許多年前有人曾經(jīng)說過，世界上最好做的生意就是服裝，輕輕松松就可以賺錢。為什么？因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的利潤率太高了。但是隨著時(shí)代的變遷，因?yàn)槟承┮蛩氐呢?fù)面影響，如今的服裝生意可以說是最難做的生意之一。

服裝生意為什么難做？首先是因?yàn)橄M(fèi)者對服裝的購買逐漸回歸理性，以前由于信息不對稱導(dǎo)致消費(fèi)者對服裝行業(yè)的利潤知之甚少，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與普及，現(xiàn)在信息不對稱的現(xiàn)象已經(jīng)減弱了很多，許多人在購買服裝時(shí)都會(huì)再三斟酌，而不是沖動(dòng)消費(fèi)了。

其次，做服裝生意的成本比以前高了許多，這也導(dǎo)致服裝生意變得難做。這里的成本主要指的是開店成本，包括房租、人力費(fèi)用等。眾所周知，近些年來國內(nèi)的房價(jià)水漲船高，相應(yīng)地房租也漲了不少，但是服裝的利潤率是沒有多大變化的，這就導(dǎo)致做服裝生意想要賺錢比以前難得多。此外，人力成本也不斷上漲，許多服裝店賺的錢都拿來交房租和發(fā)工資了。

第三，電子商務(wù)對服裝行業(yè)的沖擊也比較大。一方面表現(xiàn)在服裝網(wǎng)店以其獨(dú)有的引流優(yōu)勢，對線下實(shí)體服裝店產(chǎn)生了擠兌的效果，另一方面，大部分流量逐漸被少部分大型服裝網(wǎng)店牢牢把握，普通的服裝網(wǎng)店根本無法與它們競爭。

在這三個(gè)原因的綜合影響之下，普通服裝店的生意變得越來越難做，難道我們就這樣坐以待斃嗎？當(dāng)然不是，在我們做服裝生意時(shí)，也許換種思維經(jīng)營就會(huì)有不一樣的效果。

有一個(gè)故事，講的是老李很喜歡喝一種50塊一斤的茶，每次去店里賣茶，老板都會(huì)額外送他半兩更好的茶，老李想著把好茶攢著拿來待客，于是增加去了購買茶葉的頻次。半年下來，老李花在茶上面的錢是往年的十倍，而茶店老板雖然免費(fèi)送出了一些茶，但是賺的錢是往年的十倍！

開服裝店也是同樣的道理，許多人看著店里沒有生意，就拼命節(jié)省開支，不敢上新品、不敢招聘店員、不敢搞營銷活動(dòng)。不要在影響生意的方面節(jié)省成本，沒有生意就越要經(jīng)常更新產(chǎn)品引起顧客的注意，越要招聘店員帶動(dòng)人氣，越要搞營銷活動(dòng)做出口碑。

開服裝店如果生意不好就要思考是否哪里沒做對，是選址不好，服裝風(fēng)格定位有問題，還是價(jià)格太高不符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平？找出問題之后就要及時(shí)調(diào)整。如果因?yàn)樯獠缓镁驮诟鱾€(gè)地方縮減開支，最后只會(huì)陷入惡性循環(huán)。

在當(dāng)今的大環(huán)境下，服裝生意確實(shí)沒有那么容易做了，但是只要不是墨守成規(guī)，每個(gè)服裝店都可以迸發(fā)出不一樣的活力。

最近，很多人都在問我一個(gè)問題，那就是做服裝生意還能賺錢嗎？之所以很多人問這個(gè)問題，可能是因?yàn)榻鼛啄陙矸b行情不太好，不少做了多年服裝生意的人生意都不好了，也有不少剛開始做服裝生意的人被嚇到了。

眾所周知，電子商務(wù)和網(wǎng)購搶走了很多服裝實(shí)體店的生意，讓很多消費(fèi)者都養(yǎng)成了只在網(wǎng)上購買服裝的習(xí)慣。隨著電子商務(wù)的興起，越來越多服裝從業(yè)者涌向了電商網(wǎng)站，可是當(dāng)他們進(jìn)入電商行業(yè)之后才發(fā)現(xiàn)，原來在電商行業(yè)服裝生意也不好做。高昂的推廣費(fèi)壓得很多人喘不過氣來，大部分收入都成為了推廣費(fèi)用，可是如果不推廣的話，又沒有什么流量。

其實(shí)，現(xiàn)在大可不必糾結(jié)開網(wǎng)店好還是開服裝店好，因?yàn)椴还苁悄膫€(gè)都一樣困難。那么，現(xiàn)在做服裝生意真的賺不到錢了嗎？其實(shí)不是的。在我看來，開實(shí)體服裝店賺錢的機(jī)會(huì)甚至還大一些。這是因?yàn)閷?shí)體服裝店有著網(wǎng)店沒有的優(yōu)勢，那就是可以切身感受服裝，可以更輕松地知道服裝的真材實(shí)料，可以給顧客帶來更好的消費(fèi)體驗(yàn)。做服裝生意還能賺錢嗎？答案是肯定的，只需要你注意以下3點(diǎn)：

1、節(jié)約開店成本

做服裝生意要想賺錢，首先需要做的就是節(jié)約開店成本。開服裝店的成本主要有店鋪?zhàn)饨稹⒀b修成本、貨源成本、人工成本等，要在每一個(gè)方面都做到物盡其用，把錢花在刀刃上，比如說假如你的服裝店定位平價(jià)實(shí)惠，那么就沒有必要花費(fèi)太多錢在裝修上，比如說招聘的店員不要太多，自己也可以去充當(dāng)銷售。別看每個(gè)方面都節(jié)省不了太多成本，但是加起來就是一筆不菲的資金了。

2、做好店鋪營銷

既然做好了“節(jié)流”，也不要忘了“開源”，適當(dāng)?shù)臓I銷就能為你的服裝店“開源”。首先要在店鋪的門面上下功夫，比如說起一個(gè)有趣的店名，這是吸引顧客進(jìn)店的基礎(chǔ)。其次是在各種節(jié)假日策劃一些真正實(shí)惠的優(yōu)惠活動(dòng)，不要搞“套路”，讓顧客知道你的誠意。最后還可以通過微信來和每一位顧客熟絡(luò)感情，讓每一位來店光顧的人都成為你的朋友。

3、保證消費(fèi)體驗(yàn)

要想開好服裝店，保證消費(fèi)體驗(yàn)也是很重要的。很多服裝店老板都喜歡板著一張臉，這樣的話你的生意會(huì)越來越差，甚至一些老顧客都會(huì)被嚇走。即使在生意不好的時(shí)候，也要努力為顧客提供最好的體驗(yàn)，讓顧客感受到你的熱情、和善、細(xì)致入微的服務(wù)。

隨著時(shí)代的發(fā)展，在實(shí)體店消費(fèi)的優(yōu)勢會(huì)越來越大，我相信服裝實(shí)體店終將會(huì)迎來春天。

服裝店經(jīng)營有兩年了，以前看別人開店很羨慕，每天不用干活坐那那里玩玩手機(jī)很舒服，自己經(jīng)營才知道辛酸苦辣?，F(xiàn)在生意越來越難做，價(jià)格低還要質(zhì)量好，每次發(fā)貨坐火車還要帶著寶寶，真的很辛苦很累，生意不好做。

這就是得隴望蜀，一山看著一山高，都覺得別人的生意好做，自己的就不好，老想轉(zhuǎn)型。

現(xiàn)在的電商成本也非常高，一半以上的電商也不賺錢，其實(shí)很多人也就是兼職玩票而已，真正的職業(yè)電商還是能賺錢。

現(xiàn)在開實(shí)體店賣服裝，風(fēng)險(xiǎn)很大。最主要的成本就是房租和裝修，有時(shí)候還面臨高額的轉(zhuǎn)讓費(fèi)這些錢又花進(jìn)去，就是不可能要回來的。

能打敗電商的只有電商，實(shí)體店沒有這個(gè)可能。電商有它自己的發(fā)展局限性，比如說現(xiàn)場體驗(yàn)感，但這會(huì)隨著電商的技術(shù)進(jìn)步得到逐步解決。

虛擬真實(shí)技術(shù)已經(jīng)在大量應(yīng)用，這甚至能提供超越現(xiàn)場體驗(yàn)的感受，不僅是服裝，所有零售行業(yè)，都會(huì)在電子商務(wù)的沖擊之下越來越難做，除非是轉(zhuǎn)型升級。

如果有自己的鋪面，又另當(dāng)別論。如果沒有高額的房租壓力，也不用考慮裝修的廢棄問題，可能真的實(shí)現(xiàn)得了薄利多銷。這樣的收入，肯定會(huì)超過單純租房子，和單純賣服裝，也是一條非常穩(wěn)妥的路。

如果沒有這樣的條件，現(xiàn)在去干實(shí)體服裝店，我認(rèn)為不是什么明智之舉。