好奇，網(wǎng)絡(luò)公司魚(yú)龍混雜，這家公司是如何做到超高的好評(píng)并口口相傳的呢？

緊接著小編來(lái)到了恒信天下公司，采訪了恒信天下公司的創(chuàng)始人趙娜女士！我的印象就是好嬌小，不太像創(chuàng)始人，但是跟她交流的過(guò)程中，完全顛覆了我的印象，她是一位非常有邏輯，有目標(biāo)感的人，她堅(jiān)信公司的經(jīng)營(yíng)理念完全不會(huì)被我的思維方向所影響！

在采訪的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)恒信天下網(wǎng)絡(luò)公司和其他的網(wǎng)絡(luò)公司還真的有很大的區(qū)別，公司并沒(méi)有太多的銷售人員，從趙娜口中了解到，這家公司只做別的網(wǎng)絡(luò)公司不愿意做的事情，什么難做什么，什么花費(fèi)腦力做什么，什么能真正為企業(yè)帶來(lái)價(jià)值做什么，以企業(yè)的目的為導(dǎo)向，真正了解企業(yè)的痛點(diǎn)！

恒信天下公司是做企業(yè)的品牌營(yíng)銷，所謂的品牌營(yíng)銷，并不是大企業(yè)才做，中小型企業(yè)更應(yīng)該做！趙娜說(shuō)，品牌是一個(gè)公司的口碑，一個(gè)公司的識(shí)別度，再小的公司，只要存在，就不應(yīng)該有任何負(fù)面的信息，就應(yīng)該具備自己正面的口碑！

小編在采訪時(shí)，正好有一位慕名而來(lái)的人(小編在此稱他為H先生)，聽(tīng)H先生的意思是想在互聯(lián)網(wǎng)上大展拳腳，按我對(duì)網(wǎng)絡(luò)公司的理解這應(yīng)該是位大客戶。但是趙娜和我的看法完全不一樣,她問(wèn)了H先生很多問(wèn)題，例如，H先生的企業(yè)，是否做好了企業(yè)定位？如果定位了，那定位的具體是什么？能用鮮明的詞匯概括出來(lái)嗎？H先生企業(yè)的用戶從哪里來(lái)？來(lái)了的用戶希望他看到什么？如何讓用戶留下來(lái)？留下來(lái)的用戶又如何在線下進(jìn)行轉(zhuǎn)換？問(wèn)得H先生直冒汗。

當(dāng)H先生離開(kāi)后，我跟她說(shuō)，你跟我接觸的很多網(wǎng)絡(luò)公司完全不一樣，他們看到了大客戶是盡可能的說(shuō)客戶想聽(tīng)的話，做任何的承諾，直到把這個(gè)單子拿下來(lái)。而你這樣提問(wèn)貌似問(wèn)的客戶還有些尷尬！她說(shuō)，你錯(cuò)了，我是在告訴他如何正確思考，如何確定自己真正想要的東西？我們服務(wù)的每一位客戶，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，我希望他能獲取到他真正想要的東西，或許他現(xiàn)在自己還不清楚，但是他要朝著這個(gè)方向努力。而對(duì)恒信天下來(lái)說(shuō)，每一位客戶都要是優(yōu)質(zhì)客戶，我所說(shuō)的優(yōu)質(zhì)并不代表花得費(fèi)用多，而是他能認(rèn)可我們的價(jià)值，他有任何關(guān)于網(wǎng)絡(luò)疑問(wèn)的時(shí)候，會(huì)時(shí)間想起我們，同時(shí)我們的優(yōu)質(zhì)客戶還能引隱性地給我們帶來(lái)價(jià)值轉(zhuǎn)換，因?yàn)樗麜?huì)主動(dòng)去宣傳我們。

其實(shí)企業(yè)痛恨的可能不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，害怕的也不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，而是自己曾經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上吃過(guò)的虧！

我想這可能就是人與人之間心智的差別，公司與公司價(jià)值觀的差別吧！

給趙娜的采訪中，她的一句話讓我印象特別深刻，她說(shuō)，我們不是要賺客戶的錢(qián)，我們是在幫客戶提供服務(wù)，而客戶認(rèn)可了我們的價(jià)值，這才是我們要的東西！很多網(wǎng)絡(luò)公司其實(shí)做的很累，也并不賺錢(qián)，他們更多是從賺錢(qián)本身出發(fā)，而不是提升自己的價(jià)值提升公司的自身能力，只有自我價(jià)值被認(rèn)可被實(shí)現(xiàn)，自我和公司才有發(fā)展的意義！

大家都知道，在公司內(nèi)部，工資是一個(gè)明文禁忌，同事之間也不好問(wèn)其他同事工資，很多公司甚至將這條放進(jìn)合同，如有觸犯，直接來(lái)份"魷魚(yú)"。

為何會(huì)這樣呢？很重要的原因是用人成本太高，很多公司都不愿意給老員工漲薪。而愿意用更高的價(jià)錢(qián)去招新員工。

當(dāng)然，對(duì)于公司的信息我們還是可以從網(wǎng)絡(luò)上找到一些信息的，尤其是那些眾所周知的大公司。

下面就摘取來(lái)自職友集中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)TOP12榜單，給各位一些參（da）考（ji）！

TOP12榜單深圳市騰訊計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有限公司阿里巴巴集團(tuán)百度公司京東集團(tuán)網(wǎng)易集團(tuán)新浪公司搜狐集團(tuán)美團(tuán)點(diǎn)評(píng)集團(tuán)攜程計(jì)算機(jī)技術(shù)（上海）有限公司北京小米科技有限責(zé)任公司奇虎（360）科技股份有限公司蘇寧控股集團(tuán)

第一名

深圳市騰訊計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有限公司

說(shuō)明：騰訊平均工資￥28860，其中拿20K-30K工資的人占比最多達(dá)到45.8%。

第二名

阿里巴巴集團(tuán)

說(shuō)明：阿里平均工資￥32570，其中拿30K-50K工資的人占比最多達(dá)到63%。

第三名

百度在線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)（北京）有限公司

說(shuō)明：百度平均工資￥22380，其中拿20K-30K工資的人占比最多達(dá)到51.3%。

第四名

京東集團(tuán)

說(shuō)明：京東平均工資￥14820，其中拿20K-30K工資的人占比最多達(dá)到22%。

第五名

網(wǎng)易集團(tuán)

emm，這個(gè)樣本太少。

不過(guò)豬廠的待遇大家都可以放心的。

第六名

新浪集團(tuán)

說(shuō)明：新浪平均工資￥9650，其中拿10K-15K工資的人占比最多達(dá)到13.6%。

第七名

搜狐集團(tuán)

說(shuō)明：搜狐平均工資￥18640，其中拿20K-30K工資的人占比最多達(dá)到26.4%。

第八名

美團(tuán)點(diǎn)評(píng)（新美大）

說(shuō)明：美團(tuán)平均工資￥14200，其中拿6K-8K工資的人占比最多達(dá)到21.7%。

第九名

攜程計(jì)算機(jī)技術(shù)（上海）有限公司

說(shuō)明：攜程計(jì)算機(jī)技術(shù)（上海）有限公司平均工資￥12000，其中拿20K-30K工資的人占比最多達(dá)到18%。

第十名

360

說(shuō)明：360企業(yè)安全集團(tuán)平均工資￥17750，其中拿20K-30K工資的人占比最多達(dá)到47.9%。

第十一名

北京小米科技有限責(zé)任公司

第十二名

蘇寧

說(shuō)明：蘇寧平均工資￥8800，其中拿6K-8K工資的人占比最多達(dá)到20.8%。

其他新興互聯(lián)網(wǎng)大廠榜單

1.北京字節(jié)跳動(dòng)科技有限公司

說(shuō)明：字節(jié)跳動(dòng)平均工資￥16280，其中拿30K-50K工資的人占比最多達(dá)到26%。

注：字節(jié)跳動(dòng)主要產(chǎn)品是今日頭條+抖音。

2、科大訊飛股份有限公司

說(shuō)明：科大訊飛平均工資￥11920，其中拿10K-15K工資的人占比最多達(dá)到35.1%。

3.武漢斗魚(yú)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

說(shuō)明：斗魚(yú)平均工資￥13990，其中拿20K-30K工資的人占比最多達(dá)到18.1%。

在武漢，小編采訪過(guò)很多中小型企業(yè)的老總，只要是一談起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是眉頭緊皺，滿臉憤怒！覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是一個(gè)大坑，投了多少錢(qián)都沒(méi)有效果，預(yù)期和實(shí)際效果總是相差甚遠(yuǎn)！但是心里又非常清楚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是極其有優(yōu)勢(shì)，如果完全不用網(wǎng)絡(luò)渠道來(lái)宣傳，那可能被淘汰得更快！

確實(shí)武漢很多企業(yè)都面臨這樣的問(wèn)題，面對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是既害怕，又渴望，總是希望能找到一家優(yōu)質(zhì)的合作商，可是合作之前說(shuō)的頭頭是道，天花亂墜，合作之后原形畢露，結(jié)果和預(yù)期永遠(yuǎn)不在一條水平線上！

面對(duì)企業(yè)這樣的困惑，小編又接觸了很多網(wǎng)絡(luò)公司，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，大部分網(wǎng)絡(luò)公司，實(shí)際上都是銷售型公司，代理了北上廣深的一些網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。就開(kāi)始以多方承諾的形式給企業(yè)銷售。他們承諾的內(nèi)容全部都是企業(yè)想要的，可是又深知企業(yè)不懂，銷售之后，又間接的以另外的形式傳遞給企業(yè)另外的信息！后導(dǎo)致的結(jié)果就是雙方不歡而散！

在采訪的過(guò)程中，我遇到了一家口碑特別好的網(wǎng)絡(luò)公司，武漢恒信天下科技有限公司，幾乎是零投訴！

小編很好奇，網(wǎng)絡(luò)公司魚(yú)龍混雜，這家公司是如何做到超高的好評(píng)并口口相傳的呢？

緊接著小編來(lái)到了恒信天下公司，采訪了恒信天下公司的創(chuàng)始人趙娜女士！我的印象就是好嬌小，不太像創(chuàng)始人，但是跟她交流的過(guò)程中，完全顛覆了我的印象，她是一位非常有邏輯，有目標(biāo)感的人，她堅(jiān)信公司的經(jīng)營(yíng)理念完全不會(huì)被我的思維方向所影響！

在采訪的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)恒信天下網(wǎng)絡(luò)公司和其他的網(wǎng)絡(luò)公司還真的有很大的區(qū)別，公司并沒(méi)有太多的銷售人員，從趙娜口中了解到，這家公司只做別的網(wǎng)絡(luò)公司不愿意做的事情，什么難做什么，什么花費(fèi)腦力做什么，什么能真正為企業(yè)帶來(lái)價(jià)值做什么，以企業(yè)的目的為導(dǎo)向，真正了解企業(yè)的痛點(diǎn)！

恒信天下公司是做企業(yè)的品牌營(yíng)銷，所謂的品牌營(yíng)銷，并不是大企業(yè)才做，中小型企業(yè)更應(yīng)該做！趙娜說(shuō)，品牌是一個(gè)公司的口碑，一個(gè)公司的識(shí)別度，再小的公司，只要存在，就不應(yīng)該有任何負(fù)面的信息，就應(yīng)該具備自己正面的口碑！

小編在采訪時(shí)，正好有一位慕名而來(lái)的人(小編在此稱他為H先生)，聽(tīng)H先生的意思是想在互聯(lián)網(wǎng)上大展拳腳，按我對(duì)網(wǎng)絡(luò)公司的理解這應(yīng)該是位大客戶。但是趙娜和我的看法完全不一樣,她問(wèn)了H先生很多問(wèn)題，例如，H先生的企業(yè)，是否做好了企業(yè)定位？如果定位了，那定位的具體是什么？能用鮮明的詞匯概括出來(lái)嗎？H先生企業(yè)的用戶從哪里來(lái)？來(lái)了的用戶希望他看到什么？如何讓用戶留下來(lái)？留下來(lái)的用戶又如何在線下進(jìn)行轉(zhuǎn)換？問(wèn)得H先生直冒汗。

當(dāng)H先生離開(kāi)后，我跟她說(shuō)，你跟我接觸的很多網(wǎng)絡(luò)公司完全不一樣，他們看到了大客戶是盡可能的說(shuō)客戶想聽(tīng)的話，做任何的承諾，直到把這個(gè)單子拿下來(lái)。而你這樣提問(wèn)貌似問(wèn)的客戶還有些尷尬！她說(shuō)，你錯(cuò)了，我是在告訴他如何正確思考，如何確定自己真正想要的東西？我們服務(wù)的每一位客戶，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，我希望他能獲取到他真正想要的東西，或許他現(xiàn)在自己還不清楚，但是他要朝著這個(gè)方向努力。而對(duì)恒信天下來(lái)說(shuō)，每一位客戶都要是優(yōu)質(zhì)客戶，我所說(shuō)的優(yōu)質(zhì)并不代表花得費(fèi)用多，而是他能認(rèn)可我們的價(jià)值，他有任何關(guān)于網(wǎng)絡(luò)疑問(wèn)的時(shí)候，會(huì)時(shí)間想起我們，同時(shí)我們的優(yōu)質(zhì)客戶還能引隱性地給我們帶來(lái)價(jià)值轉(zhuǎn)換，因?yàn)樗麜?huì)主動(dòng)去宣傳我們。

其實(shí)企業(yè)痛恨的可能不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，害怕的也不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，而是自己曾經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上吃過(guò)的虧！

我想這可能就是人與人之間心智的差別，公司與公司價(jià)值觀的差別吧！

給趙娜的采訪中，她的一句話讓我印象特別深刻，她說(shuō)，我們不是要賺客戶的錢(qián)，我們是在幫客戶提供服務(wù)，而客戶認(rèn)可了我們的價(jià)值，這才是我們要的東西！很多網(wǎng)絡(luò)公司其實(shí)做的很累，也并不賺錢(qián)，他們更多是從賺錢(qián)本身出發(fā)，而不是提升自己的價(jià)值提升公司的自身能力，只有自我價(jià)值被認(rèn)可被實(shí)現(xiàn)，自我和公司才有發(fā)展的意義！