【導(dǎo)讀】前幾天一個(gè)合作很多年的朋友老葉打來(lái)電話說(shuō):"做完最后這一單不做了"，把他現(xiàn)在繼續(xù)做的朋友推薦給我們，讓我們有需要就去找這位朋友，我好奇的問(wèn)道：“合作了快十年了這是怎么了，為什么突然不做了，遇到什么事了嗎？”，他說(shuō)，實(shí)戰(zhàn)是撐不下去了，不干了。

老葉是一家小模型廠的老板，主要承接模型（就是我們現(xiàn)在到銷售中心，買房子看到的沙盤），廠子生意最好的時(shí)期，員工有100多人，怎么也是一個(gè)成功人士，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小，就那么幾家廠子，而且他們的廠子當(dāng)時(shí)是比較有名氣的，所以不用業(yè)務(wù)員都有做不完的單子。

當(dāng)然，這些都是往日的輝煌，老葉說(shuō)，以前做一個(gè)沙盤4000元一平，一個(gè)項(xiàng)目做下來(lái)最起碼的利潤(rùn)也對(duì)半，現(xiàn)在只有10%，更要命的是，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，那幾年過(guò)后市場(chǎng)涌現(xiàn)出一大批的小工作室，就是3-5個(gè)人湊在一起，以最低的價(jià)格把單子拿下來(lái)，就開始干，對(duì)老葉這樣有規(guī)模的廠子造成了直接的沖擊。

隨著各地房地產(chǎn)市場(chǎng)的節(jié)節(jié)攀升，房租，水電人工工資等等入不敷出，現(xiàn)在做一年的還沒(méi)有投資一套房子賺得多，在電話的最后老葉說(shuō)，我把最后這些制作款收回來(lái)，全部拿去買房，買了就賺，比開廠子強(qiáng)多了。

說(shuō)到這里咱們來(lái)討論一個(gè)問(wèn)題，為什么小工作室都能夠把有規(guī)模的廠子做的哀怨連連，其實(shí)我們有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，時(shí)代在改變我們的商業(yè)模式也在改變。

以前我們剛剛和老葉打交道的時(shí)候，去到他的廠子里面就給我說(shuō)，你看我這個(gè)是新來(lái)的機(jī)器，好幾十萬(wàn)，這個(gè)是我們的繪圖組15個(gè)人，我們現(xiàn)在人越來(lái)越多，下個(gè)月準(zhǔn)備換個(gè)大一點(diǎn)的場(chǎng)地，等等都是在不斷的補(bǔ)齊自己的短板。

那么我們比較小工作室他們有什么呢，他們什么都沒(méi)有，他們的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格便宜，制作周期短，質(zhì)量和廠子一樣，他們是這樣來(lái)運(yùn)作的，有單子就拿到有機(jī)器的專業(yè)公司幫忙代工，繪圖請(qǐng)專業(yè)的代工，（其實(shí)很多都是廠子里的人接的私活）。

所以在21世紀(jì)，不是什么都會(huì)的人能賺到錢，只要我們?cè)谀骋粋€(gè)領(lǐng)域比競(jìng)品做得好形成差異化就能夠贏得客戶，過(guò)去的木桶理論已經(jīng)過(guò)時(shí)，長(zhǎng)板理論時(shí)代來(lái)臨，我們的優(yōu)勢(shì)將成為核心競(jìng)爭(zhēng)力。

話說(shuō)回來(lái)，現(xiàn)在房地產(chǎn)是比較的火熱，2處房產(chǎn)為上市公司保殼的新聞也讓廣大的投資者感受到房地產(chǎn)的投資收益，不過(guò)在此小編提醒朋友們，投資需謹(jǐn)慎！

本文為“馬拓開”原創(chuàng)文章，歡迎評(píng)論及關(guān)注！

理解公司現(xiàn)有的商業(yè)模式

一個(gè)成功的商業(yè)模式包含三大要素：

客戶價(jià)值主張。該商業(yè)模式可以幫助客戶完成一項(xiàng)“特定”工作，而其他公司則無(wú)法做到這一點(diǎn)。

贏利模式。該商業(yè)模式通過(guò)收入模型、成本結(jié)構(gòu)、利潤(rùn)率及庫(kù)存周轉(zhuǎn)率等要素，為公司創(chuàng)造價(jià)值。

關(guān)鍵資源與流程。為了實(shí)現(xiàn)你的客戶價(jià)值主張，公司需要具備相應(yīng)的人員、技術(shù)、產(chǎn)品、設(shè)施、設(shè)備以及品牌，并且還要擁有利用這些資源的相應(yīng)流程（如培訓(xùn)、制造、服務(wù)）。

確定何時(shí)需要新的商業(yè)模式

以下這些情況常常需要改變商業(yè)模式：

理解公司現(xiàn)有的商業(yè)模式

一個(gè)成功的商業(yè)模式包含三大要素：

客戶價(jià)值主張。該商業(yè)模式可以幫助客戶完成一項(xiàng)“特定”工作，而其他公司則無(wú)法做到這一點(diǎn)。

贏利模式。該商業(yè)模式通過(guò)收入模型、成本結(jié)構(gòu)、利潤(rùn)率及庫(kù)存周轉(zhuǎn)率等要素，為公司創(chuàng)造價(jià)值。

關(guān)鍵資源與流程。為了實(shí)現(xiàn)你的客戶價(jià)值主張，公司需要具備相應(yīng)的人員、技術(shù)、產(chǎn)品、設(shè)施、設(shè)備以及品牌，并且還要擁有利用這些資源的相應(yīng)流程（如培訓(xùn)、制造、服務(wù)）。

確定何時(shí)需要新的商業(yè)模式

以下這些情況常常需要改變商業(yè)模式：