之前，很多傳統(tǒng)的企業(yè)開始轉型電商，有一波人還沒弄清楚怎么玩的時候，又一票人又開始瞅準了跨境電商。是挑戰(zhàn)，也是商機。像雷布斯說的，站在風口，豬也能飛起來。對于想創(chuàng)業(yè)的很多人來講，這是互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的又一個風口，可能稍縱即逝，也可能會隨著越來越多的人介入而變的擁擠和泛濫。

1.正確看待電商平臺

做電商，網(wǎng)絡平臺只是一個渠道，關鍵是做好的產(chǎn)品和服務，控制運營成本，慢慢提升流量的同時將流量轉化成訂單。在G90亞馬遜創(chuàng)業(yè)孵化培訓課程時。導師介紹了很多案例。幾個年輕人用六個月時間不賺錢，然后做出名氣，做出排名，銷量上漲得太快，不得不著到處借錢進貨?，F(xiàn)在已經(jīng)成為年銷售百萬的大賣家，雇了兩個人幫忙發(fā)貨和回復郵件，基本每天就只要工作一兩個小時就可以了。

中國的電商巨頭京東商城，直接從廠家到消費者，因為它自建物流、自建倉儲。跳過所有中間環(huán)節(jié)，所以它賺錢的方式是直接做差價。而淘寶賺的是商家的錢，各種收費功能、廣告費用。能賺到手的利潤就更少。而亞馬遜雖然還處于高速發(fā)展時期，但是仍然有單一部分人只是聽說而已。亞馬遜全球開店計劃正在逐步擴展中國的海外市場，現(xiàn)在已經(jīng)在逐步開發(fā)澳洲市場。未來還會有一大批人涌入跨境電商領域，成就一部分人的傳奇，如今亞馬遜正處于風口，既然肯定有一部分人能成功，為什么不能是我們呢?

二、發(fā)展趨勢與人才需求

跨境電商，與國內常見的電商平臺最大區(qū)別在于直線“全球化”。中國作為世界工廠，以亞馬遜為首的世界一線跨境電商平臺超過70%的貨源來自中國。不僅讓中國的產(chǎn)品走向世界，而是讓中國的品牌覆蓋全球，跨境電商，則是最大的契機。根據(jù)中國電子商務研究院數(shù)據(jù)分析，未來幾年我國跨境電商仍將保持30%的復合年增長率!全球跨境B2 C電消費者總數(shù)額將超過9億人，年增長率超過21 %,我國將成為全球最大的跨境B2C電商消費市場。目前國家設立國際貿易專業(yè)和電子商務專業(yè)的學校很多，學校每年向企業(yè)輸送大量的國際貿易專業(yè)和電子商務專業(yè)的學生。但兼具國際貿易和電子商務特征的跨境電子商務企業(yè)對人才的綜合性需求較強。單一的專業(yè)無法滿足企業(yè)對人才的需求，跨境電商人才被越來越多的企業(yè)所重視。

國家提出帶一路”戰(zhàn)略思想以來，各行業(yè)積極響應新時代下的出口戰(zhàn)略，尋求跨境電商轉型。2016年中國跨境電商交易總額達到6.7萬億元。亞馬遜跨境電商平臺2016年總交易額達到1360億美元。2016年以來，亞馬遜全面布局中國賣家“全球開店”，大量招收優(yōu)秀中國賣家?？吹搅嗽撔袠I(yè)潛在的蓬勃發(fā)展力，行業(yè)的迅猛發(fā)展，帶來了人才的大量缺口，是未來3-5年的黃金就業(yè)行業(yè)。

三、運營亞馬遜的機會窗口期

對創(chuàng)業(yè)都來說，最重要是跟對平臺，而對的平臺往往就是有機遇窗口期，淘寶的機會窗口期已經(jīng)過了。當很少人做的時候你在做，那你是賣方市場，自然你就好做，現(xiàn)在已經(jīng)是買方市場。網(wǎng)上買東西的人更多了，同時他可選擇的余地也更多了。所以那些較少人關注的平臺，特別一些像亞馬遜這種世界級的平臺，它的覆蓋面更廣，反而成了機會。當然未來如果你能走出國門，在阿里巴巴平臺上，把外國的產(chǎn)品往中國做，其實也是一個很好的機會，所以一定要好好學英語、學外語，未來會成為你的優(yōu)勢和機會。

那些已經(jīng)非常成熟的平臺，你去堅定深挖一千米，雖然有可能找到金礦，但是那些正處于機遇窗口期的平臺，像亞馬遜，也許你只需要深挖兩百米就找到金礦了。為什么說今天的跨境電商、跨境平臺還是機會?因為對大多數(shù)的中國人來說，做這樣的平臺需要一定外語水平，語言不通、規(guī)則就難以掌握，在亞馬遜上做運營，簡單來說就是在阿里巴巴上面批發(fā)產(chǎn)品，然后賣到全球而已。未來大家都在做這件事情了，你就到國外去，把國外產(chǎn)品賣到中國。所以那些非要在淘寶上深挖一千米，以為憑著自己堅定的信念就可以挖到金礦的，感覺就是那種傻乎乎的人。

連雷軍都在說，人的成功不一定是靠勤奮和努力，還要靠“勢”，也就是機遇。你有足夠的知識，還要學會順勢而為，找到方向。所以任何人的成功還有一個“機會”和“運氣”在左右著人生的命運。選擇永遠比努力更重要，選擇一定要在努力之前，這話沒毛病。

四、跨境電商不復雜，學就好

跨境電商這種新型貿易模式，就是在國外的電商平臺上，比如像亞馬遜等，把國內的產(chǎn)品出口到國外，反過來你未來可以在中國的阿里巴巴、淘寶、京東上，把全世界產(chǎn)品賣到中國。剛才講了現(xiàn)在已經(jīng)有了許多類似“G90”這樣的項目，目標是幫助那些有意從事跨境電商出口想法的企業(yè)和個人，解決沒有產(chǎn)品，沒有操盤手，不懂規(guī)則等痛點的問題。你還別說只要跟他們合作，只要你認真學習實踐，真的在90天內能達到日銷即千刀的目標。

所以目前跨境電商出口還真的不為大家所熟知，應該是一個比較適合年輕人，特別是有一定英語水平的人的創(chuàng)業(yè)項目。相對于天貓和京東這樣的國內電商平臺看，出口平臺不管是亞馬遜還是ebay，對于資金和資質的門檻都不算高，運營成本也要低很多?，F(xiàn)在南方城市如深圳、義烏、廣州一帶，跨境電商的賣家非常多，社會化培訓教實戰(zhàn)的人才培養(yǎng)機制已經(jīng)慢慢開始興起。就像當年美國的西部淘金熱都去挖金，但有的人就開始賣水、開旅店或是賣挖金的工具，結果真正賺錢的是這些人。但好在這些社會實戰(zhàn)培訓機構培養(yǎng)的跨境電商人才，都可以通過之實際操練迅速進入實戰(zhàn)角色，并且產(chǎn)生收益，反過來會促進這個培訓行業(yè)的發(fā)展。

以亞馬遜為例，目前的銷售流程所需要時間是——采購(7天)+運輸(12天)+FBA(亞馬遜物流)安全庫存(15天)+亞馬遜放款(14天)+資金到賬(5天)=53天(達標前一單貨的資金運轉周期)。加入“G90”達標后，在目前美國、日本、歐洲等九個站點持續(xù)達標能穩(wěn)住每天上千美元的銷售，那么整個銷售流程所需要運轉周期就變成：采購(10天)+運輸(15天)+FBA庫存周期(30天)+亞馬遜放款(14天)+資金到賬(6天)=75天。所以跨境電商一旦做上路，對進貨資金的需求還是比較大。銷售到款時間非常準時，就是時間周期比較長。所以我建議如果要做跨境電商，還是應該交幾萬的學費去學到正宗的運營技巧。

要注意做跨境電商是需要單獨注冊公司，因為國外站點不會面對私人開設帳戶，所以首先要做的是賬號注冊和資質審查。跟一些成熟的培訓公司合作，具有實戰(zhàn)的教練團隊可以幫助你，可以迅速完成帳號注冊、審批。在實際操作中教會你運用知識和技巧，比如說怎樣花更少的廣告費讓自己的賬號迅速增加流量。這些機構本身還有一個優(yōu)勢就是它們已經(jīng)在實戰(zhàn)中積累不少暢銷的產(chǎn)品，相對容易從中去摸索出能夠暢銷的產(chǎn)品。直到自己可以直接在阿里上采購，打造出自己的爆款。與成熟的培訓公司合作還有的好處就是，如果出現(xiàn)了亞馬遜重新審核店鋪這樣事情，就可以在他們的幫助下進行溝通，寫保證、寫協(xié)議方措施方面的郵件，快速得到解決，重新獲得銷售權。

五、好產(chǎn)品會自帶流量

運營好一個賬號，核心當然是能找到好的產(chǎn)品，好的產(chǎn)品會自帶流量，這些產(chǎn)品結合差異化的運營，精心打造，優(yōu)化標題、描述、關鍵詞、圖片、廣告等各方面，就可以用較少的資金獲得較大的流量。像我認識的一個小兄弟，現(xiàn)在每天的爆款全球出貨量多達一兩千，每個掙50元，一天的利潤就有10000元，所以天天睡覺都是笑醒的，現(xiàn)在請了兩個人幫著發(fā)貨。

跨境電商和任何生意一樣，都存在風險，只不過現(xiàn)在做的人相對國內平臺要少，成功機率要大很多。但仍然要注意選品是關鍵，如果選品不當，一批貨砸在手里，你就失敗了。所以小步慢跑才是正確的做法。想要在亞馬遜上獲得較多的流量，一定在產(chǎn)品選品的差異化上做文章，對歐美市場的消費習慣要很認真去研究，特別在產(chǎn)品的品質、顏色方面一定要投其所好。即使是在國內淘寶平臺上做賬號，要體現(xiàn)自己差異化，仍然是運營上和選品上的差異化。等你慢慢做起來之后，一定要學會對產(chǎn)品、對市場進行調研，當你做到足夠大，就可能會涉及到供應商的調研，甚至量大到可以對產(chǎn)品設計提出要求。

另外就是做跨境電商一定要保持一個良好的心態(tài)，不要過于執(zhí)著于銷售的數(shù)字和結果，這樣會使你的目光變得更加局限，無法捕捉更關鍵的銷售核心。注意力等于事實，焦點等于感受。越在意就會越失去，反而做不好賬號。先要掌握跨境電商的一些基礎知識和操作方法，出單只是時間的問題。這個妙就是你找到亞馬遜賬號運營的“道”。也就是要找到最適合你自己的方向。

未來跨境電商作為傳統(tǒng)外貿行業(yè)的轉型方向，潛力巨大，目前發(fā)展勢頭也非常迅猛。去開個外貿公司，辛辛苦苦一年賣不到1000萬，但是如果有跨境電商通過網(wǎng)絡下單銷售，甚至可以輕輕松松超過一家小型外貿公司的銷量。希望所有愿意在跨境電商上有所發(fā)展的人，一定要持之以恒，穩(wěn)扎穩(wěn)打，選擇產(chǎn)品一定要站在消費者的角度換位思考，要有自己獨特的見解，給自己明確的定位，同時要結合自身的能力和掌握的資源，做好自己的獨特性和差異化，更要熟悉像亞馬遜這樣的外國平臺不同政策，以免犯錯。祝大家好運。

之前，很多傳統(tǒng)的企業(yè)開始轉型電商，有一波人還沒弄清楚怎么玩的時候，又一票人又開始瞅準了跨境電商。是挑戰(zhàn)，也是商機。像雷布斯說的，站在風口，豬也能飛起來。對于想創(chuàng)業(yè)的很多人來講，這是互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的又一個風口，可能稍縱即逝，也可能會隨著越來越多的人介入而變的擁擠和泛濫。

1.正確看待電商平臺

做電商，網(wǎng)絡平臺只是一個渠道，關鍵是做好的產(chǎn)品和服務，控制運營成本，慢慢提升流量的同時將流量轉化成訂單。在G90亞馬遜創(chuàng)業(yè)孵化培訓課程時。導師介紹了很多案例。幾個年輕人用六個月時間不賺錢，然后做出名氣，做出排名，銷量上漲得太快，不得不著到處借錢進貨?，F(xiàn)在已經(jīng)成為年銷售百萬的大賣家，雇了兩個人幫忙發(fā)貨和回復郵件，基本每天就只要工作一兩個小時就可以了。

中國的電商巨頭京東商城，直接從廠家到消費者，因為它自建物流、自建倉儲。跳過所有中間環(huán)節(jié)，所以它賺錢的方式是直接做差價。而淘寶賺的是商家的錢，各種收費功能、廣告費用。能賺到手的利潤就更少。而亞馬遜雖然還處于高速發(fā)展時期，但是仍然有單一部分人只是聽說而已。亞馬遜全球開店計劃正在逐步擴展中國的海外市場，現(xiàn)在已經(jīng)在逐步開發(fā)澳洲市場。未來還會有一大批人涌入跨境電商領域，成就一部分人的傳奇，如今亞馬遜正處于風口，既然肯定有一部分人能成功，為什么不能是我們呢?

二、發(fā)展趨勢與人才需求

跨境電商，與國內常見的電商平臺最大區(qū)別在于直線“全球化”。中國作為世界工廠，以亞馬遜為首的世界一線跨境電商平臺超過70%的貨源來自中國。不僅讓中國的產(chǎn)品走向世界，而是讓中國的品牌覆蓋全球，跨境電商，則是最大的契機。根據(jù)中國電子商務研究院數(shù)據(jù)分析，未來幾年我國跨境電商仍將保持30%的復合年增長率!全球跨境B2 C電消費者總數(shù)額將超過9億人，年增長率超過21 %,我國將成為全球最大的跨境B2C電商消費市場。目前國家設立國際貿易專業(yè)和電子商務專業(yè)的學校很多，學校每年向企業(yè)輸送大量的國際貿易專業(yè)和電子商務專業(yè)的學生。但兼具國際貿易和電子商務特征的跨境電子商務企業(yè)對人才的綜合性需求較強。單一的專業(yè)無法滿足企業(yè)對人才的需求，跨境電商人才被越來越多的企業(yè)所重視。

國家提出帶一路”戰(zhàn)略思想以來，各行業(yè)積極響應新時代下的出口戰(zhàn)略，尋求跨境電商轉型。2016年中國跨境電商交易總額達到6.7萬億元。亞馬遜跨境電商平臺2016年總交易額達到1360億美元。2016年以來，亞馬遜全面布局中國賣家“全球開店”，大量招收優(yōu)秀中國賣家。看到了該行業(yè)潛在的蓬勃發(fā)展力，行業(yè)的迅猛發(fā)展，帶來了人才的大量缺口，是未來3-5年的黃金就業(yè)行業(yè)。

三、運營亞馬遜的機會窗口期

對創(chuàng)業(yè)都來說，最重要是跟對平臺，而對的平臺往往就是有機遇窗口期，淘寶的機會窗口期已經(jīng)過了。當很少人做的時候你在做，那你是賣方市場，自然你就好做，現(xiàn)在已經(jīng)是買方市場。網(wǎng)上買東西的人更多了，同時他可選擇的余地也更多了。所以那些較少人關注的平臺，特別一些像亞馬遜這種世界級的平臺，它的覆蓋面更廣，反而成了機會。當然未來如果你能走出國門，在阿里巴巴平臺上，把外國的產(chǎn)品往中國做，其實也是一個很好的機會，所以一定要好好學英語、學外語，未來會成為你的優(yōu)勢和機會。

那些已經(jīng)非常成熟的平臺，你去堅定深挖一千米，雖然有可能找到金礦，但是那些正處于機遇窗口期的平臺，像亞馬遜，也許你只需要深挖兩百米就找到金礦了。為什么說今天的跨境電商、跨境平臺還是機會?因為對大多數(shù)的中國人來說，做這樣的平臺需要一定外語水平，語言不通、規(guī)則就難以掌握，在亞馬遜上做運營，簡單來說就是在阿里巴巴上面批發(fā)產(chǎn)品，然后賣到全球而已。未來大家都在做這件事情了，你就到國外去，把國外產(chǎn)品賣到中國。所以那些非要在淘寶上深挖一千米，以為憑著自己堅定的信念就可以挖到金礦的，感覺就是那種傻乎乎的人。

連雷軍都在說，人的成功不一定是靠勤奮和努力，還要靠“勢”，也就是機遇。你有足夠的知識，還要學會順勢而為，找到方向。所以任何人的成功還有一個“機會”和“運氣”在左右著人生的命運。選擇永遠比努力更重要，選擇一定要在努力之前，這話沒毛病。

四、跨境電商不復雜，學就好

跨境電商這種新型貿易模式，就是在國外的電商平臺上，比如像亞馬遜等，把國內的產(chǎn)品出口到國外，反過來你未來可以在中國的阿里巴巴、淘寶、京東上，把全世界產(chǎn)品賣到中國。剛才講了現(xiàn)在已經(jīng)有了許多類似“G90”這樣的項目，目標是幫助那些有意從事跨境電商出口想法的企業(yè)和個人，解決沒有產(chǎn)品，沒有操盤手，不懂規(guī)則等痛點的問題。你還別說只要跟他們合作，只要你認真學習實踐，真的在90天內能達到日銷即千刀的目標。

所以目前跨境電商出口還真的不為大家所熟知，應該是一個比較適合年輕人，特別是有一定英語水平的人的創(chuàng)業(yè)項目。相對于天貓和京東這樣的國內電商平臺看，出口平臺不管是亞馬遜還是ebay，對于資金和資質的門檻都不算高，運營成本也要低很多?，F(xiàn)在南方城市如深圳、義烏、廣州一帶，跨境電商的賣家非常多，社會化培訓教實戰(zhàn)的人才培養(yǎng)機制已經(jīng)慢慢開始興起。就像當年美國的西部淘金熱都去挖金，但有的人就開始賣水、開旅店或是賣挖金的工具，結果真正賺錢的是這些人。但好在這些社會實戰(zhàn)培訓機構培養(yǎng)的跨境電商人才，都可以通過之實際操練迅速進入實戰(zhàn)角色，并且產(chǎn)生收益，反過來會促進這個培訓行業(yè)的發(fā)展。

以亞馬遜為例，目前的銷售流程所需要時間是——采購(7天)+運輸(12天)+FBA(亞馬遜物流)安全庫存(15天)+亞馬遜放款(14天)+資金到賬(5天)=53天(達標前一單貨的資金運轉周期)。加入“G90”達標后，在目前美國、日本、歐洲等九個站點持續(xù)達標能穩(wěn)住每天上千美元的銷售，那么整個銷售流程所需要運轉周期就變成：采購(10天)+運輸(15天)+FBA庫存周期(30天)+亞馬遜放款(14天)+資金到賬(6天)=75天。所以跨境電商一旦做上路，對進貨資金的需求還是比較大。銷售到款時間非常準時，就是時間周期比較長。所以我建議如果要做跨境電商，還是應該交幾萬的學費去學到正宗的運營技巧。

要注意做跨境電商是需要單獨注冊公司，因為國外站點不會面對私人開設帳戶，所以首先要做的是賬號注冊和資質審查。跟一些成熟的培訓公司合作，具有實戰(zhàn)的教練團隊可以幫助你，可以迅速完成帳號注冊、審批。在實際操作中教會你運用知識和技巧，比如說怎樣花更少的廣告費讓自己的賬號迅速增加流量。這些機構本身還有一個優(yōu)勢就是它們已經(jīng)在實戰(zhàn)中積累不少暢銷的產(chǎn)品，相對容易從中去摸索出能夠暢銷的產(chǎn)品。直到自己可以直接在阿里上采購，打造出自己的爆款。與成熟的培訓公司合作還有的好處就是，如果出現(xiàn)了亞馬遜重新審核店鋪這樣事情，就可以在他們的幫助下進行溝通，寫保證、寫協(xié)議方措施方面的郵件，快速得到解決，重新獲得銷售權。

五、好產(chǎn)品會自帶流量

運營好一個賬號，核心當然是能找到好的產(chǎn)品，好的產(chǎn)品會自帶流量，這些產(chǎn)品結合差異化的運營，精心打造，優(yōu)化標題、描述、關鍵詞、圖片、廣告等各方面，就可以用較少的資金獲得較大的流量。像我認識的一個小兄弟，現(xiàn)在每天的爆款全球出貨量多達一兩千，每個掙50元，一天的利潤就有10000元，所以天天睡覺都是笑醒的，現(xiàn)在請了兩個人幫著發(fā)貨。

跨境電商和任何生意一樣，都存在風險，只不過現(xiàn)在做的人相對國內平臺要少，成功機率要大很多。但仍然要注意選品是關鍵，如果選品不當，一批貨砸在手里，你就失敗了。所以小步慢跑才是正確的做法。想要在亞馬遜上獲得較多的流量，一定在產(chǎn)品選品的差異化上做文章，對歐美市場的消費習慣要很認真去研究，特別在產(chǎn)品的品質、顏色方面一定要投其所好。即使是在國內淘寶平臺上做賬號，要體現(xiàn)自己差異化，仍然是運營上和選品上的差異化。等你慢慢做起來之后，一定要學會對產(chǎn)品、對市場進行調研，當你做到足夠大，就可能會涉及到供應商的調研，甚至量大到可以對產(chǎn)品設計提出要求。

另外就是做跨境電商一定要保持一個良好的心態(tài)，不要過于執(zhí)著于銷售的數(shù)字和結果，這樣會使你的目光變得更加局限，無法捕捉更關鍵的銷售核心。注意力等于事實，焦點等于感受。越在意就會越失去，反而做不好賬號。先要掌握跨境電商的一些基礎知識和操作方法，出單只是時間的問題。這個妙就是你找到亞馬遜賬號運營的“道”。也就是要找到最適合你自己的方向。

未來跨境電商作為傳統(tǒng)外貿行業(yè)的轉型方向，潛力巨大，目前發(fā)展勢頭也非常迅猛。去開個外貿公司，辛辛苦苦一年賣不到1000萬，但是如果有跨境電商通過網(wǎng)絡下單銷售，甚至可以輕輕松松超過一家小型外貿公司的銷量。希望所有愿意在跨境電商上有所發(fā)展的人，一定要持之以恒，穩(wěn)扎穩(wěn)打，選擇產(chǎn)品一定要站在消費者的角度換位思考，要有自己獨特的見解，給自己明確的定位，同時要結合自身的能力和掌握的資源，做好自己的獨特性和差異化，更要熟悉像亞馬遜這樣的外國平臺不同政策，以免犯錯。祝大家好運。