不管是作為領(lǐng)導(dǎo)，還是作為普通的銷售人員，如何讓奮斗在一線的員工時(shí)刻充滿干勁，這是我們每位銷售人員想去學(xué)習(xí)的東西，我從事8年銷售，同時(shí)也整理了幾點(diǎn)實(shí)踐了多年的方法分享給大家，希望能給大家一些啟發(fā)。

第一點(diǎn)：公司愿景及個(gè)人發(fā)展前景

每位銷售人員剛進(jìn)入公司的時(shí)候，除了看到公司的辦公場(chǎng)地、文字圖片性資料外，對(duì)公司沒有其他更深入的了解，這時(shí)候我們就需要給到員工足夠的信心。比如公司為什么要做現(xiàn)在這樣一個(gè)事情，為何要銷售現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品，公司未來要做成什么樣子，你在我們公司能獲得怎樣的一個(gè)發(fā)展，最主要的就是給員工算賬，算收入賬，以公司比較優(yōu)秀的銷售人員的收入來舉例，他們是怎樣獲得高收入的，說白一點(diǎn)，做銷售就是想賺錢，想多拿提成，而直接明了的算賬加已經(jīng)成功的案例是最能打動(dòng)員工的，同時(shí)配合在公司只要努力就能獲得的晉升等，將會(huì)極大的刺激到他，讓他有想在公司一直做下去的決心和信心。

第二點(diǎn)：給到員工業(yè)務(wù)開拓的方法

很多人會(huì)說，既然你選擇了做銷售，你自己就應(yīng)該有一套屬于自己的銷售方法，如果這個(gè)都需要教，那還聘你來做什么？其實(shí)不是這樣的，員工有自己的銷售方法當(dāng)然是好事，但是當(dāng)我們?nèi)サ揭患倚碌墓?，銷售新的產(chǎn)品的時(shí)候，員工也很想了解到現(xiàn)在公司有什么好的銷售方式給到自己以便于自己可以通過已經(jīng)成功的銷售方式更快速的開拓市場(chǎng)，提升收入。雖然教他的方法他不一定用，至少可以讓他看到公司是有完善的培訓(xùn)體系的，而不是任何人都可以勝任這個(gè)崗位，那豈不是太廉價(jià)了。第三點(diǎn)：常與員工談心

我每周都會(huì)抽時(shí)間與每位團(tuán)隊(duì)成員談?wù)勑模私馑麄儗?duì)業(yè)務(wù)、對(duì)公司的想法，已經(jīng)遇到的困難，需要公司給到怎樣的幫助，同時(shí)還會(huì)關(guān)心他的個(gè)人生活。雖然現(xiàn)在是領(lǐng)導(dǎo)，但是與每位團(tuán)隊(duì)成員都保持很好的關(guān)系，上班是上下級(jí)，下班就是非常要好的朋友。常與員工談心，既可以化解內(nèi)部矛盾，還可以提升團(tuán)隊(duì)成員的士氣，何樂而不為。

第四點(diǎn)：輪流到各成員家聚餐

每個(gè)月我們團(tuán)隊(duì)成員都會(huì)到其中一人家中做客，自己買菜自己弄，大家打成一團(tuán)，比起下館子聚餐喝酒，錢也省了不少，團(tuán)隊(duì)凝聚力提升更快更高，一起做個(gè)什么事，沖擊業(yè)績(jī)什么的大家的向心力和拼勁極強(qiáng)。

第五點(diǎn)：適當(dāng)?shù)拇碳?/p>

每個(gè)團(tuán)隊(duì)每位成員在做市場(chǎng)推廣的過程中都要低谷，這個(gè)時(shí)候我們要立刻站出來開導(dǎo)他，同時(shí)做幾個(gè)刺激大家開拓市場(chǎng)的活動(dòng)，比如我經(jīng)常做的就是階梯式業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)，本周完成多少，給予多少現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，有時(shí)候也會(huì)是物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)給予一個(gè)跳躍式的目標(biāo)，當(dāng)然這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)是非常誘人的，激勵(lì)大家朝更高的目標(biāo)前行。每個(gè)月會(huì)給一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)及其豐厚的活動(dòng)，把大部分利潤(rùn)都讓出來給可以出業(yè)績(jī)的員工，這個(gè)活動(dòng)能達(dá)到怎樣的一個(gè)效果的，員工可以從早晨上班到晚上12點(diǎn)一直保持緊張興奮自信狀態(tài)，同時(shí)最后的效果也是非常好的，想要在短時(shí)間內(nèi)快速出業(yè)績(jī)，這無疑是一個(gè)比較有參考性的活動(dòng)。

第六點(diǎn)：及時(shí)的發(fā)現(xiàn)和解決問題

每位員工在工作開展中都會(huì)或多或少的遇到暫時(shí)無法解決的問題，我們要做的就是在與員工談心的過程中及時(shí)的發(fā)現(xiàn)，并及時(shí)的給出解決方法，這樣員工無論是對(duì)公司還是對(duì)我們自己都會(huì)有很好的認(rèn)可感。

第七點(diǎn)：關(guān)心員工的小利益

哪怕我做銷售一個(gè)月收入五萬塊，但是做為員工來說僅僅因?yàn)槭欠袢诘?00元，打車花了幾十元是否報(bào)銷等小利益而對(duì)公司或者對(duì)某個(gè)人產(chǎn)生間隙。對(duì)于公司來說，一個(gè)能給公司創(chuàng)造利益的員工，在這些小的利益面前，個(gè)人覺得是可以放棄的，只要這種放棄不是違背原則，能讓自己的員工對(duì)公司對(duì)自己產(chǎn)生更多的信賴感，何樂不為。

第八點(diǎn)：公司活動(dòng)

公司活動(dòng)也稱為企業(yè)文化建設(shè)，特別是做銷售的人員，每天都面對(duì)形形色色的客戶，壓力也是相當(dāng)?shù)拇?，而企業(yè)活動(dòng)能很大程度上減少員工的這種壓力，無論是聚餐、野外拓展還是旅游再或者是一起為某某員工舉辦個(gè)小的生日慶祝儀式，都能在潛意識(shí)中增加員工的企業(yè)向心力，員工在工作上也會(huì)更來勁。

以上就是我為大家整理的如何讓一個(gè)員工充滿干勁的個(gè)人體會(huì)和心得，希望能幫助到大家，有說的不恰當(dāng)之處還望大家指出以便于我改進(jìn)，也歡迎大家一起來分享自己的寶貴經(jīng)驗(yàn)。