銷售員應(yīng)該都有這樣的體會，當(dāng)你急需拓展客戶時，客戶卻不一定理你，你自己的一網(wǎng)深情往往只能把自己感動，卻絲毫不能夠與客戶同頻共振。如果碰到這樣的情況，我們該怎么辦呢？

心態(tài)要擺正

1、保持良好心態(tài)。剛認識的客戶，畢竟不是我們的朋友親戚，哪有這么順利打動一個陌生人。而且，當(dāng)下不管是什么產(chǎn)品，都面臨同質(zhì)化競爭嚴重，每個客戶的背后都有好幾個公司盯著，客戶本人從優(yōu)中選優(yōu)原則出發(fā)，盡管對你及產(chǎn)品有好印象，也不會輕易表現(xiàn)出來?？蛻魧δ氵@樣，可能對競爭對手也是這樣，大家一個起跑線出發(fā)，沒必要把客戶的拒絕太當(dāng)回事。

談客戶，手段方法跟談戀愛差不多

2、談客戶就像談戀愛，必須久久為功。老鬼本人跟進那么多客戶，總結(jié)了一個規(guī)律，談客戶跟談戀愛沒啥兩樣。首先你得確定這個客戶為跟進目標(biāo)，然后確定一系列措施去攻陷他（她），整個過程既不能操之過急，也不能松散懶惰，要拿捏有度，可進可退，被客戶拒絕了不氣餒，被客戶肯定了也沒必要太當(dāng)真。

善于分析原因

3、分析具體原因?？蛻魰簳r拒絕我們，肯定是有原因的，但老鬼總結(jié)了一下不外乎以下三種：

一是已有供應(yīng)商合作長久穩(wěn)定，雙方合作愉快，優(yōu)勢互補，不需要新的供應(yīng)商出現(xiàn)。這種情況下，一般跟進的難度非常大，建議你把這樣的客戶暫時列為潛在客戶，密切關(guān)注其公司行為。

二是客戶有意向跟你合作，但還在“考察”期。你在跟進客戶的同時，一定要對客戶本人及其公司開展調(diào)查，知曉公司重要業(yè)務(wù)方向，了解客戶本人近期成交量。在你了解這些信息的基礎(chǔ)上，如果客戶在“考察”你，相信你會有所察覺的，若果如此，接下來就是繼續(xù)從人情做透和產(chǎn)品優(yōu)勢最大化兩個方向努力。

三是客戶確實看不上咱?？床簧显鄣脑蛱啵泄井a(chǎn)品本身是否具備競爭力的問題，也有咱們自身能否打動客戶的問題，也有競爭對手強大等問題，如果客戶已經(jīng)明確不考慮咱了，不要胡攪蠻纏，退一步講，咱們還是可以把客戶當(dāng)成潛在客戶來挖掘的。

4、學(xué)會培養(yǎng)客戶。潛在客戶不代表不成交，而是成交時間推后而已，咱們首先要有這樣的意識。其次，我們要學(xué)會找各樣的理由，不定期的去接觸他們，拜訪他們。當(dāng)然，拜訪的時候肯定不能空手去，針對具體的客戶，送一些貼心、實用的小禮品是非常重要的。

5、忙時賺錢，閑時培養(yǎng)客戶為了更多的賺錢。銷售無淡旺季之分，旺季時忙著做單，淡季時就要忙著聯(lián)絡(luò)客戶，為了下一次更大的出單。潛在客戶，我們一定不要忘了把人情做通做透，在做人情的過程中，我們往往就能知道客戶不選咱們的真正原因了，了解客戶真實的原因，咱們的主動權(quán)就牢牢攥在手中了。

牢記，時刻把握主動權(quán)！

　　姜堰區(qū)俞垛鎮(zhèn)花莊村2000多農(nóng)民忙時在農(nóng)場打工，閑時外出打工賺錢，還可以掙到土地租金，三份“薪水”讓他們的口袋鼓鼓的。

　　今年65歲的夏國兵是俞垛鎮(zhèn)花莊村19組村民，他的另一個身份是花莊種植專業(yè)合作社工人。老夏告訴記者，過去種了一輩子的地，每到農(nóng)忙時節(jié)，全家齊上陣圍著七八畝地轉(zhuǎn)，但是一年到頭也忙不到幾個錢。

　　2013年，他把手上的田地全部流轉(zhuǎn)給了花莊種植專業(yè)合作社，還和原先在外地打工的兒子一起到合作社工作，不僅活輕松了，收入還增加了不少。

　　夏國兵告訴記者，“每年租金都在，麥收了就打到卡上，我們就到銀行的好拿了，我跟我兒子也在農(nóng)場打工，一年弄個8萬到10萬?！?/p>

　　吳九宏也是最早加入合作社的村民。作為曾經(jīng)的種糧大戶，他對合作社規(guī)?；N植的感觸最深。原先他和老伴兩人承包了30多畝地，然而一番比較后他發(fā)現(xiàn)，收益跟加入合作社相比大大不如。

　　吳九宏說，“這30、40畝田，一年下來，除去一切開支，也只能弄個1萬多元?，F(xiàn)在田都歸了楊老板，我們老兩人在楊老板農(nóng)場上，前年弄的最多，也弄到7到8萬元?！?/p>

　　合作社負責(zé)人告訴記者，他們搞規(guī)?；N植，優(yōu)勢不僅僅體現(xiàn)在機械化作業(yè)的高效率上，成本也降低了20%左右。

　　現(xiàn)在，花莊村2000多村民都選擇把土地流轉(zhuǎn)給合作社，閑置下來的勞動力外出打工，進一步增加了收入。

　　姜堰區(qū)俞垛鎮(zhèn)花莊種植專業(yè)合作社負責(zé)人楊愛東說，“我們每年以850元一畝田的價格流轉(zhuǎn)給農(nóng)戶，我們每年需要大概發(fā)放160多萬的土地租金給老百姓?！?/p>

農(nóng)民如果單靠種點自己分到的地是養(yǎng)不了一家老小的，所以很多農(nóng)民朋友都出去打工賺錢，而有些農(nóng)民朋友因為家庭的種種原因而無法外出打工的，就只能在家，農(nóng)忙時種地，閑時就找個兩不耽誤的活干干，怎么也會增加一項收入來養(yǎng)家糊口，下面這幾種職業(yè)穩(wěn)定，時間自由，掙多掙少完全可以靠自己的時間來掌握。

購輛三輪車改裝一下（改成加高帶自吸糧食），一車可以拉一萬多斤，可以轉(zhuǎn)村莊去收糧食（如玉米小麥花生等），然后拉到糧食收購點去賣，一斤賺五六分錢即可，一天拉一車按一萬斤算可以毛利五六百，干這個一般是二口子一起。

購輛吸糞車或直接三輪車改裝成吸糞車，農(nóng)村家家都有糞要拉的，拉一車按30元算，直接拉到農(nóng)戶的地里當(dāng)肥料，農(nóng)戶的地都在家附近，所以這個不費什么油，生意好時一天能拉二三十車，收入也是不錯的，這個一人就行。

賣煤球（蜂窩煤），如果你當(dāng)?shù)剞r(nóng)村還有人燒煤球的話，就可以拉煤球送貨上門，一塊煤球賺五分，一車能拉五六千塊，一般農(nóng)村如果燒煤球的話，一買就是一千塊以上，所以一車只要有五六家要就銷完了，生意好時一天能拉二三車。

農(nóng)村使用液化氣的還是很多的，所以現(xiàn)充液化氣這個生意還是很不錯的，每天拉上幾大罐液化氣轉(zhuǎn)村莊現(xiàn)充現(xiàn)賣，車上按個喇叭放著音樂，天天跑這幾個村莊，這東西說不清誰家什么時候就燒完了，每充好一個，在氣瓶上寫上你的手機號，這樣別人只要氣瓶里沒氣時就會打你電話，或者一聽到你放的音樂就知道是充氣的來了。

在農(nóng)村收樹砍樹也是很經(jīng)常性的工作，特別是在周圍有建筑物或電線的地方砍大樹，得一枝一枝往下砍，看見樹上這位師傅了嗎，在沒有一點安全保護措施的情況下他就爬這么高，這也是需要技術(shù)和膽量的。

一般農(nóng)村要想蓋新房子，就必須把老房子拆了重新蓋，而有的地方是沒有機械化的，所以拆房子只能人工拆，這個可以由三四個人組成一個小拆遷隊，當(dāng)然安全是最重要的。

房子拆了就要蓋新的對不對，蓋新房就必須要先封頂，當(dāng)然有些地方是用預(yù)制板封頂，但大部分是用現(xiàn)澆的，哪現(xiàn)澆下面就必須要先有個頂支撐，這時就有業(yè)務(wù)做了，農(nóng)村可以由上圖這樣，操作快造價低，比工地上木工用膠板做會節(jié)省很多錢，在農(nóng)村是很受歡迎的。

今天就先說這幾項吧，看看有沒有人喜歡再說吧

　　姜堰區(qū)俞垛鎮(zhèn)花莊村2000多農(nóng)民忙時在農(nóng)場打工，閑時外出打工賺錢，還可以掙到土地租金，三份“薪水”讓他們的口袋鼓鼓的。

　　今年65歲的夏國兵是俞垛鎮(zhèn)花莊村19組村民，他的另一個身份是花莊種植專業(yè)合作社工人。老夏告訴記者，過去種了一輩子的地，每到農(nóng)忙時節(jié)，全家齊上陣圍著七八畝地轉(zhuǎn)，但是一年到頭也忙不到幾個錢。

　　2013年，他把手上的田地全部流轉(zhuǎn)給了花莊種植專業(yè)合作社，還和原先在外地打工的兒子一起到合作社工作，不僅活輕松了，收入還增加了不少。

　　夏國兵告訴記者，“每年租金都在，麥收了就打到卡上，我們就到銀行的好拿了，我跟我兒子也在農(nóng)場打工，一年弄個8萬到10萬?！?/p>

　　吳九宏也是最早加入合作社的村民。作為曾經(jīng)的種糧大戶，他對合作社規(guī)?；N植的感觸最深。原先他和老伴兩人承包了30多畝地，然而一番比較后他發(fā)現(xiàn)，收益跟加入合作社相比大大不如。

　　吳九宏說，“這30、40畝田，一年下來，除去一切開支，也只能弄個1萬多元?，F(xiàn)在田都歸了楊老板，我們老兩人在楊老板農(nóng)場上，前年弄的最多，也弄到7到8萬元?！?/p>

　　合作社負責(zé)人告訴記者，他們搞規(guī)模化種植，優(yōu)勢不僅僅體現(xiàn)在機械化作業(yè)的高效率上，成本也降低了20%左右。

　　現(xiàn)在，花莊村2000多村民都選擇把土地流轉(zhuǎn)給合作社，閑置下來的勞動力外出打工，進一步增加了收入。

　　姜堰區(qū)俞垛鎮(zhèn)花莊種植專業(yè)合作社負責(zé)人楊愛東說，“我們每年以850元一畝田的價格流轉(zhuǎn)給農(nóng)戶，我們每年需要大概發(fā)放160多萬的土地租金給老百姓?！?/p>