都說高郵鴨蛋好吃，那是你不知道廣西的咸海鴨蛋，蛋黃晶紅、味美鮮香。吃上一口，那味道別提多鮮美！

就有這樣一家企業(yè)，通過互聯(lián)網(wǎng)將廣西欽州的海鴨蛋推廣到全國各地，年產(chǎn)能突破億枚，年銷售額近千萬。一個僅靠賣海鴨蛋的團(tuán)隊，年銷售額達(dá)千元？銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國？這讓人不禁感嘆：amazing！

味哲，創(chuàng)立于2015年7月，經(jīng)過3年來的發(fā)展已經(jīng)成為集生產(chǎn)和銷售一體化的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司。品嘗世間美味、體會人生哲理，更是其一直踐行的品牌口號。

作為首家通過互聯(lián)網(wǎng)將欽州海鴨蛋帶向全國的企業(yè)，在幾年的發(fā)展過程中，他們積累了不少的忠實粉絲和銷售渠道。自創(chuàng)立后便選擇與商派旗下有量農(nóng)特平臺合作，推廣并銷售海鴨蛋。味哲將不少顧客轉(zhuǎn)化為微商代理，目前微商代理已經(jīng)超6000人，其中超2000人的微商代理，表現(xiàn)特別突出。

拼團(tuán)隊，眾人齊心闖事業(yè)

大福哥，是有量年度優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商味哲的線上負(fù)責(zé)人。他從自己的實踐中總結(jié)出：企業(yè)的成功離不開成功的團(tuán)隊。味哲看清趨勢，抓住本質(zhì)，高速發(fā)展離不開初創(chuàng)團(tuán)隊的合作與貢獻(xiàn)，

從最開始運(yùn)營廣西特色水果，到選擇運(yùn)營廣西特色海鴨蛋。味哲走出了自己的特色農(nóng)特之路。

三十功名塵與土，八千里路云和月，這一群90后創(chuàng)建的年輕團(tuán)隊，在農(nóng)特電商領(lǐng)域穩(wěn)扎穩(wěn)打，堅實“落地”，在創(chuàng)始團(tuán)隊原始積累的基礎(chǔ)上，最大化提高團(tuán)隊的執(zhí)行力、融資能力、業(yè)務(wù)博弈能力等！

拼品質(zhì)，提升銷量有法子

為了找到一個既符合廣西特產(chǎn)，又不用注意季節(jié)性，不會因為運(yùn)輸上的自然損耗，導(dǎo)致顧客信任度降低的產(chǎn)品，味哲團(tuán)隊跑遍廣西大大小小的市場，最后選擇了做欽州咸海鴨蛋。

味哲能在短時間內(nèi)獲得萬級忠實粉絲，最大原因就在于“東西好”!其完善的自營模式將一切偽劣產(chǎn)品拒之門外。為了把控品質(zhì)，味哲團(tuán)隊就在北部灣距海邊紅樹林不到一公里處，投資建設(shè)味哲海鴨蛋廠，從蛋源到咸蛋成品全程把控。據(jù)了解，目前味哲海鴨蛋廠每天產(chǎn)能為5-10萬枚，最高產(chǎn)能為30萬枚。

拼創(chuàng)意，打造爆品soeasy

選定產(chǎn)品后，團(tuán)隊幾人分工合作，還招募了百來個微商團(tuán)隊，推出了火遍朋友圈的虧本試吃活動，沒想到因為海鴨蛋的口感、價值以及吃海鮮長大的噱頭，使海鴨蛋回購率非常高，一度成為微商爆品。

拼平臺，有量分銷讓你贏

移動互聯(lián)時代，有量在微分銷領(lǐng)域給農(nóng)產(chǎn)品帶來新的發(fā)展機(jī)遇。以有量為代表的平臺在與各類企業(yè)的不斷合作中，縮短從田間到消費(fèi)者的距離，為傳統(tǒng)企業(yè)提供了新的思路與解決方案。

有量在遵循產(chǎn)品為王的基礎(chǔ)上，幫助農(nóng)特產(chǎn)品實現(xiàn)從傳統(tǒng)營銷模式向新型社會化銷售模式的轉(zhuǎn)變，縮短從田間到消費(fèi)者的距離。在提供過硬的技術(shù)支撐上，更加注重產(chǎn)品選擇、營銷策略、以及團(tuán)隊建設(shè)與管理。與更多企業(yè)一同營造一個良好的社會化銷售生態(tài)圈。

大美廣西，海鴨滿湖，收獲在望。這是在鋼筋水泥的城市里看不到的風(fēng)光。我們也相信味哲的農(nóng)特電商之路會越走越好。

6月18日前后，中國29個城市的熱門商場或者市中心街道上出現(xiàn)了一家時尚、新奇又好玩的臨時店，引爆了無數(shù)人的朋友圈，這便是京東與品牌商聯(lián)手制造的“JOYSPACE京東無界零售快閃店”。

“仙女教母一揮手，灰姑娘就穿上了華美的衣裙，我特別喜歡這個橋段。沒想到現(xiàn)實生活中也有這種魔法衣櫥了，不換裝就能‘試穿’?！本Ь俏磺啻红n麗的大學(xué)生，618期間專門和男友坐了近兩個小時的地鐵來北京三里屯拔草。

試完新衣試新妝，晶晶在AR鏡里試了幾個妝容，一時有些躊躇，問身邊男友的意見。奈何直男腦回路實在難解“畫眉深淺入時無”的風(fēng)情?！岸＿?，你說呢？”負(fù)責(zé)導(dǎo)購的智能音箱關(guān)鍵時刻非常給力，給晶晶提供了專業(yè)的購買建議。

“真的好多黑科技，看，刷你的臉就能付錢了！”晶晶興奮地拉著男友走過了京東無人超市的自動結(jié)算通道，超市內(nèi)每件商品都有獨(dú)一無二的身份識別芯片，顧客購物時走過結(jié)算通道后就能自動“刷臉”付款，享受無感知的購物體驗。

體驗了黑科技，又買到了心儀的化妝品，晶晶埋頭修著圖打算秀一波朋友圈，想必又會有一批女孩兒因此種草快閃店。

  “快閃店”這個名詞確切地說是一個舶來品，由POP-UP Store翻譯而成。做幾天生意，營造話題，打響知名度，之后立即消失，這是快閃店的一貫作風(fēng)，即通常不以銷售為目的，宣傳品牌、設(shè)計和試水消費(fèi)者與市場才是重點(diǎn)。

   今年的6·18成為京東無界零售的一次檢驗和“秀場”，京東今年尤為關(guān)注“黑科技”賦能、線上線下融合、零售基礎(chǔ)設(shè)施開放等領(lǐng)域。6月，京東快閃店和1400個品牌達(dá)成合作，大型商圈舉辦了32場活動，覆蓋了28個城市，用人工智能、AR、VR、大數(shù)據(jù)等當(dāng)紅技術(shù)與消費(fèi)者體驗、復(fù)雜多變的場景化消費(fèi)相結(jié)合，為消費(fèi)者提供了全新的科技化消費(fèi)體驗，“好看、好玩、好買”的無界消費(fèi)體驗滿足了消費(fèi)者對品質(zhì)產(chǎn)品與生活格調(diào)化的剛性需求。

“線上線下融合的快閃店項目模式，使無界零售理論的應(yīng)用場景更為豐富，為消費(fèi)者帶來了全新的科技化消費(fèi)體驗”，京東集團(tuán)副總裁、市場營銷部負(fù)責(zé)人門繼鵬表示：“同時，這也體現(xiàn)出京東在積木化賦能品牌商的過程中，正在從協(xié)同創(chuàng)新力、新型的場景聚合力、高頻的用戶連接力和速捷的智能驅(qū)動力等四個維度，為品牌商提供更為包容、創(chuàng)新和可復(fù)制的無界零售解決方案，帶動品牌實現(xiàn)全渠道多維度的高速增長?！?/p>位于珠江邊的珠海市香洲區(qū)，618前夕，京東與三星聯(lián)手的快閃店里，小宇體驗了把用三星GalaxyS9樣機(jī)現(xiàn)場開黑的感覺。此前小宇看到京東推送說這款手機(jī)能體驗?zāi)侈r(nóng)藥游戲的全新版本，想買又不知性能如何的時候，京東推送顯示這款手機(jī)在618期間快閃店有樣機(jī)可以體驗，瞬間解決了看不見、摸不著的苦惱?！笆謾C(jī)畫質(zhì)很好，耗能也低，實物體驗感覺不錯?！毙∮钫f。

 “即看即買、趨勢挖掘”，也是京東無界零售快閃店兩大亮點(diǎn)。京東團(tuán)隊在利用大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者畫像的基礎(chǔ)上，制定購物區(qū)設(shè)計方案，活動場地選址、功能區(qū)策劃、內(nèi)容引入、現(xiàn)場執(zhí)行等線下運(yùn)營全流程。

此次618期間，快閃店更是率先使用京東JPass會員碼解決方案，以會員碼為連接點(diǎn)，實現(xiàn)用戶數(shù)字化識別和運(yùn)營、線上流量引入、優(yōu)惠券權(quán)益核銷、智能收銀等功能，在知人、知貨、知場的基礎(chǔ)上重構(gòu)線下零售成本、效率和體驗，全面賦能快閃零售運(yùn)營商，實現(xiàn)消費(fèi)者線上下單結(jié)合現(xiàn)場自提的快閃購物體驗，也滿足了各類品牌線下品牌推廣、試水、引流、上新、分銷需求。

綜評：

快閃店模式在各大品牌和電商的營銷活動中使用越來愈多，對于新產(chǎn)品推廣、或者一些低頻高消費(fèi)、生活服務(wù)類產(chǎn)品，在不同商圈巡回做快閃店，讓消費(fèi)者體驗產(chǎn)品并擴(kuò)大知名度是不錯的選擇，利用電商大數(shù)據(jù)選址和畫像的快閃店，不僅未來將會承擔(dān)更多的品牌推廣和試水功能，更可以看做是數(shù)字技術(shù)賦能實體零售的未來樣本，為零售行業(yè)的發(fā)展方向持續(xù)創(chuàng)新探索。

有了技術(shù)的加持，再加上快閃這種直擊消費(fèi)者心理的創(chuàng)意形式，喜愛嘗試新鮮事物的消費(fèi)者會最先感知和習(xí)慣未來新型的零售模式。

（來源：《2018中國零售趨勢半年報》）