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   出賣市場(chǎng)換回了技術(shù)還是促進(jìn)了壟斷的延伸？

   招商引資一直是各級(jí)政府追逐的所在，這里面最大的壓力是政績(jī)考核，包括所謂的GDP崇拜。人們因此還形成一種觀念，“讓出了市場(chǎng)，就可以換回技術(shù)”。而這一直為某些人津津樂道，但是，最近科技部副部長(zhǎng)劉燕華對(duì)這種觀念進(jìn)行了嚴(yán)厲的反駁，其表示，這是“自欺欺人”。

   劉部長(zhǎng)表示，第一，市場(chǎng)是有限的，一旦讓出去了，奪回來十分艱辛；第二，讓了市場(chǎng)并不見得會(huì)得到技術(shù)；第三，讓了市場(chǎng)則廢掉了自己的技術(shù)；第四，讓了市場(chǎng)又缺乏核心技術(shù)，有可能發(fā)展成為依附型國(guó)家，最后受制于人。

   其實(shí)，劉部長(zhǎng)的話只是道出“皇帝的新衣”的那個(gè)小孩。

   事實(shí)上，應(yīng)該有很多專家都發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題了，但是，迫于各種禁錮，他們的想法并不一定被重用。

   首先，改革開放是宏觀層面上的國(guó)策。很多知情人都不敢說或說了沒人聽。試想一個(gè)專家或?qū)W者就招商引資到底是引狼入室還是美滿婚姻發(fā)表偏向于引狼入室的言論，一方面，這從大層面就是與國(guó)家政策相違背，另一方面，即使他說的全對(duì)，當(dāng)?shù)卣疄榱俗非笳?jī)也不一定會(huì)采納。

   其次，科研產(chǎn)業(yè)化體制管理問題與利益沖突。并不是所有出讓市場(chǎng)換技術(shù)都是“引狼入室”。劉部長(zhǎng)拿我國(guó)和韓國(guó)進(jìn)行對(duì)比，比鄰韓國(guó)就比我們做的好。為什么？這里面除去愛國(guó)的問題外，就是體制和產(chǎn)業(yè)化問題。比如最近的央視在數(shù)字電視上背離國(guó)產(chǎn)數(shù)字標(biāo)準(zhǔn)，以及所謂的高清碟機(jī)EVD標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)冷熱病。表面看是一種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的結(jié)果，但是，各企業(yè)，以及各地政府之間的利益沖突比較多，協(xié)調(diào)起來很費(fèi)時(shí)間。想韓國(guó)的國(guó)土面積大概和中國(guó)的一個(gè)省差不多。管理起來方便，在中國(guó)省級(jí)行政區(qū)域就有50多個(gè)，這其中的管理層之間利益沖突以及企業(yè)之間的利益沖突，使的很多事情實(shí)施起來阻力大而且很難形成合力。

   其三，入世開放與地方保護(hù)的沖突。比如政府采購的問題，政府采購法本意就是地方保護(hù)主義合法化，但是，在中國(guó)各地政府似乎并不遵守，我們可以看到大頭都被外國(guó)企業(yè)拿走了，這到底是國(guó)產(chǎn)軟件不爭(zhēng)氣還是父母不照顧？

   在改革開放和招商引資的召喚下，外國(guó)企業(yè)和技術(shù)都來了，但是，技術(shù)和專利并沒有轉(zhuǎn)讓給我們。

   “養(yǎng)虎注定為患”，大多數(shù)的結(jié)果是我們把某些技術(shù)或市場(chǎng)壟斷又延伸到中國(guó)土地上。

   中國(guó)只是賺個(gè)苦力錢，中央文件都說了我們要向人力資源大國(guó)前進(jìn)，這注定中國(guó)的大部分地區(qū)依舊只能賺苦力錢。

   中國(guó)的整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，提供基礎(chǔ)服務(wù)的本地網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司，面對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的。IT企業(yè)以3個(gè)月的速度瀕臨倒閉的危險(xiǎn)。我感覺做公司實(shí)際上做的是成本控制。無非就是“開源節(jié)流”。我總結(jié)我們公司有那么多年的歷史，能屹立于市場(chǎng)不倒。
  首先做到開源，不以單大而為之，不以單小而不為。一次同行聚會(huì)是，一個(gè)公司老總給我們的評(píng)價(jià)是，濟(jì)南市場(chǎng)，我看價(jià)格掌控最好的就是你們公司。為什么？先說大單，我們簽過1、20萬的網(wǎng)站單，但是耗費(fèi)公司幾個(gè)程序員美工，花費(fèi)近半年的時(shí)間我們唯一的收獲就是買來了一個(gè)教訓(xùn)，這種復(fù)雜的程序定制單不做。后來，類似的客戶，我們就放棄了。相反，我一個(gè)朋友，開公司半年，前一陣告訴我，他們公司接了幾個(gè)大單，我笑了笑，結(jié)果，沒多久他們?nèi)巳强?，倒閉的是無影無蹤。不以單小而為之。如果一個(gè)智能建站的單，只需要1個(gè)小時(shí)，讓一個(gè)客戶服務(wù)就能完成，比如收費(fèi)是800，功能模塊還比較多，你做不做？可能手工建站，我們公司也不會(huì)接。相反類似的單我們接了很多。我們不是擾亂市場(chǎng)，我們以每年幾百的客戶數(shù)量增長(zhǎng)，年數(shù)多了，如何？我們手里集聚了好多客戶。每年他們要續(xù)費(fèi)的。這樣，公司每年都會(huì)呈現(xiàn)增長(zhǎng)。

   筆者有個(gè)觀點(diǎn)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是被網(wǎng)絡(luò)公司推起來的呢？5年前企業(yè)家不知道網(wǎng)絡(luò)為何物，不知道為什么要搞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不知道做了網(wǎng)站有何用。

   于是乎為了趕上時(shí)代潮流，企業(yè)家紛紛建立自己的企業(yè)網(wǎng)站。到了今天企業(yè)沒有自己的網(wǎng)站是個(gè)什么情況？
這里我舉個(gè)切實(shí)的例子：
家里裝修，老爸首先去建材市場(chǎng)收集了一些暖氣片資料，彩頁，真是琳瑯滿目，挑花了眼?；氐郊?，老爸首先上網(wǎng)查些相關(guān)的暖氣片知識(shí)，然后根據(jù)拿到的彩頁察看相關(guān)的生產(chǎn)廠商。老爸首先否決了一些企業(yè)，連網(wǎng)站都沒有，肯定是小公司，不可能會(huì)生產(chǎn)質(zhì)量太好的產(chǎn)品。最后老爸看好了一家企業(yè)，因?yàn)閺乃阉魃线@家企業(yè)的資料有上千家。而且根據(jù)網(wǎng)站介紹，知道了這家公司是老廠子。從這個(gè)小例子我們可以看出企業(yè)建立網(wǎng)站的必要性。
  但是今天企業(yè)都已經(jīng)非常理性，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具備一定知識(shí)。企業(yè)建立網(wǎng)站無非考慮以下幾點(diǎn)：價(jià)格、服務(wù)、品牌、效果
先說說價(jià)格當(dāng)你公司的建站服務(wù)受到幾百元甚至幾十元的價(jià)格沖擊的時(shí)候；當(dāng)別的公司提供做sohu,sina,baidu,google,yahoo,中搜，sogou,163,cnnic等推廣送網(wǎng)站的服務(wù)的時(shí)候；可能這部分客戶你已經(jīng)丟掉了；可能你認(rèn)為這小客戶丟了也就是丟了，但是隨著時(shí)間的流逝，網(wǎng)絡(luò)公司不斷洗牌，長(zhǎng)久的策略，可能是看什么公司掌握了某個(gè)地區(qū)的多少客戶？
   再說說服務(wù)當(dāng)你拿到了一個(gè)小單做的時(shí)候，你考慮過服務(wù)成本嗎？美工、程序員、客戶服務(wù)，綜合下來的服務(wù)，可能都需要超過幾百元的。如果有個(gè)產(chǎn)品，只需要做客戶服務(wù)，作指導(dǎo)就能做網(wǎng)站。您考慮過這樣節(jié)約下來的成本嗎？
,我們?cè)倏纯雌放七x擇建站服務(wù)，要考慮到品牌服務(wù)。九天智能建站(www.cn9sky.net)有接近5年的歷史，是品牌產(chǎn)品。選擇九天智能建站，同樣您的客戶也相當(dāng)于選擇了品牌建站。要知道品牌的背后的付出是實(shí)實(shí)在在的東西。
最后是達(dá)到的效果
客戶考慮做網(wǎng)站首先考慮到的是美工效果。縱觀整個(gè)中國(guó)的同類產(chǎn)品，踏踏實(shí)實(shí)作智能建站模版，達(dá)到那么好的效果的恐怕唯此一家。

  總之，筆者認(rèn)為，要做網(wǎng)絡(luò)公司，必須提供自助建站產(chǎn)品服務(wù)。手工建站作中高端客戶，智能建站作低端客戶，這樣才能屹立于不敗之林。